UNIVERSIDAD .

ESCUELA.

LOGO O LOGOS DE LA UNIVERSIDAD

TEMA:

Autor:

MBA. Silvio Torrentes Matamoros.

Gua Metodolgica para el Seminario de Grado Mdulo I EMPRENDEDORES ULAM

 Metodologa
Seminario de Grado
Mdulo de EMPRENDEDORES

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ndice

NDICE.......................................................................................................................2
INTRODUCCION.......................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL..............................................................................................4
RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................................4
OBJETIVO GENERAL..............................................................................................4
EL OBJETIVO GENERAL COINCIDE CON EL PROGRAMA DEL TALLER DE
CULMINACIN DE ESTUDIOS................................................................................4
1. ANLISIS DEL ENTORNO O SECTOR...............................................................5
2. PLAN DE MERCADO...........................................................................................6
2.1 DESCRIPCIN DEL SERVICIO................................................................6
2.2 COMPARACIN DEL SERVICIO CON LA COMPETENCIA..........................6
2.3 UBICACIN Y MERCADO / ZONA COMERCIAL..........................................8
2.4 PRINCIPALES CLIENTES..............................................................................8
2.5 DEMANDA TOTAL..........................................................................................8
2.6 PARTICIPACIN EN EL MERCADO..............................................................8
2.7 PRECIO DE VENTA....................................................................................... 9
2.8 ESTIMADO DE VENTAS................................................................................9
2.9 MEDIDAS PROMOCINALES.......................................................................9
2.10 ESTRATEGIA DE MERCADO......................................................................9
2.11 PRESUPUESTO DE MERCADO..................................................................9
3. PLAN DE PRODUCCIN................................................................................10
3.1 CURSOGRAMA PARA SERVICIO................................................................10
3.2 ACTIVOS FIJOS/ FUENTES DE LOS EQUIPOS Y PROPSITO................11
3.3 VIDA TIL DE LOS ACTIVOS FIJOS...........................................................12
3.4 TRMINOS Y CONDICIONES DE LA COMPRA DE EQUIPOS,
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES.............................................................12
3.5 CAPACIDAD PLANIFICADA.........................................................................12
3.6 CAPACIDAD A FUTURO..............................................................................13
3.7 UBICACIN Y DISEO DE LA FBRICA....................................................13
3.8 MATERIA PRIMA NECESARIA Y COSTO DE LA MATERIA PRIMA............13
3.9 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA, FUENTES Y PRECIOS...............13
3.10 COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA POR AO............13
3.11 GASTOS GENERALES DE LA EMPRESA.................................................14
4. PLAN DE ORGANIZACIN Y GESTIN...........................................................14
4.1 FORMA DE EMPRESA.................................................................................14
4.2 ESTRUCTURA DE ORGANIZACIN...........................................................15
4.3 EXPERIENCIA Y PREPARACIN DEL GRUPO DE EMPRESARIOS.........15
4.4 ACTIVIDADES PRE-OPERATIVAS..............................................................15

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 4.5 GASTOS PRE-OPERATIVOS......................................................................16
5. PLAN DE FINANZAS..........................................................................................17
5.1 PLAN FINANCIERO.....................................................................................17
5.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDA.......................................................17
5.3 ESTADO DE FLUJO DE CAJA.....................................................................18
5.4 BALANCE GENERAL...................................................................................18
5.5 PROGRAMA DE DEVOLUCIN DE PRSTAMO........................................18
5.6 PUNTO DE EQUILIBRIO Y COSTO DE PRODUCCIN.............................18
5.7 RAZONES FINANCIERAS...........................................................................18
5.8 VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y RETORNO DE LA INVERSIN (TIR).......19

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RESUMEN EJECUTIVO
Resumen o abstract (en espaol e ingls, este ltimo es opcional): Corresponde
a la descripcin breve, clara y concisa de la esencia del trabajo, los objetivos
propuestos y de los resultados obtenidos, as como de las principales
conclusiones logradas. El resumen debe redactarse en tiempo pretrito porque es
un trabajo ya realizado, no debe incluir referencias bibliogrficas, excepto en
casos raros, como cuando se describe la modificacin de algn mtodo
anteriormente publicado. En este caso el resumen es de una pgina. (Tomado de
la Normativa de Planes de Negocio)

INTRODUCCION
El presente documento pretende ser ms que una norma un instrumento de
referencia para los estudiantes y docentes involucrados en los procesos de
elaboracin de planes de negocio para el taller de Culminacin de estudios de
planes de negocio.

Es importante sealar que sus insumos principales son la experiencia acumulada

en (EN EL PERIODO QUE SE LLEVA A CABO), los aportes del o los docentes, el
programa de clase, la normativa de evaluacin, el documento que indica la
profundidad del plan de negocio, la estructura del documento a presentar y
requerimientos para la presentacin del documento.

OBJETIVO GENERAL
Conocer los aspectos metodolgicos para la elaboracin de un plan de
Negocio en el Seminario de Grado Mdulo I EMPRENDEDORES.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Determinar los aspectos relevantes de estudio para un plan de negocio en

lo que respecta a anlisis de entorno general y anlisis de sector.
Determinar los aspectos a describir del plan de mercado, produccin,
organizacin y finanzas de un plan de negocio en el Seminario de Grado.

OBJETIVO GENERAL
El objetivo general coincide con el PROGRAMA DEL SEMINARIO DE GRADO

OBJETIVOS ESPECFICOS
Los objetivos especficos se relacionan con los diferentes planes: Plan de
Mercado, Plan de produccin, Plan de organizacin y plan financiero. A
continuacin se presenta los objetivos por plan

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1. Plan de mercado
Objetivo: Conocer la demanda del producto, determinando en ella la necesidad de
los demandantes, al igual que la competencia existente y de esta manera
determinar la cantidad anual que puede venderse, hacer un estimado de los
precios de venta a futuro y disear un programa de mercado para el producto.

2. Plan de Produccin/ Servicio

Objetivo: Definir el proceso del servicio, la capacidad del diseo, mquinas y
equipos, ubicacin de la empresa y como est dispuesta, requerimientos para la
operacin (materiales, servicios, mano de obra, etc.).

3. Plan de Organizacin y Legal

Objetivo: Analizar la estructura apropiada de la organizacin de la empresa,
antecedentes y capacidades del empresario, teniendo una estructura inicial y
simulando una evolucin que permita crecer a la empresa, que cargo y
desempeo tendr cada una de las personas dentro de la empresa, aspectos
dirigidos a obtener operaciones eficientes.

4. Plan Financiero
Objetivo: Dar a conocer el clculo total de capital que se requiere para comenzar
el negocio, al igual que mide la exposicin del grupo de empresarios. Tambin
proyecta la rentabilidad y el rendimiento financiero del negocio propuesto.

1. ANLISIS DEL ENTORNO O SECTOR

Corresponde al Macro - entorno (Sin esto no podemos definir las actividades del
Mercado)

Se realiza de acuerdo a lo estudiado en las asignaturas de Estrategia Empresarial

y Planeacin Estratgica (salvo excepciones) para identificar tendencias que
puedan afectar de forma positiva o negativa las proyecciones de la idea de
negocio.

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Los aspectos que se analizan son: econmicos (Producto Interno Bruto (PIB),
Inflacin, balanza comercial, salarios mnimo, crecimiento del sector donde se
ubica la idea de negocio), socio culturales, polticos- legales, entre otros que
puedan ser relevantes.

Para el caso del Anlisis del Sector se hace a partir de las cinco fuerzas de porter
y pretende identificar la intensidad de las fuerzas competitivas y sus causas.

Fuerza Intensidad
Poder de Negociacin de los
Bajo
proveedores
Poder de Negociacin de los clientes Bajo
Amenaza de productos sustitutos Alta
Amenaza de nuevos ingresos Alto
Rivalidad existente entre competidores Bajo

2. PLAN DE MERCADO
2.1 DESCRIPCIN DEL SERVICIO

La descripcin del servicio o producto se hace a partir de los tres niveles de

producto (segn lo estudiado en la Asignatura Plan de Mercado)
2.2 COMPARACIN DEL SERVICIO CON LA COMPETENCIA
Pretende identificar los competidores (justificando porque son competidores o con
su debida justificacin) y posteriormente realizar anlisis comparativo del servicio
o producto con los competidores identificados.
Pasos:
Identificar competidores.
Justificar porque son competidores.
Realizar anlisis comparativo: para ello se debe tener variables comunes y
claves de anlisis que pueden ser identificadas por la investigacin
exploratoria o concluyente descriptiva) y posteriormente calificar, graficar y
analizar los resultados.

La calificacin asigna puntaje que va de 1 a 5 (siendo cinco el ms alto) y que

permite obtener un grfico con una herramienta en el programa Excel (hoja de

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clculo facilitada por el docente del curso de Creacin de Empresas o Planes de
Negocios).

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Grfico 1: Anlisis de la Competencia

Fuente Propia

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2.3 UBICACIN Y MERCADO / ZONA COMERCIAL
Se debe definir la macro y micro localizacin de la empresa de produccin y/o
servicio y adems se debe justificar las razones. En ocasiones de puede
mencionar la zona geogrfica de cobertura del servicio o del negocio.
2.4 PRINCIPALES CLIENTES
Se debe identificar los principales clientes. En la mayora de los casos los
estudiantes tienen un segmento de mercado definido en su idea de negocio y la
investigacin de mercado ayuda a ajustar el segmento meta a partir de la
segmentacin que puede incluir variables demogrficas de gustos y preferencias,
edad, sexo, nivel de ingreso, entre otras.
2.5 DEMANDA TOTAL
Debe determinarse la demanda total en unidades y expresarse en volumen
monetario US$ (hablamos de dlares estadounidenses a una tasa de cambio
identificada y definida en el documento, puede ser promedio o oficial a una fecha
dada).
Se recomienda proyectar la demanda para cinco aos. Los mtodos de
proyecciones pueden partir de las ventas actuales de los competidores y utilizar
promedio mvil o regresin lineal.
En otros casos pueden partir de la demanda potencial del grupo meta (sus gustos
y preferencias) y proyectar la demanda estimada.
En el curso se ha recomendado no incrementar la demanda potencial en unidades
para los cinco aos aunque el sector este en crecimiento (es aqu donde se
empieza a incluir sensibilidad, para mantener proyecciones conservadoras de
demanda)
2.6 PARTICIPACIN EN EL MERCADO
Se debe determinar la cobertura de la empresa para la demanda estimada. Para la
determinar la cobertura se recomiendan ciertos parmetros de porcentaje (que no
son obligados pero son un punto de partida para determinar una participacin de
mercado con mayor certeza).
En la mayora de los casos la cobertura de participacin recomendada (segn los
parmetros que aparecen en el cuadro siguiente) excede la capacidad instalada

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del negocio (que casi siempre se determina por la capacidad de produccin y en el
caso del taller por ser jvenes estudiantes dependientes en su mayora tienen
limitaciones de recursos disponibles para inversion que puede ser diferente si el
plan de negocio es preparado para inversionistas diferentes a los estudiantes).
Nmero de Su tamao Caractersticas Participacin en
Competidores de su producto el Mercado (En
%)
Muchos Grande Similar 0-2.5
Pocos Grande Similar 0-2.5
Uno Grande Similar 0-5
Muchos Grande Diferente 0-5
Pocos Grande Diferente 5-10
Muchos Pequeo Similar 5-10
Pocos Pequeo Similar 10-15
Muchos Pequeo Diferente 10-15
Uno Pequeo Diferente 10-15
Pocos Pequeo Diferente 20-30
Uno Pequeo Similar 20-50
Uno Pequeo Diferente 40-80
No hay competidor 100
2.7 PRECIO DE VENTA
Se debe determinar el precio de venta a partir de los mtodos estudiados en
mercado. Es importante que sealar que los precios de expresan en dlares y que
en las proyecciones deben ser afectados por la inflacin general o por la inflacin
del sector.
Si la empresa objeto del plan de negocio es recaudadora de IVA el precio debe
expresarse con IVA (precio al cliente) y adems indicar el precio sin IVA (precio
que se utiliza para las proyecciones de ventas en el plan de mercado y que van a
afectar el plan de finanzas en el estado de resultado proyectado)
2.8 ESTIMADO DE VENTAS
Los estimados de venta por ao y por cada unidad de servicio o de producto
expresado en dlares. En algunos casos se incluyen otros ingresos que se
generan por la actividad de produccin o servicio como los subproductos (ejemplo:
gallinaza en una granja avcola, aserrn en un taller de madera o aserro, suero o
crema en una planta lctea, productos de reciclaje).

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La estimacin de ventas es el resultado de la multiplicacin de las unidades de
venta proyectadas (en la parte de participacin de mercado) y los precios de venta
proyectados (en precios de venta).
2.9 MEDIDAS PROMOCIONALES
Las medidas promocinales y los objetivos respectivos que pretende realizar la
empresa donde se incluye adems la descripcin de las actividades de publicidad.
2.10 ESTRATEGIA DE MERCADO
La estrategia de mercado que pondr en prctica la empresa. La estrategia para
nuevos productos en el ciclo introductorio segn lo estudiado en mercado debe ser
considerado.
Hay planes de negocio donde dichas estrategias no aplican y utilizan la mezcla
mix como estrategia de mercado (en este punto hay que tener mucho cuidado
porque tiende a confundirse con estrategia de negocio y es esta parte donde se
debe poner de acuerdo el comit de evaluacin de los planes y los docentes del
taller de culminacin).
2.11 PRESUPUESTO DE MERCADO
El presupuesto de mercado se debe anotar por ao y adems se debe presentar
un detalle por cada uno de los cinco aos de proyecciones sin olvidar el criterio
para determinar dicho presupuesto (segn lo estudiado en mercadeo, por ejemplo
un porcentaje fijo de las ventas proyectadas, segn la competencia entre otros).

Los estudiantes deben anexar las cotizaciones de las actividades de promocin y

publicidad y adems agregarle el factor inflacionario en las proyecciones de cada
uno de los aos.

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 3. PLAN DE PRODUCCIN
3.1 CURSOGRAMA PARA SERVICIO

Se debe elaborar un cursograma para las empresas de servicios y un flujo de procesos para empresas de produccin de
bienes con la simbologa ISO. No omito manifestar que se incluye una modificacin (a lo estudiado en Organizacin II) que es
un cuadro de maquinaria y herramientas y cargos involucrados en el servicio. En caso que fuera una empresa que tiene un
hibrido natural (restaurante por ejemplo) se debe de elaborar un cursograma de servicio y el flujo de produccin (de
elaboracin de comida por ejemplo para un restaurante) se debe de agregar de anexo al plan de negocio.
Ejemplo: Cursograma de Procesos

CURSOGRAMA DE PROCESOS EMPRESA R & V CONSULTORES (firma consultora plan de negocio II

cuatrimestre 08)

MAQUINARIA/HERRAMIENTAS CARGO
ACTIVIDAD
Visitas a los empresarios
9 para ofrecer los Broshures, informes de SDE
Responsable
SDE. brindados anteriormente, tarjetas *
de ventas
de presentacin.
Explicar el proceso para obtener subsidios
Memoria INDE-PROSEDE, Responsable
en INDE-PROSEDE. *
brochure. administrativa
El empresario visita INDE-PROSEDE para Lista de requisitos de INDE- Empresario
verificar el cumplimiento de los requisitos PROCEDE. * PYME
El empresario retira bono de subsidio. * Empresario
Brindar el servicio seleccionado por el Consultor
Rotafolios, marcadores.
Pyme. * subcontratado
Presentar a travs de un informe los
Computadora, papel, impresora, Consultor
resultados obtenidos. *
local de trabajo. subcontratado
Responsable
Realizar el rescate de los bonos. Bono de subsidio. *
Gua Metodolgica para el Seminario de Grado Mdulo I EMPRENDEDORES ULAM Administrativa
Fuente Propia
 3.2 ACTIVOS FIJOS/ FUENTES DE LOS EQUIPOS Y PROPSITO
Los activos fijos que requiere la empresa en cantidad, con su precio unitario y el costo total en dlares con el propsito de
contar con las herramientas y equipos necesarios para hacer efectiva la operacin de la empresa. Se deben anotar todos los
activos aunque sean aporte propio o se vayan a financiar. Se debe adjuntar cotizaciones de los activos a comprar y los que
son propios y ya existen se deben de anotar con valor de mercado o valor histrico con depreciacin incluida. Si la empresa
es retenedora de IVA los precios de los activos fijos no incluyen IVA si es cuota fija deben incluir el IVA a excepcin de
aquellos que planteen ideas de negocio que tengan beneficios fiscales como las tursticas que tienen ciertos tipos de
exoneraciones)
Ejemplo: Relacin de Maquinaria, Cantidad, Especificaciones (R&V consultores II cuatrimestre 08)

Maquinas, herramientas e Precio Costo total

Precio unitario $ No. de unidades
instalaciones unitario C$ $

Edificio 3,000.00 1 3,000.00

Computador de escritorio 4,733.40 241.50 1 241.50
Impresora Lser 2,231.46 113.85 1 113.85
Escritorio 700.00 35.71 1 35.71
Silla de madera 350.00 17.86 1 17.86
Silla de plstico 80.00 4.08 20 81.63
Archivero 2,356.00 120.20 1 120.20
Encolochadora 1,176.97 60.05 1 60.05
Total 3,670.81

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 3.3 VIDA TIL DE LOS ACTIVOS FIJOS

Para realizar los clculos de depreciacin de la maquinaria nos auxiliamos del

Mtodo Lineal, el cual consiste en aplicar una cuota fija de depreciacin por
cada ao gravable, calculada en atencin a la vida til del bien. Se deprecia
una cuota igual desde el primer ao hasta el ltimo de vida til estimada. 1
Bienes Actividades Depreciacin Anual
Industriales 10%
Comerciales 5%
Residencia de Propietario cuando
est ubicado en finca destinada a 10%
Edificios explotacin agropecuaria
3% sobre el valor
De Alquiler
catastral
Instalaciones Fijas en las
10%
Explotaciones Agropecuarias
Colectivo o de Carga 20%
Equipo de Transporte
Otros 12.5%
Fijar en un Bien
10%
Inmvil
Industriales No adherido
en General permanentement 15%
Maquinaria y Equipo
e
Otros 20%
Equipo de Empresa Agroindustrial 20%
Agrcolas 20%
Mobiliario y Equipo de Oficina 20%
Equipos de Comunicacin 20%
Ascensores, elevadores y
unidades centrales de aire 10%
acondicionado
Otros Bienes Muebles Equipo de Computacin (CPU,
50%
Monitor y Teclado)
Equipo para medio de
Comunicacin (cmaras de 50%
video)
Los dems 20%
3.4 TRMINOS Y CONDICIONES DE LA COMPRA DE EQUIPOS,
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES
Se debe anotar los trminos y condiciones de compra de los equipos con los
costos estimados de mantenimiento y reparacin por ao.

1
Libro: Todo Sobre Impuesto en Nicaragua. 7ma. Edicin Oficial. Pg. 52. Autores: Julio Francisco Bez
Corts, Tedulo Bez Corts.

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 3.5 CAPACIDAD PLANIFICADA
Se debe estimar la capacidad instalada y determinar el porcentaje de eficiencia
con la cobertura de mercado estimada para cada ao de proyecciones. Es
importante sealar que la capacidad estimada puede estar condicionada por
muchos factores tales como: instalaciones, maquinaria, equipo de reparto,
recurso humano, recursos financieros para capital de trabajo.
3.6 CAPACIDAD A FUTURO
Se debe explicar si hay un aumento de la capacidad instalada a futuro y
adems justificar que cambios e inversiones se deben realizar para lograr
dichos aumento.
En la mayora de los planes realizados en los talleres de culminacin del primer
y segundo cuatrimestre del 2008 no se ha manifestado aumento de capacidad
instalada a pesar de existir demanda para efectos de ser conservadores en las
proyecciones de ventas.
3.7 UBICACIN Y DISEO DE LA FBRICA
En este aspecto se debe de concentrar en el diseo de la empresa del plan de
negocios. Para las empresas de produccin los planos de la fabrica y para la
empresas de servicios los planos del modulo que se va a construir o se va a
rentar.
3.8 MATERIA PRIMA NECESARIA Y COSTO DE LA MATERIA
PRIMA
Se debe anotar el material directo e indirecto para cada unidad de servicio o
bien de produccin.
Ejemplo Cuadro 16: Materia Prima y Costo de la Materia Prima (R&V
Consultores)
Materiales Directos e

Precio Unitario
Unidad de
Materia Prima Capacitaciones materiales
Medida
Por persona
Resma
Papelones 0.41
(100 U)
Marcadores permanentes 0.08 Docena
Paquete
Hojas de Nen 0.10
(100 hojas)
Impresiones por hoja 1.35 100
Hojas

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 Indirectos Costo Total 1.94

3.9 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA, FUENTES Y PRECIOS

Se debe de explicar si existe disponibilidad de materia prima en todo el ao.
Adems si hay diversas fuentes y que variantes de precio pueden existir por
temporada. Para el caso de planes de negocio que tienen problemas de
estacionalidad en los precios se acostumbra a utilizar los precios promedio a lo
largo del ao o anexar cartas de intenciones de venta de los proveedores con
ciertos precios (una especie de contrato a futuro)
3.10 COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA POR
AO
Para calcular el Costo Total de la Mano de Obra se debe considerar los salarios
y las prestaciones de ley con los costos de INATEC, patronal por mes y al ao
para los cinco aos de proyecciones en base a un 42 % sobre el salario base
mensual del empleado (15% INNS, 8.33 % vacaciones, 8.33% aguinaldo,
8.33% indemnizacin, respectivamente y el 2% de INATEC).

En caso de ser contratos de servicios profesionales solo debe considerarse un

17% (INSS patronal e INATEC) adicional al salario base mensual del
empleado. Los salarios de la mano de obra directa e indirecta pueden
aumentar a lo largo de las proyecciones pero es decisin del estudiante
(inversionista) en funcin de cumplir con la ley de salarios mnimos y los costos
de personal que esta dispuesto a asumir a lo largo de las proyecciones.

3.11 GASTOS GENERALES DE LA EMPRESA.

Se deben anotar los gastos generales de la empresa que van a ser diferentes
en funcin de la actividad econmica.
En este caso podemos tener: mantenimiento y reparacin, pagos de impuestos
sobre ventas a los gobiernos municipales, gastos de mercadeo (presupuesto
de mercadeo), seguros, servicios bsicos, entre otros.
Cuadro 20: Gastos Generales en (US$) R&V consultores.
GASTOS GENERALES
Concepto Ao 1 Ao 2

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 Mantenimiento y reparacin 51,02 60,07
Alcalda 1% 323,70 247,44
Gastos Mercadeo $ 84.16 $ 81.06
Depreciacin 410,55 410,55
Servicios Bsicos 240,00 282,48
TOTAL ANUAL 1.025,27 1.000,54
Fuente Propia
*Los gastos generales a partir del Segundo ao deben ser afectado por el
factor inflacionario (en el cuadro anterior es igual al 17.74 % que la inflacin del
2007, segn datos oficiales del Banco Central de Nicaragua).
4. PLAN DE ORGANIZACIN Y GESTIN
4.1 FORMA DE EMPRESA
Identificar que tipo de razn social tendr la empresa y que justificacin tiene
dicha eleccin. Es un hecho que la culminacin debe realizarse en pareja as
que la razn social por defecto es una figura jurdica con propiedad colectiva (la
mayora de parejas a escogido sociedad annima, pero no es obligado si hay
justificacin).
La excepcin serian aquellos estudiantes que realicen un plan de negocio
individualmente y ellos mismos sean los inversionistas puede ser una persona
natural con propiedad individual.
En el caso de planes de negocio donde los inversionistas son terceros ellos
deciden que tipo de razn social desean (juridica o natural).
Este es un ejemplo para el caso de la empresa R & V Consultores. Ellos
decidieron registrar legalmente el negocio como una Sociedad Annima con el
fin de agilizar la administracin del negocio y garantizar la propiedad de los
socios
Las empresas registradas como Sociedad Annima tienden a ser ventajosas por
el hecho de que presenta ciertas ventajas, entre las cuales se encuentran:
Cada accionista responde nicamente por el pago de sus acciones, es decir,
los accionistas poseen una responsabilidad limitada con relacin a las deudas de
la sociedad.
Facilidad de reunir grandes capitales para la conformacin de grandes
empresas o negocios que por el enorme costo econmico una o dos personas no
pueden cubrir.

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Cabe sealar que el negocio debe cumplir con requerimientos legales para
operar, por lo que se encuentra directamente relacionado con ciertas
Instituciones del estado por lo que se debe buscar y llenar los diferentes
requisitos y formatos de forma simulada y agregarlos de anexos. (Alcalda,
DGI, Registro Mercantil, INNS, Polica, MINSA y Bomberos, cdigo de barra,
entre otros).
4.2 ESTRUCTURA DE ORGANIZACIN
Se debe describir el tipo de Estructura Organizativa que adoptar la empresa y
la justificacin del caso (materiales de las asignaturas de Organizacin I y II de
la carrera de administracin de empresas) sin omitir su representacin grfica
(Organigrama).
En la descripcin se debe agregar las diferentes reas funcionales y
comentarios de su objetivo principal.
4.3 EXPERIENCIA Y PREPARACIN DEL GRUPO DE EMPRESARIOS
Llenar segn sea el caso a partir del presente ejemplo (no hablamos de
estudiantes del taller si no de los propietarios del negocio)
Cuadro 21: Experiencia y Preparacin del grupo de empresarios
4.4 ACTIVIDADES PRE-OPERATIVAS
Cuadro 22: Actividades Pre Operativas
Concepto Duracin
Elaboracin del Plan de Negocio 12 semanas
Legalizacin de la empresa R & V Consultores 3 semanas
Compra de equipos, software de diagnostico,
mobiliario e insumos 2 semanas
Acondicionar el local
Contratacin de Mano de Obra Directa 2 semanas
Fuente Propia

Cuadro 23: Cronograma de actividades

DIAGRAMA DE GANTT
Meses Mayo Junio Julio Agosto
Semanas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Elaboracin del plan
Legalizacin de la
empresa R & V

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 Consultores
Compra de equipos,
software de
diagnostico,
mobiliario e insumos
Acondicionar el local
Contratacin de Mano
de Obra Directa

4.5 GASTOS PRE-OPERATIVOS

Cuadro 24: Gastos Pre operativos

Gastos Pre operativos Importe $

Elaboracin de Plan de Negocios (Estudio de
Mercado, Plan de Produccin, Plan de Gestin y $ 150,00
Organizacin, Plan Financiero)
Legalizacin de la empresa R & V Consultores $ 33,00
Compra de software de diagnostico, mobiliario e
$ 70,00
insumos
Acondicionar el local $ 5,00
Contratacin de Mano de Obra Directa $ 20,00
Total $ 278,00
Fuente Propia

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 5. PLAN DE FINANZAS

5.1 PLAN FINANCIERO

Se debe presentar el Plan Financiero de la empresa que implica un detalle de
los montos de inversion, expresados en dlares, para activo fijo (edificio,
maquinaria y equipo, equipo de reparto), capital de trabajo, gastos pre
operativos y anotar el nivel de aporte y el nivel de financiamientos de dichos
rubros.
EJEMPLO R&V Consultores: El monto de inversin es de $ 5,773.77 netos, de
los cuales el 88% ser asumido por los socios en parte iguales, tal monto
equivale a $ 5,102.96 y el restante 12% correspondiente a $670.81 ser
financiado mediante un prstamo bancario solicitado por la Lic. Margarita Aruz
(madre de uno de los propietarios) a Banco Procredit, tal monto se encuentra
dentro de la clasificacin de prstamos a microempresas. Cabe destacar, que
la Lic. Aruz ser el prestamista de la empresa R & V Consultores.
Cuadro 25: Capital Requerido ($)

Concepto Inversin Total Financiamiento

Fondos
Locales Monto Prstamos
Propios
Edificio: $ 3,000.00 $ 3,000.00
Equipo: $ 670.81 - $ 670.81
Maquinaria y Equipo 670.81 - 670.81
Capital de Trabajo: $ 1,824.96 $ 1,824.96 -
Capital Trabajo 1,824.96 $ 1,824.96 -
Otros: $ 278.00 $ 278.00 -
Gastos Pre operativos 278.00 278.00 -
Totales: $ 5,773.77 $ 5,102.96 $ 670.81
Fuente Propia
* Con los fondos propios se pretende financiar el capital de trabajo. Por su
parte el dinero del prstamo ser utilizado para la adquisicin de la maquinaria
y equipo de trabajo.
El capital de trabajo es el costo de venta ms el gasto operativo del primer (1)
mes sin incluir depreciacin, impuestos e intereses.
5.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDA

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Presentar Estado de resultado Pro forma o proyectado expresado en dlares
(se recomienda cinco aos de proyecciones, las excepciones deben ser
justificadas)

5.3 ESTADO DE FLUJO DE CAJA

Presentar Estado de Flujo de Caja proyectado expresado en dlares (se

recomienda cinco aos de proyecciones, las excepciones deben ser
justificadas)

5.4 BALANCE GENERAL

5.5 PROGRAMA DE DEVOLUCIN DE PRSTAMO
Se pide agregar el Plan de pagos del financiamiento (en caso que se reciba).
La mayora de los planes de negocio elaborados en el I y II cuatrimestre 2008
han presentado financiamiento en sus proyecciones.
5.6 PUNTO DE EQUILIBRIO Y COSTO DE PRODUCCIN
Se pide presentar el punto de equilibrio en unidades monetarias US$ por cada
ao de proyecciones. Para calcular el punto de equilibrio nos auxiliamos de la
siguiente frmula:

Punto de Equilibrio = Costos Fijos

1- Costos Variables
Ventas
EJEMPLO R&V Consultores IC2008: Punto de equilibrio ($)

Cuadro 29: Punto de Equilibrio

42% 61%
Punto de Equilibrio en
13.439,06 15.028,37
ventas US$

Se pide adems presentar los costos unitarios por cada unidad de venta en
unidades monetarias US$ por cada ao de proyecciones. La mayora de los
casos lo expresan separando los costos fijos y variables promedio de cada
unidad de venta por ao.

Cuadro 31: Costos de Produccin ($)

No. Cto Costo Precio Margen Margen Neto

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 Servicios Unitario Total Venta Bruto
Capacitacin 522 21.86 11,413.86 26.79 11.40 4.93
Diagnstico 12 195.69 2,348.32 255.36 121.34 59.66
Asistencia
60 195.69 11,741.60 255.36 121.34 59.66
Tcnica
Fuente Propia

5.7 RAZONES FINANCIERAS

Se pide presentar razones financieras. Las principales tipos de razones son de
rentabilidad. Para el caso de planes de negocio con un alto nivel de
apalancamiento se puede agregar razones de apalancamiento y para planes de
negocio con dficit en sus flujos de efectivo los ratios de liquidez ms
representativos.

5.8 VALOR ACTUAL NETO (VAN) Y RETORNO DE LA INVERSIN

(TIR)
La mayora de planes de negocio (donde los inversionistas son los estudiantes)
trabajan como tasa de descuento la tasa de inters del financiamiento (en caso
que tenga financiamiento). Si un plan de inversionistas se puede definir el nivel
de riesgo tomando en consideracin sus aportes (sin dejar de considerar los
aspectos anteriores).

EJEMPLO R&V Consultores IC2008: VAN y TIR.

La viabilidad financiera del Plan de negocios se demuestra con un Valor Actual

Neto (46.8% que es) igual a 506.19 dado que el VAN es mayor que cero, lo
cual indica que la idea de negocio es atractiva. La Tasa Interna de Retorno es
igual a 57.14%, lo cual se traduce al mximo riesgo permisible y es un distante
de la tasa de descuento aplicada. En este caso la tasa de rendimiento de
nuestro plan de negocio supera la tasa de corte, por lo cual se acepta la
inversin (a mayor TIR, mayor rentabilidad).

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