Segn Hayzer(2012):

Secuencia: De ahora en adelante, cuando nos refiramos a la secuencia,

debemos siempre definirla como la representacin grfica de los datos de la
demanda a travs del tiempo. Esta unin de puntos representa, entonces, la
base del problema de pronstico, ya que el objetivo es encontrar un modelo
que siga, de mejor forma, la secuencia.

Tendencia: De ahora en adelante denominaremos tendencia a la curva de

puntos de pronsticos que sigue la secuencia, como si se tratase de su
sombra. Entre ms esta sombra describa mejor la secuencia, ser mucho
ms acertado nuestro pronstico.

Una vez tengas definida tu

variable a analiza
la calidad de los datos
el segmento de tiempo a utilizar
debes empezar a pensar qu mtodos se pueden usar para llegar a
encontrar tu respuesta y su posterior interpretacin.
El enfoque cualitativo se basa en los juicios de personas respecto a las
variables a utilizar, ya que estas personas han sido protagonistas o testigos
del comportamiento de las mismas en el pasado, y esta experiencia los
avala para dar sus propias conclusiones.
El enfoque cuantitativo se basa en la utilizacin de modelos matemticos
que analizan datos histricos para dar sus conclusiones.

Cul es el mejor mtodo?

I. La propiedad de los datos: Siempre debes graficar tus datos poniendo
en el eje horizontal (llamado eje "x" e independiente) el lapso de tiempo
(das, semanas, meses, aos, etc.) y en el eje vertical (llamado eje "y"
dependiente) la cantidad de unidades de ventas o unidad de medida de la
variable seleccionada. Luego debers compararla con los tipos de demanda,
y de all, de los mtodos para cada tipo de demanda, encontrars los
modelos que se ajusten a dicha secuencia.
II. La cantidad de los datos: Entre ms pocos datos tengas, menor
capacidad tendr tu modelo de encontrar una tendencia que pueda
describir la secuencia. No olvides una de nuestras reglas de oro: entre ms
largo sea el horizonte a pronosticar, mayor error tendr nuestro pronstico.
III. El menor error: Aquel mtodo cuya tendencia sea la que mejor
describe la secuencia, ser el que menor error presente, y por ende, ser el
modelo seleccionado. En el siguiente mdulo ampliaremos la forma de
hacerlo.