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Startup Institute

Historia de xito

Conseguir ms estudiantes mediante la nueva

segmentacin
Esta escuela tecnolgica de educacin postsecundaria utiliz anuncios con vdeo
segmentados para aumentar su notoriedad entre estudiantes potenciales y
anuncios con enlace para animarlos a completar la inscripcin. Gracias a ello,
obtuvo una reduccin del 88% en el coste por inscripcin completada.

51% 60% 88%

de reduccin en el coste por de reduccin en el coste por de reduccin en el coste por
cliente potencial inscripcin iniciada inscripcin completada
 Perfil y antecedentes

Empezar nuevas carreras tecnolgicas

Startup Institute es una escuela de postsecundaria nica que proporciona a los estudiantes las
habilidades necesarias para que puedan alimentar su pasin y triunfar en diversos campos
relacionados con la tecnologa. La escuela ofrece programas de media jornada o jornada
completa en sus campus de Boston y Nueva York.

Objetivo

Aumentar las inscripciones

La escuela quera aumentar la notoriedad de sus programas y animar a las personas a rellenar
una inscripcin para asistir a Startup Institute.

La estrategia que ha proporcionado mejores resultados a nuestra

empresa ha sido establecer una amplia red de notoriedad de la
marca y, a continuacin, crear subembudos de remarketing para la
captacin de estudiantes. Sin las herramientas y la flexibilidad que
ofrece Facebook, no habramos podido conseguir este equilibrio.
Dana Cordova, directora ejecutiva de marketing de Startup Institute
Solucin

Una estrategia con dos partes

Startup Institute uni fuerzas con la agencia de
marketing digital Social Fulcrum para lanzar su
campaa en curso, que administra esta misma agencia.
Los anuncios con vdeo, que se centraban en la
notoriedad de la empresa, se mostraron en las
secciones de noticias del mvil y del ordenador. En
ellos aparecan alumnos que explicaban cmo era la
escuela y por qu era idnea para las personas que
quieren cambiar su carrera. El contenido del anuncio se
optimiz para mviles y animaba a las personas a
obtener ms informacin sobre el programa.
Para asegurar que llegaba a quienes ms se podan
beneficiar de sus cursos, Startup Institute limit su
segmentacin a aquellas personas que tenan carreras
universitarias, no eran padres y tenan entre 26 y 44
aos.
Tambin dirigi anuncios a pblicos personalizados
creados a partir de las listas de correos electrnicos de
la escuela, pblicos personalizados del sitio web
basados en datos de pginas web clave que el pxel de
Facebook recopil y pblicos similares basados en
estos pblicos personalizados.
A continuacin, el equipo se dirigi a las personas que
haban visto el vdeo y les mostr anuncios con enlace
con una nueva segmentacin que les llevaba a su
pgina web de inscripcin. El equipo de Startup
Institute tambin volvi a mostrar anuncios a las
personas que haban visitado su sitio web con
informacin sobre programas que haban consultado
en el sitio.
Finalmente, el equipo us el pxel de Facebook para
medir el impacto de los anuncios en relacin con las
inscripciones recibidas. Mediante el pxel, se
compararon estos resultados con una serie de eventos
estndar que se correspondan con acciones concretas
que Startup Institute quera que las personas realizasen
(proporcionar su direccin de correo o completar una
solicitud, entre otras) en su sitio web.
Productos usados Objetivos
Anuncios Aumentar la notoriedad de la marca
(https://www.facebook.com/business/products/ads/) (https://www.facebook.com/business/goals/build-

Vdeo awareness/)
(https://www.facebook.com/business/learn/facebook-
create-ad-video-views/)
Seccin de noticias del mvil
(https://www.facebook.com/business/products/ads/how-
ads-show/)
Segmentacin principal
(https://www.facebook.com/business/learn/facebook-
ads-choose-audience/)
Seguimiento de conversiones
(https://www.facebook.com/business/learn/facebook-
ads-website-conversions/)
Pblicos personalizados
(https://www.facebook.com/business/learn/facebook-
ads-custom-audiences/)
Pblicos similares
(https://www.facebook.com/business/learn/facebook-
ads-lookalike-audiences/)

Resultado

Resultados de matrcula de
honor
El equipo de Startup Institute descubri que usar
primero anuncios centrados en la notoriedad para
encontrar a su pblico ideal mejoraba los resultados de
los anuncios con enlace posteriores diseados para
aumentar las conversiones. La campaa en curso
empez en octubre de 2016 y, en un mes, consigui:
51% de reduccin en el coste por cliente potencial
60% de reduccin en el coste por inscripcin
iniciada
88% de reduccin en el coste por inscripcin
completada
 Startup Institute seguir invirtiendo en la publicidad de Facebook
porque nos permite llegar a un pblico muy amplio con un coste
menor que el de los canales de publicidad tradicionales. Nuestro
ciclo de ventas es largo, ya que un cliente potencial necesita entre
tres y seis puntos de contacto antes de realizar la conversin, pero
Facebook tiene casi siempre un papel directo o indirecto durante
este proceso.
Dana Cordova, directora ejecutiva de marketing de Startup Institute

Crear un anuncio

Infrmate sobre cmo crear anuncios.

Facebookpuedeayudarteahacerquetupequea,medianaogranempresacrezca.Conocelasltimasnoticiaspara
anunciantesymuchomsennuestrapginadeFacebookparaempresas.

MarketingenFacebook Objetivosdemarketing

Historiasdexito Consolidartupresencia

Medicin Darteaconocer

Inspiracin
Impulsareldescubrimiento
Noticias
Generarclientespotenciales
Mapadelsitio
Impulsarlasventas

Mejorarlafidelizacin

AnunciosdeFacebook

Empezarausarlosanuncios

CompraranunciosdeFacebook

Formatosdeanuncio

Ubicacindeanuncios

Elegirelpblico

Medirtusanuncios
PginasdeFacebook Administrartusanuncios

Empezarausarlaspginas
Sugerenciassobrepublicidad

Configurartupgina

AdministrartupginadeFacebook
Recursos
Promocionartupgina
Guadeanuncios
CrearypromocionarpublicacionesdeFacebook
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