PLAN DE NEGOCIO

Fecha de inicio 04/10/2014 Numero de radicado

INFORMACIN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)

Nombre Apellidos Documentos de identidad

Marco Antonio Garca Pezo 45886220

Direccin Correo electrnico Telfono fijo o celular

Jr. Juan de la Riva Vsquez marcochelo20@hotmail.com 042- 508158
681

Vinculo USTA Programa de formacin Nivel de formacin/fecha

grado
Estudiant x Egresado Economa
e

Formacin universitaria Programa de formacin Nivel de formacin/fecha

grado
Estudiant x Egresado Practicas pre profesional I 8 CICLO
e

Otras poblaciones Tipo de poblacin Ninguna

I. ASPECTOS BSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

Nombre Vidriera Cielito SAC

Ubicacin del proyecto Nos encontramos en el departamento de San Martn en el barrio

( departamento, Huayco Jr. Huallaga 321 - Tarapoto
municipio, vereda, finca
o barrio)

Nmero de empleos a Nmero de empleos Uno Nmero de empleos Uno

generar directos indirectos

Tipo de unidad Nueva ___________ fortalecimiento ______x______

productiva a generar
Descripcin del Se pretende crear una vidriera en un sector que creemos est en
negocio (plantee en que crecimiento, ya que la imagen de las personas se valora cada vez
consiste el negocio que ms. Hasta el da de hoy nuestra empresa presta su objeto social
propone) tratando de complacer a todos los hogares de nuestra localidad.

Ofrecer productos y servicios de alta calidad a nuestros clientes de la

rama comercial, industrial, residencial y pblico en general, buscando
satisfacer sus expectativas mediante nuestro excelente servicio y
atencin, sustentados en nuestra filosofa, nuestra gente y tecnologa.

Empresarial: para estos clientes tenemos espejos de aumentos

convexos los cuales permiten observar con mejor claridad y mayor
vista del entorno, esto ayuda en el rea y las tareas de vigilancia, y
control que manejan nuestros clientes empresariales en sus
diferentes procesos de produccin. Para estos clientes tambin se
ofrecen los espejos normales que son utilizados en los diferentes
espacios que el cliente desee emplearlo como por ejemplo; en los
baos, salones de belleza, oficinas, discotecas, hoteles, gimnasios,
entre otros establecimientos.

Hogar: para los clientes de hogar presentamos diferentes espejos

estilizados de acuerdo a los gustos y preferencias de cada uno
de estos clientes, para ello presentamos diferentes medidas, formas,
marcos, colores, tendencias y adems de tener muy en cuenta lo que
quiere el cliente. Estos espejos sern utilizados en los diferentes
espacios del hogar como; habitaciones, baos, cuartos de
entretenimiento, pasillos, entre otros espacios del hogar donde el
cliente desee utilizar uno de estos.

Personal: hemos elaborado pequeos espejos para que nuestros

clientes tengan una fcil portabilidad y acceso de estos, va a facilitar
sus tareas sin que tenga necesidad de ir a buscar un espejo en los
diferentes lugares que puedan tener para el usuario. En sus bolsos
Van a tener un producto donde parezca casi magia, gracias a ellos
podemos aumentar la nitidez de lo que vemos, podemos utilizarlo con
ms satisfaccin para maquillarnos, para la depilacin de cejas o para
apreciar cualquier detalle en la piel con mayor nitidez y esto funciona
de esa manera ya que un espejo de aumento es una lente esfrica
convergente, no solo refleja la luz si no que la concentra de forma que
aumente la imagen.
Descripcin general de Vidriera cielito SRL. Sera reconocida como una de las primeras
bienes y servicios a empresas lder a nivel nacional en la produccin y comercializacin de
ofrecer vidrio templado, apoyada en una infraestructura tecnolgica ptima
para atender los requerimientos del mercado en un ambiente
competitivo, con un excelente equipo humano producto del constante
proceso de capacitacin dentro de la empresa, destacndose como
una organizacin moderna con capacidad de respuesta efectiva e
inmediata.

Objetivo General:

Con la creacin de esta lnea de espejos queremos lograr una mejor

participacin en el mercado de vidrios aqu en el departamento, esta
lnea nos permitir acceder a un mercado el cual vidriera cielito, con el
apoyo y el xito que nos de esta nueva lnea de vidrios de alta calidad
podremos obtener una buena participacin en el mercado del
departamento, la cual estimamos que sea del 40% en un plazo no
mayor a dos aos, al mismo tiempo la empresa reforzara este
crecimiento dndonos a conocer en el departamento, el cual iremos
hacindonos conocer mostrando el material a clientes potenciales que
Definicin de objetivos seguramente nos adoptaran como proveedores de sus
establecimientos por nuestros productos de innovacin, calidad y
(stos deben responder a adems de prestarles un buen servicio.
las preguntas: Qu
pretendo hacer? Para Objetivos Especficos:
qu y cmo lo voy a
hacer? Considerando Ofrecer a sus clientes productos de alta calidad, con una instalacin
aspectos relevantes en propia ptima, reduciendo el coste de mantenimiento y alargando la
trminos sociales, vida til de nuestros productos.
econmicos,
ambientales, etc.) Para ello haremos un plan de mercadeo dirigido a nuestros actuales
clientes, adems de atacar fuertemente el mercado de la competencia
ya que son los clientes potenciales que necesita Vidrios para poder
lograr la meta del 40%de participacin en este mercado del
departamento. Este plan nos llevara a fortalecer el musculo financiero
de Vidrios, que nos permitir hacer una buena inversin en el
departamento de San Martn y as entrar fuertemente a este
desconocido mercado, que sabemos cuenta con una buena demanda
de los bienes que ofrecemos.

Justificacin El vidrio es un elemento muy utilizado en objetos para el hogar y la

oficina tales como la elaboracin de mesas de comedor, mesas de
(Plante el(los) centro, mesas auxiliares, elementos decorativos como lmparas y
problema(s) que apliques; teniendo en cuenta lo anterior y lo poco explotado que esta
detectados y que el sector estos productos minerales no metlicos y observando que las
negocio pretende personas cada da se preocupan por estar en a la vanguardia en los
solucionar, y luego las elementos del hogar y de oficina vemos en estos productos un buena
razones por las cuales opcin para realizar un plan de negocios.
debe llevarse a cabo,
teniendo en cuenta Una vez realizado este plan de negocios conoceremos las
aspectos de mercado, necesidades de los clientes potenciales de nuestra empresa, sus
tecnologa, conocimiento necesidades y expectativas, identificando las variables que intervienen
y experiencia en el en el estudio: la oferta y la demanda, el comportamiento de las
negocio o en el sector, empresas consumidoras de este tipo de producto, el anlisis de la
perfil del emprendedor, competencia en cuanto a diseo y precios y as lograr determinar un
etc.) estudio de viabilidad para la puesta en marcha de la empresa, segn
los resultados arrojados.

Antecedentes del Vidrios Cielito se cre con la necesidad de cubrir una demanda
problema importante en el departamento de San Martin, observamos un
crecimiento econmico de la regin, adems de tener varios proyectos
(Describa la necesidad de construccin tanto empresariales como residenciales. En ese
problema central o critico momento la regin contaba con un distribuidor de vidrio y
u oportunidad basado en pocos minoristas, que difcilmente podran atender a la demanda que
los problemas causa que tendra la regin con los nuevos proyectos que jalonaran toda la
lo generan y sus los economa de la regin. Vidrios Cielito quiso aprovechar la falta de
problemas consecuencia oferentes que necesitaran los diferentes proyectos deconstruccin,
que el central origina, lo esta demanda hace que la empresa entre en el mercado de la regin
cual da origen a su plan con fuertes pedidos que la fortalecieron rpidamente. En este
de negocios, no olvide momento la oferta de espejos en la lnea que vamos a lanzar es
que la redaccin debe insuficiente debido a que los ofrecen tienen productos los cuales para
estar en forma los consumidores son normales, no llaman la atencin, no presentan
NEGATIVA) innovacin. La nueva lnea que lanzaremos de vidrios de calidad, va a
impactar a los clientes por que ofrecemos productos diferentes que no
han conocido, productos que prestan un mejor servicio ya es un
producto al acomodo, gusto y necesidad del cliente.

II. ESTUDIO DEL MERCADO

Es la base del plan de Negocios y de su buen desarrollo depende el xito comercial del mismo.
Sus componentes son: Investigacin de Mercados, Estrategias de Mercado y Proyecciones de
ventas.

1. Condiciones generales de mercado

Elabore un diagnstico de la estructura actual de su mercado.

Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales
como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistasen profundidad, grupos focales; describa
fuentes y metodologas empleadas para la recoleccin de la informacin. Elabore un anexo con la
tabulacin de sta. Consigne la informacin secundaria sobre demanda, oferta, canales, precios y
medios de transporte del subsector y analice la informacin primaria recolectada a travs de
encuestas, censos, entrevistas, observaciones de los hbitos de consumo de sus demandantes,
como, que compra, quien, donde, cuando, cada cuanto, a que precios, parmetros de calidad
exigidos, formas de pago, poder adquisitivo entre otros. Antes de elaborar la investigacin de
mercados se debe definir claramente el mercado objetivo, mercado potencial y segmento de
mercado. Se recomienda que antes de ser aplicadas las encuestas, sean unificadas entre
emprendedores, instructores y asesores.

Describa su mercado objetivo

El producto de los vidrios con diferentes tamaos y modelos, los consumidores son las familias de
estrato 3 en adelante, el objetivo es que lo obtengan ms las personas, las empresas y u oficinas es
consumidor final e intermedio. El bien vidrio personalizados y de aumento es adquirido por todas las
personas ya que es prcticamente una necesidad.

Describa y calcule el mercado potencial

Vidriera Santa Rosa cuenta con dos distribuidoras de peldar 3 vidrios del metal, vidrios Cielito, y
vidrios San Martn se manejan 8 vidrieras de barrio cada cliente compra por mes lo cual al mes
una distribuidora vende entre los 10 000 a 15 0000 mensuales. En mi empresa pretendo vender
iniciando 6 000 mensuales iniciando.

Estimacin del segmento/nicho de mercado (tendencia de crecimiento)

Se hizo una encuesta a la distribuidora de peldar donde se le hicieron las siguientes preguntas:
cuantos clientes maneja la empresa? , Calcule cuanto consume cada cliente en el mes?,

La empresa maneja 44 clientes cada cliente unos compran 8 mil mensuales otros 7 y los
mejores clientes compran de 15 mil mensuales

2. Investigacin de Mercados

2.1. Descripcin de los Productos y/o Servicios

Elabore un listado de los productos y/o servicios a producir u ofrecer, y para cada uno de ellos
describa sus principales caractersticas:

Producto (s) o Servicio (s) Caractersticas

( Especifique el nombre o la (Describa las ventajas que los productos y/o servicios
identificacin para cada producto o ofrecen al cliente en comparacin con lo que ofrece la
para cada grupo de productos y/o competencia)
servicios)

vidrios de seguridad
Este tipo de
 vidrio ofrece a nuestros clientes un mejor servicio ya que
se hace al acomodo del cliente, teniendo en cuenta los
diferentes espacios donde se desea utilizar.

La competencia le presenta al consumidor un catlogo sin

que le d la posibilidad al cliente de hacerle algn cambio.

vidrios de aumento
Este vidrio sirve como herramienta para detallar con
aumento, con mejor claridad y nitidez las diferentes cosas
que el cliente quiera focalizar, adems que se ofrecen
estilizados de acuerdo al gusto de cada cliente.

La competencia no ofrece vidrios de aumento, tendran

que traerlos fuera de Per y ofrecerlos a un mayor costo.
vidrios normales
Estos vidrios son diseados para los diferentes
ambientes, gustos, estilos de nuestros clientes.

Los clientes personalizan sus espejos, les ofrecemos

diferentes formas, tamaos y colores, adems de poder
colocarle dibujos o frases a gusto del cliente.

La competencia ofrece variedad de marcos en los

espejos, pero que al tiempo ya son tradicionales, nosotros
ofrecemos estilos vanguardistas, estilos diferentes para
nuestros clientes.

2.2. Elabore la relacin de productos sustitutos y la de productos complementarios

Producto (s) o Servicio (s) Productos sustitutos Productos

complementarios
(Especifique el nombre o la los sustitutos son aquellos
identificacin para cada producto o que pueden reemplazar su son aquellos que
para cada grupo de productos y/o producto ejemplo: la papa complementa su uso o
servicios) sustituye la yuca consumo ejemplo: margarina
y la harina para la
elaboracin del pan

Vidrios de seguridad se sustituyen por cmaras

Vidrios de aumento Cmaras especializadas

Vidrios normales No hay sustituto

2.3. Anlisis de la Competencia

 Vidrios De Seguridad, De Aumento y Marquetera De Vidrio Normal

En forma comparativa identifique los principales competidores (directos e indirectos, segn se trate
de productos semejantes o sustitutos), y detalle sus principales caractersticas:

Variables de Principales Competidores

Comparacin
(Nombre cada uno de los competidores directos o indirectos a nivel local,
regional, nacional o internacional.)

Alfredo velasquez Joaqun Alfonzo Nombre Competidor 3

Productos y/o Vidrio grabado y Vidrio grabado y peldar.

Servicios peldar.
Marquetera de Marquetera de espejos.
(Qu vende espejos.
cada Espejos de
competidor) seguridad.

Precios Espejos de Marquetera en espejo

(Promedio de seguridad el precio cobra el metro cuadrado
los que maneja se maneja por a 90 soles
cada dimetros: 30
competidor para dimetro vale 180
los productos soles
y/o servicio 40 dimetros vale
descritos 200 soles
50 dimetros vale
arriba).
250 soles
60 dimetros vale
300 Merquetera de
espejo: Se cobra por
el metro cuadrado
que vale 80 soles
con el marco bsico.

Tiempo en el Este competidor Este competidor lleva 25

Mercado lleva 20 aos aos trabajando en el
trabajando en el Metal lleva trabajando
(Tiempo de metal lleva en el Metal ao y medio
funcionamiento trabajando en el
de cada meta ao y medio
competidor)

Ubicacin Cr 33 N 34-47 Cr 3 Cr 33 N 34-47 Cr 34 N

4 N 26-27 26-27
(Pas, ciudad,
direccin de
cada competido
r, tanto de sus
fbricas como
de sus puntos
de venta o
distribucin,
segn
convenga)

Establecimiento Establecimiento pblico

Canales de pblico y distribucin y distribucin de tarjetas
Distribucin de tarjetas Establecimiento pblico
Establecimiento y distribucin de tarjetas
(Medios pblico y distribucin
utilizados por la de tarjetas.
competencia
para distribuir el
dpto.
o servicio.; ej.:
punto directo de
fbrica,
distribuidores
minoristas
(tiendas,
almacenes de
cadena,
supermercados,
etc.),
distribuidores
mayoristas
(agencias
comerciales o
empresas
especializadas
en distribucin),
Internet, venta
por catlogo, m
ultinivel, etc.)

Publicidad y
Promocin

(Utilizados por
la competencia;
ej. en medios
impresos
(directorio
telefnico,
revistas, prensa,
volantes, etc.),
publicidad en
radio o
televisin, vallas
publicitarias,
Internet, etc.;
igualmente, las
principales
promociones
(descuentos por
compras,
recordatorios,
participacin en
ferias y eventos,
muestras gratis,
etc.)

Ventajas de la No va a manejar los No va a manejar los

Competencia productos con los productos con los
servicios que la servicios que la nueva
(De cada nueva lnea de lnea Vidriera Cielito
competidor en Vidriera Cielito va a va a manejar No va a
relacin con los manejar No va a manejar los productos
productos o manejar los con los servicios que la
servicios que productos con los nueva lnea Vidriera
vende; precios, servicios que la Cielito va a manejar
forma de nueva lnea de
distribucin, Vidriera Cielito va a
promociones y manejar
publicidad,
ubicacin, etc.).

Desventajas de La desventaja que se

la maneja es que el
Competencia competidor lleva
bastante tiempo de
(En relacin con experiencia en el
los productos o meta
servicios que
venden, precios,
forma de
distribucin,
promociones y
publicidad,
ubicacin, etc.).