NUEVO MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS CANVAS Jun 16 16 PDF

UNIVERSIDADTECNICADELNORTE
MINISTERIODEINDUSTRIASYPRODUCTIVIDAD
CENTRODEDESARROLLOEMPRESARIALYAPOYOALEMPRENDIMIENTO
Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011

MODELODEPLANDENEGOCIOS

ResumenEjecutivo
NombredeProyecto

PrototipodeSillaMultifuncional

Elaboreunresumenejecutivoqueevidencielasfortalezasdesuproyecto.Elmismodebeser
conciso,escritoconoracionescortasydebeincluirenformacompletalasiguienteinformacin:
Culeselproducto/servicio?

Elproductoesunprototipoquecumplelafuncincambiarlaposicincedenteabipedestacin
delapersonaconparaplejayconunsistemadesujecinenlabipedestacin;ademstienela

funcionalidaddemovilizarleporvasnormalizadasqueutilizanlaspersonasdiscapacitadasen
silladeruedasunamaneracmodagarantizandosuseguridad.

Culeselproblemaqueseesperaresolver?

Elproblemaqueesperamosresolverescambiarlaposicindelapersonaconparaplejialogrando
mejorasucalidadvidadebidoaquetieneenfermedadesconescaras,problemasdigestivo,dao

alaestructuraseaporestarsolosentados;cuandolapersonaestebipedestadanecesitadeun
sistemadesujecinparaquetiendaacaerseysufrirlesiones,tambintienelafuncionalidadde

movilizarsedentrolaciudadconunsistemadecontrolautomticoyunodenivelacinmanual.

Quineselcliente?

EsteproyectofuediseadoconlaspersonasparapljicasdelaciudaddeIbarra,paraconla
UniversidadTcnicadelNorte.

1

Quhacediferentealproductooservicio?
Queesteproductonoseencuentradisponibleenelmercadonacionalytienemuchas
funcionalidades.
Qunecesidadesdecapitaltieneactualmente?
GeneracindePropuestadeValor
2.1Culessonlostresproblemasmsimportantesidentificadosenelmercado(ingreseal
menosuno)yculessonlassolucionesalosmismos?Descrbalosdemaneraclarayconcisa.
Problema Solucin
Contar con clientes fijos para generar

No existen lugares especficos para extender
ingresos para el auto sostenimiento de la
la venta del producto.
microempresa.
Peligro de apropiacin de los conocimientos,

Patentar la marca
innovaciones y prcticas.
Problema Solucin
No existe espacio fsico adecuado para

Generar fuentes de financiamiento.
efectuar las ventas.
2.1.1 Ingrese la informacin de al menos 3 Evidencias de consumo para respaldar los

problemasidentificados.
Tipo Descripcin
Demanda del producto y servicio Necesidad de punto de venta para atender a los clientes
El anlisis realizado debe ser socializado para encontrar

Anlisis de resultados del producto de
posibles vas de financiamiento y as seguir avanzando y
la microempresa
mejorando la microempresa.
El producto debe promocionarse y comercializarse en el

Silla multifuncional Ecuador de manera inicial para seguir fomentando la
microempresa.
2.1.2Describaalmenos5Intencionesdecompraparademostrarqueelproductooservicio
solucionalosproblemasidentificados
Tipo Descripcin
2.2Describadetalladamentelascaractersticasfsicasdelproducto,olasfuncionesyusodel
servicio,quevaasolucionarel(los)problema(s)antesindicado(s)enelpunto2.1.
Problema Producto Caractersticas
Cambiodeposicindela Bipedestaralapersonaparapljicaconla
Sillabipedestadora.
personaparapljica. ayudadeunactuadorelctrico.
Cambiodeposicindela Sujecinalapersonaparapljicaanivelde
Brazobipedestador.
personaparapljica. pechoyrodilla.
Gataselctricas Nivelacindelasillamultiusoscuandose
Nivelacindelasillamultiusos
manuales. encuentreenranflas.
Movilizacindelasilla Movilizacinautomticodelasillamultiusos
Motoreselctricos.
multiusos (sistemaelectrnicoconjoystick).
Anlisisdecompetencia
3.1Indiquequinessonsusprincipalescompetidores(mximo5)yculeselprincipalelemento
diferenciadordecadauno.Ubquelosenordendeimportancia,siendo1elmsimportantey5
elmenosimportante.
Importancia Nombredelcompetidor Elementodiferenciador
AnlisisEstratgico:FuerzasdePorter
4.1Indiqueculeselpoderdenegociacinquetienenlosclientesocompradoresenelmercado
desuproyectodenegociosydescribacmoreaccionasuemprendimientoanteestasituacin.

NotenemoscompradoresdebidoaqueesunprototiponocomercializadoenelEcuador.

4

4.2 Indique cul es el poder de negociacin que tienen los proveedores o vendedores en el
mercadodesuproyectodenegociosydescribacmoreaccionasuemprendimientoanteesta
situacin.
NohaynadiequetengaesteproductoenelEcuador
4.3.Indiquecmoeslaamenazadelingresodenuevoscompetidoresalmercadodesu
proyectodenegocioydescribacmoreaccionasuemprendimientoanteestasituacin.
Noexisteelproductoenelmercadoecuatorianoyenelextranjeroexistesistemasde
bipedestacinperoquenogarantizanlasnecesidadesdelaspersonasecuatorianas.

4.4Indiquecmoeslaamenazadelosproductossustitutossobreelmercadodesuproyecto
denegocioydescribacmoreaccionasuemprendimientoanteestasituacin.

Noexistiraamenazadebidoaquelosproductosenelextranjerosondemasiadocarosysolo
garantizaraunmercadodepersonasquetengasunampliorecursoseconmicos.

5

4.5Indiquecmoeslarivalidadqueexisteentrelosprincipalescompetidoresdelmercadode
suproyectodenegocioydescribacmoreaccionasuemprendimientoanteestasituacin.
Elproyectonoestenventadatodavadebidoqueesunprototipoquesufrirmejoraspara
darunamejorcomodidadalciudadanoquelodeseacomprar.
Diferenciacin
5.1Consideraquesuproducto,servicioomodelodenegociosesdiferentealdela
competencia?RespondaSIoNO
Si No
5.1.1SilarespuestafueSIalapregunta5.1,justifiquesuafirmacinindicandoCulessonlas
caractersticasdesuproducto,servicioomodelodenegocioquesonpercibidasporelcliente
comonicasodiferentesantelacompetencia?
Nuestroproductotienelagarantadebipedestarymovilizaralapersonaparapljica
5.2Consideraqueelproductooservicioqueofrecesuproyectoesfcilmenteimitable?
RespondaSIoNO.
Si No
Justifiquelarespuestaparalapregunta5.2
5.2.2SilarespuestafueNOalapregunta5.2,cmoplanteaelemprendedormanteneresa
ventaja?Justifiquesurespuesta.
Noesimitabledebidoaquesetendrlapatentedeesteproducto.
AnlisisdelEntorno,MercadosyTendencias:PESTLA
6.1Describacmoimpactaelentorno(poltico,econmico,social,tecnolgico,legaly
ambiental)ensuemprendimientoyculessupropuestaalrespecto.Seaconcisoensu
respuesta.
AspectoPoltico
Aspecto Impacto Propuesta

Poltico

Econmico

Social

Legal
Aspecto Impacto Propuesta

Tecnolgico

Ambiental

6.2Almomentodeponerenmarchaelproyectosegeneraunimpactonegativoenelmedio
ambiente?
Si No
AnlisisdelEntorno,MercadosyTendencias:TamaodeMercado
7.1Indiqueelnmerodeclientespotencialesdesuproductooservicioylafuentededondese
obtuvoesainformacin.
NmerodeClientes
Fuente
Ninguna
7.2Culeslatendenciadecrecimientoanualdelmercadodesuproductooservicio?Indicar
lafuentededondeseobtuvolainformacin.
Tendenciadecrecimiento(%)
Fuente
Ninguna
Cliente
8.1Describaculeselperfildelospotencialesclientesdelproductooserviciodesuproyecto.
Considerecomorespaldoalosclientesqueentregaronlaintencindecompraenla
pregunta2.1.2.
Ninguna
Ninguno
8.2Cmolesgustaraalospotencialesclientescomprar,realizarsuspagosyusarelproducto
oservicioqueofrecesuproyecto?.Considerecomorespaldoalosclientesqueentregaronla
intencindecompraenlapregunta2.1.2.
Notenemosningunamquinavendida.
Relacinconelcliente
9.1Describalasaccionesparacrearunarelacinsostenibleydelargoplazoconelcliente.
Indiquelafrecuenciayelcostomensualestimadodelasmismas.
Accin Frecuencia CostoMensual(USD) Descripcin
Los productos son ofertados

Cumplimiento en
Siempre da a da bajo las Trabajo optimo, entrega a tiempo
plazos de entrega condiciones del pedido.
Control de calidad adecuada que

Control de Sin especificacin, los
Siempre cumpla con los requisitos del
proveedores costos varan.
producto.
Sin especificacin, vara de Administrar de manera adecuada

Silla multifuncional Siempre acuerdo a la necesidad que los materiales para no tener
requiera el cliente.
desperdicios.
Canales
10.1Indiqueculessonloscanalesparalaventadesuproductooservicio.Justifiquela
seleccineindiqueelcostodecadacanal.
CostoMensual
Canal Justificacin
(USD)
Oportunidad de acceder a ofertas de bienes y

Portal compras pblicas N/A
servicios de diferentes entidades contratantes.
Oportunidad de acceder a ofertas de bienes y

Contratacin directa N/A servicios de diferentes empresas privadas y
pblicas.
Oportunidad de ingresar al mercado aun

Subasta inversa N/A cuando los ingresos por la actividad sean
bajos.
10
RecursosClave
11.1Culessonlosrecursosfsicos(maquinarias,terrenos,etc.)esencialesdelmodelode
negociosdeacuerdoalasproyeccionesquesepresentarnenlapreguntadeFlujode
Ingresos?Indiqueelvalordemercado,sudisposicin(comprar,alquilar,leasing)yjustifique
porqucadaunoesindispensable.
Recursofsico Disponibilidad Valor(USD)
Punto de venta especfico para fabricar y

Arrendado 200
extender las ventas del producto.
11.2Culessonlosrecursoshumanos(habilidades,experiencia)esencialesdelmodelode
negociosdeacuerdoalasproyeccionesquesepresentarnenlapreguntadeFlujode
Ingresos?Indiquesucostomensualyjustifiqueporqucadaunoesindispensable.
Recurso
ValorMensual(USD) Justificacin
humano
Sin especificacin alguna ya que La poblacin necesita un producto que se

Integrantes las ganancias se repartirn entre acople a sus necesidades a bajo costo y por
de la cada integrante de la lo tanto mayor ingreso para la
empresa microempresa de acuerdo a los microempresa dependiendo de la
ingresos que surgen. aceptacin del producto en el mercado.
11.3 Cules son los recursos de capital intelectual esenciales (registro de marca, patentes,
certificaciones)delmodelodenegociosdeacuerdoalasproyeccionesquesepresentarnenla
preguntadeFlujodeIngresos?Indiquesucostomensualyporqucadaunoesindispensable.
RecursoCapital Frecuenciade Valormensual

Justificacin
Intelectual Pago (USD)
Patentes y Porque sin ello no se puede ofertar el

N/A N/A
certificaciones producto libremente.
11
11.4 Indique si su emprendimiento cuenta con un nmero RUC o RISE para poder emitir
comprobantesdeventa(facturasonotasdeventa).Incluyaademselnmeroylaraznsocial
correspondiente.
Si No
11.4.1NdeRUC
11.4.2RaznSocial
11.5Culessonlosrecursosadministrativos(oficinas,elementosparalaimplementacinde
oficinas)esencialesdelmodelodenegociosdeacuerdoalasproyeccionesquesepresentarn
enlapreguntadeFlujodeIngresos?Indiquesucostomensual.
Recursoadministrativo Valormensual(USD) Descripcin
11.6Indiquelamateriaprimaesencialrequeridaenelmodelodenegociosdeacuerdoalas
proyeccionesdeventa(FlujodeIngresos)?Indiquesucostomensual.
MateriaPrima Valormensual(USD)
12
MateriaPrima Valormensual(USD)
Actividadesclaves
12.1 Cules son las actividades clave del modelo de negocios que diferencian al
emprendimientodelrestodecompetidores?Porejemplo:procedimientos,produccin,saber
cmo realizarlo (know how). Describa cada una de las actividades e indique por qu son
importantesparasalirconelproductooservicio.
Actividad Clave Justificacin
Recopilacin y uso de Conocemos del tema para poder desarrollar el producto y dar
conocimientos mantenimiento y asesora del mismo y de esta manera dar a
conocer a la ciudadana
Correcta instalacin del

Elaboracin de un instructivo de mantenimiento e instalacin
sistema electrnico y
del producto.
mecnico.
Menor coste de mano de obra Dedicacin completa por parte del grupo para mejorar las
y tiempo caractersticas da a da del producto inicial desarrollado.
12.2Describaelprocesoproductivoquepermiteelaborarelproductoquesolucionael
problemadelosclientespotenciales.Enelcasodeservicio,indiqueelprocesodelservicioque
solucionaelproblemadelosclientespotenciales.
Paso Descripcin
Atencin permanente en el punto de Cada integrante de la microempresa lograra conformar

venta con horarios claves. un horario especfico sin restriccin alguna.
13
Paso Descripcin
Silla multifuncional Cubrir la demanda existente en el mercado.
Utilizacin de medios de comunicacin por apertura

Publicidad para ofertar el producto
del producto al mercado.
SociosClave
13.1Quinessonlossociosclavequenecesitaelmodelodenegocioparasalirconelproducto
o servicio y cul es la relacin que existe actualmente con ellos? Describa por qu son
importantes,qurecursosentreganyenqucondicioneslohacen(arriendo,venta,leasing).
Socioclave Aporte Valor(USD) Culeslarelacinexistente? Porquesimportanteelsocio?
Ingresos
14.1Culeselprecioquetendrsuproductooservicio?Justifiquecmofuedeterminado.(Si
tienediferentespreciosindiqueelprecioendlares,elporcentajedeltotaldeventasesperadas
concadaprecio,elmotivoyladeterminacindecadauno).
NombreProducto PrecioUnitario(USD) %deVentas Justificacin
De acuerdo a la
Sillamultifuncional 13.500 demanda de los
clientes y los
14
NombreProducto PrecioUnitario(USD) %deVentas Justificacin
pedidos que se
tengan.
PrecioPromedioPonderado:
14.2Cuntosclientestienemensualmenteeindiquelacantidaddeproductoquecadauno
adquierealmes?Justifiquesurespuesta
Mes Nro.DeClientespormes Nro.DeProductosqueunclienteadquierepormes
TotalClientes:
14.3Indiqueyexpliquelasformasdepagoaceptadasporlasventasrealizadasenelnegocio.
Formadepago Justificacin
Se inicia como una microempresa y se

Contado necesita lograr tener ingresos para seguir
continuando en el mercado.
14.4 A continuacin se muestran los ingresos calculados por el sistema, en base a la

informaciningresadaporusted.Porfavorverifiquelamisma.
Preciopromedio Nmerode Nmerodeproductospor

Mes Ingresos
ponderado Clientes cliente
15
Preciopromedio Nmerode Nmerodeproductospor

Mes Ingresos
ponderado Clientes cliente
Costos
15.1Enlisteculessonsuscostosvariables.Elcostovariableunitarioporproductooservicio,
sercalculadoporelsistema,porfavorrevselo.
NombreProducto Descripcincostovariable Valorunitario
Sillamultifuncional 13500 13500
Costovariableunitarioponderado:
15.2 Con la informacin ingresada en las preguntas 14.1 y 15.1 se calcula el margen de
contribucinunitariodesuproductooservicio.
Precio(valornumricoUSD)
CostoVariableUnitario(USD)
MargendeContribucin
15.3Enlisteculessonsuscostosfijos.
Costofijo ValorMensual(USD)
Gastosdeadministracinyventas 0
Total:
15.4Elcostofijo
16
CostoFijoTotal(valormensualUSD)
VentasMensuales(expresadasenunidades)
CostoFijoUnitario(USD)
15.5Proyeccindecostos
Mes Ingresos(valorunitario) CostosFijos(USD) CostosVariables(USD) Flujofinal(USD)
16.Puntodeequilibrio
16.1Tomandoencuentalarespuestaingresadaenlapregunta15.2,cuntasunidadesdebe
vendermensualmenteparacubrirelvalordecostosfijosmensualesindicadosenlapregunta
15.5?(Determinacindepuntodeequilibrio).
PuntodeEquilibrioCalculadoporelPostulante
MargendeContribucin(ValorenUSD)
CostosFijosTotales(USDMensual)
Unidadesmensualesavender(puntodeEquilibrioOperativo)
17
AnlisisFODA
17.1Conlainformaciningresadapreviamenteenesteformularioidentifiqueydescribalas
fortalezas,oportunidades,debilidadesyamenazasdesunegocio.Debeingresaralmenos3
registrosporcadaaspecto.
Fortalezas
Aspecto Descripcin
Bipedestacin Cambiardeposicinalapersonaparapljica.
Ayudaralapersonaparapljicaqueseencuentraenestadodebipedestacin
Sujecin
sujetndolealapersonaparapljicaaniveldepechoyrodillas.
movilidad
Nivelacin
Oportunidades
Aspecto Descripcin
Oportunidades
Oportunidades
Oportunidades
Debilidades
Aspecto Descripcin
Debilidades
Debilidades
Debilidades
18
Amenazas
Aspecto Descripcin
Amenazas
Amenazas
Amenazas
Declaracindeveracidaddelainformacin
Geovanny Morillo
18. Yo, , declaro que la informacin proporcionada en el presente
formulario es veraz, fidedigna y se encuentra vigente a la fecha de suscripcin de esta
declaracin.
AceptaDeclaracin?
Si No
NmerodeCdula
1003408919

19

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Contar con clientes fijos para generar

Peligro de apropiacin de los conocimientos,

No existe espacio fsico adecuado para

2.1.1 Ingrese la informacin de al menos 3 Evidencias de consumo para respaldar los

El anlisis realizado debe ser socializado para encontrar

El producto debe promocionarse y comercializarse en el

Problema Producto Caractersticas

Importancia Nombredelcompetidor Elementodiferenciador

Aspecto Impacto Propuesta

Aspecto Impacto Propuesta

Accin Frecuencia CostoMensual(USD) Descripcin

Los productos son ofertados

Control de calidad adecuada que

Sin especificacin, vara de Administrar de manera adecuada

Oportunidad de acceder a ofertas de bienes y

Oportunidad de acceder a ofertas de bienes y

Oportunidad de ingresar al mercado aun

Recursofsico Disponibilidad Valor(USD)

Punto de venta especfico para fabricar y

Sin especificacin alguna ya que La poblacin necesita un producto que se

RecursoCapital Frecuenciade Valormensual

Patentes y Porque sin ello no se puede ofertar el

Recursoadministrativo Valormensual(USD) Descripcin

Actividad Clave Justificacin

Correcta instalacin del

Atencin permanente en el punto de Cada integrante de la microempresa lograra conformar

Silla multifuncional Cubrir la demanda existente en el mercado.

Utilizacin de medios de comunicacin por apertura

Socioclave Aporte Valor(USD) Culeslarelacinexistente? Porquesimportanteelsocio?

NombreProducto PrecioUnitario(USD) %deVentas Justificacin

NombreProducto PrecioUnitario(USD) %deVentas Justificacin

Mes Nro.DeClientespormes Nro.DeProductosqueunclienteadquierepormes

Se inicia como una microempresa y se

14.4 A continuacin se muestran los ingresos calculados por el sistema, en base a la

Preciopromedio Nmerode Nmerodeproductospor

Preciopromedio Nmerode Nmerodeproductospor

NombreProducto Descripcincostovariable Valorunitario

Sillamultifuncional 13500 13500

Mes Ingresos(valorunitario) CostosFijos(USD) CostosVariables(USD) Flujofinal(USD)

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