Calcular el punto de equilibrio multiproducto te puede proporcionar

informacin muy valiosa en tu negocio sobre cuntas unidades de cada

productos o servicio tengo que vender en un perodo para empezar a
obtener beneficios e incluso que margen que obtienes con la venta de
cada producto y adems a partir de qu nivel de ventas totales
empieza tu negocio a generar beneficios.

Lo primero que hay que hacer es recordar que el punto de equilibrio nos
proporciona informacin de cuantas unidades hay que vender de un
producto para que empiece a obtener beneficios una vez cubiertos los
costes variables y los costes fijos.

El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, est dado por el volumen

de ventas para el cual, los ingresos totales son iguales a los costos
totales. Es decir, el nivel de actividad (Q=unidades) para el cual no hay
prdidas ni ganancias. No es una tcnica para evaluar la rentabilidad de
una inversin sino que slo es una importante referencia financiera. Se
denomina tambin Punto muerto, relacin Costo Volumen utilidad,
Break-even point, etc

Margen de Contribucin Unitario = Precio de Venta Costes

Variables Unitarios

Punto de Equilibrio = Costes Fijos / Margen de Contribucin Unitario

Una vez est claro como calcular el punto de equilibrio para un producto
o servicio, podemos empezar a calcular el punto de equilibrio
multiproducto ya que rara vez nos encontramos con un comercio o un
negocio que venda slo un producto y lo normal es que sean muchos los
productos que se venden, cada uno con un coste variable distinto y al
que hay que fijar un precio de venta distinto.

Con el clculo del punto de equilibrio multiproducto de todos los

productos y servicios que vendes podrs obtener el umbral de
rentabilidad de tu negocio tambin conocido como break-even
point, es decir, que nivel de ventas necesitas para empezar a generar
beneficios. Esta informacin es clave para gestionar de forma
eficiente la marcha de tu negocio, siendo de gran ayuda para la
fijacin de objetivos y para poder anticiparse en la toma de
decisiones.

Para el clculo del punto equilibrio multiproducto partimos de la

estimacin total de ventas de tu negocio para el perodo que vamos
a analizar que normalmente ser de un ao. Necesitars el detalle de
esas ventas por cada producto o servicio y el precio de venta con lo que
se puede obtener unidades a vender. Otro concepto que tenemos que
tener calculado para cada producto son los costes variables y con esta
informacin ya se puede obtener el margen de contribucin por
producto. Obtener toda esta informacin va a ser una tarea bastante
laboriosa, pero es clave para la gestin de tu negocio.

Ya solo queda obtener los costes fijos, para lo cual se trabajar con
datos estimados. La clave para calcular el punto de equilibrio
multiproducto es cual va a ser el criterio para asignar los costes fijos
a cada producto.

Esto se puede realizar bsicamente de dos formas:

La asignacin se realiza en funcin del peso de cada producto sobre

el total de ventas: calculando el % de ventas que corresponde a cada
producto sobre las ventas totales y aplicando ese % sobre los costes
fijos. De esta forma el producto/servicio que ms se vende ms costes
fijos asume.
La asignacin se realiza en funcin del margen de contribucin total
de cada producto: se calcula el % de margen de contribucin total de
cada producto sobre el margen de contribucin total de todos los
productos y el porcentaje obtenido se aplica sobre los costes fijos. De
esta le corresponde mayor cantidad de costes fijos al producto o servicio
que ms beneficios aporta.

Y cual de las dos formas de calcular el punto de equilibrio

multiproducto es la mejor? Pues depender de cada tipo de negocios. En
aquellos negocios que los mrgenes de contribucin de cada producto o
servicio sean similares se puede hacer un reparto en fusin del nivel de
ventas. Y en los negocios en los que el nivel de ventas de los
productos/servicios sean parecidos se puede elegir el reparto en funcin
del margen de contribucin. O simplemente puede elegir el que tu
pienses que se adapta mejor a tu negocio.

Una vez se han repartido los costes fijos a cada producto ya puedes
calcular los costes totales unitarios de cada producto como resultado de
la suma de fijos + variables. Y de aqu se puede obtener un dato que es
clave para la gestin de tu negocio, que es el margen unitario de cada
producto:

MARGEN UNITARIO = PRECIO DE VENTA UNITARIO COSTES

TOTALES UNITARIOS

Esta informacin te puede ser muy til porque te ayudar en la toma de

decisiones de tu negocio, porque podrs por ejemplo potenciar aquellos
productos o servicios que generen mayor margen y eliminar los que te
producen prdidas y esto es clave. Si no analizas bien esta informacin
que te proporciona el clculo del punto de equilibrio multiproducto podas
estar tomando decisiones errneas que te estn produciendo prdidas.
Tambin puedes analizar de forma muy sencilla como varan mrgenes
al variar los precios de venta o que descuentos puedes aplicar si un
cliente te hace una compra de determinado volumen.

Otro beneficio que te aporta el clculo del punto de equilibrio

multiproducto es poder conocer de forma rpida el punto de equilibrio de
un nuevo producto o servicio que pones a la venta. Por ejemplo si en el
mes de Mayo te ofrecen un nuevo producto para vender en tu comercio y
quieres conocer las unidades de punto de equilibrio y margen unitario.
Para ello slo de debers de realizar una estimacin de las ventas que
se pueden realizar de ese producto hasta final de ao y que el precio de
venta y del coste variable son datos que tu conocers.

Como siempre en valoranzia.com quiero ayudarte en todas estas tareas

y he realizado una hoja de clculo para calcular el punto de equilibrio
multiproducto que puedes descargarte aqu donde puedes realizar todos
estos clculos y que espero que te sea de gran ayuda en tu negocio. Y
para que no te quede ninguna ninguna duda de como funciona la hoja de
clculo tambin he elaborado un video explicando cada detalle y que
puedes ver aqu.
Espero que toda esta informacin te sirva de gran ayuda y puedas
aprovecharla al mximo al clculo del punto de equilibrio multiproducto y
si tienes cualquier duda haz un comentario al final de este post y si te ha
gustado me sera de gran ayuda que lo compartieses en tus redes
sociales. Muchas gracias y hasta el prximo post.