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Los deseos, por otra parte se describen en terminos de los objetos que han de
satisfacer las necesidades, o bien muchas veces se pueden entender como un
antojo por decirlo asi, por ejemplo a una persona se le puede antojar una
hamburguesa, o unas papas y va a buscar la manera de satisfacer dicho deseo,
Cmo?, dirigiendose al establecimiento mas cercano y adquirirlo, siempre y
cuando se cuente con el dinero para dicha transaccion. Es importnte mencionar que
a medida que la sociedad evoluciona van aumentando los deseos de sus miembros,
por poner un eejemplo, tenemos a los celulares, los cuales tienen la funcion
especifica de comunicarte, pero mientras van evolucionando, cada vez son mas
costosos, por el hecho de que tienen mas accesorios, como es la camara, la
memoria, la estructura, cuando al final tiene la misma funcion, comunicar, pero la
gente siente el deseo de comprarlo por el echo de estar mas completo o mejor
que el anterior. Claro que cuando las personas estan expuestas a mas objetos que
les generan deseo, los productores tratan de proporcionar mas productos o
servicios que lo satisfagan.
El marketing indudablemente tiene como funcin primordial influir en los deseos y
con esto activar la demanda pero estos dos estn sustentados en una necesidad
previa que el consumidor puede o no reconocerla en forma consiente.
Los deseos por definicin son permanentes y no pueden ser satisfechos por
completo. Esto es as segn comentamos estamos en el mundo de lo simblico.
Consumimos productos porque sentimos la necesidad que nos falta algo, el sentido
de ausencia hace generar las ansias de saciar ese deseo; pero una vez saciado se
generarn otros deseos y esta rueda interminable es lo que le da sentido a la
demanda.
b) Intercambio y transaccin.
El intercambio se da cuando se obtiene algo, como un objeto deseado ofreciendo
algo a cambio, esta es una de las tantas formas de obtener el objeto deseado, asi,
obtienes algo deseado, ofreciendo algo a cambio.- Una de las ventajas del
intercambio es que no debes depender de donativos, ni tampoco debes tener la
capacidad de producir lo que necesites, lo nico que necesita es hacer dedicarse a
lo que le gusta, y hace bien y posteriormente intercambiarlo por alguna necesidad
o deseo que se tenga, ya sea por algn producto o servicio.
Para darse dicho intercambio deben cumplirse varias condiciones, una de ellas, es
que deben de haber dos partes dispuestas a intercambiar, ya que una de las partes
tendr que contar con algo de valor para la otra, a la vez que dichas partes deben
de estar dispuestas a negociar, y ser libres de aceptar o no la oferta, tambin debe
de haber comunicacin y la voluntad de entregar los objetos a intercambiar, solo as
puede ser posible el intercambio, ya que se debe de llegar a un convenio para que
ambas partes salgan ganando, por as decirlo, obteniendo ese objeto deseado, el
intercambio proporciona mayores probabilidades de consumo.
Las transacciones por otra parte son definidas como un intercambio entre dos
partes que implica al menos dos cosas de valor, las condiciones acordadas y el
tiempo y lugar del acuerdo, como podemos notar, es muy similar a el intercambio,
ya que la transaccin es un intercambio de valores entre dos partes.
Aqu se encuentra la transaccin monetaria, que se da cuando a cambio de un
servicio tu das un valor monetario que abarque lo que te ofrece el servicio, pero es
importante resaltar que no en todas las transacciones interviene el dinero, ya que
tambin esta lo que hoy conocemos como trueque. En una transaccin de trueque
se puede dar el intercambio de objetos, lo vemos todos los das, por ejemplo en
internet, cada cuanto no vemos anuncios de se cambia X telfono por tal, es eso,
un trueque, estas cambiando un bien, un objeto por otro que a lo mejor t necesitas,
otro ejemplo es cuando cambias un refrigerador viejo por una televisin, de alguna
manera puede que salgas ganando, si es que tal vez ya no necesitabas el
refrigerador, pero si una televisin. Pero tambin en una transaccin de trueque
pueden intervenir los servicios, Kotler nos seala un ejemplo en donde un abogado
le realizara un testamento a un mdico a cambio de un examen mdico. En la
transaccin intervienen al menos 2 objetos o servicios de valor, las condiciones
acordadas y el momento y lugar del acuerdo.
Bibliografa
http://emprendexito.blogspot.mx/2008/07/marketing-necesidades-y-deseos-del.html
Philip Kotler y Gary, Armstrong. (2003). fundamentos del marketing. Mxico: Ed.
Pearson, prentice Hall.
Stanton J. W., Etzel J. M. Y Walker J. B. (2000), fundamentos de marketing, 11 Ed.
McGraw-Hill, Mexico.