PLAN DE MARKETING

Lanzamiento de Maca Life

TRABAJO DE INVESTIGACIN

POR

DURAN GARCA, MARICARMEN

FARFAN RUIZ, ANTHONY

PEREDA MORENO, JOS

ROQUE CHINEN, JUAN CARLOS

SALAVERRY ROJAS DEYSI

PROFESOR

RONALD GUEVARA PEREZ

TRUJILLO- 2015
INTRODUCCIN

RESEA HISTORICA

BENEFICIOS

JUSTIFICACIN

ORGANIZACIN DEL ESTUDIO

MACA

PRODUCCIN
PROGRAMA DE MARKETING INTEGRADO

El cliente compra sobre todo una satisfaccin, que responde a una necesidad,
a una motivacin. Tiene una apreciacin subjetiva de la compra. La
disponibilidad de la compra, la manera en la que es presentado el producto, su
precio, su aspecto, la comunicacin a su alrededor; son elementos que toman
en cuenta en su proceso de compra. De hecho, lo que el cliente compra no es
solamente un producto en el sentido estricto de la palabra, sino un marketing
mix coherente que incluye un precio, un circuito de distribucin, y una
comunicacin eficaz.

PRODUCTO

El producto, Maca power, es mucho ms que el resultado de la

transformacin de la maca, es un conjunto de atributos, que incluye una marca,
una idea, un empaque, una etiqueta y sobre todo el prestigio de la empresa,
elementos que en conjunto proporcionan los beneficios de la satisfaccin de las
necesidades de un comprador. La empresa deber enfocarse en ofrecer un
producto de excelente calidad, perfeccionado de manera continua para as
adaptarse a las necesidades cambiantes del consumidor Y a la vez desarrollar
estrategias tanto de marca, precio y promocin que refuercen las cualidades de
este producto, que aumenten su desempeo frente al consumidor

1.1 LA MACA

En las primeras lneas definamos a la maca orgnica, con una

contextualizacin sobre el producto, podemos analizar el proceso productivo y
el producto que lanzaremos al mercado. Si bien la maca no ser de elaboracin
propia, es importante considerar que se analizar cada paso por el que pase
nuestro producto para asegurarnos de su calidad y que se cumplan con los
requisitos que las normativas indican. El producto que exportaremos es un
energizante en

1.2 EL ENVASE

Como es natural, un gran porcentaje de la compra de un producto est

condicionado por el envase antes incluso de hablar de la etiqueta. El envase,
su forma, su color, su diseo, su composicin, devuelve inmediatamente al
cliente a una percepcin del producto. El tipo de envase, hace referencia al
universo del producto. La vestimenta del envase tiene ms importancia en la
eleccin del producto en el lineal de una gran superficie. El envase elegido es
para la presentacin de 500gr. Un pomo de plstico, y para la presentacin de
250gr. Es una bolsa plstica. Estos modelos responden a los mismos niveles
de calidad, tcnicos y estticos que los modelos tradicionales, pero a la vez
beneficiando al medioambiente, por medio de la reduccin de las emisiones de
CO2 y siendo los envases 100% reciclables. Esta eleccin se agrega a la
concepcin que posee la empresa sobre la conciencia sobre el medio ambiente
y el consumo responsable, por eso es que elegimos la gama de productos
ecolgicos que presenta nuestro proveedor.

1.3 LA ETIQUETA

Etiqueta es toda ficha, marca, imagen u otra materia descriptiva, escrita,

impresa, estampada, adherida, grabada o aplicada sobre el envase (recipiente)
del producto. La etiqueta es una herramienta de comunicacin, los signos, los
colores, la tipografa presentes en la etiqueta son percibidos de forma diferente
segn el tipo de comprador. sta representa la imagen del producto, lo que
entra por los ojos del consumidor y que queda en su mente, sin dejar de lado a
los dems atributos que posee el producto, la etiqueta es la que representa al
producto y lo diferencia.

Los elementos que aparecern en la etiqueta son los siguientes:

- Nombre del producto

- El contenido nutricional.

- Indicacin geogrfica.
- Una descripcin de la maca

- Nmero de lote al que pertenece

La calidad del papel de la etiqueta ser un papel adhesivo de calidad reciclada

o de papel adhesivo transparente (lo definiremos posteriormente), esto sita al
producto en un contexto de producto sustentable. La empresa defiende
fervientemente la reutilizacin y el reciclado de productos, por lo que es muy
importante que esto se vea reflejado tanto en la etiqueta como en los dems
componentes de la presentacin, logrando una lgica de la filosofa de la
empresa.

1.4 .LA MARCA

Hoy en da, existen muchas formas de diferenciacin, pero ninguna es tan

acertada como la diferenciacin por marca. La marca debe ser nica, inimitable
y por lo tanto sostenible en el tiempo. El anlisis de la marca es muy importante
para las empresas ya que les ayuda a ubicarse en la realidad y tomar
decisiones adecuadas, para lograr el deseado posicionamiento en la mente del
consumidor. (Mark, B. 2013)

Para esto es importante tener en cuenta los diferentes protagonistas dentro del
mercado. La imagen es algo intangible que sirve para que una determinada
empresa comunique su cultura empresarial y cree una determinada marca,
logotipo e identidad corporativa, que la har ser conocida, admirada,
consultada, utilizada y tenida en cuenta a partir de ese momento por la
sociedad a la que se dirige.

Segn lo expuesto anteriormente, entrevemos que la marca que se lanzar al

mercado llevara el nombre Maca Life. Este nombre le brindar al consumidor
una imagen de lo que el producto es realmente, en su esencia, natural.

El diseo de la etiqueta ser:

PRECIO

El precio es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o

la satisfaccin derivada de la compra y el uso o consumo del producto.
(Acosta, I. 2010)

Si bien el precio es una de las variables estratgicas que ms consideracin

debe tener, porque es la que produce los ingresos, en nuestro anlisis tomar
el mismo valor que la marca. Por ser nuestra estrategia de posicionamiento,
una estrategia de marca/precio, estas dos variables son las de mayor rigor.
Razn por la cual, antes de establecer un precio, analizaremos en rango de
precios de la maca en el mercado, para tener una referencia y que el producto
sea competitivo.

La exportacin de la Maca hasta Agosto del 2015 alcanza los U$ 3.7 millones a
un precio de U$ 10.03 kilo promedio
Fuente: SUNAT- Per

Cotizacin en dlares americanos.

Lidera las ventas Peruvian Overseas Merchants SAC con U$ 557 mil (16% del
total) y RFCAR SRLcon U$ 576 mil (16%) entre 46 exportadores

Destacan las exportaciones a Hong Kong con U$ 2.9 millones (78% del total),
le sigue China con U$ 639 mil (17%)

Fuente: SUNAT- Per

Esta evaluacin de la maca mediante el precio que se vender, puede ser de

ayuda para establecer el rango de precios en los que se manejar el nuestro,
segn sus caractersticas y procesos de elaboracin. Pero es necesario saber
que el precio estar basado en la estrategia de costos ms margen. De este
modo el precio del producto se determinar de la siguiente manera:

Describiremos el costo de cada uno de los componentes para armar nuestro

producto:

Quintal de maca en polvo (100kg.)= S/. 3000

Envase tipo pomo de 500 gr. (por unidad) = S/. 0.90
Envase bolsa pltica de 250 gr. (por unidad) = S/. 0.20

A continuacin procedemos a agregarle el precio de costo de nuestro producto

Maca Life en sus dos presentaciones.

500 gr. De Maca Life + Envase tipo pomo de 500 gr.= S/. 15.90 (precio
unitario)
250 gr. De Maca Life + Envase bolsa pltica de 250 gr.= S/. 5.20
(precio unitario)

Finalmente, agregndole el margen de ganancia del 20 % sobre el precio de

costo del producto:

Maca Life presentacin de 500 gr. =15.90 * 1.20 = S/. 19.08

Maca Life presentacin de 250 gr. =7.70 * 1.20 = S/. 9.24

Para explicar lo antes expuesto, definimos que el costo del producto ser
segn presentacin de 500 gr. S/. 15.90 y de 250gr. S/. 5.20, a esto se le
agregar un margen de ganancias para la empresa del 20%. El precio final,
ser en la presentacin de 500 gr. S/. 19.08 y la de 250gr. S/. 9.24.
Proponemos, al mismo tiempo, el precio sugerido al que debera venderse.
Finalmente, estos precios sufrirn una variacin debido al lugar donde sern
exportado debemos tener en cuenta la variacin de moneda entre Per y
Japn

PLAZA

A continuacin se detallarn los canales de distribucin a travs de los cuales

se comercializar la maca orgnica MACA LIFE. Es fundamental dar a
conocer el producto a los crculos de consumidores habituales de este tipo de
productos, los cuales ya poseen la idea o concepcin del consumo de
productos orgnicos. La presencia de MACA LIFE en este canal, contribuir a
consolidar la imagen de marca dentro de la cultura ecolgica del peru.

- Supermercados: MACA LIFE es un producto definido, como un energizante

elaborado a base de maca sin compuestos qumicos netamente natural.
.Utilizaremos este tipo de canal para captar consumidores que no conozcan
sobre la existencia de los productos orgnicos ni de sus beneficios. Lo que
resulta muy necesario ya que el consumidor de orgnicos no asegura una
eficiente rentabilidad del negocio, por lo que nos exigimos desarrollar nuevos
consumidores, educarlos en este nuevo concepto, y fidelizarlos con nuestra
marca.

En Japn, que actualmente es el segundo pas importador de maca orgnica

peruana, se estn desarrollando varios emprendimientos con esta tendencia de
consumo, buscan productos diferentes como el tnico rejuvenecedor por
excelencia. Gracias a la maca los japoneses vivirn como "jvenes".

- Ventas por internet: la importancia estratgica de este canal de distribucin es

vital para crear una imagen de marca asociada con la agricultura orgnica. La
tendencia actual entre los consumidores especializados en productos
ecolgicos es la de comprar por internet o en tiendas especializadas. Esta
propensin se acentuar en los prximos aos, por lo que es necesario para la
organizacin contar con un buen plan de ventas por internet y contrataciones
con pginas webs de venta de productos orgnicos. As mismo
desarrollaremos una pgina de internet bien diseada y con facilidades de
compra, eleccin, y pagos; as como un perfil de facebook y de twitter, redes
sociales que estn en auge y muy utilizados por nuestros consumidores. De
este modo se desarrollarn entregas por pedido. Adems se contar con una
pgina web por medio de la cual se podrn realizar pedidos automticamente.
Por medio de estas estrategias de distribucin, selectivas, lograremos darle a
nuestro producto un carcter de exclusividad y adems de orgnico, lo cual
mejorar la posicin del producto frente a los que se ofrecen en grandes
cantidades.

PROMOCIN
La promocin es la parte fundamental de la mezcla de marketing que se
dedica a la comunicacin. Bsicamente es la combinacin de varias
herramientas de la comunicacin, con el objeto de dar a conocer con
persuasin, hacia un mercado meta, la existencia de un producto, las ventajas
del mismo, sus atributos, valores, beneficios, personalidad e imagen de la
marca, con el fin de motivar o inducir a la adquisicin del producto. (Acosta, I.
2010)

Consideramos que la creacin de la pgina web, se establecer como la

estrategia central de comunicacin. El diseo de este sitio web, estar a cargo
de personas especializadas en este medio. En ella se presentar una breve
historia de la empresa, su filosofa, mtodos de elaboracin y recoleccin
basados en la concepcin orgnica. Luego el producto; origen, tipo de maca,
envasado, en fin todo el detalle tcnico del producto. Tambin habr un
apartado para comentarios y sugerencias, conos con el perfil Facebook del
producto, personas contacto y un apartado que contendr los lugares donde se
puede adquirir el producto.

La pgina tambin servir para comunicar acerca de las promociones, ferias y

congresos donde la empresa y el producto estarn presentes.

A continuacin se enumerarn las acciones:

- Ventas personales: La primera medida adoptada, es la introduccin de Maca

Life dentro del mercado Japons y de la red de tiendas especializadas en
productos ecolgicos, para luego continuarla en los diferentes canales como
supermercados.

- Publicidad: Durante los primeros 4 domingos luego del lanzamiento del

producto, se contratar publicidad en las pginas de ocio, entretenimiento y
sociales en la red. Se desarrollarn tarjetas virtuales, que contendrn,
principalmente la informacin sobre los beneficios de las tcnicas orgnicas
para el ser humano, tambin contar con los datos tcnicos del producto,
servicio al cliente, datos de contacto, fotos del producto. Estas acciones on line
estn enmarcadas dentro de la poltica de rpida difusin del producto y se
mantendrn por un perodo de 6 meses. Luego se seleccionarn aquellas que
se haya observado le den mayores visitas y publicidad a nuestro producto,
dejndolas contratadas de manera fija. Cabe destacar que la publicidad en
estos sitios busca dirigir al internauta hacia la pgina web de la Maca Life.