campaa publicitaria

Una campaa publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que

tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto
se logra a travs de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o
varios medios de comunicacin durante un periodo determinado.

As como el marketing, la publicidad es una herramienta fundamental para crear y

mejorar la relacin de tu marca o producto con tus potenciales clientes. Para
vender, marketing y publicidad siempre irn de la mano.

Una campaa publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que

tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto
se logra a travs de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o
varios medios de comunicacin durante un periodo determinado.

Las campaas son diseadas en forma estratgica para impactar en un grupo de

sectores y resolver algn problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que,
por lo general, funciona durante un ao o menos.

A continuacin te enseamos cinco claves para generar una campaa exitosa:

1. Objetivo de la campaa. Dependiendo de lo que queramos lograr se perfilar

la campaa con estructuras diferentes.

Aunque para el 90% de los casos en Pymes lo que se persigue es captar clientes
y obtener ventas, existen otro tipo de objetivos. Por ejemplo, hay campaas que
pretenden hacer branding, otras se realizan con el propsito de asociar esa marca
a unos valores o sentimientos determinados. Podramos enumerar muchos otros
ejemplos, pero conviene recordar que los objetivos ms habituales son: captacin
de nuevos clientes, lanzamiento de nuevos productos y promocin de productos
en stock.

2. Definir el target. Deberemos definir una serie de factores, tales como su edad,
sexo, clase social, estado civil, nivel, y una serie de hbitos esenciales que
necesitaremos tanto para el diseo como para la planificacin de los medios.

3. Elegir los medios. La tercera etapa es la definicin y planificacin de los

medios. Para definirlos es esencial la correcta evaluacin del punto anterior.
Puesto que, dependiendo de sus hbitos y gustos, los segmentos de pblico
objetivo consumen medios de comunicacin diferentes y a horarios distintos.

Nunca olvides esto: es fundamental que gues la eleccin segn el target, pues de
lo contrario slo perders tu inversin.
4. La comunicacin. Nos referimos a la forma en que concibes el mensaje que
quieres lanzar. La nica manera de conseguir que el cliente sienta que tu anuncio
le interesa, es hacerla pensando en lo que l necesita.

5. El diseo. Los colores, las fotografas, el lenguaje del mdulo o del spot, la
forma en que se introducen los textos en la comunicacin, el tipo de fuente, las
texturas, los tamaos de los mismos, todos estos aspectos son claves a la hora de
conseguir comunicar el mensaje publicitario en forma exitosa.

Elementos de la publicidad
Emisor
Es el encargado de definir los objetivos publicitarios, los medios publicitarios y los
mensajes publicitarios que sern enviados al receptor (pblico). El Emisor es el
negocio o empresa que lanza la campaa publicitaria.

Objetivo publicitario
Es el objetivo que se pretende alcanzar al hacer uso de la publicidad, por ejemplo,
el de dar a conocer la existencia de un nuevo producto, el de informar sobre sus
principales caractersticas, el de persuadir o motivar su compra, el de hacer
recordar su existencia, etc.

Medio o canal publicitario

Es el medio o canal a travs del cual se enva el mensaje publicitario al pblico
objetivo; ejemplos de medios publicitarios son: la televisin, la radio, diarios,
revistas, Internet, correo tradicional y electrnico, ferias, campaas, eventos,
afiches, carteles, folletos, volantes, etc.

Mensaje publicitario
Es el mensaje que se enva al pblico objetivo a travs de los medios o canales
publicitarios.

El mensaje publicitario debe sealar las principales caractersticas, beneficios o

atributos del producto. Debe estar compuesto de un lenguaje claro, fluido y fcil de
entender.
El mensaje publicitario deber captar la atencin del consumidor, y deber ser un
mensaje veraz, no se debe ofrecer algo que el producto no posea o algo que no se
pueda cumplir.

Receptor
Es quien recibe el mensaje publicitario, a travs de los medios o canales
publicitarios. El receptor est conformado por el pblico objetivo.

estudio de mercado

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la

respuesta del mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) )
ante un producto o servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los canales de

distribucin.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visin
clara de las caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con
todo el conocimiento necesario para una poltica de precios y de comercializacin.
Con un buen estudio de mercado nos debera quedar clara la distribucin
geogrfica y temporal del mercado de demanda. Cul es el target con el perfil ms
completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido histricamente el
comportamiento de la demanda y que proyeccin se espera, mxime si su
productos o servicio viene a aportar valores aadidos y ventajas competitivas. Lo
que puede revolucionar el sector, la oferta.
Anlisis de precios y su evolucin de los distintos competidores o demarcaciones
geogrficas.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mnimo de datos, quienes son y
por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado, evolucin,
empleados, costes de produccin, etc. todo lo que podamos recabar.

Quin participa en un estudio de mercado y cules son los pasos?

Dependiendo de la profundidad de la investigacin y los recursos con que se

cuente, se incrementaran o reducirn los equipo y/o interlocutores del estudio de
mercado.
En un estudio de mercado ambicioso y con los recursos necesarios, se debera de
contar con los siguientes participantes que actuaran en orden de presentacin.

En primer lugar es un consultor, consejero o empresario capaz y responsable de la

creacin de un plan estratgico y de Marketing. El que encarga la investigacin a
un instituto de investigacin.
Este (el instituto) realiza dependiendo de los objetivos y recursos, un plan de
investigacin donde se identifican las necesidades de informacin y la forma de
captacin. Normalmente se debera analizar en profundidad las fuentes
secundarias, que sean rigurosas, transparentes y eficaces en su metodologa y
resultados, para incorporar esta informacin al estudio de mercado.
Lo ms oportuno es tambin, disear una hoja de ruta para recabar mediante
encuestas directas (fuentes primarias) la informacin ms concreta y/o que nos
falte.
Tambin, suele ser necesario concretar algunos datos o conclusiones iniciales
con anlisis cualitativos, grupos pequeos o entrevista directa con los
interlocutores ms validos (clientes, proveedores, competencia)

Para ello el instituto de investigacin disea uno o varios cuestionarios y modelos

de entrevistas en el caso de las investigaciones cualitativas.
Una vez concretado todo, el instituto de investigacin pasa las necesidades de
encuestas a una empresa de campo, empresa que realiza las encuestas. Estas
entidades suelen contar con paneles (grupos de personas dispuestas a contestar
encuestas) o acceso a ellos. Tambin suelen disponer de equipos de
encuestadores fsicos y de telemarketing con call centers especializados en
encuestas.
Una vez la empresa de campo tiene los resultados de la encuesta o encuestas. Le
pasa estos datos a una empresa de explotacin, independiente y rigurosa que
realice la explotacin de los datos (grficos, documentos, bbdd, etc.) Estas
organizaciones se llaman empresas de clculo.
Finalmente el instituto de investigacin recibe los resultados de las encuestas ya
explotados por la empresa de clculo, procediendo a analizar los resultados y
crear el informe para el consultor o cliente.