Universidad Autnoma Metropolitana

Unidad: Iztapalapa

Licenciatura en Administracin

UEA: Temas Selectos de Marketing

Profesora: Gonzlez Prez Claudia Roci

Grupo: HH12

Alumnas: Gmez Jaramillo Ana Laura

Martnez Nez Sina
Prez Cruz Xochitl Andrea
Silva Zaraza Sandra Guadalupe
Quinto avance del estudio de mercado

27 / Marzo / 2017
ndice
1. DEFINICIN DEL PROBLEMA.
2. ANLISIS PREVIO DE LA SITUACIN ACTUAL.
2.1 ANLISIS INTERNO
2.1.1 ANLISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES
2.1.2 ANLISIS DE COSTES
2.1.3 MARKETING MIX
2.1.3.1 ANLISIS DEL PRODUCTO
2.1.3.2 ANLISIS DEL PRECIO
2.1.3.3 ANLISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIN
2.1.3.4 ANLISIS DE LA DISTRIBUCION
2.1.4 DETERMINACIN DEL MERCADO POTENCIAL
2.1.5 ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PBLICO
OBJETIVO
2.2 ANLISIS EXTERNO
2.2.1 ANLISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA
2.2.2 NDICE DE SATURACIN DEL MERCADO POTENCIAL
2.2.3 ANLISIS SOCIOECONMICO DEL MERCADO POTENCIAL
2.2.4 EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
2.2.5 ANLISIS ESTRATGICO DE LA COMPETENCIA
3. ANLISIS DAFO
3.1 DEBILIDADES
3.2 AMENAZAS
3.3 FORTALEZAS
3.4 OPORTUNIDADES
4. DEFINICIN DE OBJETIVOS
5. TECNICAS DE ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO
5.1 SEGN LA PROCEDENCIA DE LOS DATOS
5.1.1 FUENTES PRIMARIAS
 5.1.2 FUENTES SECUNDARIAS
5.2 SEGN LA TIPOLOGA DE LA INFORMACIN A OBTENER
5.2.1 TCNICAS CUANTITATIVAS
5.2.2 TCNICAS CUALITATIVAS
5.2.3 CONCLUSIONES
6. PROPUESTA
6.1 PERFIL DEL SERVICIO
6.2 MARKETING MIX
7. ANEXOS
8. BIBLIOGRAFA

1. DEFINICIN DEL PROBLEMA

Qu queremos estudiar?
La organizacin que queremos estudiar es un gimnasio llamado Total Evolution,
ubicado en la colonia Francisco Villa en la Delegacin Iztapalapa. Este gimnasio
es un negocio familiar conformado por tres hombres y tres mujeres. El negocio
cuenta con dos plantas, la planta baja est destinada a actividades como box,
crossfit, pole dance, artes marciales entre otros, mientras que en la primera planta
est todo el equipo de gimnasio.
Cul es nuestro propsito?
Brindarle a la organizacin un buen estudio de mercado para que a travs de este,
dicha empresa pueda crecer implementando estrategias de marketing mix
Qu queremos conocer?
Queremos conocer las necesidades de los consumidores de un gimnasios, cual es
el mercado de oportunidades que lo conforma, cuales son las principales causas
por las que las personas acuden a estos establecimientos, cmo es que la
organizacin que estudiamos puede crecer a travs de estrategias del marketing
mix
2. ANLISIS PREVIO DE LA SITUACIN
En la actualidad el uso de gimnasios est aumentando, sin embargo su origen de
acuerdo al Instituto nacional del emprendedor tiene lugar debido a la combinacin
de una vida ms sedentaria y de una preocupacin mayor por la condicin y
presencia fsica. Lo anterior llev a las personas interesadas a recurrir a espacios
abiertos como parques y pistas de carrera para hacer los ejercicios,
posteriormente se recurri a lugares cerrados como deportivos y centros sociales
donde trabajadores, estudiantes y amas de casa realizan ejercicios aerbicos. Sin
embargo, cuando la gente quiere aumentar la resistencia o su capacidad
musculatoria tiene que recurrir a gimnasios donde las tcnicas estn ms
encaminadas al fisicoculturismo y al engrosamiento de los msculos, aunque
tambin recurren a ellos personas que solo quieren mantenerse en forma o bajar
de peso. Lo anterior mencionado, dio pie a la creacin de reas dentro de los
gimnasios donde se combina la gimnasia y el acondicionamiento mediante el uso
de rutinas acompaadas de msica, lo que ameniza las clases, y mediante el uso
de aparatos que lejos de marcar los msculos ayudaba a moldear el cuerpo y
quemar grasa principalmente. (Historia del giro n.d)
De acuerdo con el Instituto Nacional del emprendedor en los ltimos aos se ha
dado un aumento de la cultura de bienestar que ha impulsado muchos negocios
en el pas, desde la comida saludable, agua embotellada, hasta la industria de
gimnasios en cadena de bajo costo. (Historia del giro n.d)
De acuerdo con el INEGI, La mayora de las personas que practican algn deporte
o ejercicio fsico en el tiempo libre, la poblacin declar que hace actividad fsica
por salud fueron (60.2%), uno de cada cinco dijo practicarlo por imagen (verse
bien) y el 17.5% dijo realizar actividades fsico-deportivas por diversin. El tiempo
promedio semanal que la poblacin dedica a realizar deporte o ejercicio fsico es
de 3 horas y 37 minutos. El Mdulo revela tambin que hay una diferencia de 14
minutos entre sexos: las mujeres dedican 3 horas 29 minutos y los varones de 3
horas 43 minutos. La preferencia para realizar actividad fsico-deportiva es en
instalaciones pblicas. Poco ms de dos terceras partes de la poblacin activa
fsicamente acuden a ellas. En tanto, casi un tercera parte prefiere ejercitarse en
instalaciones privadas como gimnasios, clubes, domicilios particulares o
instalaciones de su lugar de trabajo o estudio. (MODAPREF - INEGI n.d)
Importancia de la actividad Fsica
En la actualidad las personas buscan ejercitarse y tener un buen fsico debido a
que la inactividad conduce a problemas de salud. De acuerdo con la Organizacin
Mundial de la Salud (OMS), la falta de actividad fsica es un factor de riesgo
considerable para accidentes cerebrovasculares, la diabetes y el cncer. Son
muchos los pases en los que la actividad fsica va en descenso. En el mbito
mundial, el 23% de los adultos y el 81% de los adolescentes en edad escolar no
se mantienen suficientemente activos. De acuerdo con lo anterior, la OMS dispone
de recomendaciones sobre la cantidad mnima de actividad para mejorar la salud
en todos los grupos de edad, pero es importante ser consciente de que algo de
actividad fsica siempre es mejor que nada. Las personas inactivas deben
comenzar realizando pequeas cantidades de actividad fsica como parte de su
rutina diaria e incrementar gradualmente su duracin, frecuencia e intensidad.
(Actividad Fsica - OMS n.d.).
De acuerdo con las recomendaciones de la OMS la actividad fsica mejora la
condicin de vida de una persona, dichas recomendaciones se enumeran a
continuacin:
Menor riesgo de padecer enfermedades cardiovasculares
Incrementa el consumo de caloras inclusive hasta 30 minutos luego de
realizada la actividad
Contrariamente a lo que se piensa, reduce el apetito
Una actividad fsica acompaada de una dieta con menos caloras ayuda a
perder Grasa Corporal en hasta un 98% (La actividad fsica n.d)

De acuerdo a la Organizacin Mundial de la Salud, la inactividad fsica es el cuarto

factor de riesgo de muerte en todo el mundo y es la principal razn de
enfermedades como el cncer de mama y de colon, la diabetes y la cardiopata
isqumica. El sedentarismo, es un bajo o nulo ejercicio de movimientos en las
actividades cotidianas, causando por ello una gran cantidad de afecciones y
enfermedades. (Actividad Fsica - OMS n.d.).
Mantener actividad fsica de manera regular puede generar cambios muy positivos
para nuestra vida. Personas de todas las edades, tamao, complexin y
habilidades pueden beneficiarse como ya lo observamos anteriormente, y
mencionamos ahora otros aspectos a considerar:
 Incrementa la esperanza de vida.
Fortalece la autoestima.
Disminuye las posibilidades de caer en algn tipo de depresin.
Ayuda a dormir mejor.
Facilita la movilidad.
Fortalece los huesos y msculos.
Ayuda a llegar y mantener un peso adecuado.
Es una manera de socializar sanamente. (Actividad Fsica - OMS n.d.)

2.1 ANLISIS INTERNO

Presentacin
El gimnasio Total Evolution est ubicado en la colonia Francisco Villa en la
Delegacin Iztapalapa. Este gimnasio es un negocio familiar conformado por tres
hombres y tres mujeres. Empez como Dragon GYM, en el ao 2009, el negocio
comenzaba a crecer y ya contaba con una cartera de clientes, sin embargo en el
ao 2015 el negocio quebr por una mala administracin, dada esta situacin los
socios se separaron y dos de ellos iniciaron su propio gimnasio al que nombraron
Total Evolution. En el mapa 1 se muestra su ubicacin fsica:
Mapa 1 Ubicacin
En el mapa podemos apreciar que el negocio est entre las calles Hacienda
Guajito y la calle Ciudad Jurez. Dentro de la Colonia Francisco Villa, Iztapalapa,
Ciudad de Mxico
 Foto 1 Fachada de Total Evolution
La foto 1 muestra como se ve Total Evolution desde fuera, sta es la vista del
negocio desde la va pblica.

En la actualidad el negocio est conformado por dos plantas, la planta baja est
destinada a clases impartidas por entrenadores y maestros con experiencia. En la
primera planta est todo el equipo de gimnasio. En el esquema 1, 2 y 3 se
presentan el layout de la estructura fsica que conforman las dos plantas descritas
anteriormente:
Esquema 1
Planta baja: La entrada de encuentra al frente del negocio, del lado derecho
encontramos el saln donde se imparten las clases, este saln es amplio y cuenta
con espejos del lado derecho que cubren toda la pared, principalmente para las
clases de baile. En la parte central tenemos la recepcin, que adems est
equipada con un estante donde se exhiben suplementos, as mismo cuenta con un
frigorfico en donde hay bebidas a la venta de los usuarios del gimnasio, existe
tambin un rea donde se guardan los materiales para el mantenimiento del
gimnasio. En la parte posterior existe un rea independiente a la que solo los
dueos tienen acceso. Del lado izquierdo estn las escaleras que llevan al primer
piso.

Foto 2
La foto 2 muestra la recepcin de Total Evolution
 Foto 3
La foto 3 brinda una vista del saln donde se imparten las clases

Esquema 2
Primer piso: Cuenta con un rea de lockers, donde los usuarios pueden
resguardar sus pertenencias, existe aqu tambin un rea donde se ponen a la
venta suplementos. Los sanitarios estn en el fondo, y en el centro del primer piso
est el rea de brazo, hombro y espalda, as como el rea de pierna y la jungla de
ocho estaciones.
 Foto 4
Equipo de entrenamiento en la primer planta de Total evolution

Foto 5
Jungla de ocho estaciones
 Esquema 3
Segundo piso: El ltimo piso de Total evolution, est destinado a maquinaria de
cardio y abdomen.

Foto 6
Segundo piso de Total Evolution
 Foto 7
rea de cardio de otal Evolution

Dentro de Total Evolution, adems de tener disponible maquinaria para ejercitarse,

cuentan con otras actividades, estas estn comprendidas dentro de 6 clases,
estas son impartidas por entrenadores o maestros de baile, dichas clases se
mencionan en la tabla 1

Tabla 1 Clases de Total Evolution

 Clases que se imparten

CrossFit

Tae Kwon Do

Box

Pole Dance

Zumba

Baile de Saln

Danza Area

2.1.1 ANLISIS DE LOS RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES

Total Evolution est organizado por reas, estas se pueden apreciar en el
organigrama del esquema 4
Esquema 4 Organigrama de Total Evolution

De acuerdo al esquema 4 Total Evolution Se divide en la direccin general como la

mxima autoridad y encargado de la toma de decisiones, seguido por el
departamento de administracin encargado del manejo contable, encargado de
realizar los presupuestos para la toma de decisiones en el futuro, implementa
polticas, estrategias y encargado del control administrativo y financiero. El rea de
mantenimiento y aseo se encarga del buen estado de las instalaciones y equipo, el
rea de acondicionamiento fsico son todos los entrenadores del gimnasio. El rea
de defensa personal se divide en entrenador de box y taekwondo conocidas como
artes marciales, y por ltimo el rea de danza el cual es un servicio que ofrece el
gimnasio y aunque no son profesionales en ese mercado tienen maestros con una
gran experiencia que motivan a los socios del gimnasio a permanecer con ellos.
Los recursos propios de Total Evolution son:

Dinero en efectivo: Es el flujo de ingreso y egresos,

Financiero teniendo como resultado un cierre de caja diario.
Crdito con proveedores: Compra de maquinaria
financiada por terceros
Crditos bancarios: Adquirido con Inbursa y
Compartamos banco
Acreedores diversos: Prstamos de efectivo y especie
provenientes de personas fsicas o morales sin alguna
relacin comercial o institucin no financiera.

Recepcionistas: Se cuenta con do personas

contratadas, una en el turno matutino y otra en el turno
Humanos vespertino.
Entrenadores: Actualmente son 3 entrenadores, 2 de
ellos en el turno matutino y 1 en el vespertino
Maestros de baile: Hay 4 maestros de baile, 2 en el
turno matutino y 2 en el vespertino.
Personal de limpieza: Existe una persona laborando.
Contador: Se cuenta con 1 contador.

Maquinaria: Aparatos de entrenamiento fsico.

Herramientas: Necesarias para el mantenimiento de la
Materiales maquinaria.
Equipo de oficina: Escritorio, estantes, sillas y barra de
recepcin.
Instalaciones: Espacio fsico

2 Pcs , 1 laptop y 1 servidor

2 Impresoras
Tecnolgico 1 Escner
s Software: paquetera office, paquete contable contpaq y
punto de venta.
Toda la maquinaria de Total Evolution se describe en el anexo 1
2.1.2 ANLISIS DE COSTOS
Con los datos proporcionados correspondientes al ejercicio fiscal 2016 se cre el
siguiente formato.
Grfica 1

La grfica anterior muestra las ventas registradas durante todo el 2016, en el que
el mes de mayo y junio fueron las ventas ms altas, mientras que en enero fue el
registro de ventas ms bajo. es importante el anlisis de ingresos puesto que es
una herramienta para la toma de decisiones y as realizar un presupuesto para el
siguiente ao de las ventas estimadas, la distribucin de recursos y la utilidad
esperada durante el periodo 2017.
Grfica 2
La grfica anterior muestra los costos y gastos totales generados por el gimnasio
en el ao 2016, se muestra relacin de gastos en los mismos meses que en los
ingresos, mayo y junio se tiene ms costos puesto que con los ingresos generados
se compr equipo de gimnasio, Acondicionamiento fsico y baile.
Grfica 3

Por ltimo se muestra la relacin de ingresos y costos, representada como la

utilidad o prdida del ejercicio, el mes de enero y febrero no se obtuvo una utilidad
ni una prdida ya que sus ingresos fueron destinados para el funcionamiento de la
entidad, solo en el mes de mayo y noviembre se obtuvo una utilidad mnima esto
se debe que gran parte de los ingresos fueron destinados para la compra de
equipo de gimnasio as como de acondicionamiento fsico y danza.
En el siguiente formato se pueden apreciar los egresos e ingresos que ha tenido el
establecimiento Total Evolution en el mes de Febrero del 2017, en el que se puede
observar que se obtuvo una utilidad de $4,122.00

feb-17

Vetas $ 44,974.00

Gimnasio $ 27,942.00

A Aerbica $ 17,032.00

Compras $ 18,000.00

Equipo gimnasio $ 18,000.00

 Equipo A Aerbica

Gastos de venta $ 2,300.00

Mantenimiento

Limpieza $ 150.00

Renta equipo $ 1,500.00

Luz, Agua, telfono $ 650.00

Gastos de Administracin $ 14,002.00

Nmina gimnasio $ 5,100.00

Nmina maestros $ 8,902.00

Gastos financieros $ 6,550.00

Crditos $ 6,550.00

Total costos y gastos $ 40,852.00

Utilidad o prdida del

ejercicio $ 4,122.00

2.1.3 MARKETING MIX

2.1.3.1 ANLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO
El gimnasio Total Evolution ofrece el servicio del uso de maquinaria de
entrenamiento, la gente acude a dicho negocio con el fin de ponerse en forma,
cuidar su salud, bajar de peso o solo como un hobbie, los usuarios de este
gimnasio pretenden lograr lo anterior mediante la asistencia de los entrenadores y
el uso de los diferentes equipos con los que cuenta Total Evolution.
La gente paga una mensualidad y puede acceder a las instalaciones de lunes a
sbado en un horario de 6 am a 10:30 pm, con excepcin del domingo ya que este
da no abren. No existe un lmite de tiempo para el uso del gimnasio y la gente
puede ingresar a cualquier hora de acuerdo con sus posibilidades.
Por otra parte adems de ofrecer el equipo de gimnasio, Total Evolution cuenta
con clases de artes marciales y clases de baile, dichas clases no estn incluidas
en la mensualidad, aqu acuden desde personas que quieren bailar (clases de
zumba, danza area, baile de saln y pole dance), hasta personas que quieren
aprender defensa personal (clases de tae kwon do, box).
Los horarios de Total Evolution se especifican en la tabla 2
Tabla 2
Horarios de Total Evolution, en est tabla podemos apreciar las horas en la que se
imparten las clases. Las clases de Zumba y Taekwondo son en el horario
matutino, mientras que el baile de saln, box, crossfit y pole dance son en el
horario vespertino nicamente, en cuanto a la danza area se imparte nicamente
los sbados, esto debido a que se tiene que acondicionar el saln para poder
colgar las telas que se utilizan en esta prctica.

2.1.3.2 ANLISIS DEL PRECIO

PRECIO
Qu precio maneja? Por encima de la competencia? Por debajo? A
igual altura?
En el caso de Total evolution, el precio es rentable para la empresa ya que cubre
los egresos y da un rango de utilidad. El precio est por debajo de la competencia
lo cual lo hace ms accesible. Los precios que el gimnasio maneja estn
especificados en la tabla 2.
Cmo percibe el precio nuestro cliente?
El cliente lo percibe como un precio accesible y atractivo, esto debido a que la
mensualidad cubre el uso del gimnasio, a cualquier hora y por el tiempo que el
usuario lo desee..
Qu margen se tiene?
 En la actualidad, se cuenta con un margen rentable, puesto que representa una
utilidad y sta permite cubrir las necesidades del negocio (gastos fijos, gastos
variables). Este margen es de aproximadamente el 10%
Los precios que se manejan dentro de Total Evolution se muestran en la siguiente
tabla:
Tabla 3

Servicio Precio Tiempo Descripcin

Gimnasio $300 Mensualidad El usuario paga en

cualquier momento del
mes, pasados los 30
das el usuario tendr
que volver a pagar
dicha mensualidad.

Clases De 45 El usuario paga por

Box $40 minutos a 1 clase, y nicamente
Crossfit $35 hora 30. cubre un periodo de
Zumba $25 instruccin de 45
Baile de Saln $25 minutos a 1 hora 30
Pole Dance $30 dependiendo del
Kick Boxing $35 entrenador o maestro.
Danza Aerea $30
Tae Kwan Do $40

2.1.3.3 ANLISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIN

El pblico objetivo de Total Evolution es:
Hombres y mujeres que se preocupen por su apariencia fsica y su salud
Las edades que comprenden los usuarios de Total Evolution van de entre
los 19 y 26 aos.
En la actualidad el gimnasio que se est estudiando no cuenta con medidas de
publicidad como tal, lo anterior debido a que el negocio solo se limita a dar informe
y entregar folleto en el momento en el que el pblico interesado acude a las
instalaciones.
Total Evolution no asigna un porcentaje de presupuesto a la difusin del mismo,
actualmente se pretende realizar un anlisis de presupuesto base 0.
2.1.3.4 ANLISIS DE LA DISTRIBUCIN
El canal de distribucin utilizado en Total evolution debido a que este ofrece un
servicio es el de venta directa, sin embargo existen factores que influyen en dicho
canal. Lo factores se representan en el esquema 5:
Esquema 5

El esquema anterior muestra la distribucin de la informacin para el consumidor,

ya que el posible cliente puede conocer el lugar por medio de folletos, los cuales
se obsequian en el gimnasio, mostrando horarios, precio y promociones, estos
folletos tambin son distribuidos en la zona, por otro lado el posible cliente visita el
lugar con el fin de conocer las instalaciones, maquinaria con la que cuentan, y si
se ofrecen rutinas de acuerdo a la complexin, edad y hbitos de la persona, por
ltimo se ha analizado que existen recomendaciones de clientes actuales con el
fin de que conozcan el gimnasio, puesto que las personas buscan compaa para
realizar el ejercicio, este ltimo punto es parte esencial que la gimnasio no ha
considerado importante sin embargo se pueden realizar promociones para que el
personal sea un canal de comunicacin con fines publicitarios.
2.1.4 DETERMINACIN DEL MERCADO POTENCIAL
Al hablar del mercado meta, decimos que este est definido como aquel grupo de
clientes al que se pretende llegar, es decir al cual servirn todos los esfuerzos del
mercadeo. Para localizar posibles clientes hay que conocer distintas variables
como la edad, sexo, estado civil, etc.
El mercado potencial, es aquel grupo de consumidores que podran estar
interesados en consumir nuestro producto o servicio. En el caso de Total
Evolution, el mercado potencial que localizamos es aquel que est conformado por
mujeres jvenes de entre 16 y 28 aos y hombre de entre 17 y 24 ao, esto
debido a que en las ltimas semanas este grupo es el que ms a acudido a pedir
informes sobre las mensualidades del gimnasio, tambin han preguntado por
promociones.
2.1.5 ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PBLICO OBJETIVO
Entre las cosas que pudimos averiguar de las personas que conforman el mercado
potencial de Total Evolution, encontramos lo siguiente:
Las personas esperan del gimnasio un lugar agradable donde puedan
convivir y encontrar gente que comparta cosas en comn, en este caso el
gusto por ejercitarse y estar en forma.
Esperan ponerse en forma, tener una buena figura en el caso de las
mujeres y aumentar su masa muscular y tonificar el cuerpo
Buscan del ejercicio una forma de liberar el estrs y tensin que puede
generar la escuela o el trabajo.
Estas personas buscan llevar una vida ms saludable.
Del gimnasio esperan encontrar toda la maquinaria necesaria y buenas
instalaciones.

2.2 ANLISIS EXTERNO

2.2.1 ANLISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA
La International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA) es un
asociacin de carcter global que se dedica a la investigacin del sector
deportivo y de salud. En el 2016 proporcion un informe con los 10 pases
que ms contribuyen, con el 71% de la demanda global, en la venta de
productos y servicios deportivos y de salud. Mxico no figura en ellos,
incluso, la IHRSA, menciona en otra nota que Mxico se encuentra lejos de
entrar en el top 10 de la demanda global pues con las 12.376 instalaciones
de fitness en Mxico se genera apenas $1.8 millones de dlares,
comparado con lo billones que genera el top 10.

(IHRSA Associate Members - IHRSA Club Business Exchange, n.d.)

Sin embargo Mxico est presente en el top 10 de los pases que tienen
mayor nmero de gimnasios o centros de actividades deportivas, junto con
otros pases latinoamericanos como se muestra en la siguiente tabla. La
diferencia quiz radica en el tipo de moneda y el ingreso que perciben las
personas en cada pas, pues a ms ingresos y mejor calidad de vida es
mayor el precio que se est dispuesto a pagar por un gimnasio. E.U. sigue
siendo el lder.

(IHRSA Associate Members - IHRSA Club Business Exchange, n.d.)

2.2.2 NDICE DE SATURACIN DEL MERCADO POTENCIAL

De nuestro mercado potencial, segn datos del INEGI en el 2016, considera el
71% de la poblacin activa fsicamente que los lugares privados son suficientes.
Mientras que de las personas que realizan sus actividades en lugares pblicos el
51.4% considera estos lugares insuficientes. Es probables que este sector de la
poblacin recurra a lugares pblicos por dos factores; A) Por la cercana y B)
Porque no tienen costo. Se podra abordar este sector de la poblacin ofreciendo
un precio razonablemente bajo que deje un margen de ganancia.
(Estadstica y Geografa (INEGI), n.d.)

2.2.3 ANLISIS SOCIOECONMICO DEL MERCADO POTENCIAL

En la tabla siguiente, tambin proporcionada por el INEGI, muestra que la falta de
dinero en la poblacin femenina es de los principales factores que propician el
abandono de las actividades fsicas con un 77.5%, mientras que en los hombres
es menor con un 22.5%.
En el 2016 la razn con la cifra ms alta en desercin de actividades fsicas fue en
mujeres debida a la inseguridad en la colonia. Muchas personas recurren a
lugares pblicos abiertos que para las mujeres representan un peligro mayor.
Tomando en cuenta esta cuestin podra tratarse de un mercado potencial si se
implementa un plan de negocios que sea accesible y llamativo para las mujeres
mientras se les brinda un lugar seguro donde puedan realizar gran variedad de
actividades fsicas.
(Estadstica y Geografa (INEGI), n.d.)

2.2.4 EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Los gimnasios se originaron en la antigua Grecia como lugar de entrenamiento
para los concursantes de las olimpiadas donde podan desarrollar fuerza y agilidad
en actividades como lanzamiento de disco, carreras, lucha, etc.
A travs del paso del tiempo fue adoptado por diversos pases y hasta hace unas
dcadas se enfocaba en aumentar la resistencia y capacidad muscular,
actividades que eran consideradas propias para el gnero masculino. En la
actualidad se han incluido dentro de los servicios de este giro actividades con el fin
de atraer al mercado femenino. Tambin se han incorporado actividades que van
ms all del acondicionamiento fsico, como la meditacin y el baile.
(Antecedentes y beneficios de un gimnasio, n.d.)
En Mxico, el uso de gimnasios tiene su origen en dos antecedentes. En primer
lugar la combinacin de una vida ms sedentaria y de una preocupacin mayor
por la condicin y presencia fsica. El segundo antecedente se refiere a la forma
de educacin a nivel secundaria y nivel medio superior. En esos niveles escolares
se impartan clases de deportes y acondicionamiento fsico por tres horas a la
semana, rutinas que han ido desapareciendo debido a la prohibicin de hacer
ejercicios al aire libre por los altos niveles de contaminacin en la Ciudad de
Mxico en los ltimos aos. (Guias Empresariales, n.d.)
BIBLIOGRAFA
Actividad Fsica - OMS (n.d.). Retrieved March 15, 2017, from
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Antecedentes y beneficios de un gimnasio. (n.d.). Retrieved March 11, 2017, from

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de Estadistica y Geografia (INEGI), I. N. (n.d.). Instituto Nacional de Estadistica y

Geografia (INEGI). Retrieved March 11, 2017, from http://www.inegi.org.mx/

Guias Empresariales. (n.d.). Retrieved March 11, 2017, from

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MOPRADEF - INEGI (n.d) Retrieved March 19, 2017, from

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