Formulacin de la Estrategia

Mg. (MBA) Isabel Amalia Porto Prez

Diamante de Competitividad Empresarial

1.1.
1.2.
Productivid Sistema
ad HSQ

PRODUCCI
N

1.3
1.4
Tecnologa
Innovacin

3.1 3.2. 2.1 2.2

Planeacin- Direccin y
Organizacin Control Investigacin Plan de
de Mercados Mercadeo

ADMON-
Diamante de
TALENTO
HUMANO
Competitividad MERCADE
Empresarial O

3.3. 3.4. 2.3

Reclutamien 2.4
to y Desarrollo y Segmentaci
Marketing n de
Seleccin Contrataci Relacional
n Mercadeo

4.1.
4.2
Planeacin
Estratgica
Financiera Gestin
Financiera

FINANZAS

4.4.
4.3
Generacin Control
de Valor Financiero
 Tipos de Estrategias
1. INTENSIVAS: Penetracin en el mercado, desarrollo del
mercado y desarrollo del producto.
2. INTEGRATIVAS: Integracin hacia delante, integracin
hacia atrs e integracin horizontal.
3. DIVERSIFICADAS: Diversificacin concntrica y
diversificacin horizontal.
4. OTRAS: Asociaciones, reduccin, desposeimiento,
liquidacin y combinacin.
 Tipos de Estrategias

INTEGRATIVAS
ESTRATE EJEMPLO (Algunos
DEFINICIN
GIA hipotticos)

Integracin General motors compra sus

Ganar la propiedad o un mayor control
hacia distribuidores de autos; Walt Mart
sobre distribuidores o detallistas.
adelante adquiere una flota de camiones.

SaludCoop adquiere un laboratorio,

Integracin Buscar la propiedad o un mayor control
adquiere fbrica de dispositvos
hacia atrs sobre proveedores.
hospitalarios.
ARGOS compra Cementeras;
Integracin Buscar la propiedad o mayor control de compra de bancos pequeos por
horizontal los competidores. parte de bancos grandes , Exito
compro a los Ley.
 Tipos de Estrategias

INTENSIVAS
El lanzamiento de MOVISTAR,
Buscar mayor participacin en el con una campaa masiva de
Penetracin
mercado para los productos actuales en publicidad. (Bolsa de minutos,
en el
los mercados existentes, mediante vendedores en terrenos, tv, radio);
mercado
mayores esfuerzos de mercadeo. TELMEX asesores comerciales en
terreno.

El propietario de un restaurante que

Desarrollo de Introduccin de productos actuales a
construye uno idntico en otra
mercado nuevas reas geogrficas.
ciudad.

Buscar mayores ventas mejorando o

Desarrollo de Apple Computer Company
modificando (desarrollando) el
producto (IPHONE 5).
producto actual.
 DIVERSIFICACIN
DIVERSIFICADAS:
Aadir nuevos productos pero Davivienda compra compaa de
Diversificacin
concntrica relacionados seguros.

Diversificacin Aadir productos nuevos no

Exito Comienza a vender gasolina.
horizontal relacionados para clientes actuales.

Otras
Asociaciones Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial.

Una empresa que se reestructura mediante reduccin de costos y de

Reduccin
activos para disminuir declinacin en ventas.

Desposeimiento Venta de una divisin o parte de una organizacin.

Venta de todos los activos de la empresa, por partes, por su valor

Liquidacin
tangible.
 Estrategias de competitividad:

Diferenciacin Precios

Alianzas Expansin Innovacin

 Estrategia de Diferenciacin
Se usa sta estrategia cuando:
Se puede ganar lealtad de marca

El costo de diferenciar es menor que el precio premium que puede

alcanzarse

Se logra diferenciacin cuando:

Se alcanzan caractersticas nicas
Hay un incremento notable de los beneficios del cliente
Hay un incremento fuerte en la productividad
Aumenta la proteccin de la inversin de los clientes
Hay un decremento de los costos
Se alcanza un diseo nico
Se obtiene una imagen y/o servicios nicos.

EJEMPLOS: Coca Cola, Postobon.

 Estrategia basada en precios

Se usa una estrategia ofensiva de precios cuando:

Se quiere establecer liderazgo en precios como base para competir

Se quiere penetrar con bajos precios para incrementar el mercado

Se usa el descuento promocional para acelerar el volumen de compras.

Ejemplo: Diseos D.C. y Estilos Ltda.

 Estrategia de Enfoque (nicho)
Se usa sta estrategia cuando:

El segmento de mercado sobre el que se enfoca es suficientemente grande.

El segmento no es interesante o pasa desapercibido para el resto de los

competidores lderes.

El segmento tiene buena posibilidad de crecer

La compaa puede ofrecer excelente servicio e influencia dentro de un nicho

seleccionado.

EJ: Caso Codensa, Caso Surtigas.

 Estrategia de expansin

Se debe de usar la plataforma existente para expandirse hacia nuevos

mercados con aplicaciones existentes.
Se desea potenciar tecnologas de base (propietaria) hacia mercados
relacionados
Se quiere usar habilidades nicas para expanderse hacia mercados
relacionados
Se requiere diversificarse hacia mercados completamente nuevos
Hay que diversificarse hacia completamente new ventures de negocios

EJ: Empresas Pblicas de Medelln

 Estrategia de formacin de alianzas
Se aplica esta estrategia cuando:
Se requiere de la integracin de productos, procesos, servicios,
industrias, para poder competir eficazmente.
Es necesario incorporar participantes forneos dentro de la cadena de
actividades de un producto.
El producto est muy relacionado con avances tecnolgicos y cambios
bruscos de tecnologas
Se requiere posicionar el producto en mercados culturalmente,
econmica o socialmente muy diferentes.
Se quiere lograr una economa de alcance y/o de volumen.
EJ: Las compaas IBM y The Coca-Cola Company sellaron una alianza en la cual CocaCola
aprovechar la tecnologa ms avanzada de IBM en el campo de la administracin de los activos
digitales para crear un poderoso recurso de manejo de la informacin en archivo. Con el nuevo sistema
de medios digitales de Coca-Cola, los usuarios de la red interna de la compaa tienen a disposicin en
sus escritorios los conos de marketing y la publicidad corporativa de todo un siglo. As, los empleados
de Coca-Cola ahora pueden acceder ms fcilmente al material y usarlo en proyectos futuros
 Estrategia de innovacin
Se aplica esta estrategia:
Al escuchar las necesidades de los clientes clave

Por medio de la generalizacin de soluciones a un problema

especfico
Oportunidades debidas al decremento de los costos de la tecnologa
La salida de nuevas aplicaciones generadas por tecnologas
emergentes
Oportunidades provenientes de la interseccin de mltiples
tecnologas emergentes.

EJ: Toyota
CASOS
 Evaluacin
Control Estratgico de la
Estrategia

Planes
Implantacin
Estratgicos

Formulacin de las
Formulacin
Estrategias
Estratgica
FODA
Ejes Estratgicos

Misin
Direccionamiento
Estratgico Visin
Valores
Anlisis Entorno
Diagnstico (DOFA - MEFI -MEFE)
 Quienes somos y porqu estamos aqu?

VISIN
MISIN
VALORES

Que tanto llegamos y que tal Donde y cmo

nos fue? estamos?

EJES ANLISIS INTERNO Y

Control Estratgico
ESTRATGICOS EXTERNO

A dnde queremos
Cmo Llegamos?
llegar?

Estrategias
Objetivos Estratgicos
(Plan Estratgico)
 FODA
A partir de la informacin obtenida en las matrices MEFI y MEFE
se formularon las estrategias, relacionadas en la matriz DOFA .

La estrategia de Ataque (E - FO) se basa en el uso de

fortalezas internas de la institucin con el propsito de
aprovechar las oportunidades externas. La institucin a partir de
sus fortalezas y a travs del uso de sus capacidades positivas
aprovecha el mercado para ofrecer sus servicios.

La estrategia defensiva (E-FA). Trata de disminuir al mnimo

el impacto de las amenazas del entorno, valindose de las
fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las
amenazas del entorno de una forma tan directa, ya que a veces
puede resultar ms problemtico para la institucin
 FODA
La estrategia de supervivencia (E-DA). Tiene como propsito
disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas, a travs de
acciones de carcter defensivo. Generalmente este tipo de estrategia se
utiliza slo cuando la institucin se encuentra en una posicin
altamente amenazada y posee muchas debilidades, aqu la estrategia va
dirigida a la sobrevivencia.

La estrategia de mejoramiento (E-DO). Tiene como finalidad

mejorar las debilidades internas, aprovechando las oportunidades
externas, una institucin a la cual el entorno le brinda ciertas
oportunidades, pero no las puede aprovechar por sus debilidades,
podra decidir invertir recursos para desarrollar el rea deficiente y as
poder aprovechar la oportunidad.

FODA Quesos Andinos

http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/proceso-de-planificacin-estratgica
 EJES ESTRTEGICOS

Son las lneas bsicas de desarrollo de una empresa

Abarcan los aspectos ms importantes de la organizacin

Ejes
Estratgicos Objetivos
Estratgicos
TICS PARA FORMULAR EJES, OBJETIVOS Y METAS

EJES: Mxima declaracin de la esencia de la empresa. (Misional).

OBJETIVOS ESTRATGICOS: Resultados que se esperan del

seguimiento de ciertas estrategia

LAS METAS: Se pueden entender como la expresin de un objetivo en

trminos cuantitativos y cualitativos. (que y para que?

ESTRATEGIAS: es un conjunto de acciones planificadas

sistemticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un
determinado fin o misin

Es cuestin de jerarquia estratgica

 CMO REDACTAR OBJETIVOS

Verbo + Indicador de desempeo.

Verbo: Incrementar, mejorar, promoveretc

Indicador de Desempeo: Calidad, de costos, de cantidad, tiempo,

Premisas:
Solucionar problemas
Ser realistas
Medibles
Ser importantes

Ejemplo: Garantizar la calidad y la seguridad de la informacin en la

organizacin.
 CMO REDACTAR METAS

Verbo + Indicador de desempeo + objetivo de la contribucin +

perodo de ejecucin.

Verbo: Incrementar, mejorar, promoveretc

Indicador de Desempeo: Calidad, de costos, de cantidad, tiempo,

Contribucin: Para que?

Perodo: plazo o fecha lmite.

Ejemplo: Evitar el 2% de prdidas de informacin del desde el

departamento de sistemas, haciendo uso de las tecnologas para
garantizar la seguridad de la informacin durante el ao 2012.
 EJES ESTRATGICOS OBJETIVOS

EJE 1. O1. Consolidar el aseguramiento de la calidad

CALIDAD ACADMICA Y AMPLIACIN DE LA acadmica.
COBERTURA O2. Ampliar la cobertura de los programas acadmicos
de pregrado y postgrado con criterio de equidad,
pertinencia y calidad.

EJE 3. O4 Fortalecer las relaciones de la Universidad con el

AFIANZAMIENTO DE LAS RELACIONES CON EL sector empresarial, organismos gubernamentales,
ENTORNO gremios y asociaciones de egresados con
responsabilidad social

O5. Fortalecer las relaciones internacionales de la

Universidad con organismos de cooperacin e
instituciones de educacin superior

EJE 4. O6. Fortalecer las competencias del recurso humano

DESARROLLO HUMANO acorde con la misin institucional.
O7. Promover el bienestar y el mejoramiento de la
calidad de vida de la comunidad acadmica

O8 Administrar los recursos con eficiencia para el

EJE 5. desarrollo institucional, el logro de la sostenibilidad
EFICIENCIA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA econmica en el mediano plazo y la viabilidad
financiera en el corto plazo, de la Universidad de
Sucre.
EJE 6.
AMPLIACIN DE LA INFRAESTRUCTURA FSICA Y O9. Ampliar la infraestructura fsica y tecnolgica
TECNOLGICA acorde con el desarrollo institucional