INSTITUTO TECNOLGICO Y DE ESTUDIOS

SUPERIORES DE MONTERREY

CAMPUS ESTADO DE MXICO

Propuestas para recaudacin de Fondos en Teletn: CRIT Tlalnepantla

Materia: Expresin verbal en el mbito profesional

Equipo 6

Grupo #9
Fecha de entrega: 24 de abril de 2017

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DEFINICIN DEL PROBLEMA E INVESTIGACIN REALIZADA

Las personas con discapacidad son un grupo vulnerable de la sociedad mexicana

ya que muchas veces no son consideradas dentro de la organizacin social y por
ende sus actividades y necesidades se ven limitadas.
En primera instancia, para definir que es una discapacidad utilizaremos la definicin
que da la Organizacin Mundial de la Salud:

Una discapacidad consiste en deficiencias sensitivas o motoras que afectan a una

estructura, funcin corporal o proceso mental.(Organizacin Mundial de la Salud,
2017)

En Mxico, se realiz un censo en el ao 2015 por parte del INEGI donde se report
que las personas con algn tipo de discapacidad superan los 7.1 millones de
personas, lo que representa aproximadamente 5.8% de la poblacin total
(INEGI,2017).

En 2014 se report que en Mxico, la principal causa de limitacin en la actividad de

las personas es la enfermedad con un 39.0%, la segunda es la edad avanzada con
23.6%, la tercera con 16.2% es por accidentes, la cuarta por nacimiento 15.6%. Lo
que nos revela que el mayor porcentaje de discapacidades son adquiridas y no de
nacimiento, estas discapacidades adquiridas pueden afectar a cualquier individuo de
la sociedad.

Ya que las personas con algn tipo de discapacidad son una minora en nuestra
sociedad; muchas veces no son tomadas en cuenta para el diseo de instalaciones,
modelos de trabajo, actividades culturales, entre otras. Por lo que se requiere
generar un mayor reconocimiento por parte de la sociedad hacia las personas con
discapacidad.

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Segn los datos a nivel nacional de INEGI, en Mxico slo el 39.9% de la poblacin
con discapacidad asiste a un servicio de salud del gobierno. La ayuda que aporta el
gobierno para personas con discapacidades no es suficiente ya que no se tienen los
recursos ni la infraestructura suficientes para atender a los pacientes. Es por eso
que existen varias instituciones privadas que apoyan a pacientes con diferentes
discapacidades que no pueden ser atendidos en instalaciones pblicas por la
capacidad mxima de estas.

Para ayudar a estas personas, existen estas instituciones donde pueden recibir
terapia profesional con el objetivo de mejorar su calidad de vida, un ejemplo de
estas instituciones es la Fundacin Teletn, creada en diciembre de 1978.

En los centros de rehabilitacin Teletn se especializan en tratar la discapacidad

neuromusculoesqueltica, siendo ms especficos en: parlisis cerebral, lesin
cerebral, lesin medular, enfermedades neuromusculares, amputaciones,
enfermedades osteoarticulares y estimulacin temprana. En los ltimos aos se han
expandido para tratar el autismo y el cncer por la gran demanda que existe en el
pas de parte de este espectro de la discapacidad.

Es por eso que Teletn defini como su misin:

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 Servir a nuestras nias, nios y adolescentes con discapacidad y cncer,
promoviendo y salvaguardando los valores humanos a travs de acciones que
promuevan la justicia, verdad, paz, fraternidad y progreso. (Teletn,2017)

Nosotros tuvimos la gran oportunidad de visitar uno de estos centros Teletn con el
propsito de ayudar con problemas de fondos econmicos que se pudieran
presentar ah, y nuestra experiencia fue algo mucho ms conmovedor de lo que
habramos imaginado, todo comenz cuando en la visita al CRIT Tlalnepantla en
enero del 2017, las guas nos comentaron que atienden aproximadamente 33,000
familias (Teletn, 2015) todos de diferentes niveles socioeconmicos, nos coment
que un problema que tienen es que no cuentan con los suficientes terapeutas (80
terapeutas) y equipo para dejar entrar a ms nios que lo necesitan. Tambin y de
manera muy enftica mencionaron el problema que representa el tiempo
desperdiciado por parte de los pacientes entre terapias, ya que no cuentan con un
horario corrido; finalmente se coment que la lista de espera asciende a 13,000
pacientes.

Tuvimos la oportunidad de platicar con un paciente y su madre, ellos nos platicaron

que en el teletn se atiende a cualquier familia ya que cuentan con un sistema de
becas que son determinadas por el nivel socioeconmico de la familia para que el
dinero no sea un obstculo para recibir el tratamiento que necesitan.
Ellos ofrecen una gran ayuda a la comunidad, esta propuesta ser enfocada en el
CRIT de Tlalnepantla ya que en este hicimos la investigacin de campo y se tienen
ms recursos con los que trabajar.

Una vez realizada la investigacin en lnea y la investigacin de campo, el equipo

decidi concentrar la propuesta en la recaudacin de fondos, ya que se tiene un
remanente que asciende a ms de $69,000,000 que han sido un obstculo de
creacin de proyectos para ampliar la capacidad de atencin en la institucin.
Para la propuesta se tomaron varios proyectos realizados en el pasado como base,
dentro de los ms destacados:

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 En Estados Unidos, Walmart y Sams club hacen una recaudacin de
fondos para apoyar a una red de hospitales para nios (UCSF, 2015). Esta
campaa consiste en que los consumidores compren un globo de papel en la
caja, el precio de estos vara entre uno y cinco dlares, la campaa dura 6
semanas y es efectuada una vez al ao. En el 2016 reunieron $60 millones
de dlares. Consideramos esta campaa un buen modelo, aplicable en los
supermercados mexicanos lo que decidimos cambiar es el producto a vender
que seran manualidades con un valor agregado,esto se traducira a vender
un producto con fines ornamentales y prcticos que adems tuviera el valor
agregado de que fu hecho por los nios del teletn.

La empresa EBAY en su campaa Giving Works donde los socios de

Ebay, pueden vender sus productos y optar por destinar un porcentaje de su
ganancia a una de las 30,000 causas que se tienen aproximadamente en
este sitio (Ebay,2017). Por ejemplo, la causa del mes de Febrero del ao
2017 es apoyar a American Heart Association. En los 10 aos de vida de esta
campaa ha reunido 240 millones de dlares totales para apoyar a estas
causas. Esta campaa podra resultar ms elaborada en cuanto a
implementacin porque en Mxico no se tiene una gran cultura de compra y
venta en lnea, lo que se traduce a menores ingresos por parte de la
campaa.

La campaa con mayor influencia al proyecto presentado en este

documento; Un kilo de ayuda. Esta campaa consiste en ayudar a las
comunidades de bajos recursos en mxico proporcionndoles a los nios una
buena nutricin. Lo que nos interesa acerca de esta campaa es justamente
su metodologa para la obtencin de recursos que se asemeja a lo que
queremos lograr con nuestra propuesta pues en la campaa un kilo de ayuda
se venden papeles por $10 pesos, que sera un precio muy caro por un papel
pero este papel es realmente la prueba de una donacin ms que solo un
papel. As puede ser trasladada a nuestra propuesta de las manualidades,
generar manualidades y venderlas a un precio mayor que en el mercado pero
utilizar este ingreso como un donativo.(un kilo de ayuda, 2017)

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ALCANCE DE LA PROPUESTA

Nosotros proponemos un programa de actividades grafo plsticas donde los nios

puedan crear una obra plstica llamado Manualidades con valor agregado, en esta
propuesta logramos dos objetivos principalmente, el primero que sirva para crear
recursos monetarios y poder sacarlos al mercado para poder apoyar a la institucin.
Por otro lado se busca que los nios puedan llegar a desarrollar psicomotricidad fina
durante el desarrollo de las manualidades.

Se busca que esta propuesta se establezca de forma slida en el pas, a tal grado
que toda la gente vea al Teletn como algo ms que un Centro de Rehabilitacin
Infantil y comience a verlo tambin como un centro en donde los nios con
discapacidad pueden desenvolver sus habilidades y participar dentro de la dinmica
social al producir objetos de carcter reciclable y con alguna utilidad para el pblico
en general.

PROPUESTA DE SOLUCIN INNOVADORA

Venta de productos manufacturados por los pacientes de la institucin:

Se propone un sistema ecolgico que funcione con la ayuda del personal de la

institucin, se busca que los pacientes desarrollen manualidades que fueran de fcil
confeccin y se pudieran vender a pblico ajeno a la institucin.

Se considera esta una idea viable, ya que en la visita realizada al CRIT Tlalnepantla
se pudo observar en la sala de espera (saln del piano), que los nios elaboran
diferentes manualidades y actividades a manera forma de entretenimiento. Las
manualidades que sern incluidas en este concurso sern vendidas al pblico
general como un objeto con valor agregado, en la tienda que se ubica dentro del
CRIT o en la tienda virtual; en futuro nos gustara colocarlas en algunos
supermercados como piezas ornamentales. Estas manualidades pueden ser hechas
con material de reuso para que la inversin por parte de la institucin sea casi nula y
sea un producto sustentable.

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Se propone que las manualidades adems, tengan un valor de utilidad y sean por
esta misma razn ms competentes en el mercado. Dentro de las manualidad que
se proponen los siguientes modelos:

-Servilleteros

https://i.ytimg.com/vi/l5Dj0VcNg-4/maxresdefault.jpg

- Estuches

https://i.ytimg.com/vi/ByoSTRl4WJs/maxresdefault.jpg

-Macetas

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https://i.ytimg.com/vi/nG-pc9AdczM/maxresdefault.jpg

-Ornamentos animales

https://s-media-cache-
ak0.pinimg.com/564x/64/e7/86/64e7868a86c0e2b245ac47260537f4b8.jpg

-Organizadores de escritorio

https://es.pinterest.com/explore/objetos-con-material-reciclado-921867347310/

Para realizar estos diseos se propone desarrollar instructivos con los cuales tanto
el personal del CRIT como los pacientes del mismo, puedan seguir para poder

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controlar la calidad de las manualidades realizadas, sin embargo, un objetivo muy
importante del proyecto es plasmar la creatividad de los nios en su trabajo.

En cuanto el aspecto econmico las metas planteadas para el proyecto es generar

aproximadamente $15,000 pesos en el primer ao, el desglose se presenta a
continuacin.

Se calcula que por cada manualidad se gastarn alrededor de $10-$15 MXN y

podran ser vendidas al mercado en un precio que oscila entre los $20 MXN y los
$30 MXN, generando as una ganancia por lo menos del 50%, el cual se puede
disponer de manera que le convenga ms a la institucin.

Cabe mencionar que los precios dependen de la cantidad de material que se utilice,
por lo tanto se va a proporcionar una lista de costos junto con las instrucciones de
armado para las manualidades presentadas con anterioridad, las cuales estarn
impresas en un cuadernillo y entregadas a la institucin. En el siguiente grfico se
explican los posibles costos, precios y utilidad por cada manualidad.

En la siguiente tabla se muestra el nmero de manualidades que debemos vender

mnimo en el primer ao para lograr nuestro objetivo, esto nos muestra que son 600
unidades. Al mes se deben vender entre 40 y 50 manualidades.

La venta de los productos se propone hacerla en la tienda que se encuentra en la

entrada principal de CRIT Tlalnepantla, a la cual tiene acceso todo el pblico y
donde se puede tener mayor alcance a potenciales compradores. Al mismo tiempo
que se vendan estas manualidades en el CRIT, buscaremos colocar las
manualidades en supermercados para aumentar el alcance y el mercado.

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Teniendo esta cantidad de ventas se podr resaltar el talento que los nios tienen, y
se atacar la necesidad econmica que tiene en CRIT Tlalnepantla y poder apoyar a
la inclusin social de los nios. Decidimos poner como objetivo esta cantidad porque
al hacer unos clculos de costos es una meta viable. Hicimos un presupuesto de los
posibles utensilios que se necesitan para la realizacin de las manualidades, en
este incluimos pintura, pegamento, papel, manteles de plstico, entre otros. El
presupuesto nos dio una cantidad de aproximadamente diez mil pesos que durarn
por dos aos o ms.

La propuesta en cuestin hara uso de la actividad mencionada como fuente de

ingreso, sin embargo para motivar a la poblacin de pacientes que es capaz de
desempear la actividad se propone convertir la creacin de manualidades en un
concurso en el cual los nios pudieran participar con sus manualidades. De manera
que habra 2 ganadores por da que seran recompensados con algn tipo de
recompensa, la cual deber determinar la institucin, de manera extra es
recomendado que sean publicados los trabajos ganadores en la pgina de internet,
para poder darle ms publicidad al proyecto y sea aplicada en otros CRIT.

MODELO DE OPERACIN

En el desarrollo del proyecto de manualidades con valor agregado para obtener

ingresos adicionales para la institucin, se busca cumplir varios objetivos,donde
destacan 2 principalmente:

a) Que la institucin no tenga que contribuir de manera econmica con el proyecto.

b) Que los pacientes sean los que realicen las manualidades, esto para contribuir
con su terapia fsica en el rea del desarrollo motriz fino.

Para cumplir estos dos objetivos, se deben de seguir una serie de pasos:
1) En primera instancia, se debe de elegir una zona dentro de la
institucin la cual sera denominado como taller de manualidades, en el caso
del CRIT Tlalnepantla se propone utilizar el llamado Saln del piano donde

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 se cuenta con el espacio suficientemente grande para concentrar la mayor
parte de los pacientes que cuentan con tiempo libre entre terapias, tiempo el
cual podrn invertir en el desarrollo de las manualidades propuestas dentro
de este documento. Una ventaja de esta ubicacin es, que a diferencia de
otras reas del CRIT, los padres tienen la posibilidad de estar con sus hijos y
por lo tanto pueden supervisar lo que estn creando y as asegurar la calidad
del trabajo.
En caso de no tener disponibilidad de espacio en dicha rea, se tiene
contemplado un proyecto de realizacin de un cuarto especialmente
enfocado para los taller de manualidades.

Se plantea la propuesta de un lugar ideal para las manualidades. Utilizando la teora

del color en el cuarto a fin de las manualidades, se proponen colores como:
Naranja: Aumenta el rendimiento creativo y simboliza la resistencia.
Azul: Calmante y promueve un sentido de confianza.
Blanco: Sensacin de amplitud que promueve la creatividad.
Verde: Impulsa el pensamiento creativo. Es un buen color para los
espacios que practican las lluvias de ideas.

Figura 1. Boceto Rpido en base a la propuesta

2) Despus de tener un espacio bien definido para el taller, se deber poner

en marcha el taller para pruebas de los modelos propuestos, para identificar
fallas que no se haban contemplado y defectos de las figuras de botellas.
Pese a que se busca no generar ningn tipo de gasto para la institucin, se
tendr que pedir apoyo a la misma para la adquisicin de ciertos materiales,
los cuales no se pueden reciclar y son necesarios para la creacin de las
manualidades. Se establece un posible nmero de materiales relacionado

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con cada manualidad realizada por los jvenes. El Material necesario
correspondiente a las manualidades realizadas es el siguiente :

Print o pegamento lquido

Tijeras
Cierres de colores
Pinturas de diversos colores
Articulos disponibles para la decoracin de las manualidades : Ojos de
plstico, moos, tela, brillantina, entre otros.
Manteles de hule para evitar el deterioro de las mesas.
Baberos de diferentes colores y tamaos para que los nios no
ensucien su ropa

Para realizar estas actividades se solicitar a la institucin correspondiente

que cuente con el personal capacitado para dicha tarea, el cual monitorea
constantemente las actividades, ayudar y prover seguridad para el correcto
uso de materiales. Sin embargo, esto que en un primer momento podra ser
una desventaja,se considera una rea de oportunidad, ya que de llegar a
gran escala el proyecto, se podra buscar apoyo a diversas empresas para
que proporcionen estos materiales para que puedan donarlos al CRIT y ser
padrinos del proyecto. En lo que corresponde a los dems materiales, y como
ser mencionado de manera ms especfica a continuacin, se pueden
obtener de manera muy sencilla ya que son residuos de muchos productos,
por ejemplo: botellas de PET, carton, etc. Al ser objetos que comnmente son
considerados basura se puede pedir a las familias que contribuyan con el
proyecto y donen a la institucin estos materiales de uso diario que sobren es
sus casas y as poder solventar la materia prima de las manualidades.

3) Como se sabe, el proyecto no ser un xito si solo se cuenta con los

materiales y el espacio, es vital la participacin de los nios y para
incrementar la motivacin de estos, se propone la creacin de un concurso
donde se premiar la mejor manualidad. Se dispondr del uso de una
clasificacin, permitiendo a cada nio realizar las manualidades de acuerdo a
sus habilidades y posibilidades. Se propone llevar a cabo este concurso de
manera mensual, cada semana se seleccionarn los mejores trabajos que
participaron en el concurso y se guardarn para su posterior venta, al elegir

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 un ganador este ser premiado de la manera que considere la institucin y
adems podr formar parte de la imagen para la campaa comercial del
proyecto. Gracias a esta iniciativa los jvenes se sentirn seguros y se
pondrn, as mismo, establecer metas en cuanto a la creatividad, el uso de
materiales y la comunicacin.

4) Finalmente se propone que se coloquen estos productos en la tienda del

teletn, ubicada en la entrada del CRIT, en este espacio la gente involucrada
en el CRIT y ajena a este puedan comprar las manualidades.

Dentro de los objetivos secundarios se busca que las manualidades sean de fcil
realizacin, atractivos para los potenciales compradores y adems se busca generar
una conciencia ambiental dentro de la comunidad del teletn y los compradores.
Para esto se realiz un listado de propuestas de manualidades, las cuales se
cuidaron aspectos como: costo, materiales y utilidad para el comprador. El ltimo
punto es necesario para el xito de la campaa, ya que de vender nicamente
ornamentos con materiales reciclados puede resultar muy poco atractivo para el
comprador, en cambio con las propuestas que a continuacin se presentan se busca
darle una utilidad a las manualidades.

Conforme vaya incrementando la asistencia a estos talleres se podr incrementar el

nmero de ganadores y la frecuencia de los concursos, haciendo que a una gran
escala este proyecto sea rentable.Consideramos que la difusin del proyecto es una
parte importante para el xito del mismo, razn por la cual proponemos anunciarlo
en su pgina web, donde se podrn subir fotos de los ganadores mensuales y de las
manualidades en general, una gran ventaja de esta promocin es que no se
necesita de ningn tipo aporte econmico y lo beneficios son bastante
considerables.

Como proyeccin a largo plazo se considera viable el hecho de conseguir un

convenio con tiendas departamentales y supermercados para poder distribuir las
manualidades hechas en la institucin y as poder tener un pblico mucho ms
amplio.

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TOLERANCIA AL RIESGO Y LA INCERTIDUMBRE

Durante la realizacin del proyecto, el equipo enfrent muchos obstculos y as nos

pudimos dar cuenta de muchos riesgos e incertidumbres que pueden llegar a afectar
a la propuesta. En este caso uno de los factores que no podemos controlar es la
aceptacin de parte de los nios hacia el taller ya que este es un punto clave para el
desarrollo de este mismo. Por eso se propone una prueba de este taller a manera
de estudio de mercado que encuentre posibles dificultades y recabe informacin
acerca del agrado de los nios.

Otro problema dependiente de la incertidumbre es la disposicin del mexicano

promedio a ayudar en la causa y comprar este tipo de productos con un valor
agregado, ya que estos artculos tendrn un costo mayor que un artculo producido
en masa adems de que no habr dos iguales causando una variacin en el
producto que a la gente puede no gustarle. Para resolver este problema se tendra
que hacer un estudio de mercado antes de sacar estos productos a la venta pero
nos parece completamente viable ya que aunque los productos van a ser
ligeramente ms caros que el estndar, estos van a tener el valor agregado de ser
hechos por un nio del teletn.

No se puede negar que siempre hay cosas que mejorar, y que cualquier ingreso
econmico hara que el CRIT pueda perfeccionar su atencin con los pacientes,
pero el hecho de que sea una institucin privada, hace que algunas personas
puedan considerar innecesario el riesgo de realizar la propuesta Manualidades con
valor agregado ya que se podra sentir insuficiente la inversin privada; es por eso
que aparte del enfoque principal del proyecto que es fondos, decidimos tambin
enfocar el proyecto para algo benfico a los nios para que sirva como una forma de
convencimiento para todas las personas que cuestionan la propuesta, ste beneficio
se refleja en todo lo ya anteriormente mencionado, en donde los nios podrn ser
includos en la sociedad, podrn sentirse parte de algo, el deporte ayudar a su
desarrollo psicomotriz, etc.

Somos conscientes de que la propuesta conlleva riesgos de fracaso, pero no son

ms que obstculos a los que se enfrentan todos los proyectos de esta ndole, pero

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los beneficios pueden ir mucho ms all de un ingreso econmico, por lo que
terminamos por estar convencidos de que el proyecto es viable.

Bibliografa
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http://expansion.mx/carrera/2017/03/11/el-reto-de-la-inclusion-laboral-para-
las-personas-con-discapacidad

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