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MiniPlan de Marketing

Mini Plan de Marketing - Cuadros extraidos de - Plan de Marketing - PRO -

Libro para Excel Totalmente GRATUITO

2017
 NDICE
1 MERCADO 4 PLANIFICACIN 7 ANLISIS DATOS BSICOS
1a. Anlisis del MERCADO 4a. Plan de MARKETING 7a. Anlisis ECONMICO Nombre MyCia

1b. Anlisis COMPETENCIA 4b. Plan de PROMOCIN 7b. SIMULADOR 1er. Ao 2018
2 ESTRATEGIA 5 PUBLICIDAD 1er. Mes Enero

2a. D.A.F.O.- F.O.D.A. 5a. Estrategia Publicidad

2b. MARKETING MIX 5b. Estrategia MEDIOS

3 PRECIOS 6 VENTAS

3a. Precio de Venta 1 6b. PREVISIN de ventas Haz clic en la seccin deseada
3b. Precios y descuentos 6c. Objetivo ventas 1er. AO para acceder a la misma

Notas y comentarios
 1 parte: Anlisis del MERCADO

En esta primera parte se reflejan las conclusiones del estudio de mercado

Para completarla es preciso haber realizado previamente un estudio de mercado o tener un amplio conocimiento del mismo.

PARTE 1 ANLISIS DEL MERCADO 1- Anlisis del mercado

Cuadros para el anlisis del mercado y la
competencia
2- Anlisis competencia
PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS
PARTE 3 POLTICA DE PRECIOS
PARTE 4 PLANIFICACIN GENERAL
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PARTE 6 PLAN DE VENTAS
PARTE 7 ANLISIS ECONMICO
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR No disponible en esta versin
LIBRO 2 PLAN ECONMICO-FINANCIERO No disponible en esta versin

Los cuadros y hojas de esta seccin, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas informacin:
MyCia ANLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL

Estimacin 2018

UNO 10,000
DOS 15,000
TRES 20,000
CUATRO 25,000 30,000
CINCO 30,000 10,000
15,000

25,000 20,000

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

MiniPlan de Marketing

MyCia ANLISIS DEL MERCADO - 2- EVOLUCIN PREVISIBLE

Evolucin previsible
120,000
2019
UNO =
DOS =
TRES = 100,000
CUATRO =
CINCO =
2020
80,000
UNO =
DOS =
TRES =
CUATRO = 60,000

CINCO =

40,000
 120,000

100,000

80,000

60,000

2021
UNO = 40,000
DOS =
TRES =
CUATRO =
20,000
CINCO =
2022
UNO =
DOS = 0
TRES = 2018 2019 2020 2021
CUATRO =
CINCO = CINCO CUATRO TRES DOS UNO
MyCia ESTIMACIN DE VENTAS -VENTA TOTAL PREVISTA

Aos Ventas

2018 1,200,000 7,987,987

2019 86,864
2020 809,808
2021 7,987,987
2022 7,987

1,200,000
809,808

86,864 7,

2018 2019 2020 2021 2

MiniPlan de Marketing

MyCia ESTIMACIN DE VENTAS - 2 - EVOLUCIN PREVISIBLE

Evolucin previsible
Ao % Var
2023 5.0%
2024 6.0%
2025 12.0%
2026 34.0% 1

2027 43.0%

13,341

9,956
 1

13,341

9,956
8,890
8,386

2023 2024 2025 2026

MiniPlan de Marketing
 MERCADO ACTUAL 2018

30,000
10,000
15,000

25,000 20,000

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

EVOLUCIN PREVISIBLE 2018

0,000

0,000

0,000

0,000

0,000
0,000

0,000

0,000

0,000

0,000

0,000

0
2018 2019 2020 2021 2022

CINCO CUATRO TRES DOS UNO

 VENTA TOTAL PREVISTA 2018

7,987,987

1,200,000
809,808

86,864 7,987

2018 2019 2020 2021 2022

EVOLUCIN PREVISIBLE 2018

19,078

13,341

9,956
 19,078

13,341

9,956
8,890
8,386

2023 2024 2025 2026 2027

MyCia ANLISIS DE LA COMPETENCIA - CUOTAS DE MERCADO 2018

Estimacin 2018

UNO 10.00%
DOS 15.00%
TRES 20.00%
CUATRO 30.00%
CINCO 25.00% 25.00%
10.00%
15.00%
30.00%
20.00%

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

MiniPlan de Marketing

MyCia ANLISIS DE LA COMPETENCIA - POSICIONAMIENTO 2018

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES
- NUMERO TIENDAS +

- PRECIO +

MiniPlan de Marketing
 2 parte: OBJETIVOS y ESTRATEGIA

En esta seccin se hace el anlisis estratgico y se definen objetivos

Toda esta seccin es de aplicacin opcional aunque es muy recomendable - como mnimo - hacer el anlisis D.A.F.O. - F.O.D.A.
y definir el marketing mix. Puedes completarla cuando quieras, las hojas son independientes entre s.

PARTE 1 ANLISIS DEL MERCADO

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS 1- D.A.F.O. - F.O.D.A.

Herramientas para el anlisis de la situacin y definir
las estrategias de la empresa.
2- Marketing Mix
PARTE 3 POLTICA DE PRECIOS
PARTE 4 PLANIFICACIN GENERAL
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PARTE 6 PLAN DE VENTAS
PARTE 7 ANLISIS ECONMICO
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR No disponible en esta versin
LIBRO 2 PLAN ECONMICO-FINANCIERO No disponible en esta versin

Los cuadros y hojas de esta seccin, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas informacin:
MyCia D.A.F.O. 2018

Debilidades Fortalezas
1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

Amenazas Oportunidades
1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

MiniPlan de Marketing
MyCia Marketing Mix 2018

Producto Precio
1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

Promocin Place - Distribucin

1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10

MiniPlan de Marketing
 3 parte: POLTICA DE PRECIOS

En esta seccin debes definir la poltica de precios y descuentos

El factor precio es uno de los pilares del marketing mix, estudiarlo bien y definir una poltica lgica es importante
en todo Plan de Marketing serio. Aqu tienes dos herramientas para el anlisis que puedes usar indistintamente.

PARTE 1 ANLISIS DEL MERCADO

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS

PARTE 3 POLTICA DE PRECIOS 1- Estudio Precio Venta 1

Herramientas para el clculo y el anlisis de los
precios de venta
2- Precios y descuentos
PARTE 4 PLANIFICACIN GENERAL
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PARTE 6 PLAN DE VENTAS
PARTE 7 ANLISIS ECONMICO
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR No disponible en esta versin
LIBRO 2 PLAN ECONMICO-FINANCIERO No disponible en esta versin

Los cuadros y hojas de esta seccin, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas informacin:
DATOS y PREVISIONES PRODUCTO 1 Total
Costes por cada unidad (total) 10.00 10
Costes no unitarios (importe total) 1,000 1,000
Otros costes variables en % 2.00% 2.00%
Margen deseable (%) 30.00% 30.00%
Previsin de venta total (unidades) 10,000 10,000

PRECIO PROPUESTO 14.85 0.00 0.00 0.00 0.00

PRECIO DECIDIDO 14.85 0.00 0.00 0.00 0.00 Precio Medio

Precio ajustado 14.85

RESULTADO 44,559 - - - - 44,559

Ventas 148,529 - - - - 148,529
% margen 30.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 30.00%
Costes variables 102,971 - - - - 102,971
Costes fijos 1,000 - - - - 1,000
Total Costes 103,971 - - - - 103,971
MyCia Poltica de precios y descuentos 2018

1 Precio medio objetivo y medidas para alcanzarlo

2 Estrategia general de precios

3 Estrategia general de promociones y descuentos

4 Normas relativas a los descuentos y condiciones que afectan al precio

 4 parte: PLANIFICACIN GENERAL

En esta seccin tienes cuatro herramientas para la planificacin general

Esta parte es importante en el plan de marketing, ya no es "literatura", el plan va concretndose.
Usa estas herramientas para poner orden y fechas a las acciones que te permitirn alcanzar los objetivos.

PARTE 1 ANLISIS DEL MERCADO

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS
PARTE 3 POLTICA DE PRECIOS

PARTE 4 PLANIFICACIN GENERAL 1- Plan de Marketing

Herramientas de uso opcional para la planificacin
general del marketing
2- Plan de Promociones
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PARTE 6 PLAN DE VENTAS
PARTE 7 ANLISIS ECONMICO
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR No disponible en esta versin
LIBRO 2 PLAN ECONMICO-FINANCIERO No disponible en esta versin

Los cuadros y hojas de esta seccin, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas informacin:
Plan de Marketing Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Eventos 1
Festividades 1
Tipo Promocin Promociones
Rebajas 1
Open House 1
Ventas especial clientes 1
1
1

Tipo ACCIN Plan de Publicidad

e-mailing 1
Publicidad Radio 1
Publicidad Exterior 1
Publicidad Radio 1
internet - web 1
Marketing Directo 1
Publicidad Cines 1
Publicidad TV 1
Mobile marketing 1
Publicidad Prensa 1
1

Estrategia Plan de Ventas

Prospecting
Recuperacin AC
Recomendacin clientes

Objetivos de venta
 PROMOCIONES del ejercicio 2017
Promocin Caractersticas Tipo / aplicacin Inicio Final e f m a m j j a s o n d ###
1 Open House Todos los clientes 6-2-17 1-11-17
2 Nuevos clientes
3 Antiguos clientes
4 visitantes
5 Young people
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
 5 parte: PUBLICIDAD y PROMOCIN

En esta seccin se detalla el plan de publicidad y promocin

Esta parte es esencial en el plan de marketing, debes elaborarla antes de las siguientes (estn interrelacionadas).

PARTE 1 ANLISIS DEL MERCADO

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS
PARTE 3 POLTICA DE PRECIOS
PARTE 4 PLANIFICACIN GENERAL

PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIN 1- Estrategia de publicidad

Cuadros para definir las grandes lneas publicitarias
2- Estrategia de medios

PARTE 6 PLAN DE VENTAS

PARTE 7 ANLISIS ECONMICO
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR No disponible en esta versin
LIBRO 2 PLAN ECONMICO-FINANCIERO No disponible en esta versin

Los cuadros y hojas de esta seccin, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas informacin:
MyCia Estrategia de Publicidad 2018

Pull Push
1 1

2 2

3 3

4 4

5 5

6 6

7 7

8 8

9 9

10 10
MyCia Estrategia de Medios - MEDIA MIX 2018

10
MiniPlan de Marketing

25.00%
10.00%
15.00%
30.00%
20.00%

Internet - Pago Social Media Medios escritos Televisin Radio

 6 parte: VENTAS
En esta seccin se definen las previsiones y se fijan los objetivos de venta del plan
Para hacer esta parte es preciso haber elaborado las previsiones de venta y-o el oportuno estudio de mercado.

PARTE 1 ANLISIS DEL MERCADO

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS
PARTE 3 POLTICA DE PRECIOS
PARTE 4 PLANIFICACIN GENERAL
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIN

PARTE 6 VENTAS 1- Previsin de ventas

Planificacin de las ventas y determinacin de los
objetivos
2- Objetivo de ventas 1

PARTE 7 ANLISIS ECONMICO

PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR No disponible en esta versin
LIBRO 2 PLAN ECONMICO-FINANCIERO No disponible en esta versin

Los cuadros y hojas de esta seccin, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas informacin:
MyCia PREVISIN de VENTAS - 1er. AO 2018

Previsin 2018

Producto 1
Producto 1 50,000
50,000
Producto 2 60,000

2
Servicio 3 70,000

5Servicio 4ServicioProducto
60,000
Servicio 4 80,000
Servicio 5 90,000

3
Producto 6 100,000 70,000

Producto 7 110,000
Producto 8 120,000 80,000
Producto 9 130,000

Servicio
Producto 10 140,000 90,000
Total 950,000
Producto 6
100,000
Producto 7

110,000
Producto 8

120,000
ProductoProducto 9

130,000
10

140,000

ventas previstas en unidades

MiniPlan de Marketing

MyCia PREVISIN VENTAS - 5 AOS 2018 2022

Evolucin prevista
Ejercicio Unidades
2018 950,000
Ventas en unidades
1,400,000
2019 1,003,900
2020 1,061,639
2021 1,123,527 1,200,000
2022 1,189,899

1,000,000

800,000

600,000

400,000

200,000

-
2018 2019 2020 2021 2022

Producto 10 Producto 9 Producto 8 Producto 7 Producto 6

Servicio 5 Servicio 4 Servicio 3 Producto 2 Producto 1

MiniPlan de Marketing
 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

Objetivo de ventas 500,000 400,000 300,000 300,000 400,000 500,000 500,000 200,000

1 VENTA en UNIDADES Aqu debes El

CUIDADO: indicar
totalelincluido
objetivo ahora
mensualtodava
de ventas
noen unidades
cuadra con(olas
de previsiones
pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).
originales
Producto PREVISTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
1 Producto 1 50,000 5,000 4,000 3,000 3,000 4,000 5,000 5,000 2,000
2 Producto 2 60,000
3 Servicio 3 70,000
4 Servicio 4 80,000
5 Servicio 5 90,000
6 Producto 6 100,000
7 Producto 7 110,000
8 Producto 8 120,000
9 Producto 9 130,000
10 Producto 10 140,000
Total previsto 950,000 5,000 4,000 3,000 3,000 4,000 5,000 5,000 2,000
ATENCIN: El total no coincide con el total de la previsin anterior, si ya lo tienes en cuenta no pasa nada.

2 PRECIO de VENTA Aqu debes definir un precio medio de venta, dicho precio se multiplicar por las unidades indicadas arriba.
PM Total Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8
PRECIO medio vta. 5.26 100.00

3 OBJETIVO DE VENTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Producto 1 Producto 1 500,000 400,000 300,000 300,000 400,000 500,000 500,000 200,000
Producto 2 Producto 2 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicio 3 Producto 3 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicio 4 Producto 4 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicio 5 Producto 5 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 6 Producto 6 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 7 Producto 7 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 8 Producto 8 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 9 Producto 9 0 0 0 0 0 0 0 0
Producto 10 Producto 10 0 0 0 0 0 0 0 0
Total previsto 500,000 400,000 300,000 300,000 400,000 500,000 500,000 200,000
 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

300,000 400,000 500,000 700,000 5,000,000

de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
3,000 4,000 5,000 7,000 50,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3,000 4,000 5,000 7,000 50,000

se multiplicar por las unidades indicadas arriba.

Producto 9 Producto 10

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

300,000 400,000 500,000 700,000 5,000,000
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
300,000 400,000 500,000 700,000 5,000,000
 7 parte: Anlisis ECONMICO

En esta seccin se realiza el anlisis econmico y de escenarios comerciales

Esta parte es importante, para completarla es preciso haber completado la anterior y conocer los costes estimados.

PARTE 1 ANLISIS DEL MERCADO

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS
PARTE 3 POLTICA DE PRECIOS
PARTE 4 PLANIFICACIN GENERAL
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PARTE 6 PLAN DE VENTAS

PARTE 7 ANLISIS ECONMICO 1- Anlisis y punto crtico

Simulacin y anlisis de escenarios comerciales,
riesgos y punto crtico
2- Simulador escenarios

PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR No disponible en esta versin

LIBRO 2 PLAN ECONMICO-FINANCIERO No disponible en esta versin

Los cuadros y hojas de esta seccin, proceden de "Plan de Marketing - PRO", son una muestra
simplificada de algunas de sus opciones. Mas informacin:
### Resultados
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total
N Ventas (Unidades) 50,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50,000
Ventas (Facturacin) 5,000,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5,000,000
Coste de las ventas 2,750,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,750,000
Coste UNIDAD 25.0 25.0
Coste TOTAL 1,500,000 1,500,000
MARGEN BRUTO 2,250,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2,250,000
Gastos de marketing 500,000 500,000
Gastos de ventas 500,000 500,000
Gastos generales 300,000 300,000
E.B.I.T.D.A. 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 950,000
Amortizaciones 0
Gastos financieros 0
RESULTADO 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 950,000
Cash flow 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 950,000
### Gastos
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total
Gastos Fijos 3,370,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3,370,000
% G. fijos 83.2% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 83.2%
Gastos Variables 680,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 680,000
% G. variables 16.8% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 16.8%
Total gastos 4,050,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4,050,000
1 Rentabilidad - Punto Crtico
Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Total
Margen Bruto 45.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 45.0%
E.B.I.T.D.A. 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 19.0%
Rentabil. Explotacin 23.5% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 23.5%
Rentabilidad Venta 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 19.0%
Contrib. Marginal 4,320,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4,320,000
Ratio Cm 0.86 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.86
Punto crtico (PC) 3,900,463 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3,900,463
Das para PC 284.7 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 284.7
Escenarios BASE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas 5,000,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste de las ventas 2,750,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MARGEN BRUTO 2,250,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 500,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de ventas 500,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos generales 300,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E.B.I.T.D.A. 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
RESULTADO Expl. 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash flow 950,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Margen Bruto 45.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
E.B.I.T.D.A. 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 19.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Punto crtico (PC) 3,900,463 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Das para PC 285 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variacin VENTAS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variacin GASTOS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variacin MARGEN BRUTO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variacin RESULTADO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variacin PUNTO CRTICO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Variaciones en % respecto al escenario BASE

% variacin precio de venta
% variacin unidades vendidas
% var. costes unitarios (CdV)
% v. otros costes de venta (CdV)
% variacin gastos marketing
% variacin gastos de ventas
% variacin gastos generales
% variacin gastos financieros
% de gastos fijos 83.2%