Curso:

Gerencia Estratgica
Docente : Lic. Antero Ortiz Chvez
E- mail : aortizc@autonoma.edu.pe
Gracias
VIDEO
Fundamentos de la Direccin
Estratgica
Si sabemos en donde estamos y como llegamos ah, podremos ver
hacia donde nos dirigimos; y si el resultado que surge de manera
natural en nuestro curso es inaceptable, podremos hacer un
cambio a tiempo.

Abraham Lincoln
 1. Qu es la Gerencia Estratgica?
2. Qu es la administracin estratgica?
3. Por qu estudiar administracin estratgica?
Contenidos de la sesin 1 4. Beneficios de la administracin estratgica.
5. Por qu algunas empresas no realizan una planeacin estratgica.
6. Qu es un plan estratgico?
7. Qu es un plan operativo?
8. Por qu realizar un plan estratgico?
9. Quin debe realizar un plan estratgico?
10. Etapas en el proceso de elaboracin de un plan estratgico.
11. Horizonte de la planificacin.
12. Trminos clave de la administracin estratgica.
13. Casos prcticos.
Introduccin

Hacia donde vamos?

 Introduccin

Importa realmente
hacia donde vamos?

Lic. Mg. Fernando Ortiz Snchez

 Introduccin

Quines sern los afectados con nuestras

decisiones?

Lic. Mg. Fernando Ortiz Snchez

Origen del pensamiento estratgico/empirismo

Fuego Agua Estrellas

Luna Sol Aire

Lic. Mg. Fernando Ortiz Snchez
 Origen del pensamiento estratgico/empirismo

Orculo Tierra Rituales

Adivinacin Otras practicas

prohibidas
Lic. Antero Ortiz Chvez
 Origen del pensamiento estratgico/clsico

El pensamiento estratgico tiene sus orgenes, con enfoques diferentes, en

pensadores y estrategas de diferentes pocas. Los siguientes seis libros desde
la segunda mitad del siglo pasado ha sido aplicado al mundo de los negocios y
de las organizaciones.

El arte de la guerra de Sun-Tzu (544 a C. 496 a C.)

Historia de la guerra del Peloponeso de Tucdides (460 a C. 396 a C.)

Sobre el imperialismo romano de Polibio (200 a C. 118 a C.)

El Prncipe de Nicols de Maquiavelo (1469-1527)

De la guerra de Carl von Clausewitz (1780 - 1831)

La influencia del poder martimo en la Historia de Alfred Mahan (1840-1914)

Lic. Antero Ortiz Chvez
 Evolucin del pensamiento Estratgico/ cientfico
Autor Ao Categora
G. Steiner 1969 Planificacin estratgica
M. Porter 1982 Estrategia competitiva
W.F . Glueck y L. R. Jauch 1984 Planeacin estratgica
Hax y Majlut 1993 Estrategia de negocios
G. Johnson y K. Scholes 1997 Direccin estratgica
R. L. Ackoff 1997 (1993) Planeacin interactiva
H. Mintzberg y Creacin de estrategia como un proceso de
2003 (1998)
colaboradores concepcin
Direccin estratgica y administracion
F.R. David 2003 (1998)
estratgica
A. Thompson y A. J. Direccin estratgica y administracion
2004 (1978)
Strickland III estratgica
M.A. Hitt y Administracin estratgica y administracion
2004 (1999)
colaboradores global
Lic. Antero Ortiz Chvez
 Evolucin del pensamiento Estratgico/ hoy

Herramientas modernas de la administracin estratgica

Planeamiento Estratgico y Balanced Scorecard

Lic. Antero Ortiz Chvez
 La Gerencia estratgica

En la actualidad las empresas

funcionan en un entorno dinmico.
Cuando se producen cambios en
ese entorno, se generan
oportunidades como problemas.

La gerencia es estratgica debe

tomar decisiones importantes que
generen valor para el cliente,
accionista y sociedad.

Como estratega usted debe

reconocer:

Lic. Antero Ortiz Chvez

 La Gerencia estratgica

Lo que sucede en cada

momento, pero concentrndose
en lo que es relevante.
Sobre objetivos claramente
definidos.
Sobre lo que puede pasar fuera
de nuestro control, para lo que es
necesario determinar posibles
escenarios futuros.

Lic. Antero Ortiz Chvez

Definicin de administracin estratgica (Definicin 1)

Se define como el arte y la ciencia de

formular, implementar y evaluar
estrategias, que permitan a una
empresa lograr sus objetivos, en el
marco de su visin, misin y valores.
Fred. David

Lic. Antero Ortiz Chvez

5
 Diferencia entre ciencia y arte

Ciencia Arte

Investiga y Explica Actividad creativa del ser

humano que consiste en
transformar.
Se nutre de hiptesis, teoras

modelos, leyes y postulados

Tcnicas que rigen una
actividad
Campos:

Explicativo y Evaluacin
Habilidad con que se hace
algo
Dimensiones:

Histrica Presente - Futura

Lic. Antero Ortiz Chvez

Definicin de administracin estratgica ( Definicin 2)

Un proceso que explora y crea

oportunidades nuevas y diferentes para el
futuro de las organizaciones, basado en
la formulacin, en la implementacin y
evaluacin de lo planeado con los
resultados con miras a tomar decisiones
anticipadas, en cuanto a crecimiento,
desarrollo, consolidacin y cesacin o
desaparicin.

Lic. Antero Ortiz Chvez

5
Preguntas claves de la planificacin estratgica

Lic. Antero Ortiz Chvez

 Problemas generados por la falta de planeacin

Personal Familia Estado

Lic. Antero Ortiz Chvez

 Beneficios de la administracin estratgica

Guas generales de Cubre periodos

accin largos

De conocimiento Es original y nico

de los niveles altos para una sola
de la organizacin empresa

Marco de Exige tomar

referencia para la conciencia de los
organizacin objetivos

Lic. Antero Ortiz Chvez

 Caso: Planeamiento Estratgico de vida personal/salud/sobrepeso
Termino Definicin Pregunta? Persona
Objetivos Las aspiraciones Qu deseo alcanzar? Perder 10 kilos de peso para
futuras que deseo diciembre del 2016.
alcanzar.
Metas Cuantificacin de los Cunto de cuanto? Perder un kilo mensual
objetivos en partes. desde el mes de marzo del
2016 hasta el mes de
diciembre del 2016.
Estrategias Responde al como Cmo lograre el Dieta y ejercicios.
se lograra el objetivo?
objetivo.
Tcticas Responde al como Cmo lograre la Dieta: Comer frutas y
se lograra la estrategia? verduras.
estrategia. Ejercicios: Salir a correr
todos los das 5 a.m.
Implementar Es ejecutar la Dnde lo voy a Se realizara el ejercicio por el
estrategia. implementar? parque de mi casa y
alimentacin en restaurante
naturista.
Evaluar Es controlar y Cmo lo voy a Visita medica mensual para
Lic. Antero Ortiz Chvez
monitorear. controlar? control de salud y balanza
 Por qu realizar un plan estratgico?

Obliga a la direccin de la empresa a pensar, de forma

sistemtica, en el futuro.
Identifica los cambios y desarrollos que se puedan esperar.
Aumenta la predisposicin y preparacin de la empresa para
el cambio.
Mejora la coordinacin de actividades.
Minimiza las respuestas no racionales a los eventos
inesperados.
Reduce los conflictos sobre el destino y los objetivos de la
empresa.
Mejora la comunicacin.
Los recursos disponibles se pueden ajustar mejor a las
oportunidades.
El plan proporciona un marco general til para la revisin
continua de las actividades.
Lic. Antero Ortiz Chvez
 Plan estratgico y plan operativo
Plan Estratgico Plan Operativo
Planes diseados para Planes , contienen detalles para
alcanzar los objetivos futuros poner en prctica o aplicar los planes
de una organizacin, pas y estratgicos en las actividades
personas. diarias.

Involucran a toda la empresa Son por reas.

Duracin de cinco aos a Duracin mxima hasta un ao

mas.

Lic. Antero Ortiz Chvez

10
 Ejemplos de planes estratgicos y operativos por su tiempo

Corto plazo Mediano plazo Largo plazo

Duracin mxima de Duracin entre Duracin de cinco

un ao. tres a cinco aos. aos a mas.
Ejemplos: Planes
operativos del 2016:
Ejemplo: plan Ejemplo: plan
estratgico 2016- estratgico 2016-
2018. 2025
Plan de Marketing
Plan de operaciones
Plan financiero
Plan de ventas
Plan de logstica
Presupuesto anual

Lic. Antero Ortiz Chvez

 Otras diferencias de los planes estratgicos y operativos
Planeacin
Estrategia Tctica Operativa
Concepto
Largo Plazo / Difcilmente Mediano Plazo / Puede ser Corto/Mes/Semana/
Horizonte (Tiempo)
reversible reversible Da/Hora /Reversible
Cobertura Toda la organizacin (Todas o Parte de la organizacin
Actividad y/o tareas
(Amplitud) gran parte de las funciones). (alguna o algunas funciones)
Nivel de
Corporativo Divisin y/o funcin Operacin
responsabilidad

Gerencia primer
Responsabilidad Gerencia general Gerencia media
nivel

Como manejar el
Ejemplo 1(milicia) Como ganar la guerra Como ganar la batalla escudo y la espada
de batalla
Ejemplo 2
(empresa)

Ejemplo 3 (una
persona)
Lic. Antero Ortiz Chvez
 Quin debe de realizar el plan estratgico?

La idea del plan estratgico debe surgir

de la direccin de la organizacin, del
dueo, de la directiva, del gerente, en
funcin de la estructura de la sociedad.

Es decir, de la persona o personas

cuya misin es dirigir la empresa hacia el
xito.

Para la ejecucin del plan estratgico

coherente y realista debe participar toda
la organizacin, o en su caso, aquellas
personas que desempean actividades
que suponen toma de decisiones
determinantes.
Lic. Antero Ortiz Chvez
Etapas en el proceso de elaboracin de un plan estratgico

Formulacin o planeacin
de la estrategia

Implementacin o ejecucin
de la estrategia

Evaluacin o control
de la estrategia

Lic. Antero Ortiz Chvez

 Etapas en el proceso de elaboracin de un plan estratgico

Realizar
anlisis
externo

Elaborar la Visin, Generar, Medir y

Establecer
misin, valores, evaluar y Implementar evaluar el
objetivos a
cdigo de tica, seleccionar estrategias desempeo de
polticas largo plazo
estrategias las estrategias

Realizar
anlisis
interno

Formulacin de la Lic. Antero Ortiz Chvez Implementacin de la Evaluacin de la

estrategia estrategia estrategia
 EL ROL DE LA GERENCIA GENERAL EN LA PLANIFICACION
El gerente general debe ser el principal patrocinador del proceso de
planificacin a travs de:
- Definir y articular la visin.
- Comunicar la visin a todos los niveles de la empresa.
- Impulsar el proceso de planificacin mediante:
- Liderar el proceso de planificacin
- Definir los principales objetivos y metas
- Apoyar al rea de planificacin en convocar a los
asistentes y asegurar su participacin.
- Actuar como el principal evaluador de los planes.
- Transmitir a la organizacin la importancia que tiene el proceso.
 EL SISTEMA
(ORGANIZACIN)

ENTORNO
INMEDIATO

ENTORNO
MEDIATO

Nuestra Visin y Misin

 PLANIFICACION ESTRATEGICA

POR QU DEBEN PLANIFICAR LAS ORGANIZACIONES?

COMPLEJIDAD DE LAS
ORGANIZACIONES

INCERTIDUMBRE
DEL ENTORNO
 PLANIFICACION
Elementos del concepto de planificacin:
- OBJETIVO: resultados deseados
- CURSOS ALTERNOS DE ACCIN: diversos caminos, formas de accin o
estrategias
- ELECCIN: determinacin, anlisis y la seleccin, la decisin ms adecuada
- FUTURO: preveer situaciones futuras, anticiparse a hechos inciertos, prepararse
para contingencias y trazar actividades futuras.

CONCEPTO.- La planificacin es la determinacin de los objetivos y eleccin de los

cursos de accin para lograrlos, con base en la investigacin y elaboracin de un
esquema detallado que habr de realizarse en el futuro.

PLANIFICAR = NO IMPROVISAR
 PLANIFICACIN

CARACTERSTICAS:
- Esta orientada hacia el futuro
- Racionalidad en decisiones
- Selecciona un curso de accin
- Es repetitiva
- Aumenta la informacin
- Esta ligada a las dems funciones
- Coordinacin e integracin
- Cambio en innovacin

IMPORTANCIA:
- Propicia el desarrollo de la empresa
- Promueve la eficiencia de la empresa
- Reduce los niveles de riego e incertidumbre
- Mentalidad futurista y un afn de lograr y mejorar las cosas
- Establece un sistema racional para la toma de desiciones
 PLANIFICACION

LIMITACIONES:
- Condicionada por la exactitud de la informacin y hechos futuros.
- Cuesta mucho
- Ahoga la iniciativa
- Demora las acciones (emergencias y situaciones no contempladas)
- Es demasiado terica con poco valor prctico

TIEMPO:
- Corto Plazo
- Mediano Plazo
- Largo Plazo

PRINCIPIOS:
- Factibilidad
- Objetividad
- Cuantificable
- Flexibilidad
- Unidad
 TRABAJO GRUPAL
-ORGANIZAR EQUIPOS DE TRABAJO
-RESOLVER TRABAJO PRACTICO
- EXPOSICIONES
 Agradecimientos
Gracias a todos los grupos y estudiantes por su participacin y
atencin en la sesin 1, si crees que lo pudiste haber hecho mejor
te invito a que lo puedas hacer en la sesin 2.

Lic. Antero Ortiz Chvez

Universidad Autnoma del Per