Capitulo II PDF

PARTE SEGUNDA: FUNDAMENTOS
INTRODUCCIN
FUNDAMENTOS
Proyecto
Anlisis de demanda y oferta
Enfoque productivo financiero (EPF)
Proyecto con inversin
Matemtica Financiera
Criterios de decisin
Aspectos contables
METODOLOGA
CAPTULO II:
EL ANLISIS DE DEMANDA Y OFERTA EN LOS PROYECTOS
QU ES EL ANLISIS DE DEMANDA Y OFERTA EN LOS PROYECTOS?
El anlisis de demanda y oferta de los bienes en los proyectos permite valorar socialmente a los productos
y a los insumos, relacionando a oferentes (productores) y demandantes (destinatarios) de cada bien para
determinar la cantidad a intercambiar y el precio al cual se intercambia, en forma explcita a travs del
mercado, o implcita por medio de los presupuestos pblicos, o mixta en el mercado ajustado socialmente
por los efectos colectivos (externalidades), mediante subsidios o impuestos a los bienes indicados en los
presupuestos pblicos.
SUMARIO
A. Problemtica del anlisis de demanda y oferta en los proyectos

B. Conceptos bsicos del anlisis de demanda y oferta en los proyectos
C. Desarrollo analtico de algunos temas tericos sobre la demanda
D. Conclusiones
E. Ejercicios y aplicaciones
F. Bibliografa
G. ndice de lminas
II. Anlisis de demanda y oferta Fundamentos
II. A. PROBLEMTICA DEL ANLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA EN LOS

PROYECTOS
II.A.1. El valor social de los bienes econmicos y los

intercambios
Los proyectos son emprendimientos productivo-financieros que producen

Bienes
bienes (productos) con bienes (insumos), en condiciones de escasez. La econmicos
escasez es el origen de los bienes econmicos, que estn limitados en su son bienes
cantidad con respecto a las necesidades de las personas, en un determinado escasos
lugar y tiempo.
Los bienes econmicos o escasos se valoran socialmente para comparar su

importancia en relacin con la satisfaccin de las necesidades que sienten las El valor como
expresin de
personas y poder tomar decisiones para producirlos. Esto se plantea en los la importancia
proyectos porque existen ciertas restricciones, donde las relaciones de los bienes
productoras entre bienes econmicos se transforman en relaciones financieras econmicos
entre fondos, que representan homogneamente a tales bienes.
La interrelacin social surge porque las personas actan entre s

especializndose en la produccin de los bienes econmicos. Esto lleva a que Realidad
cada uno produzca ms de un determinado bien de lo que consume, para su econmica
como
bienestar. As cada productor obtiene excedentes de unos bienes econmicos, intercambios
en un cierto tiempo, para conseguir los otros bienes econmicos a travs de
intercambios. De esta manera, se genera socialmente la realidad econmica a
travs de los intercambios.
La comunidad se expresa como un todo organizado donde cada uno tiene su

especializacin y responsabilidad en la accin conjunta para desarrollarse
individualmente, pero en relacin con los dems.
La valoracin se requiere para tomar decisiones conducentes a determinar la

provisin (produccin) y el destino (consumo) de los bienes. Y los valores de
los bienes escasos se expresan en los intercambios vinculando las cantidades
de uno con las cantidades de otros en forma de "relaciones de cambio entre
bienes tomados de a dos. El conjunto de relaciones de cambio determinan un
"sistema general de valores sociales en condiciones de escasez" de los
bienes en una organizacin social abarcativa de la comunidad como un todo.
Los valores sociales en condiciones de escasez se expresan por medio de

intercambios explcitos (en el mercado) o implcitos (a travs del sector pblico
Valores
u otros organismos). Tales valores sociales surgen de los intercambios por sociales de los
existir escasez en los bienes que se intercambian segn la organizacin bienes
social. Adems, tales valores constituyen los "valores econmicos de los econmicos
bienes", que son las "relaciones de cambio".
Cuando esas relaciones o razones entre las cantidades intercambiadas se

expresan utilizando un bien como referencia (llamado moneda), esas
relaciones de cambio se denominan los precios de los bienes.
104 Pautas para identificar, formular y evaluar proyectos

II.A.2. El anlisis de demanda y oferta
En teora econmica, esto se desarrolla mediante un anlisis dual centrado en

cada bien, distinguiendo a quienes necesitan de ese bien, que son los
compradores o adquirentes potenciales (demandantes), y a quienes lo
producen o proveen, que son vendedores potenciales (oferentes).
Quien necesita un bien lo valora como demandante segn: Demandantes
las cualidades sustantivas del bien como satisfactor de sus necesidades;
la intensidad de sus necesidades de ese bien y de otros bienes, dadas

ciertas relaciones sociales; y
las condiciones de escasez en forma de restriccin financiera de quienes

demanda cada bien.
En una economa monetaria, los valores asignados socialmente a los bienes

como precios se miden en las mismas unidades monetarias de la restriccin
financiera (sea oro, plata, dlares, pesos, etc.).
Por lo tanto, los valores expresados monetariamente por los compradores Disposicin a
potenciales (demandantes) se identifican como la "disposicin a pagar" por pagar
cada unidad del bien en relacin con las cantidades que se necesitan. Tal
disposicin a pagar por unidad constituye el precio de demanda del bien. De
esta forma se puede determinar un nexo entre las cantidades potenciales a
comprar y los valores unitarios que se est dispuesto a pagar (precio de
Demanda
demanda). A ese nexo o relacin se la denomina demanda del bien.
Quienes producen los bienes a ofrecer son los que aplican insumos para Costos a
obtener los bienes productos. Los insumos se valoran por los productos que recuperar
se dejan de producir en aplicaciones alternativas. Esto genera un gasto social
en insumos que se transforma en un costo de oportunidad de los bienes
productos. Este costo de oportunidad por cada nueva unidad a producir se
suele interpretar como el precio de oferta del bien econmico. De este modo
surge un vnculo entre las cantidades de los bienes productos ofrecidos y los
valores que se requiere recuperar (precio de oferta), determinando lo que se Oferta
llama oferta del bien.
La formacin de los precios en los intercambios surge de una interaccin entre

demandantes y oferentes de cada bien. En consecuencia, segn sea el caso:
en la demanda, se habla de los precios de demanda relacionados con las

cantidades demandadas (como los precios que se estn dispuesto a
pagar); y
en la oferta, se habla de los precios de oferta vinculados con las
cantidades ofrecidas (donde el precio es el costo de oportunidad a
recuperar).
Esto lleva a hablar del anlisis o "modelo econmico" de demanda y oferta Anlisis de
para determinar socialmente el valor de cada bien en forma monetaria (precio) demanda y
oferta
y la cantidad de ese bien a intercambiar, que hace coincidir la cantidad
demanda con la cantidad ofrecida.
Pautas para identificar, formular y evaluar proyectos 105

II.A.3. Los bienes segn las necesidades y el anlisis de

demanda y oferta
Segn sea el tipo de necesidades a satisfacer y la organizacin social para las

Tipos de
personas, los bienes pueden calificarse en: bienes segn
las personas
bienes privados, cuando satisfacen necesidades de cada individuo por
separado y son apropiables. Por ejemplo, los alimentos, la ropa, la
vivienda, etc. Adems, si una persona no paga el precio, entonces queda
excluida de su consumo;
bienes sociales, cuando satisfacen necesidades conjuntas de las

personas y no son apropiables por un individuo en particular, pues lo que
consume uno no afecta al consumo del otro. Por ejemplo, el alumbrado
pblico, los servicios de defensa, una plaza, etc.; y
bienes mixtos, cuando satisfacen necesidades de cada individuo y son

apropiables, pero tambin afectan la satisfaccin de necesidades
generales (en forma positiva o negativa). Por ello, cuando existe
institucionalizada una cierta organizacin de la comunidad, se introducen
ajustes sociales determinados por todos, normalmente a travs de los
representantes comunitarios, para modificar la cantidad intercambiada a
travs de los precios. Por ejemplo, los jardines particulares por sus
efectos colectivos positivos, los alimentos de los nios por sus
externalidades en la comunidad en el futuro, etc. Suelen considerarse
bienes preferentes y se suma a los precios de demanda privada un
subsidio pblico. En el caso de externalidades negativas, por
contaminacin de algn tipo, etc., se aplica un impuesto al bien.
De ese modo, se identifican tres tipos de intercambios: los intercambios Tipos de

explcitos, los intercambios implcitos y los intercambios mixtos. intercambios
Los intercambios explcitos se refieren a bienes que son apropiables, las

personas saben qu bien se cambia, cunto es su cantidad en forma expresa
y cunto es el precio. El precio es financiado totalmente por sus destinatarios
demandantes. El conjunto de intercambios referidos a un determinado bien
privado se denomina mercado.
Los intercambios implcitos se refieren a los bienes sociales que generan

operaciones en las cuales los individuos entregan a los organismos pblicos
ciertas cantidades de dinero en forma de contribuciones o impuestos. Y las
organizaciones pblicas, estatales o privadas, deben proveer bienes sociales.
En el caso de los intercambios implcitos, la relacin entre las cantidades de
los bienes sociales y las cantidades de dinero se reflejan en los presupuestos
pblicos. En los intercambios implcitos, el tipo de bien, la cantidad a
intercambiar y su precio surgen indirectamente para los destinatarios finales,
pues depende de la organizacin social.
Por cierto, tambin hay intercambios mixtos cuando se refieren a de bienes

(mixtos) que tiene un contenido de satisfaccin individual privada y una
repercusin de carcter social. Tales precios se forman en el mercado por la
demanda y oferta, pero los intercambios son mixtos porque se financian por
los destinatarios (o beneficiarios) directos, pero se ajustan socialmente por
subsidios o impuestos indirectos, segn las polticas pblicas expresadas
presupuestariamente. No basta con expresar que el bien vale ms (menos)

para la comunidad, sino que debe concretarse tal expresin en un pago

(cobro), lo cual requiere fondos a gastar (a cobrar), provenientes de algn
presupuesto pblico (sea gubernamental o no).
II.A.4. La formacin de los precios segn la demanda y la oferta
Por lo tanto, a travs del anlisis de demanda y oferta de cada bien

econmico se determinan los precios de los mismos. Tales precios pueden ser
explcito, implcitos o mixtos.
El precio como
valor social
Los precios explcitos de los bienes privados surgen de los intercambios en segn la
el mercado sin ningn tipo de ajuste poltico por subsidios. demanda y la
oferta
Los precios implcitos son precios de referencia que surgen por las
asignaciones de fondos en los presupuestos pblicos para proveer los bienes
sociales.
Y los precios mixtos de bienes con efectos sociales son los precios de
mercado ajustados socialmente mediante subsidios e impuestos para ajustar
(aumentando o disminuyendo) tanto la satisfaccin individual como la social
con algunos bienes transados en el mercado.
En los tres casos de bienes e intercambios es posible utilizar un anlisis de

demanda y de oferta de cada bien. As se determina el precio de todos los
bienes econmicos (escasos) como valor social viable segn la interaccin de
las personas en la organizacin de la comunidad como un todo.
El anlisis de demanda y oferta de los bienes econmicos es importante para Los precios de
los proyectos. Por un lado puede referirse al precio de un producto o bien los bienes
objetivo, que es un precio a cobrar y genera los ingresos por productos al econmicos
para los
proyecto. Por otro lado, puede tratarse del precio de un insumo, que es un proyectos
precio a pagar y origina los gastos en los insumos del proyecto.
II.B. CONCEPTOS BSICOS SOBRE LA FORMACIN DE LOS PRECIOS DE

LOS BIENES
II.B.1. Planteo general sobre los precios de los bienes
II.B.1.a. La necesidad de valorar los bienes
En anlisis econmico se busca justificar cada emprendimiento productivo

Problemas a
mediante la aplicacin de valores sociales a los bienes en condiciones de resolver al
escasez que permitan decidir sobre: valorar los
bienes
Qu bien econmico producir; econmicos
Cunto producir de cada bien econmico;
Cmo producir cada bien econmico, respondiendo a:

- Cul tcnica utilizar para la combinacin y la determinacin de las

cantidades de los insumos vinculadas con cada cantidad del (de los)
producto (s);
- Cul organizacin adoptar segn las funciones y las
responsabilidades para desarrollar las tareas y cumplir con las
propuestas; y
- Cul es el comportamiento interno deseable organizacionalmente
entre los agentes productores y el comportamiento externo deseable
en el contexto social con los proveedores, los destinatarios, los
supervisores gubernamentales y el pblico en general.
Dnde producir (localizacin);
Cundo producir (temporalidad);
Quin puede producir (responsables); y
Para quin producir (destinatarios).
Y todo eso puede hacerse si se valoran socialmente los bienes econmicos

(escasos) que se producen en relacin con las necesidades sentidas por sus
destinatarios, en un cierto tiempo y espacio.
En una relacin de produccin, tambin se requiere valorar los insumos para

producir los productos. Los insumos que se aplican para su produccin, en
condiciones de escasez, se extraen de otra actividad productora. Los
productos que se dejan de producir en esa otra actividad tienen valor por su
capacidad para satisfacer otras necesidades y otros beneficiarios. Por ese
motivo, los insumos se pueden valorar socialmente por los valores de aquellos
bienes que se dejan de producir.
Por eso tambin los proyectos se pueden plantear como emprendimientos

para producir valores con valores, de valores de los productos con los valores
de los insumos. Un proyecto es aceptable cuando socialmente se considera
que el valor de las cantidades de los productos es mayor que el valor de las
cantidades de los insumos, dada una relacin de produccin y las
necesidades de las personas en la comunidad. Desde este punto de vista, el La valoracin
proyecto es un creador de valor, tanto por lo que produce como por la forma y los
de producir y sus destinatarios. proyectos
Con respecto a los proyectos, se plantean as dos aspectos analticos:
Uno se refiere al valor social de los bienes productos a proveer o de los

bienes insumos a utilizar, que involucra tanto a destinatarios de los
productos (para quin producir) como a los proveedores de insumos y a
los responsables del emprendimiento (quienes van a producir); y
Otro atiende a los criterios que utilizan tales valores para decidir sobre
qu, cunto, cmo, cundo y dnde producir en cada proyecto.
Por lo tanto, la problemtica de valorar los bienes socialmente se responde

mediante el anlisis de demanda y oferta conduciente a la "formacin de los
precios de los bienes econmicos" (Captulo II). Por otro lado, los "criterios de
aplicacin a la produccin de los precios de los bienes", como valores

sociales, se desarrolla al tratar el "enfoque productivo-financiero de los

proyectos" (captulo III).
II.B.1.b. La formacin de los precios de los bienes
Los precios son valores sociales de los bienes econmicos que se expresan
por unidad de cada bien y en forma monetaria, en cierto tiempo y espacio.
Esto surge en una sociedad donde la produccin est especializada y se
utilizan los intercambios como los actos sociales para distribuir esos bienes
escasos. El dinero se adopta como un instrumento para facilitar las relaciones
de cambio.
En una economa de intercambio, una "relacin de cambio entre bienes" es la

relacin que se establece entre las cantidades de uno y las cantidades del Relacin de
cambio
otro. Esto se determina en los intercambios sustantivos (canje). Al introducir la
moneda, los intercambios sustantivos se descomponen en dos. En un
intercambio se entrega un bien para recibir moneda y en otro se entrega
moneda para recibir un bien. Quien entrega un bien por dinero es un vendedor
y quien entrega moneda por el bien es un comprador. Por eso se dice que los
intercambios pueden ser de canje (bienes por bienes) o de compra-venta
(bienes por dinero al comprar y al vender).
Por ejemplo, si en un intercambio sustantivo o canje se entrega 10 unidades

de un bien "x" por 5 unidades del bien "q", entonces la relacin de cambio es
de dos "x" por una "q". Si se introduce el dinero, por cada unidad de "q" se
entregar el doble de dinero que por una unidad del bien "x". Si el precio de x
fuera de 2 unidades monetarias, entonces el precio de "q" sera de 4 unidades
monetarias (ver Lmina II.B.1.b.).
II.B.1.c. El valor econmico de los bienes
En anlisis econmico, el valor de los bienes escasos no es un valor absoluto, Valor

que vale por ahora y por siempre para todos igual, con independencia de econmico
quien lo valora. Por el contrario, el valor econmico de los bienes escasos es subjetivo y
un valor subjetivo al depender del sujeto que valora, segn sean: relativo
sus necesidades;
la intensidad de cada necesidad (segn la cantidad disponible del bien); y
el condicionamiento que se tiene al momento de valorar.
Adems, el valor de los bienes escasos se expresa socialmente al relacionar

las cantidades de unos bienes con otros. En este sentido, el valor econmico
es un valor relativo.
En otras palabras, el valor econmico es un valor de origen "subjetivo" que

se manifiesta en forma "relativa":

el valor econmico es subjetivo porque depende de quien o quienes

valoran; no es un valor objetivo e independiente de las personas que lo Subjetividad
del valor
expresan, ya sea directamente en el mercado o indirectamente a travs econmico
del presupuesto pblico. El valor econmico es subjetivo porque
depende del tipo e intensidad de las necesidades de quienes valoran y
de sus restricciones, en cierto perodo y espacio;
el valor econmico se manifiesta de modo relativo, porque el valor de un Relatividad del

bien surge de los intercambios y se expresan en relacin con los valores valor
de los otros bienes. Los tipos de necesidades y la intensidad de cada econmico
necesidad a satisfacer en las personas con los diversos bienes afecta al
valor de todos los bienes. Esto ocurre porque existe la restriccin
financiera, ya sea de cada individuo como de cada entidad pblica. Los
valores econmicos son relaciones de cambio entre bienes econmicos.
Y los bienes econmicos surgen porque se acta y busca satisfacerse en
condiciones de escasez. Si las necesidades y las restricciones de las
personas se modifican, entonces el valor econmico de los bienes
tambin puede modificarse.
En sntesis, los valores econmicos se refieren a los bienes escasos y surgen

siempre de las personas segn sus necesidades y la forma organizacional
para expresarse a travs de los intercambios, sean explcitos, implcitos o
mixtos, dada las condiciones socio-polticas y restricciones de medios al
valorar (por s o por otros).
II.B.1.d. La expresin de los valores econmicos segn la

organizacin social
Para la comunidad, el valor de cada bien econmico puede converger hacia

un precio mediante la interaccin de la demanda y la oferta. Esto depende de
las necesidades que sienten las personas en la comunidad y de lo que se
puede y est dispuesto a realizar para producir (proveer) cada bien en relacin
con los restantes bienes, en cierto tiempo y espacio. Dependencia
organizacional
de los valores
Subjetividad y relatividad son determinantes en lo social. Por eso es econmicos
importante la forma de organizarse, el comportamiento de las personas entre
s y los objetivos que manifiestan tanto individualmente como para el conjunto
de la comunidad. Estos objetivos dependen de las necesidades de los sujetos.
Por lo tanto, la subjetividad de los valores de los bienes dependen de las

personas como sujetos que valoran para si mismo o para otros. Por ello el
valor econmico de los bienes es una "expresin social" que surge de las
personas pero depende de cmo se organizan colectivamente para expresar
sus necesidades y el modo de satisfacerlas, segn sea que se trate de valorar
bienes privados, bienes sociales o bienes mixtos.
Y la relatividad de los valores econmicos de los bienes surge en los

intercambios al expresarse las relaciones entre los bienes, por las
preferencias que manifiestan las personas de satisfacerse con unos u otros
bienes y por existir restricciones financieras al producir y consumir. La
relatividad de los valores econmicos tanto en los intercambios explcito como
en los implcitos o mixtos est presente.

II.B.2. Los bienes econmicos y la satisfaccin de las

necesidades
II.B.2.a. Concepto general de necesidad y su clasificacin
Una necesidad es un estado de carencia de algo que tiene una persona y que Necesidad
requiere superar (satisfacer) para desarrollarse humanamente en su
individualidad y en relacin con los dems. Ese algo es un bien porque la
satisface. Por ello, los bienes tambin se denominan satisfactores.
La persona se satisface al superar la carencia, sea en forma parcial o total. La

satisfaccin de las necesidades le permite a cada persona realizarse como tal
y desarrollarse en su concepcin.
Cuando cada persona satisface sus necesidades, entonces alcanza los

objetivos que se propone para sobrevivir y desarrollarse individualmente, tanto
en lo interno como en lo externo, acompaado con otros y en sentido superior.
Lo anterior conduce a clasificar las necesidades de cada persona en la forma

siguiente: Tipos de
necesidades
Necesidades fisiolgicas (por ser un ente viviente), como alimentarse,
cubrirse y cobijarse;
Necesidad de estar en accin consciente (actividad) (por ser un ser

viviente racional y emocional), como trabajar o realizar un pasatiempo;
Necesidades sicolgicas (por ser pensante y emocional), como lograr

autoestima (afirmacin personal), seguridad (presente y futura en la
satisfaccin personal), autorealizacin (desarrollo personal) e integracin
(vincularse);
Necesidades sociales (que surge de la integracin con los semejantes),

como pertenecer (a un grupo), ser reconocido (por el grupo), realizarse
con otros (en un grupo), ser solidario (con otros) y de reciprocidad (entre
otros); y
Necesidades trascendentes, como estticas, ticas y teolgicas
Un determinado bien puede satisfacer una sola necesidad de modo simple o

satisfacer varias necesidades a la vez. En otras palabras, al satisfacerse una
necesidad con un bien tambin se pueden satisfacer otras necesidades
simultneamente. Se dice que los bienes se vuelven ms complejos con el
desarrollo de las personas. Por eso, al aplicarse tales bienes se satisfacen
varias necesidades a la vez.
Por ejemplo, una casa con ciertas cualidades puede satisfacer

simultneamente varias necesidades, como cobijar, sentir seguridad, ser
reconocido por vivir en ella y cumplir condiciones estticas. Pero ello depende
de las cualidades del bien y de las necesidades de cada persona. As, una
casa cobija si tiene solo paredes y techo, da seguridad si adems incluye
puertas y rejas, satisface estticamente si tiene cualidades que la hacen
bonita, etc.

Por lo tanto, estos bienes complejos no permiten considerar a las necesidades

diversas como separables sino como necesidades complejas o vinculadas
para lograr una satisfaccin integrada (ver Lmina II.B.2.a. "A" y "B").
Las necesidades no siempre son satisfechas plenamente en cada perodo en

los cuales se aplican los bienes o satisfactores. Adems, la satisfaccin es
relativa y depende del tiempo o lugar. En general, las necesidades reaparecen
peridicamente.
El consumo de ciertos bienes debe repetirse peridicamente. As, una persona

necesita alimentarse y cobijarse todos los das. Esto muestra que las
necesidades reaparecen y deben satisfacerse nuevamente. La satisfaccin se
obtiene aplicando alimentos y vivienda. En el caso de los alimentos se trata de
bienes perecederos, pues son aplicados una vez y desaparecen. En cambio,
la vivienda es un bien durable porque se puede aplicar varias veces y en
perodos diferentes.
II.B.2.b. Los bienes econmicos
Todo bien es algo que satisface necesidades de las personas. Un bien tiene Cualidades de
cualidades o caracteres que determinan su capacidad de satisfacer una o un bien y su
utibilidad
varias necesidades simultneamente. Tal potencialidad, en anlisis
econmico, se ha denominado "utibilidad".
As se dice que cada bien tiene su capacidad o potencialidad, como el pan

para alimentar, la ropa para cubrir y abrigar, una casa para cobijar, un templo
para cobijar y facilitar a los creyentes la comunicacin con Dios, una
organizacin social (a la cual pertenecen varias personas) para relacionar a
sus miembros y permitir el desarrollo de cada uno con los dems, etc.
Es evidente que la utibilidad del bien puede variar segn sus caractersticas
que lo hacen potencialmente capaz de satisfacer una o varias necesidades. La
utibilidad de un bien se refiere al aspecto cualitativo y no al cuantitativo.
Sin embargo, un bien satisface tanto por sus cualidades como por su cantidad.
Lo cualitativo atiende al tipo de necesidades que puede satisfacer y el aspecto
cuantitativo a la disminucin de la intensidad de las necesidades.
Cuantitativamente, la disponibilidad de los bienes puede ser abundante o

Cantidad de
limitada. Cuando es abundante se puede utilizar toda la cantidad necesaria del un bien
bien por parte de las personas. En ese caso, se habla de un bien libre. Un
ejemplo de bien libre es el aire en la mayora de los lugares abiertos, pero en
lugares cerrados el aire acondicionado no es un bien libre ni abundante sino
escaso.
Cuando no se dispone de la cantidad suficiente para lograr la saciedad con su

aplicacin, se dice que el bien es escaso o limitado. Tales bienes se Bien
denominan bienes econmicos. Muchas veces se puede realizar actividades econmico
especficas para producirlos y aumentar la cantidad, dada ciertas condiciones.
Son ejemplos de bienes econmicos los alimentos, la ropa, la vivienda, los
servicios de seguridad, las organizaciones, el agua potable, el aire
acondicionado, etc.

Al aplicar una cantidad mayor de un bien econmico para satisfacer una Saciedad
necesidad, la intensidad de esa necesidad disminuye. En general, con los
bienes econmicos no se logra la saciedad de las necesidades. La saciedad
implica que desaparece la necesidad, es decir, que la intensidad de la
necesidad se hace nula (cero).
II.B.2.c. El valor de un bien econmico segn las necesidades

(valor subjetivo): El concepto de utilidad
Los bienes econmicos tienen valor porque las personas tienen necesidad de Utilidad de un
ellos. A este valor se lo denomina valor de uso (por los economistas bien
clsicos), utilidad (por los economistas neoclsicos) y ofelimidad (por Pareto econmico
y sus seguidores).
No debe confundirse utilidad con utibilidad de un bien. La utilidad depende de

la intensidad de las necesidades de quien requiere el bien. La utibilidad es la
condicin intrnseca o cualidad sustantiva del bien que lo hace apto para
satisfacer necesidades de alguien. La utibilidad hace que algo sea un bien
para las personas. La utilidad es el reconocimiento valorativo de la utibilidad
que hace un sujeto por la necesidad de ese bien y la intensidad de esa
necesidad. Por eso se dice que la utibilidad es un elemento objetivo del bien
mientras que la utilidad es una expresin subjetiva aplicable a un bien
econmico.
La utilidad es un valor subjetivo porque depende de la intensidad de las

necesidades de los sujetos. Adems, la utilidad o valor de uso vara con la
cantidad del bien.
Si la cantidad del bien es divisible en porciones, se supone que cada porcin Intensidad
puede aplicarse para satisfacer una parte de la necesidad de una persona. Al de las
aplicar ms porciones del bien, la persona satisface ms su necesidad. Tal necesidades
y la utilidad
necesidad sigue existiendo, pero cada vez es menos intensa. La intensidad de de un bien
la necesidad disminuye con el aumento de la cantidad del bien aplicado, hasta
alcanzar la saciedad. En ese momento, la necesidad desaparece, su
intensidad es cero y el bien deja de ser un bien para dicha persona. En
consecuencia, la utilidad de un bien existe cuando se tiene necesidad de l,
pero la utilidad de cada porcin es menor cuando la intensidad de la
necesidad disminuye.
La necesidad es un estado cualitativo de una persona, mientras que la

intensidad de la necesidad es una medicin de ese estado para la persona.
Por la necesidad se reconoce la utilidad de los bienes, siendo la intensidad de
la necesidad la razn de asignar la utilidad parcial decreciente a cada porcin
del bien.
En tal sentido, puede hablarse de tres conceptos de utilidad con respecto a la Clases de
cantidad de un determinado bien (q): utilidad
Utilidad total del bien (UT), que es la utilidad supuestamente asignable

por cada persona al bien segn su cantidad. Cuanto ms se tenga del
bien, se supone que la utilidad total aumenta hasta llegar a un mximo,
que implica la cantidad del bien para lograr la saciedad. A partir de esa
cantidad del bien, su aumento se corresponde con una disminucin de la
utilidad total;

Utilidad media del bien (UMe), que es la divisin de la utilidad total por
la cantidad del bien (UT/q) ; y
Utilidad incremental del bien (UInc), que es la utilidad asignada por el

sujeto a cada unidad que se agrega a la cantidad del bien. La utilidad
incremental (UInc) se expresa por unidad del bien. En la prctica no
siempre las cantidades del bien aumentan por unidad sino por porciones.
Por ello se calcula mediante la divisin del incremento de la utilidad total
( UT) con relacin al incremento de la cantidad total del bien (q), o sea:
UT
UInc =
q
Si el incremento de la cantidad tiende a ser muy pequeo, la utilidad

incremental se denomina utilidad marginal (UMg) y se interpreta como un
concepto lmite. Aqu se trabaja con cambios discretos y por eso se habla de
anlisis incremental (ver Lmina II.B.2.c.).
II.B.2.d. La utilidad de los bienes y el bienestar de las personas
El bienestar de los individuos se acrecienta al satisfacer sus necesidades en Bienestar,

variedad y haciendo disminuir su intensidad. De esa forma los sujetos "crecen" utibilidad y
o se "realizan" como personas. Cada necesidad no siempre es plenamente utilidad
satisfecha cuando existe escasez, pero su intensidad suele disminuir al
aplicarse el bien. El bien no pierde utibilidad, pero la utilidad incremental
disminuye con la satisfaccin de las necesidades porque la intensidad de las
mismas decrece.
El concepto de utilidad total de un bien se puede utilizar conceptualmente

como un indicador de bienestar suministrado por el bien a una persona. Y la
utilidad incremental indica el cambio cuantitativo del bienestar cuando se
agrega una porcin del bien econmico.
En general, se plantea que la utilidad incremental de un bien es positiva

pero decreciente. Cuando la utilidad incremental es cero, se dice que se est
en el punto de saciedad y la utilidad total (bienestar) es mxima. Si la cantidad
del bien aumentase, el bien se transformara en un desbien, porque
agregara insatisfaccin y el bienestar total decrecera, medido en trminos de
la utilidad total.
Un ejemplo es el agua para riego, el cual tiene cualidades especficas

determinantes de su utibilidad que lo hacen un bien, cuando existe necesidad
de riego. Con respecto a la intensidad de la necesidad, en ciertas cantidades
el agua es "til", pero en grandes cantidades puede transformarse en un
desbien al ocasionar perjuicios e insatisfaccin. En el primer caso se trata de
un bien y se construyen diques de acumulacin, con canales y acequias para
su regulacin, distribucin y aplicacin. En el segundo caso, cuando existen
inundaciones, se trata de un desbien y se construyen diques de contencin,
con canales y acequias de recepcin y escurrimiento para su eliminacin.

II.B.2.e. El valor relativo entre dos bienes segn las necesidades
El nivel de utilidad total proveniente de dos o ms bienes, como indicador del

bienestar de una persona, se puede expresar simblicamente como una Utilidad total
relacin entre la utilidad total (UT) y las cantidades de cada bien:
UT = UT(q, x, z, )
donde q, x, z, son las cantidades de los bienes que se aplican para

satisfacer las necesidades de esa persona.
Una forma sencilla de hacer el anlisis es suponer la separabilidad de los

bienes para satisfacer necesidades y la aditividad de las utilidades
provenientes de cada bien. En ese caso se tiene: Aditividad de
la utilidad
total de
UT = UT(q) + UT(x) + UT(z) + . varios bienes
Este supuesto facilita el anlisis al comparar el valor de un bien con el valor de

otro y la presentacin hipottica de ejemplos numricos. As se hace simple la
determinacin del valor relativo de un bien con respecto a otro, teniendo por
referencia el valor que subjetivamente le asigna una persona a cada bien en
forma separada del otro bien. Por lo tanto, el aporte de utilidad total de cada
bien depende solo de la cantidad de ese bien.
Al plantear el valor relativa entre dos bienes (q, x), manteniendo constante las
cantidades de los otros bienes, la condicin de separabilidad supone que el
aporte a la utilidad total de los otros bienes no se modifica cuando se
modifican las cantidades de estos dos bienes (q, x).
En consecuencia, es factible pensar en los efectos sobre la utilidad total

proveniente de cambios en las cantidades de cada bien separadamente de los
dems. Pero tales supuestos no son condicin necesaria para un anlisis
genrico.
II.B.3. La restriccin financiera
II.B.3.a. Concepto de restriccin en los bienes econmicos
Si en el anlisis se considera solo un perodo, en una economa de

intercambio, cada persona o grupo familiar produce cierta cantidad de algn
tipo de bien econmico (escaso), parte para consumir directamente y parte
para intercambiar por otros bienes. Por eso se dice que la cantidad producida
de bienes econmicos en un cierto perodo determina individualmente una
restriccin al consumo, a la satisfaccin de las necesidades. Esta es una
Restriccin en
restriccin expresada en bienes, por eso constituye una restriccin los bienes
sustantiva en un perodo dado. econmicos
Cuando se plantean varios perodos, entonces la restriccin sustantiva en un

perodo determinado puede modificarse por la transferencia de bienes en el
tiempo:
por lo que se produjo en perodos anteriores y no se consumi,

generando un ahorro, se puede transferir y consumir en ese perodo; y

por lo que se espera producir en perodos futuros, si se consigue que

alguien le anticipe una parte, mediante un prstamo (operacin crediticia),
para aplicar en ese perodo.
En cualquier caso, siempre existe una restriccin sustantiva en cada perodo

vinculada con la produccin de bienes en ese perodo o por transferencias
entre perodos. La produccin en perodos anteriores puede modificar la
restriccin presente mediante la transferencia al perodo actual de bienes
ahorrados. La produccin esperada en perodos futuros puede modificar la
restriccin actual mediante el crdito, que anticipa la disposicin de bienes.
II.B.3.b. La restriccin financiera
II.B.3.b.i. La economa de intercambios y los precios relativos
En una economa de intercambios monetarios, las cantidades a intercambiar

de los bienes econmicos se cambian primero por dinero y despus el dinero
se cambia por bienes. Las relaciones de cambio se expresan en unidades
monetarias y se denominan precios (ver Lmina II.B.1.b.).
Cuando se pasa de intercambios sustantivos (canje) a intercambios

monetarios, utilizando los precios, la restriccin sustantiva se transforma en
una restriccin financiera. La restriccin sustantiva en un perodo es Restriccin
heterognea, por depender del tipo de bienes producidos, mientras que la financiera
restriccin financiera es homognea por transformar los bienes en fondos
disponibles. Tales fondos se calculan multiplicando la cantidad de los bienes
producidos por sus precios de venta.
II.B.3.b.ii. La restriccin de fondos en un perodo
La restriccin financiera es la cantidad de fondos en un perodo que puede

destinarse para comprar los bienes requeridos para satisfacer necesidades.
Tal restriccin financiera es expresada en unidades monetarias y su
capacidad de compra depende de los precios de los bienes a adquirir.
Aqu se hace un anlisis introductorio referido a un solo perodo. No existen

las transferencias de fondos entre perodos. En consecuencia, la restriccin
financiera (RF) se origina en la venta de bienes y se destina todo a la compra
de otros bienes en ese perodo. No hay ahorro ni crdito posibles.
En un anlisis con un horizonte temporal de un perodo, las "fuentes de Fuentes de

fondos" de la restriccin financiera (FF) provienen de las cantidades de los fondos
bienes vendidos por sus precios de venta.
El importe total de fondos es lo que puede usarse para realizar los gastos en
Usos de
los bienes a comprar. Las aplicaciones de los fondos muestran el destino de la fondos
restriccin financiera, tambin llamado contablemente, el uso de los fondos
(UF).
Simblicamente, para un perodo determinado (t) puede escribirse:
(restriccin financiera en t) RFt = FFt (fondos disponibles en t)

m
RFt = FFt = p v bv (fuentes de financiamiento u origen de fondos en Ecuacin de
v =1 las fuentes de
la restriccin financiera) fondos
siendo: v = bienes que se venden (1, 2, , m) ;

bv = cantidad del bien v; y
pv = precio del bien v
Adems, la aplicacin o uso de fondos indica:
n Ecuacin de
RFt = UFt = p c bc (uso de fondos de la restriccin de fondos) los usos de
c =1 fondos
siendo: c = bienes que se compran (1, 2, , n);

bc = cantidad del bien c; y
pc = precio del bien c
En trminos de una clasificacin contable de los flujos financieros (en el Ingresos de

perodo t), las fuentes de financiamiento de la restriccin financiera se bienes y
expresan como ingresos provenientes de bv y la aplicacin o el uso de los gastos en
fondos constituyen los gastos en bc. bienes
II.B.3.b.iii. La restriccin financiera y la demanda de bienes
Como se est realizando el planteo de la RF para el anlisis de la demanda de

bienes en un perodo determinado, interesa desarrollar la parte de aplicacin
de fondos. De esa forma, la disposicin de fondos (Ft), segn la restriccin
financiera, pasa a ser una variable en la demanda de los bienes que se desea
comprar.
Si se busca comprar, por ejemplo, dos bienes (q y x), entonces interesa la Restriccin
cantidad de fondos disponibles en el perodo (Ft) que se puede gastar en total financiera y
en esos dos bienes (g(q) y g(x)): gasto total
Ft = g(q) + g(x)
En consecuencia, la restriccin financiera en el perodo t (RFt = Ft) se plantea

como los fondos disponibles para obtener los bienes ("q" y "x"). Segn sean
los precios de esos bienes (pq y px) y las cantidades de los bienes (q y x), as
es el gasto en esos bienes (GTt) que puede hacerse. Simblicamente, para el
perodo t, se puede escribir:
GTt = Ft
Siendo: Ft = pq qt + px xt
o simplemente:
F = pq q + p x x
De esta forma se pueden determinar diversas combinaciones entre las

cantidades de "q" y "x" que cumplen con la restriccin financiera. Esto se
expresa en forma lineal cuando los precios de los bienes son datos o
parmetros (ver Lmina II.B.3.b.iii).

pq = pq
px = px
II.B.4. La demanda individual de un bien
II.B.4.a. Concepto de demanda individual
En una economa monetaria, la demanda de un bien por una persona se Demanda

expresa mediante la relacin entre las cantidades demandadas y los precios individual de
que est dispuesto a pagar por cada cantidad. Tal precio del bien es el valor un bien
monetario que ese bien tiene para esa persona segn sea:
la intensidad de su necesidad de ese bien, que vara con la cantidad del

bien, y de sus otras necesidades de bienes; y
la restriccin financiera, que depende de su disposicin de fondos para

gastar en los bienes demandados segn los precios.
Estos dos aspectos configuran lo que est dispuesto a gastar en cada bien
segn su cantidad. Y ese gasto determina el precio unitario de ese bien.
La demanda es un conjunto de propuestas de gastos en un cierto bien, que

dependen de las preferencias, las cuales se manifiestan en los precios que se
est dispuesto a pagar por cada cantidad de un bien segn la disposicin de
fondos.
No debe confundirse demanda con cantidad demandada. La cantidad Demanda y

demandada de un bien es una variable que se mide en cierto tiempo y cantidad
espacio. Y la demanda es una relacin entre cada cantidad demandada y demandada
cada precio que se est dispuesto a pagar, segn sean las intensidades de las
necesidades de ese bien y de otros bienes, de la restriccin financiera, etc. En
consecuencia, la demanda es una relacin entre variables.
II.B.4.b. La demanda individual de un bien como una relacin
Las necesidades de los bienes econmicos (analizado en II.B.2) y la La relacin de

restriccin financiera (ver II.B.3) determinan conjuntamente la demanda demanda
individual de cada bien. Si se sigue con el caso simplificado de dos bienes ("q"
y "x"), entonces la demanda del bien q puede expresarse en dos formas:
Como la cantidad demandada (qd) en relacin con el precio del bien (pq),
el precio del otro bien (px), la disposicin de fondos (F), etc. As se tiene:
qd = D(pdq, px, F, ) (A)
Esta expresin se denomina con mayor precisin conceptual "demanda- Demanda

cantidad". cantidad
Como el precio que se est dispuesto a pagar (pdx) en relacin con la Demanda
cantidad demandada del bien (qd), la restriccin financiera, el precio del precio
otro bien, etc. Para el precio del bien q se tiene:

pdq = d(qd , px, F, ) (B)
A esta expresin se la denomina "demanda-precio";
Es conveniente hacer notar que algunos autores prefieren denominar

"demanda" exclusivamente a la relacin en la cual la variable explicada es la
cantidad demandada (ecuacin A). Y a la relacin que toma al "precio" (que se
est dispuesto a pagar) como variable a explicar es designada "demanda
inversa" (ecuacin B).
Matemticamente, se puede expresar la demanda de un bien (q) en forma Demanda

implcita as: implcita
O = (qd, pdq, px, F)
Esta expresin simblica es de carcter general, donde se identifican las

variables relacionadas entre s, pero no se elige cual es la variable
dependiente de las dems (como en A y B).
II.B.4.c. Planteo de las diversas demandas de un bien por una

persona
Para una persona que expresa su restriccin financiera (F), como la

disposicin de fondos para gastar en dos bienes ("x" y "q"), se tiene:
F = g(x) + g(q) = px x + pq q
La cantidad de fondos a gastar en cada bien depende de la disposicin de

fondos y de los precios de los diversos bienes que est dispuesto a pagar
segn sus preferencias. De esa forma siempre elige la mejor combinacin
entre las cantidades de los bienes, que en este caso se refiere a los bienes "x"
y "q". La mejor combinacin es aquella en la cual se logra el mayor bienestar
viable financieramente, porque es factible el gasto en esos bienes.
En forma implcita para una persona que expresa sus preferencias por dos
Tipos de
bienes ("q" y "x") y la restriccin financiera (F), la demanda del bien x es una relaciones de
relacin implcita que puede expresarse simblicamente as: demandas de
un bien
O = (xd , pdx ; pq , F)
y que explcitamente puede escribirse como:
x d = D(p d x, pq, F) (demanda-cantidad, siendo datos pq y F)
p d x = d( x d , pq, F) (demanda-precio, siendo datos pq y F)
x d = DC(px, p d q, F) (demanda cruzada, siendo datos px y F)
x d = DF(F, px, pq) (demanda ingreso, siendo datos px , pq)

Y el mismo anlisis se puede hacer para el bien "q" demandado por esa
persona.
El gasto en un bien (g(x)) se obtiene al multiplicar la cantidad del bien (x) por
su precio (px):
g(x) = x px
Un aspecto que conviene analizar, teniendo por referencia la demanda

individual, es la variacin del gasto en el bien demandado cuando la cantidad
demandada se modifica porque cambia:
el precio de demanda de ese bien;

el precio del otro bien; o
la restriccin financiera. Esto supone mantener constante las preferencias
entre los bienes por esa persona.
(ver Lmina II.B.4.c.)
II.B.5. La demanda agregada
II.B.5.a. La demanda agregada de un bien privado
II.B.5.a.i. El concepto de demanda agregada de un bien privado
La demanda agregada es la expresin de la demanda de un bien econmico

por un conjunto de personas. En el caso de bienes privados, que son bienes
rivales en su aplicacin, la demanda agregada depende de las demandas Demanda
agregada de
individuales de las personas que integran el conjunto de individuos. Se un bien
recuerda que la demanda individual de un bien econmico depende: privado
de las preferencias de cada persona entre los bienes para satisfacer sus
necesidades; y
de la restriccin financiera de esa persona.
Estas condiciones llevan a expresar la "demanda agregada de un bien

econmico privado" como una relacin entre las variables o indicadores
siguientes:
La cantidad demandada total (agregada), que se obtiene por la suma de

las cantidades demandadas individuales a cada precio;
El precio que se est dispuesto a pagar por cierta cantidad demandada

agregada, que es el mismo para cada uno de las personas del conjunto;
La restriccin financiera agregada o ingreso disponible global, que surge

de la cantidad de demandantes involucrados y de los fondos disponibles
individualmente; y
Los precios de los otros bienes, sean sustitutos o complementarios.

Si la restriccin financiera y los precios de los otros bienes permanecen

constantes, para cada precio del bien se determina la cantidad demandada
total como la suma de las cantidades demandadas individualmente a ese
precio (Lminas II.B.5.a. i. "A" y "B").
Los bienes privados tienen la caracterstica de que son rivales en su uso o Principio de
aplicacin para satisfacer las necesidades de cada persona. Si satisfacen a rivalidad
alguien, no pueden satisfacer a otro. Por eso se dice que los bienes privados
responden al principio de rivalidad. Tal es el caso de los bienes que satisfacen
necesidades fisiolgicas como el agua, los alimentos, la ropa, etc.;
fisiolgicamente el agua satisface a quien la bebe, el alimento a quien lo
come, la ropa a quien se viste con ella, etc.
Adems, tales bienes deben ser apropiables por quien va a satisfacerse. Por Bien privado
eso se habla de bienes privados, porque satisfacen privadamente a cada uno.
Y desde el punto de vista financiero, se dice que las personas deben pagar su Principio de
precio para acceder privadamente a su disposicin sustantiva. A esta exclusin
condicin se la denomina "principio de exclusin". Los demandantes que no
pagan no pueden acceder al bien ni satisfacer su necesidad. Quien no paga
queda excluido de la satisfaccin con ese bien rival.
Estos bienes se obtienen socialmente por medio de intercambios explcitos en Intercambios

el mercado. Cada demandante conoce cunto obtiene (cantidad del bien), explcitos
cunto paga en forma unitaria (precio) y cunto gasta globalmente (gasto total
en el bien).
II.B.5.a.ii. Expresin formal de la demanda agregada de un bien

privado
En un cierto perodo, la demanda agregada de un bien privado (xtd) es una

relacin que surge de sumar las cantidades demandadas individualmente de
ese bien (xitd) a cada precio (pxt). Simblicamente:
n
xt d = xit d
i=1
donde: n = cantidad de individuos (de la agregacin)
Si: xitd = Di(pxt, pst, pct, Fit)
siendo: pst = precio del bien sustituto en t

pct = precio del bien complementario en t
Fit = disposicin de fondos del individuo i en el perodo t
n n
entonces: xt d = xit d = Di(pxt, pst, pct, Fit )
i=1 i=1
En forma agregada, se puede escribir:
xtd = D(pxt, pst, pct, Ft)

n
donde: Ft = Fit
i=1
Esta variable (Ft) expresa la restriccin financiera agregada, la cual depende

de la disposicin de fondos por cada individuo (Fi) y de la cantidad de
personas (n), pero su agregacin no considera la distribucin de los fondos
entre los individuos (o grupos de individuos). Por ello, a veces se introduce en
la demanda agregada una o varias variables para expresar los cambios
distributivos del ingreso. Sin embargo, algunos analistas consideran que los
efectos distributivos afectan la forma de la relacin de demanda (lineal,
exponencial, etc.) y los coeficientes (que vinculan a las variables) de la
ecuacin, por eso no es necesario introducir una variables especfica. Por
cierto, esto es una cuestin emprica, pero tambin de enfoque. La variable F
no tiene en cuenta los efectos distributivos, que si lo consideran las variables
Fj, donde j son distintos grupos con similar restriccin financiera. De esta
forma, conceptualmente se reduce la cantidad de variables (Fi) a unas pocas
(Fj).
II.B.5.b. La demanda agregada de un bien social
II.B.5.b.i. El concepto de demanda agregada de un bien social
En el caso de bienes sociales, que son bienes econmicos (escasos) no

Demanda
rivales en su aplicacin al satisfacer las necesidades de cada persona, la
agregada de
demanda agregada tambin depende de la agregacin de las demandas un bien social
individuales. A su vez, la demanda individual de una persona depende:
de las preferencias de esa persona entre los bienes para satisfacer sus
necesidades; y
de su restriccin financiera.
Estas condiciones llevan a expresar "la demanda agregada de un bien social"

como una relacin entre las variables o indicadores siguientes:
La cantidad demandada total del bien econmico (escaso), que es la

misma para cada persona;
El precio que se est dispuesto a pagar en conjunto por cada cantidad

demandada del bien, que se obtiene sumando los precios que estn
dispuestos a pagar los individuos por esa cantidad del bien;
La restriccin financiera o ingreso disponible de todos, que surge de la

cantidad de demandantes involucrados y de los fondos disponibles
individualmente; y
El precio de los otros bienes, sean sustitutos o complementarios.
Si la restriccin financiera y los precios de los otros bienes permanecen

constantes, cada precio agregado del bien se corresponde con una cantidad
demandada total, que es la misma para cada persona (Lmina II.B.5.b.).

Los bienes sociales tienen la caracterstica de no ser rivales en su uso o

Bien social
aplicacin para satisfacer las necesidades de cada persona. Si satisfacen a
alguien, tambin pueden satisfacer a otro con la misma cantidad del bien. Tal
es el caso de la defensa, la seguridad, la sanidad, el alumbrado pblico, etc.
Tales bienes econmicos no son apropiables por quien va a satisfacerse. Por

eso se habla de bienes sociales, porque satisfacen simultneamente a varios.
Desde el punto de vista financiero, se dice que cada persona debe pagar "su"
precio, pero si no lo hace no queda excluido de su consumo. A esta condicin Principio de
no exclusin
se la denomina "principio de no exclusin". Los demandantes que no pagan
tambin pueden acceder a la misma cantidad del bien y satisfacer su
necesidad.
Estos bienes se obtienen socialmente por medio de intercambios implcitos Intercambios

con el sector pblico (sea gubernamental o no). implcitos
II.B.5.b.ii. Expresin formal de la demanda agregada de un bien social
En un perodo dado (t), la demanda agregada de un bien social (zt) es una

relacin entre la cantidad demandada del bien, que es la misma para cada
persona como para el conjunto, y el precio social (pdzt), constituido por la
suma de todos los precios que individualmente cada persona del conjunto est
dispuesto a pagar (pdizt). As se tiene:
n
p d zt = p d izt
i=1
donde: n = cantidad de individuos (del conjunto o comunidad)
Si: pdizt = di (zt , pst, pct, Fit)
siendo: zt = la cantidad demandada del bien social en t;

pst = precio del bien sustituto en t;
pct = precio del bien complementario en t;
Fit = disposicin de fondos del individuo en t
entonces:
Demanda
n n
agregada de
p d
zt = p d
izt = di( zt, pst, pct, Fit ) bienes
i=1 i=1 sociales
En forma agregada se puede escribir:
pdzt = d (zt , pst, pct, Ft)
n
donde: Ft = Fit
i=1
Todo lo indicado sobre esta variable para el caso de bienes rivales tambin es
aplicable aqu (consultar II.B.5.a.ii.).

II.B.5.b.iii. Manifestacin indirecta de la demanda agregada de un

bien social
Manifestacin
Segn sea la organizacin del estado y la forma de manifestarse poltica de la
polticamente, la demanda agregada de un bien social es una expresin que demanda de
surge de intercambios implcitos. En consecuencia, los miembros de una bienes
comunidad hacen aportes de fondos para que los representantes polticos sociales en el
presupuesto
asignen los fondos para proveer los bienes sociales, segn el mandato pblico
otorgado por los ciudadanos al elegir a sus representantes segn el orden
social acordado.
Las asignaciones de fondos de cada bien econmico a proveer desde el

sector pblico expresan (ex-ante, al momento de presupuestar) la demanda
de ese bien. Tal demanda debe surgir de la relacin entre la cantidad
demandada y el precio del bien. Despus, en el anlisis de demanda y oferta,
se ver que el total de fondos asignados (precio por cantidad), debe cubrir los
costos totales de la cantidad del bien social a proveer. Por eso se puede decir
que el presupuesto, al asignar fondos para proveer los bienes sociales a la
comunidad, expresa indirectamente la demanda de esos bienes por dicha
comunidad, segn la organizacin social.
Todo esto tambin es vlido para organizaciones pblicas privadas.
II.B.6. La oferta de un bien econmico
II.B.6.a. Concepto de oferta de un bien
La oferta de un bien es una relacin entre las cantidades ofrecidas y el precio Oferta de un
que se requiere cobrar para financiar los gastos en insumos necesarios para bien
producir ese bien, en calidad y cantidad, en tiempo y lugar determinados. econmico
Las cantidades ofrecidas se miden en cierto perodo y espacio. Por eso se

dice que la oferta es la expresin de un flujo de bienes vinculado con su precio
de oferta como expresin financiera del "costo de recuperacin". Un flujo es
una magnitud de algo que se mide en el tiempo, en un cierto perodo y para
cierto espacio. El costo a recuperar se mide con respecto al bien econmico
ofrecido, pero se origina en los gastos en insumos para producirlo.
No debe confundirse oferta con cantidad ofrecida. La oferta es una relacin y Oferta y
cantidad
la cantidad ofrecida es una variable, al igual que el precio de oferta. ofrecida
Los oferentes son los proveedores potenciales del bien, para lo cual van a
incurrir en gastos en insumos. Esto significa que detrs de la oferta de un
oferente individual se proyecta un proceso previo de produccin. En tal
proceso se tiene una relacin de produccin entre las cantidades a producir de
un bien (producto) y las cantidades a requerir de otros bienes (insumos), dada
cierta tecnologa, organizacin y comportamiento. Las cantidades proyectadas
de los productos se transforman luego en las cantidades ofrecidas a cada
precio.
Por eso, el precio de oferta es una expresin financiera con sentido productivo
porque busca cubrir los costos de produccin de los bienes ofrecidos, en
tiempo y lugar, originados en los gastos en insumos.

Estas relaciones productivo-financieras se presentan en el captulo III. En esta

parte solo se presentan los elementos bsicos del anlisis de oferta para
poder confrontar con la demanda y desarrollar algunas ideas sobre la
formacin de los precios de los bienes, para luego aplicar a los proyectos.
II.B.6.b. La oferta individual de un bien
La oferta individual de un bien es la relacin que un oferente manifiesta entre

Oferta
las cantidades ofrecidas y el precio que busca para recuperar costos del bien individual
y cubrir los gastos en insumos al ofrecer cada cantidad, en cierto tiempo y
lugar, dada una relacin de produccin.
Por ello, las cantidades ofrecidas de un bien por un oferente (xofi) dependen Cantidades
del precio de oferta (pofx), dada una relacin de produccin. En esta relacin ofrecidas y
de produccin se identifican los insumos requeridos (y), que conduce a gastar relacin de
produccin
en ellos (g(y)) para poder aplicarlos en la produccin del producto (x). Y tales
gastos en esos insumos dependen del precio de los mismos (sean py, ). As
se llega a expresar simblicamente a la oferta individual (OFi ) como:
xofi = OFi (pofx, w, r, py, ) Precios de los

insumos
donde w, r, py, son los precios de los insumos por servicios del trabajo
del capital, etc.
En realidad, los precios de los insumos estn integrando el costo de los

Gastos en
productos, por ende son determinantes del precio de oferta. Sin embargo, se insumos y
los explicita en las relaciones simblicas o analticas. costos de los
bienes
Adems, si vara algunos de estos condicionantes, la oferta como relacin se ofrecidos
modifica. Por ejemplo, si el precio de un insumo baja (w < 0), se va a gastar
menos en ese insumo, los costos del producto (x) disminuirn y se exigir por
cada cantidad ofrecida un precio menor, o bien, a cada precio se ofrecer una
cantidad mayor del bien. A esto se lo denomina aumento de la oferta. Cuando
el precio del insumo sube, se hace el razonamiento al revs.
Por otro lado, se espera que los oferentes requieran un precio de oferta mayor
para incrementar la cantidad ofrecida. Por eso, se dice que normalmente la
oferta es una relacin creciente entre las variables cantidad ofrecida y precio
de oferta. Simblicamente:
Cantidad
xi ofrecida y
En una relacin de oferta-cantidad: >0 ;o precio de
px oferta
px
En una relacin de oferta-precio: >0 (ver Lmina II.B.6.b.)
xi

II.B.6.c. La oferta agregada de un bien
La oferta agregada de un bien es la suma de las cantidades que ofrecen los Oferta
agregada
oferentes a cada precio, en un tiempo y lugar. Simblicamente, se tiene:
si la oferta individual de un oferente (i) es:
xofi = OFi (pofx, w, )
entonces la oferta agregada es:

m
x of = xi of
i=1
que suele escribirse directamente:
xof = OF (pofx, w, )
A cada precio, algunos oferentes ofrecen y otros no. En general, se espera

que a un precio mayor, las cantidades ofrecidas aumentan porque:
las ofertas individuales son crecientes; y
la cantidad de oferentes aumenta (a precios menores solo pueden ofrecer

los oferentes ms eficientes, es decir, aquellos que producen a costos
menores)
Se insiste en sealar que la oferta agregada es una relacin y la cantidad

ofrecida total (o agregada) es una variable (ver Lmina II.B.6.c.).
II.B.7. El anlisis de demanda agregada y oferta agregada de los

bienes
II.B.7.a. El anlisis de demanda y oferta en la formacin de los

precios para los proyectos
El anlisis de demanda y oferta de un bien sirve para determinar las

cantidades intercambiadas (en forma explcita o implcita) y el precio del bien
en las transacciones.
La demanda de un bien es la relacin entre las cantidades demandadas para

satisfacerse y el precio que se est dispuesto a pagar por cada cantidad,
segn la intensidad de todas las necesidades y la restriccin financiera.
La oferta de un bien muestra la relacin entre las cantidades ofrecidas a

proveer y el precio que se requiere cobrar para financiar los gastos en
insumos (determinantes de los costos del bien).
Y la interrelacin de demanda y oferta de un bien econmico muestra la

relacin social entre los demandantes y los oferentes, cuyo comportamiento
determina la cantidad intercambiada y el precio del bien.

Al respecto, se seala que cada proyecto es oferente de bienes productos y El proyecto
es demandante de bienes insumos, segn ciertas relaciones de produccin. como oferente
Esto exige conocer la repercusin del proyecto sobre los precios de esos de productos y
bienes para determinar luego los ingresos por los productos y los gastos en demandante
de insumos
insumos. As se podr conocer la viabilidad financiera y determinar el ptimo
segn los objetivos del emprendimiento productivo-financiero.
II.B.7.b. La determinacin de los precios mediante la demanda

agregada y oferta agregada de los bienes
Como planteo general, normalmente se puede observar que los demandantes Comportamiento
en el anlisis
de un bien estn dispuestos a pagar un precio menor cuanto ms grande sea de demanda y
la cantidad demandada. En cambio, los oferentes suelen requerir cobrar un oferta
precio mayor cuando aumenta la cantidad ofrecida.
Estos comportamientos dispares permiten encontrar una solucin a la

problemtica para determinar el precio y la cantidad intercambiada. El precio
que se determina en los intercambios es aquel en el cual las cantidades
demandadas y ofrecidas son iguales. Tambin puede decirse que la cantidad
intercambiada es aquella en la cual el precio de demanda es igual al precio de
oferta. Pero esto depende del planteo o modelo de anlisis que se plantee.
II.B.7.b.i. Modelo explicativo de las cantidades del bien
Para un determinado bien (x), si los precios explican las cantidades

demandadas (xd) y ofrecidas del bien (xof), la igualdad de las cantidades
determina el precio de los intercambios (px). Simblicamente, el modelo de
anlisis es:
x d = D(px, ps, pc, F,...) demanda-cantidad Modelo de

of
cantidades
x = O(px, w, r,...) oferta-cantidad
xd = xof equilibrio (ptimo)
_
donde: ps = dato sobre el precio del bien sustituto;
_
pc = dato sobre el precio del bien complementario;
_
F = dato sobre los fondos disponibles por el demandante;
_
w = dato sobre el salario para el oferente;
_
r = dato sobre la tasa de inters de referencia para el oferente;
= otras variables o datos
II.B.7.b.ii. Modelo explicativo de los precios del bien
Si las cantidades del bien (x), ya sea en la demanda o en la oferta, explican el Modelo de
precio del bien que se est dispuesto a pagar por los demandantes (pdx) o el precios
precio que requieren cobrar los oferentes (pofx), la igualdad de los precios
determina la cantidad a intercambiar (x). Simblicamente:
p d x = d( x, ps, pc, F,...) demanda-precio

of
p x = o( x, w, r,...) oferta-precio
pdx = pofx ptimo
(ver Lmina II.B.7.b.)
II.B.7.b.iii. Importancia del comportamiento de demandantes y

oferentes
Cada uno de estos planteos supone un comportamiento distinto en los

demandantes y oferentes. En el primer caso, dados los precios se determinan
las cantidades demandadas u ofrecidas. Mientras que en el caso segundo, la
variable explicativa es la cantidad del bien. Una situacin ms compleja es
aquella en la cual los comportamientos se mezclan. Esto tiene importancia
cuando se analiza el proceso para lograr el equilibrio y si este es estable o no
(anlisis dinmico del equilibrio).
Para un proyecto interesa determinar los precios de referencia de los

productos o de los insumos. Eso va a permitir realizar los clculos econmicos
de ingresos, costos, gastos y viabilidad financiera, aunque sea en forma
hipottica y de ese modo se puede determinar la cantidad a producir, que
indica el tamao del emprendimiento.
II.B.7.c. Variacin del precio de un bien privado cuando la

demanda agregada cambia
En el caso de un bien privado, la demanda agregada se obtiene por la suma

horizontal de las cantidades demandas individuales a cada precio.
Simblicamente:
x d i = D(px, ps, pc, Fi)
n
xd = x d i(px,...)
i=1
Adems, se dice que la demanda agregada aumenta (como relacin) cuando

a cada precio se desea comprar ms (aumenta la cantidad demandada). Esto
puede ocurrir por lo siguiente:
aumenta la intensidad de la necesidad del bien;
aumenta la cantidad de los demandantes (n crece);
aumenta el precio del bien sustituto (ps > 0);

disminuye el precio del bien complementario (pc < 0);
aumentan los fondos disponibles (F > 0) y el bien es un bien superior; o
disminuyen los fondos disponibles (F < 0) y el bien es un bien inferior
(ver Lmina II.B.7.c.)

Efectos de un
aumento de la
Si para el bien privado la oferta es creciente y la demanda es decreciente, el demanda de
un bien
aumento de la demanda ocasiona un aumento del precio y de la cantidad privado
intercambiada (ver Lmina II.B.7.c / d).
II.B.7.d. Variacin del precio de un bien social cuando la demanda

agregada cambia
En el caso de un bien social, se utiliza la demanda precio. Tal demanda

aumenta cuando se est dispuesto a pagar un precio mayor por cada
cantidad. Y esto puede ocurrir por las causales mencionadas para la
demanda-cantidad.
Simblicamente, la demanda precio agregada se expresa:

p d x = d( x, ps, pc, F)
Si x es un bien social, entonces:

m
pdx = pxi
i=1
donde: m = cantidad de demandantes de la misma cantidad de x (ver

Lmina II.B.7.d)
x of px

Si para un bien social, la oferta es creciente px > 0 o x > 0 y la
Efectos del
aumento de la
demanda de
demanda decreciente, el aumento de la demanda ocasiona un aumento del un bien social
precio y de la cantidad intercambiada (Lmina II.B.7.c / d).
II.B.7.e. Variacin del precio de un bien cuando la oferta agregada

cambia
Se dice que la oferta agregada de un bien aumenta cuando:
Para cada precio de oferta, la cantidad ofrecida aumenta; o
Para cada cantidad ofrecida el precio de oferta o precio que se requiere

recuperar es menor.

Esto puede ocurrir por diversas causas, tales como:
Aumenta la cantidad de los oferentes;

Disminuye el precio de algn insumo;
Aumenta la eficiencia productiva por cambios tecnolgicos u
organizacionales;
Etctera
x d px
Si la demanda es decreciente <0 o < 0 , el aumento de la oferta
px
d
x
puede generar lo siguiente:
Que el precio de los intercambios disminuya; Efectos del

Que la cantidad intercambiada aumente; o aumento de la
Que se den ambas situaciones (menor precio y mayor cantidad oferta
intercambiada)
(ver Lmina II.B.7.e.)
II.B.7.f. La fijacin de los precios en el mercado de un bien
A veces, dada la demanda y la oferta de un bien en el mercado, las

autoridades gubernamentales pueden considerar que el precio de un bien
privado es muy alto y buscan bajarlo para favorecer a sus demandantes. Por
eso, fijan un precio por debajo del precio de equilibrio que optimiza a
demandantes y oferentes. Este suele ser el caso de algn alimento o de algn
otro bien privado. En esa situacin, un precio fijado menor al precio de
equilibrio que hace que los oferentes ofrezcan una cantidad menor
determinante de la cantidad intercambiada. De esta forma, los demandantes
enfrentan un precio fijado menor al de equilibrio pero no pueden conseguir en
el mercado toda la cantidad que estn dispuestos a comprar. Por otro lado, los
oferentes producen y ofrecen aquella cantidad que es compatible con sus
costos. En general, con este tipo de intervenciones se genera un mercado
"paralelo" o "negro" para superar parcialmente los inconvenientes de restringir
la interaccin en el mercado de los bienes considerados privados (ver Lmina
II.B.7.f. (A): Resultados de la fijacin de un precio distinto al precio ptimo en
el mercado de bienes privados).
El caso inverso es aquel en el cual el precio se fija por encima del precio de
equilibrio que optimiza las cantidades a intercambiar de un bien. Ejemplos de
esto son los casos de los servicios de los trabajadores, cuando se fija el
salario por encima del salario ptimo segn oferentes y demandantes; o de la
tasa de inters cuando se sube para atraer fondos externos, etc.
En tal situacin, la cantidad demandada disminuye y la cantidad ofrecida

aumenta, originando una "abundancia" ficticia del bien (ver Lmina II.B.7.f.
(B)).

II.B.8. El proyecto y los precios de los bienes
Todo proyecto, como emprendimiento productivo-financiero, ofrece bienes

productos y demanda bienes insumos. El efecto sobre los precios de los
bienes dependen del tamao del proyecto en relacin con los otros oferentes
o demandantes:
Si el tamao del proyecto es relevante con respecto a los dems, los Los precios
precios se ven afectados porque el traslado de la oferta del producto o la afectados por
demanda de insumos es significativa. El caso lmite de esta situacin es el proyecto
aquella en la cual el proyecto est solo como emprendimiento, es decir,
es un monopolio (al ofrecer los productos) o un monopsonio (al demandar
los insumos). En tal situacin, la oferta del producto es la del proyecto
(monopolio) y la demanda de algn insumo es solo la del proyecto
(monopsonio)
Si el tamao del proyecto no es relevante, entonces no afecta a la oferta Los precios

del producto ni a la demanda de los insumos. En este caso, los precios son datos para
el proyecto
de los bienes son datos o parmetros para el proyecto. Esto ocurre
cuando el proyecto acta en condiciones de competencia perfecta
Para analizar estas situaciones, en un proyecto se aplica los conceptos de

aumento de la demanda de un bien para los insumos (demandados) y el
aumento de la oferta de un bien para los productos (ofrecidos).
En la prctica, el proyecto puede agregarse a situaciones donde compite o no

con otros, tanto en la oferta del producto como en la demanda de insumos.
Cuando el proyecto compite con otros pero tiene una magnitud importante, al
ofrecer algn producto o al demandar alguno de los insumos podr afectar el
precio y la cantidad intercambiada total de cada bien. (Lmina II.B.8. "A" y
"B").
Es conveniente sealar que un proyecto puede enfrentar a la vez situaciones

distintas segn el bien (productos o insumos) al cual se refiere. En algunos
casos puede operar en condiciones competitivas para unos bienes y
simultneamente con las de monopolio o de monopsonio para otros, incluso
en situaciones de cuasi-monopolio o de competencia imperfecta. Tambin un
mismo bien puede ser intercambiado en condiciones competitivas en un lugar
y en condiciones monoplicas en otro.
II.C. DESARROLLO ANALTICO DE ALGUNOS TEMAS TERICOS SOBRE LA

DEMANDA
II.C.1. Planteo general sobre el valor relativo de los bienes

econmicos
Los bienes
Socialmente, los bienes econmicos son objeto de intercambios. En los econmicos
intercambios, sean los explcitos del mercado o los implcitos del presupuesto como objeto
pblico, se determina la cantidad a intercambiar y el valor relativo de los de
bienes. En el caso de intercambios monetarios, tales valores relativos intercambios
constituyen los precios.

La fundamentacin del valor relativo de los bienes, se desarrolla en la parte

II.B. a partir de una concepcin de la utilidad de los bienes, expresada en
forma cardinal. De ese modo, es posible (pedaggicamente) presentar una
serie de efectos por la variacin de los precios y fundamentar el aporte de los
Utilidad
bienes al bienestar de las personas en relacin con la satisfaccin de sus
cardinal o
necesidades. preferencias
Sin embargo, una teora general del valor relativo de los bienes no requiere
necesariamente una medicin de la utilidad de los bienes. Basta con
establecer relaciones cuantitativas y expresar un orden de preferencias entre
las diversas combinaciones de las cantidades de los bienes econmicos.
Esto permite introducir un anlisis ordinal de la utilidad, que es ms genrico,

pues contiene los elementos para fundamentar las preferencias de las
personas, sin dificultad de medir la utilidad. El anlisis ordinal es ms general
porque incluye al anlisis cardinal.
Por ejemplo, si se combinan dos bienes ("x" y "q") en dos combinaciones de

cantidades (x0, q0) y (x1, q1), con sentido ordinal se puede decir:
(x0, q0) se prefiere a (x1, q1)
Simblicamente: (x0, q0) f (x1, q1)
En un planteo cardinal de la utilidad se dice:
U(x0, q0) es mayor que U(x1, q1)
Simblicamente: U(x0, q0) > U(x1, q1)

que implica que (x0, q0) f (x1, q1)
En consecuencia, el anlisis ordinal considera al anlisis cardinal como un

caso particular.
Adems, en este desarrollo analtico se supone un anlisis cardinal de la

utilidad y la condicin de separabilidad de las utilidades. Esto es muy
restrictivo porque considera que la utilidad total (UT) surge de la suma de las
utilidades parciales proveniente de cada bien (U(q) y U(x)), es decir:
UT(x0, q0) = U(x0) + U(q0)

UT(x1, q1) = U(x1) + U(q1)
Pero todo esto se hace con sentido pedaggico. Quienes estn interesados en
un anlisis ms amplio y completo, pueden recurrir a la bibliografa indicada.
II.C.2. La utilidad de los bienes
II.C.2.a. La utilidad de un bien que satisface varias necesidades de

una persona
Si un bien satisface varias necesidades de una persona, la utilidad del bien

proviene de la intensidad de todas esas necesidades. Para cada cantidad del

bien se suman las utilidades provenientes de cada necesidad. De esa forma,

por cada cantidad del bien se tiene una utilidad o valor de uso.
Para cierta cantidad, por ejemplo, del bien (q0) que satisface simultneamente
las necesidades A y B de una persona, se tiene:
UT(q0) = UTA (q0) + UTB (q0) Utilidad por

satisfacer
varias
UTA (qo) UTB (qo)
UMe(qo) = + necesidades
qo qo
UInc (q0) = UIncA (q0) + UIncB (q0)
La utilidad es una expresin del valor subjetivo de los bienes. Esta

presentacin de la utilidad supone la medicin del valor por parte de la
persona que tiene las necesidades. Tal teora cardinal del valor subjetivo no
es fcilmente observable, pero sirve de fundamento hipottico para determinar
el valor relativo de un bien con respecto a otro. El valor relativo se expresa
sustantivamente porque se vinculan cantidades de un bien con cantidades de
otro bien, pero tiene en cuenta los valores subjetivos de cada bien.
II.C.2.b. La utilidad de un bien que satisface a diversas personas
Existen bienes que solo pueden satisfacer al sujeto que los aplica para
disminuir su necesidad de ese bien, como es el caso del agua, los alimentos,
etc. Si alguien come un pedazo de pan o bebe un vaso de agua, no puede
comerlo o beberlo otra persona. Estos son los bienes denominados rivales
en su aplicacin. Cuando una persona se satisface con cierta cantidad del
bien no puede satisfacerse otra persona con esa misma cantidad.
Otros bienes pueden satisfacer a la vez a diversas personas. Esto ocurre

especialmente con los bienes sociales, tambin llamados bienes
pblicos, por la forma de proveerlos. Aqu, en el anlisis de la demanda, se
prefiere hablar de bienes sociales.
En consecuencia, existen bienes que no son rivales en el uso. Los bienes no

rivales puede ser utilizados simultneamente por varias personas a la vez. El
ejemplo suele ser el alumbrado de las calles, la seguridad policial, la defensa
del pas, etc. Cuando alguien utiliza el alumbrado, puede satisfacerse tanto l
como otros que estn pasando por la misma calle. Lo mismo puede decirse de
la seguridad y de la defensa, pues estas prestaciones sirven para satisfacer
las necesidades de unos y otros simultneamente, en una ciudad o en un
pas.
Por eso se dice que los bienes rivales son bienes de uso individual y los
bienes no rivales son de aplicacin social. A los primeros se les llama bienes Bienes
privados y
privados y a los otros bienes sociales. Los bienes privados requieren ser sociales
apropiables por las personas que se van a satisfacer con ellos, no as los
bienes sociales, que deben ser de (o quedar a) disposicin social o colectiva.
Sin embargo, en los bienes sociales pueden distinguirse dos clases con
respecto a las necesidades de las personas.

Unas necesidades son propias e individuales en su expresin, aunque el bien

sea de uso social. Tal es el caso del alumbrado en una calle. Cuando una
persona pasa por cierta calle iluminada, se satisface en forma separada de la
satisfaccin de otras personas que estn utilizando a ese bien social
simultneamente.
Pero otras necesidades requieren de la participacin de otras personas para

Bienes
que juntas generen el bien social y puedan satisfacerse. Estos son bienes sociales
relacin o bienes relacionales basados sobre la reciprocidad entre las conjuntos o
personas para su creacin. Por ejemplo, cuando la defensa, la seguridad, etc., recprocos
requieren de la colaboracin organizada de todos. Ese orden conjunto es el
bien social que sirve para satisfacer la necesidad de quienes participan.
En consecuencia, se puede hablar de bienes sociales de aplicacin individual

o bienes sociales individuales; y de bienes sociales de generacin y
aplicacin conjunta o bienes sociales conjuntos. Estos ltimos requieren
reciprocidad entre las personas.
En general, se dice que la utibilidad del bien es una caracterstica objetiva y la

utilidad es una expresin valorativa subjetiva de quienes esperan satisfacerse
con tales bienes. Pero, en el caso de los bienes relacionales recprocos, la
utibilidad surge de la propia reciprocidad entre las personas que se satisfacen.
Y las personas se relacionan segn la utilidad que le asignan al bien relacional
recproco.
Siempre la utilidad del bien social tiende a disminuir con su aplicacin, pues la
necesidad pierde intensidad con la satisfaccin de los involucrados. Esa es la
razn por la cual la iluminacin, la participacin en la defensa, la participacin
poltica, el ocio, etc. no son prestaciones ilimitadas. Los valores de los bienes
sociales dependen de su cuantificacin y de la intensidad de las necesidades
de los beneficiarios (esto se complementa en el anlisis de la demanda con la
disposicin a pagar por cada porcin adicional del bien, como medida de la
utilidad en ciertas condiciones). Sin embargo, en los bienes relacionales la
medicin no suele ser directa ni tan sencilla. En el caso de algunos bienes
sociales recprocos, se puede pensar en el tiempo dedicado a este tipo de
relaciones. Por ejemplo, el tiempo dedicado a conversar como pasatiempo
puede tener utilidad incremental decreciente.
II.C.2.c. La utilidad incremental de los bienes y el efecto

compensacin de utilidades
Al analizar la variacin de la utilidad total ( UT) en condiciones de

separabilidad, cuando cambia la cantidad de un bien ( q, x, etc.)), se tiene:
UT = UInc(q) q + UInc(x) x + UInc(z) z +
Siendo: q0 (cambio en la cantidad de q)

x=0 (cambio en la cantidad de x)
z=0 (cambio en la cantidad de z)

entonces: UT(q) = UInc(q) q (aporte a la utilidad total del q)

UT(q)
Por definicin: UInc(q) = -----------
q
que es el concepto de la utilidad incremental del bien (q) presentado en

II.B.2.c. Entonces el cambio en la utilidad total proveniente del cambio en la
cantidad de un bien (q) es igual al cambio en la cantidad sustantiva del bien (
q) por la utilidad incremental de ese bien (UInc(q)
Si se hace variar las cantidades de dos bienes a la vez (q, x), con utilidades
incrementales positivas, suponiendo las cantidades de los dems bienes
constantes, entonces la utilidad total vara ( UT), solo por los cambios de "q"
(q) y de "x" (x):
UT(q,x) = UInc(q) q + UInc(x) x
Adems, si se busca mantener el mismo nivel de utilidad total, las variaciones

entre las cantidades de los bienes deben sustituirse para compensar la utilidad
que suministran. En otras palabras, la utilidad total constante exige que la
disminucin de la cantidad de un bien se sustituye con el aumento de la
cantidad del otro para compensar la utilidad que se pierde por un bien con la
utilidad que se gana por el otro bien. Entonces, se puede escribir:
UT(q,x) = 0 = UInc(q) q + UInc(x) x
En este caso, la relacin entre los cambios sustantivos de las cantidades

incrementales de cada bien se expresa as:
- UInc(q) q = UInc(x) x cuando la utilidad total es constante: UT(q,x)
UInc(q) x "Relacin incremental de sustitucin" entre

=
UInc( x ) q los bienes (de "x" con respecto a "q"), que
tiene signo negativo
Esta relacin se denomina en anlisis econmico tasa incremental de

Tasa
sustitucin que mantiene la utilidad total constante (enfoque del economista incremental de
John Hicks). sustitucin
Esto dice que la relacin de los cambios incrementales de sustitucin entre las
cantidades de los bienes es negativa y se corresponde con la relacin entre
las utilidades incrementales, con signo negativo (por ser positivas las
utilidades incrementales), para cierta utilidad total o nivel de bienestar
constante.
Al mantener constante la utilidad total que aportan ambos bienes, siendo las
utilidades incrementales positivas, la ganancia de utilidad incremental
proveniente del incremento de la cantidad de un bien debe compensarse con
la prdida de utilidad incremental mediante el decremento del otro bien. Esto
genera un efecto compensacin entre las utilidades incrementales de ambos
bienes para cada nivel de bienestar (Lmina II.C.2.c.).

En otras palabras, un efecto sustitucin se expresa entre las cantidades

Efectos
incrementales de los bienes por medio de la tasa incremental de sustitucin. sustitucin y
Esto se corresponde con un efecto compensacin, que es la relacin entre compensacin
los cambios de las utilidades originados por los cambios en las cantidades de
los bienes. El efecto sustitucin se refiere a los bienes y el efecto
compensacin atiende a las utilidades de esos bienes. El primer efecto es
observable, pero el segundo no. Sin embargo, tericamente, la relacin
observable supone la relacin no observable, que sirve de fundamento.
II.C.2.d. El valor relativo de los bienes y la tasa incremental de

sustitucin
Si el bienestar total que aportan dos bienes (q, x) permanece constante, existe
el efecto compensacin entre las utilidades incrementales de los bienes
debido a que la utilidad incremental es positiva pero decreciente con relacin a
la cantidad de cada bien. El bien que aumenta en cantidad requiere una
porcin cada vez mayor con respecto a una unidad del otro bien para
compensar la prdida de utilidad. Pero en cada combinacin entre los dos
bienes es factible expresar el valor relativo incremental (VRInc) de un bien (q)
con respecto al otro bien (x), mediante la divisin del cambio en la cantidad de
"x" (x) por el cambio de la cantidad de "q" (q). Y esto se corresponde con la
relacin entre las utilidades incrementales. Como tal VRInc se expresa en
forma positiva, al utilizar la tasa incremental de sustitucin como expresin de
este valor, la misma debe cambiar de signo. As, se tiene: Combinaciones
entre las
x UInc(q) cantidades de
VRInc(de q en x) = - = (A) los bienes
q UInc( x )
Cuando "x" disminuye, "q" aumenta para mantener la utilidad total constante.
Si esto contina hacindose, se requiere cada vez en una porcin mayor de q
para una misma porcin de x porque la utilidad incremental de "q" va
disminuyendo cuando la utilidad incremental de "x" est aumentando (ver
Lmina II.C.2.d, A y B).
En otras palabras, el valor relativo de los bienes depende de la combinacin

de las cantidades incrementales de ambos, lo cual es compatible con ciertas
utilidades incrementales. En la prctica se observa solo una relacin entre las
cantidades de los bienes que constituye el conjunto de combinaciones entre
los bienes con igual utilidad total.
De esta forma es posible expresar el valor relativo de un bien con respecto a

otro dividiendo los cambios en las cantidades de un bien (x) en relacin con
dos cambios de las cantidades del otro (q), teniendo en cuenta las utilidades
incrementales, manteniendo constante la utilidad total.
Cuando se agrupan a todas las combinaciones entre las cantidades de los dos
bienes que cumplen con la condicin de utilidad total constante, se tiene una
relacin de indiferencia.

II.C.2.e. Distintos niveles de utilidad total y las curvas de

indiferencia
Si se tiene por referencia la utilidad total proveniente de dos bienes (q y x), la

relacin de indiferencia se representa grficamente por una curva de
indiferencia.
Cada curva de indiferencia expresa el conjunto de combinaciones entre las

Curva de
cantidades de dos bienes que tienen igual utilidad total. Si la utilidad total indiferencia
cambia se puede dibujar otras curvas de indiferencia. Cada relacin de
indiferencia se refiere a un conjunto de combinacin entre las cantidades de
ambos bienes distintos, que mantiene la utilidad total constante.
En una curva de indiferencia, la relacin incremental entre las cantidades de

los bienes suele ser negativa, por el efecto sustitucin (ver II.C.2.d.).
Simblicamente:
para UT(q,x) = UT(q) + UT(x)
x
se tiene <0
q
porque el cambio de la cantidad de un bien es positivo cuando el cambio en la

cantidad del otro bien es negativo, o viceversa.
Adems, "q" y "x" son bienes, es decir: UInc(q) > 0 y UInc(x) > 0
Cuando se llega a la saciedad con un bien (q), en ese punto su utilidad

Saciedad
incremental es cero y deja de ser un bien. En ese caso, la relacin incremental
es:
x UInc(q) Porque UInc(q)=0 (suponiendo que "x" sigue

= =0 siendo un bien: UInc(x) > 0)
q UInc( x )
Si la cantidad de "q" aumenta ms all de la saciedad, "q" se transforma en un Desbien

desbien y su utilidad incremental pasa a ser negativa. Esto hace que la
relacin incremental sea positiva, pues:
x ( UInc(q))
= >0
q UInc( x )
En esta situacin, evidentemente ya no se puede hablar de una relacin

incremental de sustitucin, pues tanto "x" como "q" crecen para mantener el
mismo nivel de bienestar. Pero, en este caso, "x" es un bien y "q" es un
desbien.
Esto indica que las curvas de indiferencia de los bienes estn acotadas por la
saciedad y son convexas hacia el origen.
El conjunto de curvas de indiferencia determinan el llamado "mapa de curvas

Mapa de
de indiferencia". En el conjunto ninguna curva puede tener un punto en comn
curvas de
con otra, pues ello significara que una misma combinacin de las cantidades indiferencia
de los bienes tienen igual utilidad total.

En consecuencia, las tasas incrementales de sustitucin y el valor relativo

entre dos bienes depende de la combinacin de sus cantidades que surge de
cada curva de indiferencia, es decir, del nivel de bienestar o utilidad total.
II.C.3. Algunos elementos analticos sobre la restriccin

financiera
II.C.3.a. El anlisis de fuentes y usos de fondos en la restriccin

financiera de un periodo
En un anlisis con un horizonte temporal de un perodo, los ingresos por los Fuentes de
fondos (un
bienes vendidos (Ingt (bv)) determinan la nica fuente de financiamiento de los perodo)
fondos disponibles (FFt). Simblicamente:
m
FFt = Ing(bv )
v =1
porque se supone que todas la fuentes de fondos provienen de los ingresos

por los productos y no se tiene endeudamiento ni se dispone de ahorro
anterior.
Y los gastos en los bienes comprados (gt(bc)) determina el uso o aplicacin de

fondos (UFt) Aplicaciones
m de fondos (un
UFt = g(bc ) perodo)
c =1
Por tratarse de un anlisis de un solo perodo (t), no es posible transferir

fondos de un perodo a otro, ya sea por el ahorro (no se gasta los fondos de
un perodo para transferirlo a un perodo futuro) ni por el crdito (se gasta ms
en el presente anticipando el uso de fondos que se espera producir en un
perodo futuro). En consecuencia, en un solo perodo se usan todos los fondos
que se obtienen por ingresos operativos (es decir, por producir el bien
producto o el bien objetivo).
Si la expresin genrica en un perodo (t) es:
FFt = UFt (fuentes igual a usos de fondos)
En forma particular se tiene: Ing Tt = GTt (ingresos totales igual a gastos

totales)
Esto puede expresarse contablemente mediante un cuadro financiero de Cuadro

fuentes y usos de fondos (ver Lmina II.C.3.a.). financiero de
fuentes y usos
de fondos
Al decir que la RFt es Ft , es decir:
RFt = Ft

se est infiriendo que la fuente de fondos (FFt) tiene un lmite (Ft ), o sea:
FFt = Ft
y que la aplicacin de fondos o gasto posible tiene ese mismo lmite:
UFt = Ft
II.C.3.b. La restriccin financiera en un horizonte temporal de

varios perodos
Si el horizonte temporal comprendiera varios perodos, entonces puede existir

las transferencias de fondos entre perodos. Por ejemplo, si una persona tiene
ingresos por lo que produce y esos ingresos los aplica en consumir o los
ahorra en un perodo, se tiene:
Ing Tt = GTt + Ahorrot
El ahorro en un perodo se define financieramente como el "no gasto en Ahorro

bienes para consumo (u operacional) de fondos disponibles" provenientes de
los ingresos totales producidos en ese perodo. En consecuencia, cuando el
gasto de los fondos en bienes es menor a la disposicin de fondos originados
en los ingresos de las diversas fuentes, se tiene:
Ing Tt UFt (el sobrante es ahorro)
Un anlisis similar puede hacerse en el caso de requerir endeudamiento. As, Endeudamiento

se expresa:
UFt Ing Tt (el faltante es endeudamiento)
Entonces, las fuentes de fondos (FFt) es la suma de los ingresos por ventas
de bienes (Ingt) ms el endeudamiento. En este caso, en el perodo t, se tiene
lo siguiente:
FFt = Ing Tt + Endeudamiento
En forma genrica, la diferencia se expresa contablemente como un saldo Saldo como

entre algunas fuentes y los usos de los fondos: ahorro o
endeudamiento
Saldo = Ing T(bv) - GT(bc)
Este saldo puede ser:
Positivo, cuando existe un ahorro, que permite transferir fondos

presentes al futuro; y
Negativo, cuando existe un endeudamiento, que permite transferir al

presente fondos del futuro mediante una operacin de crdito
Contablemente, los fondos FFt se identifican como crditos y los UFt como
dbitos (ver Lmina II.C.3.a.).

II.C.3.c. Restriccin financiera y gastos en los bienes
Si se tienen dos bienes como referencia analtica (q y x), en las cuales se puede
gastar, la RF se refiere a las distintas combinaciones de bienes que pueden
variar el gasto en cada bien (g(q) o g(x)), sujeto a la condicin de que el gasto
total (GT) sea igual a la restriccin financiera (F):
Gasto en
bienes
GT = RF
Siendo: GT = g(q) + g(x) = pq q + px x
La relacin de cambio incremental entre los dos bienes segn la restriccin

financiera se expresa por un coeficiente de cambio incremental (cci), que se
obtiene as:
F = pq q + px x = 0
- px x = pq q
x pq
coeficiente de cambio ccix, q = = (cci < 0, pues si x >
q px 0, entonces q < 0,
incremental (cci) (de "x" a "q") o viceversa)
Si la disposicin de fondos aumenta, entonces el gasto total que puede Capacidad de

realizarse tambin aumenta y viceversa. Esto muestra que la capacidad de gasto (en
comprar bienes o de gastar en bienes vara con la restriccin financiera. Y la bienes)
restriccin financiera depende de los fondos disponibles y de los precios de
adquisicin de los bienes (ver Lmina II.C.3.c.).
II.C.3.d. Restriccin financiera y variacin de los precios
Si los precios de los bienes "q" y "x" se modifican en proporciones distintas

afectando la relacin entre los precios (precios relativos, es decir, el precio de Restriccin
un bien con respecto al otro), la restriccin financiera tambin se modifica. financiera y
precios
Grficamente, se dice que vara su pendiente. relativos
Si: RF = pq q + px x = F (A)
Entonces: p x x = - pq q + F
pq F
x= q+ (esta relacin de precio vara)
px px
Si los precios de los bienes se modifican en proporciones iguales, el precio

relativo no cambia pero se modifica la restriccin financiera. Grficamente, se
dice que se traslada la recta pero manteniendo la pendiente.
Los casos que pueden presentarse son:

Se modifica solo un precio, entonces cambia la restriccin financiera

porque se modifica la relacin entre los precios:
pq
se modifica
px
Grficamente se representa con una pendiente distinta, pues:
x pq
= (Lmina II.C.3.d., ecuaciones Fa, Fb y Fc)
q px
En este caso, se modifica la capacidad de compra en uno de los bienes.
Se modifican los dos precios cambiando el precio relativo, es decir:
pq
se modifica
px
entonces cambia la restriccin financiera. Grficamente se modifica la

pendiente, pues:
x pq
=
q px
En este caso, se modifica la capacidad de compra en los dos bienes (no

est expresamente representado en Lmina II.C.3.d.)
Se modifican los dos precios en igual proporcin (), entonces no

cambian la relacin de precios:
pq pq
= no se modifica
px px
pero vara la restriccin financiera porque se modifica su capacidad de

compra en los intercambios.
F
En la ecuacin (A) vara , que grficamente se representa por un
px
traslado paralelo de la restriccin financiera (ecuaciones Fa y Fd en
Lmina II.C.3.d.).

II.C.4. Presentacin de algunos elementos analticos de la

demanda individual
II.C.4.a. Determinacin de la demanda individual
Para determinar la demanda individual de un bien, se confrontan el mapa de

relaciones de indiferencia con la restriccin financiera que manifiesta una
persona.
El mapa de relaciones de indiferencia es un conjunto ordenado de las Bienestar y

combinaciones de bienes por niveles de preferencia. Cada nivel determina preferencias
una relacin de indiferencia que suministre igual bienestar a la persona. Tal
relacin de indiferencia para dos bienes se representa grficamente por una
curva de indiferencia (ver II.B.2.).
Al confrontar una restriccin de fondos con el conjunto de las relaciones de

Combinaciones
indiferencia se busca la combinacin de bienes que puede adquirirse con la de bienes
disposicin de fondos, segn los precios hipotticos de esos bienes que estn viables
considerados en cada restriccin financiera. financieramente
Si para una persona se mantienen constantes:
la disposicin de fondos,
el conjunto o mapa de relaciones de indiferencias ordenados por
preferencias (niveles de bienestar),
los precios de los otros bienes,
entonces puede establecerse la relacin entre cada precio hipottico del bien
y las cantidades demandadas de ese bien a esos precios.
Tambin se puede plantear al revs, es decir, para comprar cada cantidad del
bien se determina el precio que se est dispuesto a pagar.
Si en el anlisis de la demanda de un bien (q) se tiene por referencia el caso

sencillo de dos bienes ("q" y "x"), donde la restriccin financiera permanece
constante (la disposicin total de fondos es F0) y los precios de los otros
bienes tampoco varan (px), entonces para cada precio del bien (pq) se
determina la cantidad que se plantea comprar del bien "q".
Cada cantidad demandada del bien (q) se corresponde con una nueva
combinacin entre los dos bienes ("q" y "x"), donde se tiene la igualdad:
Precios
Precio relativo pq x coeficiente de Tasa
relativos
entre "q" y "x" = = = cambio incremental = incremental de
px q (en las preferencias) sustitucin
De la restriccin De la relacin de
financiera preferencia
Sujeto a: RF = GT = px x + pq q
Esto indica que, dadas una restriccin financiera y la relacin de precios entre
los bienes, se trata de alcanzar la mayor satisfaccin posible.

El conjunto de las combinaciones entre "pq" y "q" elegidas por una persona, Demanda
manteniendo F y px constante, determinan la demanda individual del bien ("q" individual
en este caso) (ver Lmina II.C.4.a.).
Para cada variacin de pq se obtiene una nueva cantidad del bien q, pero
tambin suele variar la cantidad de otro bien. Esto se analiza mediante las
demandas cruzadas.
II.C.4.b. La demanda cruzada individual de un bien
La "demanda cruzada" de un bien indica la relacin existente entre las Demanda

cantidades demandadas de ese bien y los distintos precios de otro bien. cruzada
Cuando se tienen dos bienes ("q" y "x"), se puede establecer la relacin de

demanda cruzada (DC) que existe. En la Lmina II.C.4.a., tambin se puede
observar grficamente la relacin entre las cantidades del bien "x" cuando
vara el precio del bien "q". Simblicamente, se escribe:
x = DC(px, pq, Fo,...)
En este grfico, cuando el precio de q disminuye, la cantidad demandada de

"x" por esta persona aumenta. Sin embargo, esta reaccin de una persona no
siempre es as.
Por eso se dice que la demanda cruzada permite calificar a los bienes de la
forma siguiente:
Bienes complementarios, cuando se requiere ms de un bien tambin Bien

se requiere ms del otro. Por ejemplo, si al disminuir (o aumentar) el complementario
precio del bien q aumenta (o disminuye) la cantidad demandada del bien
q, demandando tambin ms (menos) cantidad del bien x, entonces se
dice que son bienes complementarios. Esto implica decir que una
disminucin del precio de q se corresponde con un aumento de la
cantidad demandada de x, segn la demanda cruzada de x con respecto
a pq. Tal es el caso del caf y el azcar, los ladrillos y el cemento, etc.
Bienes sustitutos, cuando una mayor cantidad demandada de un bien

se corresponde con menor cantidad demandada del otro. Eso puede Bien sustituto
ocurrir cuando la disminucin (aumento) del precio de un bien (pq) lleva a
aumentar (disminuir) la cantidad demandada de ese bien (q) pero
disminuye (aumenta) la cantidad demandada del otro (x). Esto implica
decir que la disminucin del precio de un bien q se corresponde con una
disminucin de la cantidad demandada de x, segn la demanda cruzada
de x con respecto a pq. Son un ejemplo de bienes sustitutos el caf y el
t, algodn y lana, etc.
Bienes independientes, cuando al variar la cantidad demandada de un Bien

bien no vara la cantidad demandada del otro. Es el caso del caf y el independiente
con respecto a
cemento, los ladrillos y el algodn, etc. los precios

Estas relaciones de la demanda cruzada pueden tambin representarse

simblicamente y grficamente (ver Lmina II.C.4.b.).
II.C.4.c. La demanda ingreso individual de un bien por una persona
En el anlisis de la demanda de un bien por una persona se puede suponer

que la cantidad demandada del bien depende de un conjunto de variables,
algunas de las cuales se consideran como dato y otras no. En el caso de la
"demanda ingreso" de un bien por una persona se considera analticamente:
Que no varan las preferencias, representado por el conjunto ordenado de

las combinaciones entre los bienes segn su aporte al bienestar; y
Que no varan los precios de los bienes;
pero puede modificarse la disposicin de fondos a gastar en esos bienes,

pues se trata de la variable explicativa, identificando el efecto sobre la
cantidad demandada del bien.
Entonces puede determinarse una relacin entre las cantidades demandadas

de uno de los bienes (o de cada bien) y los fondos disponibles segn la
restriccin financiera.
Los fondos disponibles para gastar por una persona, en un cierto perodo,
normalmente provienen de los bienes producidos. El valor neto de esos bienes
toman la forma de "ingresos monetarios" al realizar los intercambios. Por ello
se identifica la restriccin financiera con el ingreso o la renta personal. Ya se
dijo antes (en II.B.3.a.) que la restriccin financiera para gastar en ciertos
bienes puede provenir del ingreso, pero puede modificarse por el ahorro y el
crdito cuando se tiene un horizonte temporal que comprende varios perodos.
Todos estos aspectos permiten determinar las fuentes de fondos (o ingresos)
para la restriccin financiera.
Por identificar la restriccin financiera para gastar con los ingresos Demanda
(provenientes de diversas fuentes), a la relacin que se determina entre las ingreso
cantidades demandadas de un bien y la modificacin de los fondos
disponibles se denomina "demanda ingreso del bien".
Esta relacin de demanda ingreso de un bien permite calificar ese bien (q) de
la forma siguiente:
Bien superior, cuya cantidad demandada aumenta (q > 0) cuando Bien superior
aumenta la disposicin de fondos (F > 0). Simblicamente:
q
---- > 0 (efecto positivo) (Lmina II.C.4.c. "A")
F
Bien inferior, cuando la cantidad demandada disminuye (q < 0) al Bien inferior

aumentar el ingreso o la disposicin de fondos para gastar (F > 0).
Simblicamente:
q
---- < 0 (efecto negativo) (Lmina II.C.4.c. "B")
F

Bien independiente, si la cantidad demandada no vara (q = 0) cuando Bien

el ingreso se modifica (F > 0). Simblicamente: independiente
q del ingreso
---- = 0 (efecto nulo)
F
Esto tambin puede representarse grficamente (ver Lmina II.C.4.c. "C").
En general, se suele decir que algunos bienes para una misma persona
suelen ser un bien superior cuando tiene ingresos bajos, bien independiente
cuando tiene ingresos medios y un bien inferior cuando sus ingresos son altos,
segn sus preferencias (ver Lmina II.C.4.c. "C").
II.C.4.d. El efecto sustitucin y el efecto ingreso en la demanda

individual de un bien
Determinadas las preferencias y la restriccin financiera de una persona, al

variar el precio que se est dispuesto a pagar por el bien demandado, las
cantidades demandadas pueden cambiar por dos razones:
Efecto sustitucin, cuando la cantidad del bien aumenta o disminuye al

Efecto
bajar o subir el precio, mantenindose en el mismo nivel de bienestar, o sustitucin
sea, sobre la misma curva de indiferencia como referencia; y
Efecto ingreso, cuando la cantidad del bien cambia al variar el precio de Efecto ingreso
referencia por pasar a otro nivel de bienestar, es decir, a otra curva de
indiferencia.
Este planteo ha sido difundido como el "enfoque de Hicks" por la forma Enfoque de
conceptual de definir el efecto sustitucin, teniendo por referencia las curvas Hicks
de indiferencia.
Otra concepcin, que es el "enfoque de Slutsky" toma como referencia Enfoque de

operacional para calcular el efecto sustitucin a la restriccin financiera en vez Slutsky
de la curva de indiferencia.
En el anlisis conceptual de Hicks u operacional de Slutsky, la determinacin

de los efectos sustitucin e ingreso dependen de la combinacin de bienes
que se toma como referencia, sea la combinacin inicial o la combinacin
final. Esto implica que el orden en el cual se miden los efectos no es neutral.

Si se mide primero el efecto sustitucin, en Hicks se tiene por referencia la

relacin de indiferencia que contiene la combinacin inicial de bienes. En
cambio, si primero se mide el efecto ingreso, con ello se pasa a la nueva
relacin de indiferencia a la cual pertenece la combinacin final de bienes
(Lmina II.C.4.d.).
En el anlisis operacional de Slutsky puede hacerse el mismo tipo de

consideraciones, pero teniendo por referencia las restricciones financieras.
II.C.4.e. El gasto en un bien segn las diversas demandas

individuales
II.C.4.e.i. El gasto en el bien segn la demanda individual
Para el caso de un bien especfico (se elige x), el gasto en ese bien (g(x)) se Gasto en un
obtiene al multiplicar la cantidad del bien (x) por su precio (px): bien
g(x) = x px (A)
Para el caso de una persona que indica sus preferencias entre dos bienes (x,
q) y su restriccin financiera para gastar en esos bienes, entonces el precio
del bien (px) est determinado por la relacin demanda-precio siguiente:
px = d( x, pq, F)
Sustituyendo en (A) se tiene:

g( x ) = x d( x, pq, F)
Esto quiere decir que el gasto en el bien depende de la cantidad demandada,

siendo datos el precio del otro bien (pq) y la disposicin de fondos (F) .
En general, en la demanda de un bien normal se espera que una cantidad Demanda de

mayor del bien se corresponda con una disminucin de su precio. un bien normal
Esto ocurre en el caso de los bienes superiores, porque la disminucin del

precio hace aumentar la cantidad tanto por el efecto sustitucin (positivo)
como por el efecto ingreso (positivo).
En el caso de bienes inferiores, la cantidad demandada aumenta cuando baja

el precio si el efecto sustitucin (positivo) supera al efecto ingreso (negativo)
en trminos absolutos.
La excepcin son los llamados bienes de Giffen, que son bienes inferiores en
los cuales el efecto sustitucin (positivo) es menor en trminos absolutos que
el efecto ingreso (negativo), cuando el precio hipottico del bien baja. Por eso,
en una parte de la demanda individual de los bienes de Giffen el aumento de
la cantidad se corresponde con la suba de los precios o viceversa.

Esta relacin entre cantidad y precio puede conducir a que el gasto total en el
bien aumente, permanezca constante o disminuya: Variaciones
del gasto en
un bien
El gasto total en el bien demandado aumenta cuando el porcentaje de

aumento de la cantidad es mayor que el porcentaje de disminucin del
precio. En otras palabras, cuando la tasa de crecimiento de la cantidad
del bien es mayor que la tasa de disminucin del precio;
El gasto total en el bien demandado permanece constante cuando la

tasa de crecimiento de la cantidad es igual a la tasa de disminucin del
precio; y
El gasto total en el bien demandado disminuye cuando la tasa de

crecimiento de la cantidad es menor que la tasa de disminucin del
precio (ver Lmina II.C.4.e.i.)
Si la restriccin financiera (RF) es igual al gasto total (GT) en ambos bienes

(x, q), entonces un mayor, igual o menor gasto en uno se corresponde con un
menor, igual o mayor gasto en el otro bien, o sea:
Gasto parcial en el Gasto parcial en el Gasto total = RF

bien x bien q (en ambos bienes)
Gasto en x sube Gasto en q baja Constante
Gasto en x constante Gasto en q constante Constante
Gasto en x baja Gasto en q sube Constante
II.C.4.e.ii. Las reacciones de una persona segn su demanda

individual de un bien
La demanda individual de un bien se puede analizar por los cambios de las

variables incluidas en la relacin. De esa forma se caracteriza la demanda por
la correspondencia entre los cambios de las variables y la forma de expresar
los cambios.
Uno de los caracteres consiste en relacionar directamente la variacin o Reacciones

cambio () de una variable con respecto a la variacin de otra, sea de la del
cantidad demandada con respecto al precio de ese bien o de otro bien; sea la demandante
cantidad demanda con relacin al ingreso; etc. De esta forma se identifica la entre dos
variables
reaccin del demandante al vincular los cambios de las variables entre s
tomadas de a dos. Matemticamente, la reaccin de las personas se expresa
por un coeficiente de relaciones incrementales (que llevado al lmite en cuanto
a su pequeez, se puede transformar en una derivada), que grficamente se
representa por la inclinacin o pendiente. Por eso tambin se suele hablar del
coeficiente de reaccin, como expresin del comportamiento de las personas,
que aqu se trata de los demandantes individuales.

En el caso de una persona que tiene dada la restriccin financiera y sus

Anlisis de las
preferencias con respecto a dos bienes, sus reacciones se expresan por una reacciones
relacin entre los cambios de las variables. As, el cambio de dos variables (entre dos
(sea la cantidad demandada o el precio de ese bien; o sea la cantidad variables) de
demandada y el precio de otro bien, etc.) en la demanda de uno de los bienes un
demandante
(x) puede expresar una reaccin (comportamiento) negativa, inexistente o
positiva. A modo de ejemplo, se presentan las situaciones siguientes:
la reaccin (o pendiente) es negativa cuando una variable aumenta la

otra disminuye. Esto ocurre en los casos siguientes:
- cuando son bienes normales:
Si se tiene como referencia a la "demanda cantidad", se tiene:

x d
xd = D(pdx , pdq , F) entonces <0
p d x
Si la relacin de referencia es la "demanda precio", se tiene:
p d x
pdx = d(xd, pdq, F) siendo <0
x d
- cuando se trata de bienes complementarios, donde la relacin

"demanda cruzada" indica:
x d
xd = D(pdx , pdq , F) siendo <0
p d x
- cuando se tiene un bien inferior, donde la relacin "demanda

ingreso" muestra que:
x d
xd = D(pdx , pdq , F) siendo <0
F
Aqu se identifica a la variable "ingresos" con la disposicin de fondos,

cuyo origen puede ser la renta personal, el endeudamiento o la venta de
activos.
La reaccin (o inclinacin) es inexistente cuando una variable no se

modifica al cambiar la otra, que ocurre:
- cuando la cantidad demandada es un dato:
x d
xd = x entonces: xd = 0 y =0
px

o bien el precio que se est dispuesto a pagar (o precio de

demanda) es un dato:
p d x
p d x = px entonces: pdx = 0; =0
x
- cuando los bienes son independientes entre s, entonces la

cantidad demandada (xa) no depende de las variaciones de los
precios de los otros bienes (pq), siendo:
x d
= 0 (segn la demanda cruzada)
pq
- cuando las cantidades demandadas de los bienes (xd) son un dato

y no varan con los cambios de la restriccin financiera, es decir:
x d
= 0 (segn la demanda ingreso)
F
La reaccin (o inclinacin) es positiva cuando los cambios de una

variable se corresponde con cambios en el mismos sentido de la otra
variable. Esto ocurre:
- cuando la cantidad demandada (xd > 0) aumenta al subir el precio

del bien (pdx > 0), como es el caso de los bienes de Giffen, donde Bienes de
los bienes son inferiores y el efecto sustitucin es menor al efecto Giffen
ingreso, en trminos absolutos, cuando vara el precio:
x d
>0 (segn la demanda-cantidad del bien)
p d x
p d x
o bien: >0 (segn la demanda-precio del bien)
x d
- cuando se trata de bienes sustitutos, la demanda cruzada (de xd con

respecto a pdq) indica:
x d
> 0 (x y q son bienes sustitutos)
p d q
Esta reaccin seala que el aumento del precio del bien sustituto
(paq > 0) aumenta la cantidad demandada del bien (xd)
- cuando se trata de bienes superiores, la demanda ingreso del bien

muestra:
x d
>0
F

es decir, si la disposicin de fondos aumenta (F < 0) entonces la

cantidad demandada del bien aumenta (xd > 0) o disminuye (F <
0), respectivamente.
II.C.4.e.iii. Las elasticidades entre variables de las diversas

demandas individuales de un bien
Otra forma de caracterizar la demanda es utilizando como indicador de

anlisis a la elasticidad entre dos variables, sea entre precio y cantidad o entre
cantidad e ingreso, etc.
La elasticidad entre dos variables se define como el cociente entre los Concepto de
"porcentajes de variacin" o "tasas de cambio" de una variable con respecto a elasticidad
entre dos
la otra variable. Si la relacin entre dos variables ("x" e "y") es: variables
x = f(y)
entonces:
x
% de variacin de x tasa de cambio de x
elasticidad = = = xo
% de variacin de y tasa de cambio de y y
yo
es decir:
x yo
elasticidad =
y xo
coeficiente de reaccin de "x" posicin de referencia

con respecto a "y" (momento 0)
Para una persona que tiene por referencia a dos bienes ("x" y "q") al expresar
Elasticidades
preferencias y la restriccin financiera, la aplicacin de este concepto a la de la demanda
demanda de un bien depende de la forma explcita de la relacin:
para la demanda cantidad, donde: xd = D(pdx , pdq , F)
x
d x p d x 0
x, px = x 0 =
px px x d 0
p d x0
para la demanda precio, donde: pdx = d(xd, pdq, F)
px x do 1
px, x = =
x p d x 0 x, px
para la demanda cruzada, donde: xd = DC(pdx , pdq , F)

x p d q0
x, pq =
pq x d 0
para la demanda ingreso, donde: xd = DY(pdx , pdq , F)
x F0
x, F =
F x d 0
Cuando se efecta un anlisis discreto, se suele tomar como referencia el Expresin

momento o punto inicial, o el final, o un promedio de ambos. Aqu se toma el discreta de la
punto inicial, pues se interpreta a la elasticidad como un cociente entre tasas demanda o
de variacin o crecimiento (positivo o negativo) a partir del momento inicial. A demanda arco
esta "elasticidad discreta" tambin se denomina "elasticidad arco", por su
expresin grfica.
II.C.4.e.iv. La cuantificacin de las elasticidades y el gasto en el bien
Las magnitudes de las elasticidades pueden ser negativas o positivas, segn

sean las variables vinculadas y el tipo de bienes (normales o de Giffen;
sustitutos o complementarios; superiores o inferiores) (ver Lminas II.C.4.e.iv).
Adems, cuando se comparan las tasas de variacin de la cantidad y del Tipos de

precio del bien, se suele calificar a cada tramo de la demanda de elstica o elasticidades
inelstica con respecto al tramo que tiene elasticidad unitaria ( = -1): de la demanda
si x, px < -1, en ese tramo la demanda es elstica, que en magnitudes

absolutas implica decir:
x px 0
x, px = > 1
px x0
(esta es la forma convencional de expresin utilizada por los economistas
en un lenguaje semi-matemtico)
si 0 > x, px > -1, se dice que la demanda es en ese tramo inelstica;

que en magnitudes absolutas, segn el lenguaje de los economistas,
implica:
x, px < 1
si x, px = -1, en ese tramo se dice que la demanda es unitaria; que en

trminos absolutos es:
| x, px | = | -1 | = 1
Estos conceptos estn vinculados con el gasto total en el bien que realiza la
persona: Relacin entre
el gasto en un
bien y la
en el tramo elstico de la demanda-cantidad, el gasto en el bien elasticidad de
aumenta cuando el precio disminuye y la cantidad aumenta, porque la la demanda
tasa de disminucin del precio es menor que la tasa de crecimiento de la
cantidad:

x
x, px = x0 > 1 = 1 siendo rg px < rgx
px
px
en el tramo inelstico de la demanda-cantidad, el gasto en el bien

disminuye cuando el precio disminuye y la cantidad aumenta, pues:
x
x, px = xo < 1 = 1 siendo rg px < rg x
px
pxo
y en el tramo donde la demanda-cantidad es unitaria, el gasto en el

bien permanece constante cuando el precio baja y la cantidad aumenta,
pues ambas variables cambian en la misma proporcin (o con la misma
tasa de cambio):
| x, px| = | -1 | = 1 siendo | rg px | > | rg x |
(ver Lminas II.C.4.e.iv. "A" y "B")
II.C.4.f. Una formalizacin de la demanda individual de un bien
II.C.4.f.i. Planteo implcito de la demanda individual de un bien
Existen diversas hiptesis para expresar la demanda de un bien por una

persona como una relacin entre cantidades demandadas del bien, precio de
ese bien, precio de otros bienes complementarios o sustitutos y la disposicin
de fondos (F). Algunas de las relaciones hipotticas provienen del anlisis
terico y otras de estudios empricos. Aqu se adopta una presentacin lineal
como criterio pedaggico para facilitar la comprensin y el razonamiento de
los conceptos (reaccin, elasticidad y gastos).
As se puede presentar a la demanda individual como una relacin lineal,

Expresin
exponencial o de otro tipo. En forma implcita se puede identificar, en forma simblica
general, la demanda de un bien x por la expresin simblica: general de la
demanda
O = (xd, pdx, pc, ps, F) individual de
un bien
Donde: xd = cantidad demandada del bien x

pdx = precio de demanda que se est dispuesto a pagar por
el bien x
pc = precio del bien complementario
ps = precio del bien sustituto
Fi = disposicin de fondos segn la restriccin financiera
de la persona
Esta expresin se puede corresponder analticamente con diversos tipos de

ecuaciones.

II.C.4.f.ii. Forma lineal de la demanda individual de un bien
Una forma lineal de la relacin de demanda individual del bien podra ser:
xd = -20pdx- 9ps + 12pc + 0,4F + 67
Si: F = 1000
pc = 2
ps = 3
la relacin demanda cantidad se simplica: xd = -20pdx -27 + 24 + 400 + 67 Expresin

lineal de la
o sea: xd = -20pdx + 464 demanda
individual de
un bien
y la relacin demanda-precio es: pdx = - 0,05 xd + 23,2
El gasto total en x (GT(x)) es:

GT(x) = x pdx
GT(x) = x (-0,05x + 23,2)
GT(x) = -0,05x2 + 23,2
Y el gasto incremental en x se expresa analticamente por la ecuacin
GInc(x) = -0,1x + 23,2
(Matemticamente, tal ecuacin del gasto incremental es la derivada del gasto

total con respecto a la cantidad. En ese caso, se est pensando en
variaciones muy pequeas de la cantidad del bien. Por ello, el gasto
incremental en x pasa a concebirse como el gasto marginal en x).
II.C.4.g. La demanda individual compensada
II.C.4.g.i. Concepto de demanda individual compensada
La demanda es siempre una relacin entre las cantidades demandadas y el

precio que se est dispuesto a pagar por un bien, dadas las preferencias entre Demanda
individual
todos los bienes y la restriccin financiera. En el caso pedaggico compensada
desarrollado, se tienen en cuenta solo dos bienes (x y q).
La demanda individual compensada es aquella que tiene en cuenta la

relacin entre la cantidad demandada y el precio del bien que surge de tomar
en consideracin solo el efecto sustitucin.
II.C.4.g.ii. El efecto sustitucin y la demanda individual compensada
Desde el punto de vista terico, el efecto sustitucin "puro" es referido a los Demanda
compensada
cambios de las cantidades demandadas, cuando varan los precios del bien, segn Hicks
considerando constante el bienestar del individuo. Esto se mide sobre una
curva de indiferencia (enfoque de Hicks).

Empricamente, el efecto sustitucin se mide manteniendo constante la Demanda

disposicin de fondos en trminos reales. Esto implica ajustar la cantidad de compensada
fondos que permita financiar la cantidad inicial de bienes a los nuevos precios. segn Slutsky
Pero al modificarse los precios, como disposicin unitaria a pagar, es posible
que cambien las cantidades demandadas de los bienes. Si eso ocurre, se
tiene expresado en las nuevas cantidades demandadas un efecto sustitucin,
pero que puede incluir un pequeo efecto ingreso. A este anlisis se lo
denomina efecto sustitucin de Slutsky (por ser el economista que plante a la
restriccin financiera como referencia).
Desde el punto de vista emprico, tambin se puede plantear que la

disposicin de fondos se mantenga constante en trminos nominales. En ese Demanda
compensada
caso, el efecto sustitucin se mide sobre la restriccin financiera pero a los segn
nuevos precios. En este caso se debe ajustar la disposicin de fondos para Harberger
que el gasto total en los bienes sea constante nominalmente, aunque se
compren otras cantidades. Este efecto es el efecto sustitucin a lo Harberger,
en mrito del economista que lo utiliz en su anlisis (tributario).
En sntesis, es posible obtener la demanda individual compensada

introduciendo solo el efecto sustitucin y dejando de lado el efecto ingreso
cuando los precios se modifican. Por cierto, la demanda individual
compensada es distinta segn el efecto sustitucin:
La demanda compensada segn Hicks es un concepto puro, sin efecto

ingreso;
La demanda compensada segn Slutsky introduce un concepto

emprico, que incluye conceptualmente un efecto ingreso (tericamente si
el precio disminuye se pasa a una curva de indiferencia superior a la
original); y
La demanda compensada segn Harberger introduce un supuesto con

algo de efecto ingreso (tericamente, si el precio disminuye se pasa a una
curva de indiferencia inferior a la situacin inicial).
En este anlisis, el efecto sustitucin se considera sobre la combinacin inicial

de las cantidades de los bienes, segn los precios del comienzo. (ver Lmina
II.C.4.g.ii).
II.C.4.g.iii. Importancia de las demandas individuales compensadas
Las demandas individuales compensadas se necesitan para analizar y evaluar

los aportes al bienestar provenientes de los cambios en las cantidades y en
los precios de los bienes.
Esto se suele desarrollar analticamente cuantificando los gastos en los bienes

y los cambios en esos gastos utilizando las demandas de esos bienes, pero
suponiendo que el bienestar no cambia. En la demanda, esto ocurre cuando la
utilidad total de todos los bienes es constante. En el caso de dos bienes,
implica hacer el anlisis de los cambios de precios y de las cantidades sobre
una curva de indiferencia (efecto sustitucin a lo Hicks).

As se llega a una demanda compensada como un esquema de anlisis para Demanda

evaluar los efectos sobre el bienestar por cambios parciales en los bienes. El compensada y
concepto de excedente del consumidor en el anlisis de beneficios y costos de excedente del
los bienes (segn sus precios) descansa sobre la idea de demanda consumidor
compensada.
II.C.4.g.iv. El excedente del consumidor en la demanda individual de un

bien
El excedente del consumidor es aquello que una persona est dispuesta a Excedente del
pagar por cierta cantidad, pero que no paga al disminuir el precio del bien, consumidor
suponiendo constante su bienestar. El excedente del consumidor sera un
indicador del aporte de bienestar neto de la cantidad del bien al bienestar total
de esa persona.
El excedente del consumidor se concreta recin cuando se realiza la

operacin de intercambio, pero de todas formas, potencialmente, se mide
teniendo por referencia la demanda individual compensada. En este tipo de
demanda de un bien se cumple el supuesto de bienestar constante para el
conjunto de bienes.
En un anlisis discreto de la demanda compensada, se puede determinar la

relacin entre el precio que se est dispuesto a pagar por cada cantidad y la
cantidad demandada. Cuando el precio disminuye, se agrega normalmente
una nueva porcin del bien (incremento). En ese caso, por las cantidades
demandadas anteriormente se est dispuesto a pagar solo el precio menor.
Cada diferencia de precio por la cantidad demandada antes determinan un
incremento del "excedente del consumidor". Y el excedente del consumidor
total surge de la suma de todos los incrementos de los excedentes parciales
del consumidor (originados por cada disminucin del precio).
El excedente del consumidor aumenta con la disminucin del precio, segn la

demanda compensada de una persona (ver Lmina II.C.4.g.iv.).
II.C.5. La demanda agregada de un bien mixto
II.C.5.a. Las distintas clases de demandas agregadas de un bien
La demanda agregada de un bien es el conjunto de demandas individuales de Demanda

agregada
ese bien, en un cierto tiempo y lugar.
Cualquier demanda individual relaciona a la cantidad demandada de un bien

con el precio que se est dispuesto a pagar, la disposicin de fondos de la
persona en un cierto tiempo y los precios de los otros bienes. Los flujos de
bienes o de fondos, como la cantidad demandada y la restriccin financiera se
miden en el tiempo. Y cada persona vive en cierto espacio, donde se localiza
su demanda del bien.

En consecuencia, la demanda agregada de un bien debe referirse al mismo

tiempo y espacio de las demandas individuales de ese bien.
La agregacin de demandas individuales depende del tipo de bien. Por eso se

distinguen tres clases de demandas agregadas:
La demanda agregada de un bien privado, el cual se intercambia

explcitamente en el mercado. En este caso, a cada precio se suman las
cantidades demandadas individualmente del bien privado;
Demandas
agregadas de
La demanda agregada de un bien social, el cual se intercambia los bienes
privados,
implcitamente a travs del sector pblico. Esta agregacin se obtiene sociales y
sumando los precios que cada individuo est dispuesto a pagar por la mixtos
misma cantidad del bien social; y
La demanda agregada de un bien mixto, que se intercambia

explcitamente en el mercado, pero se introducen ajustes sociales para
modificar la cantidad intercambiada. Esta demanda agregada se obtiene
por una combinacin de los procedimientos referidos a un bien privado y
otro social.
En cualquiera de los casos, la demanda agregada indica la relacin existente

entre la cantidad demandada total del bien y el precio que se est dispuesto a
pagar por el conjunto de personas, dada la restriccin financiera y los precios
de los otros bienes. El precio del bien en la demanda agregada expresa las
preferencias del conjunto de individuos. Y la importancia de la restriccin
financiera agregada depende de la suma de los fondos disponibles
individualmente y de su distribucin entre los demandantes.
De este modo, la demanda agregada conjuga preferencias y financiamiento

Demanda
del bien segn los demandantes. Esto depende de las necesidades existentes agregada y
y la forma social de expresarse de las personas segn el tipo de bien y la financiamiento
disposicin de fondos de cada uno. Conjuntamente, cualquiera sea la del gasto en el
organizacin y los procedimientos sociales en los intercambios, se determina bien
la cantidad y el precio a pagar. Y ambos conceptos determinan el gasto en el
bien que se hace agregadamente. Tal gasto es viable financieramente, por ser
compatible con la restriccin financiera del conjunto, segn la situacin de
cada uno de los demandantes.
II.C.5.b. La demanda agregada de un bien mixto en el mercado
II.C.5.b.i. El concepto de demanda agregada de un bien mixto
Estos bienes mixtos participan de las caractersticas de los bienes privados y

de los bienes sociales. En general, se transan en el mercado, porque son
bienes rivales y se requiere su apropiacin por quienes lo van a aplicar para
satisfacer sus necesidades. Sin embargo, quienes se satisfacen con tales
bienes generan efectos positivos en otros miembros de una comunidad, de
modo tal que la comunidad le puede reconocer un efecto externo
(externalidad) y est dispuesta a pagar por ello.
En consecuencia, los bienes mixtos tienen dos efectos:

Efectos de los
bienes mixtos
Uno directo, de carcter privado; y

Otro indirecto, de carcter social.
En dicha situacin, las personas que sienten necesidades de ellos determinan

sus demandas individuales teniendo en cuenta sus preferencias y sus
restricciones financieras, sean demandantes directos o demandantes
indirectos.
Quienes se satisfagan en forma directa son los demandantes que recurren al

mercado para obtener los bienes. Para ellos, tales bienes son privados.
Quienes se satisfacen en forma indirecta son demandantes que logran

bienestar cuando se satisfacen los demandantes directos. Los demandantes
indirectos no se satisfacen por aplicacin del bien mixto sino por los efectos en
la comunidad que se origina en la satisfaccin de los demandantes directos.
Estos son los que determinan la cantidad demandada del bien por el precio
que estn dispuesto a pagar, pero los indirectos afectan las cantidades
demandadas al estar tambin dispuesto a pagar una parte del precio.
Componentes
Por estas razones, la demanda agregada de un bien mixto tiene dos de la demanda
componentes de agregacin: agregada de
un bien mixto
El componente directo de demanda como bien privado, que surge de una
agregacin horizontal. En tal agregacin se suman las cantidades de los
bienes a cada precio de los individuos que son demandantes directos; y
El componente indirecto de demanda como bien social, que se origina por

una agregacin vertical. Esto significa que para cada cantidad del bien se
suman el precio de los demandantes directos con el precio que estn
dispuestos a pagar los demandantes indirectos, como subsidio o ajuste
social financiado con fondos del presupuesto pblico, sea gobierno
nacional, regional, local u organismos no gubernamentales.
II.C.5.b.ii. Expresin formal de la demanda agregada de bienes

mixtos
En este caso, la formalizacin se logra al integrar los dos componentes de la

demanda agregada de los bienes mixtos.
En un cierto perodo (t), el componente directo se refiere al bien (xt) como un

bien privado. En ese caso, se suman las cantidades demandadas de cada Agregacin
del
individuo (xi), un mismo precio que estn dispuestos a pagar directamente en componente
el mercado (pdirxt): (directo)
privado en una
n demanda de
x= xit un bien mixto
i=1
siendo: xit = Di(pdirxt, pct, pst, Fit)
entonces:
n
x= Di(p dir xt, pct, pst, Fit )
i=1

Simblicamente, puede escribirse:
x = D(pdirxt, pct, pst, Ft)
donde:
n
Ft = Fit
i=1
Y en ese mismo perodo, el componente indirecto considera al bien como un

bien social. Cuando ello ocurre, para cada cantidad determinada directamente El precio
se pueden sumar los precios que estn dispuestos a pagar los demandantes agregado
directos (pdirx) y los precios de los demandantes indirectos, en forma de un
subsidio en el mercado (s) (financiado por el estado o por la sociedad civil a
travs de organizaciones no gubernamentales). Simblicamente, el precio de
demanda en conjunt es:
pdirx + ps = pdx = precio de demanda para cada x
El precio indirecto se identifica con un subsidio que se mide sobre las

cantidades demandadas de quienes consideran al bien como satisfactor
privado. Por ello, la cantidad demandada se determina considerando la
ecuacin "demanda-cantidad" de los destinatarios directos, pero incluyendo el
subsidio:
x = D(pdirxt -s, pct, pst, Ft)
Se hace notar que el subsidio puede ser una constante o una variable
dependiente de x y otras variables.
II.C.5.b.iii. Determinacin del precio de un bien mixto en el mercado
Cuando se habla de demanda agregada y la oferta agregada de un bien mixto,

la parte de la demanda se puede desagregar en dos partes:
Una, que se refiere a quienes consideran al bien como privado. En ese

caso, la demanda agregada es la suma horizontal de cantidades a cada
precio; y
Otra, que atiende a la consideracin como bien social. En este caso, se

agrega a la demanda privada el ajuste social mediante una suma vertical
de los precios que estn dispuestos a pagar los particulares (como bien
privado) y el sector pblico (como bien social).
px x
De esa forma, dada una oferta creciente >0 o > 0 , donde un
x p x
mayor precio de oferta corresponde con una mayor cantidad ofrecida, en
situacin de equilibrio el precio para los privados disminuye y la cantidad
intercambiada aumenta gracias al subsidio (originado en la demanda como
bien social).

Simblicamente, utilizando las mismas variables anteriores (II.C.5.e.ii.), se

tiene:
Demanda cantidad (bien privado)

xd = xdi
xi = D(px, ps, pc, Fi)
que se transforma en la demanda precio agregada (privada):

p d x = d( x, ps, pc, F,...)
Demanda precio agregada (bien social)

pdxs = d(x, )
Demanda precio agregada Precio del bien

pdx = pdx + pdxs mixto
donde pdxs, en el mercado, es un subsidio. Tal subsidio puede ser constante

por unidad o variable, segn la cantidad de x.
En general, por el supuesto de bienestar incremental decreciente, se espera

Subsidio
pxs
que < 0 , es decir, que el subsidio vaya disminuyendo cuando aumente
x
la cantidad del bien (Lmina II.C.5.b.iii.).
II.C.5.c. La demanda compensada agregada de un bien
La demanda agregada compensada de un bien es la agregacin de las

demandas compensadas individuales de ese bien.
La diferencia en la agregacin depende del tipo de bien, es decir, si se trata de

un bien privado, social o mixto. En consecuencia, la demanda compensada
agregada se efecta mediante una agregacin horizontal, vertical o mixta.
Estas demandas compensadas son las debieran utilizarse para medir los
cambios de bienestar de los consumidores cuando el precio de un bien se El bienestar de
la comunidad
modifica. Cuando el precio de un bien disminuye, la demanda compensada de y la demanda
ese bien muestra cunto ms aumenta la cantidad demandada del bien, agregada
manteniendo constante el bienestar global. Pero el precio menor del bien compensada
genera un no gasto en las cantidades anteriores por las cuales los
demandantes estaban dispuestos a pagar un precio mayor. Por eso se dice
que la demanda compensada muestra un incremento de bienestar cuando el
menor precio del bien genera un aumento de las cantidades demandadas del
bien (Lmina II.C.5.c.).
Desde un punto de vista terico, estas demandas compensadas agregadas

son los medios para medir el excedente del consumidor de cada bien como
expresin del aporte al bienestar de la comunidad como un todo.

II.C.5.d. La manifestacin de la demanda agregada
En la demanda agregada se distingue entre:
Quienes son los destinatarios (directos e indirectos) para satisfacerse con

un bien; y
Quienes manifiestan la demanda, es decir, quienes expresan la

disposicin a pagar cada precio y financian el gasto en el bien.
En el caso de los bienes privados, los destinatarios y quienes estn dispuesto

a pagar son los mismos. Pero en los bienes sociales, los destinatarios
expresan sus necesidades y hacen aportes o contribuciones globales a
quienes van a expresar la demanda. As, las personas que integran una
comunidad se organizan socialmente para satisfacerse mediante:
El mercado; y
El sector pblico, especialmente a travs del gobierno (en sus diversas

manifestaciones institucionales centrales, sean nacin, estados
provinciales y municipios, o entes descentralizados) o de organismos no
gubernamentales (ONG).
En el mercado se manifiestan las demandas de los bienes tanto privados, que

se financian directamente por los demandantes como de los bienes mixtos,
que se financian parcialmente por sus demandantes (destinatarios directos) y
por el sector pblico (en representacin de los destinatarios indirectos y segn
sus aportes o contribuciones globales).
En cambio, las demandas de los bienes sociales surgen del sector pblico
quienes manifiestan la disposicin a pagar en representacin de la comunidad
y segn sea su restriccin financiera.
En el sector pblico, el problema decisional para expresar la demanda es

complicado porque se refiere a dos tipos de bienes pues:
Se subsidian los bienes mixtos; y
Se proveen los bienes sociales sin un pago especfico.
Pero en ambos casos, los responsables de la gestin pblica deben recaudar

los fondos y asignarlos para incrementar el bienestar de la comunidad ms
all de lo que los individuos pueden lograr solos en el mercado. Las personas
se satisfacen y se desarrollan con los tres tipos de bienes. Adems, la forma
de organizarse y de actuar a travs de las mismas instituciones son los bienes
relacin de significacin social que satisfacen a los miembros de la
comunidad. Y tales bienes se generan por reciprocidad entre las personas,
que implica un tipo de intercambio implcito.
Por lo tanto, un proyecto como emprendimiento productivo-financiero, es

importante por lo que se proyecta producir, por su organizacin y por la forma
de actuar de todos los involucrados.
Ello genera un efecto o impacto social complejo, que trasciende las

concepciones econmicas ortodoxas, generalmente centradas en los

intercambios de bienes privados en el mercado y donde los subsidios o

impuestos indirectos se consideran como "distorsiones" a los "precios
correctos". Aqu se plantea lo inverso, es decir, que muchas veces los precios
en el mercado deben ajustarse para lograr los "precios correctos", adems de
administrar lo que ocurre en toda la economa (tanto privada como pblica). Y
el simple consumidor se transforma as en un ciudadano que exige
satisfacerse ms all del mercado.
II.D. CONCLUSIONES
En anlisis econmico los bienes se valoran socialmente mediante las

relaciones de demanda y de oferta, cuando se adopta una economa
monetaria. Surgen as los precios de los bienes en forma explcita, cuando se
trata de bienes privados y existe mercado de esos bienes, o implcita, cuando
se refiere a bienes pblicos mediante precios de cuenta simblicos en el
presupuesto. Si los bienes son mixtos, los precios son tambin un resultado
mixto de la interaccin del mercado y de organismos pblicos.
En todos los casos, las necesidades de las personas y las restricciones

financieras son condiciones para expresar las demandas y las ofertas de los
bienes econmicos.
Los precios de los bienes econmicos son un requisito para los proyectos,
porque es una informacin requerida al comprar los insumos o al vender los
productos.
II.E. EJERCICIOS
II.E.1. Ejercicio I
A. En una localidad, la demanda del bien x se origina en una poblacin que puede dividirse en dos
grupos (A y B), segn el ingreso personal
1. Grupo A
Demanda individual de un demandante con ingresos personales del grupo A

d
x iA = 4 - 0,1px + 0,02 YA
Si YA = 100, entonces: xd = 4 - 0,1px + 2

xd = 6 - 0,1px
Si la poblacin A es de 800, entonces: 800 xdiA = 800 (6 - 0,1px)
xA = 4800 - 80 px
2. Grupo B
Demanda individual de un demandante con ingresos personales del grupo B

d
x iB = 10 - 0,05px - 0,004 YB
Si YB = 500, entonces: YdiB = 10 - 0,05px - 0,004 (500)

YdiB = 8 - 0,05px
Si la poblacin B es de 120, entonces: 120 xdiB = 120 (8 - 0,05px)

xdB = 960 - 6 px
3. Demanda en el mercado:
d d d
x = x A + x B = (4800 - 80 px) + (960 - 6 px)
xd = 5760 - 86 px
B. En esa localidad, la oferta existente se expresa por la ecuacin:
xof = -3200 + 200 px
C. Y se propone un proyecto para producir x, cuya oferta es:

p
x = -2000 + 160 px
Entonces: xofp = xof + xp

ofp
x = (-3200 + 200 px) + (-2000 + 160 px)
xofp = -5200 + 360 px
D. La situacin en el mercado "sin proyecto" es la siguiente:
1. El precio de equilibrio surge de igualar la cantidad demandada con la cantidad ofrecida:

xd = xof
5760 - 86 px = -3200 + 200 px
8960 = 286 px
8960
= px = 31,3287
286
2. La cantidad intercambiada es:

d
Segn demanda: x = 5760 - 86 (31,3287) = 3065,7
of
Segn oferta: x = -3200 + 200 (31,3287) = 3065,7
es decir: x = 3065,7
3. Los demandantes individualmente compran las cantidades siguientes:
Un demandante del grupo A compra la cantidad del bien x siguiente:
xiA = 6 - 0,1 px = 6 - 0,1 (31,3287)

xiA = 2,867
Si NA = 800, entonces: xA = 800 2,867 = 2293,7
Un demandante de grupo B comprar la cantidad del bien x siguiente:

xiB = 8 - 0,05 px = 8 - 0,05 (31,3287) = 6,4336
Si NB = 120, entonces: xB = 120 6,4336 = 772,0
Comprobacin:
d d d
x = x A + x B = 2293,7 + 772 = 3065,7
E. La situacin en el mercado "con proyecto" es la siguiente
1. El precio de equilibrio surge de igualar las cantidades demandada y ofrecida (con proyecto)
xd = xof
5760 - 86 px = -5200 + 360 px
10960 = 446 px
10960
= px = 24,574
446
2. La cantidad intercambiada es:

d
Segn demanda: x = 5760 - 86 (24,574) = 3646,6
Segn oferta: xofp = -5200 + 360 px = 3646,6
3. Los demandantes individualmente compran las cantidades siguientes:
Un demandante del grupo A:
xiA = 6 - 0,1 px = 6 - 0,1 (24,574)

xiA = 6 - 2,4574 = 3,5426
Si NA = 800, entonces: xA = 800 3,5426 = 2834,08
Un demandante del grupo B:
xiB = 8 - 0,05 px = 8 - 0,05 (24,574)

xiB = 8 - 1,2287 = 6,7713
Si NB = 120, entonces: xB = 120 6,7713 = 812,55
Comprobacin
x = xA + xB = 2834,08 + 812,55 = 3646,6
4. En la nueva situacin con proyecto, la cantidad ofrecida se origina as:
En los oferentes existentes (antes del proyecto)

of
x = -3200 + 200 px = -3200 + 200(24,574) = 1714,8
En el proyecto:

p
x = -2000 + 160 px = - 2000 + 160 (24,574) = 1931,8
Comprobacin:
of p
x = x + x = 1714,8 + 1931,8 = 3646,6
El proyecto genera un efecto expansin y un efecto sustitucin al ingresar al mercado y

hacer disminuir el precio del bien:
- Efecto expansin se mide comparando las cantidades intercambiadas en el

mercado con y sin proyecto:
xcon proyecto = 3646,6

xsin proyecto = 3065,7
xexpansin = 580,9
- Efecto sustitucin se mide comparando la cantidad ofrecida por los oferentes

antes y despus de introducirse el proyecto:
of
x antes = 3065,7
xofdespues = 1714,8
xexpansin = 1350,9
- Comprobacin:
p
x = xexpansin + xsustitucin = 580,9 + 1350,9 = 1931,8
II.E.2. Ejercicio II
En el caso presentado en el ejercicio I, suponga que los ingresos de las personas varan en la forma
siguiente:
Para los demandantes del grupo A, el ingreso personal disminuye 10%; y

Para los demandantes del grupo b, el ingreso personal sube el 20%
Con tal informacin, indique:
A. Los efectos sobre la demanda agregada de cada grupo y en el mercado
B. El precio de equilibrio con la nueva demanda en el mercado, manteniendo la misma oferta

agregada, originada en un grupo de oferentes existentes antes del proyecto y el proyecto
C. Los efectos sobre las cantidades ofrecidas por los oferentes sin proyecto, por el proyecto y la
cantidad ofrecida agregada
D. Calcule los efectos expansin y sustitucin del proyecto en las nuevas condiciones del mercado
E. Segn la demanda de x por cada grupo y la demanda agregada, indique si el bien x es un bien
superior, inferior o indiferente con respecto al ingreso de las personas (comparando las situaciones
de los ejercicios I y II)

II.F. BIBLIOGRAFA
Averbach, alan J. y Feldstein, Martin (editors): "Handbook of Public Economics", chapter 9: "Theory of Public
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Vulovic, Pedro: "Teora Z de Maslow", en Revista IDEA, ao IX, n 90 (Buenos Aires, IDEA, agosto 1985),
pginas 92/93.

II.G. NDICE DE LMINAS
LMINA II.A.3.: Cuadro de tipos de precios segn los bienes econmicos y los intercambios
LMINA II.B.1.b: Intercambios monetarios y precios
LMINA II.B.2.a. "A": Tipos de necesidades y de bienes
LMINA II.B.2.a. "B": Diagrama de combinaciones posibles de satisfacciones
LMINA II.B.2.b.: Clasificacin de los bienes econmicos segn las personas
LMINA II.B.2.c.: Anlisis de la utilidad de un bien econmico
LMINA II.B.3.b.iii: La restriccin financiera como disposicin de fondos para gastar
LMINA II.B.4.c.: El gasto en un bien segn la demanda
LMINA II.B.5.a.i. "A": La ecuacin y tabla de la demanda agregada de un bien privado
LMINA II.B.5.a. i."B": Grfico de la demanda agregada de un bien privado
LMINA II.B.5.b: La demanda agregada de un bien social
LMINA II.B.6.b.: La oferta individual de un bien
LMINA II.B.6.c.: La oferta agregada de un bien
LMINA II.B.7.b.: Formacin del precio de un bien
LMINA II.B.7.c: Aumento de la demanda de un bien privado
LMINA II.B.7.d.: Aumento de la demanda cuando el bien es social
LMINA II.B.7. c/d: Variacin del precio cuando la demanda aumenta
LMINA II.B.7.e.: Variacin del precio de un bien cuando la oferta aumenta
LMINA II.B.7.f.: Resultados de la fijacin de un precio distinto al precio ptimo en el mercado de bienes
privados
LMINA II.B.8. "A": Traslado de la oferta agregada de un producto por el proyecto
LMINA II.B.8. "B": Traslado de la demanda agregada de un insumo por el proyecto
LMINA II.C.2.c: La tasa incremental de sustitucin y el valor relativo incremental entre dos bienes
LMINA II.C.2.d "A": Anlisis de la utilidad total constante y la tasa incremental de sustitucin
LMINA II.C.2.d. "B": Las curvas de indiferencia entre dos bienes
LMINA II.C.2.e.: Conjunto de curvas de indiferencia
LMINA II.C.3.a.: La restriccin financiera en un cuadro de fuente y usos de fondos
LMINA II.B.3.c.: Variacin de los fondos disponibles en la restriccin financiera
LMINA II.C.3.d.: Variacin de los precios en la restriccin financiera
LMINA II.C.4.a.: Determinacin grfica de la demanda individual de un bien
LMINA II.C.4.b.: Demandas cruzadas individuales
LMINA II.C.4.c. "A": Demanda ingreso individual de un bien superior
LMINA II.C.4.c. B: Demanda ingreso individual de un bien inferior
LMINA II.C.4.c. C: La demanda ingreso individual de un bien
LMINA II.C.4.d.: Los efectos sustitucin e ingreso en la demanda individual de un bien (enfoque de
Hicks)
LMINA II.C.4.e.i.: Anlisis del gasto en la demanda individual de un bien
LMINA II.C.4.e.iv "A": Elasticidad de la demanda individual y el gasto en el bien (anlisis conceptual)
LMINA II.C.4.e.iv. "B": Elasticidad de la demanda individual y el gasto en el bien (ejemplo numrico)
LMINA II.C.4.e.iv. "C": Grfico de demanda individual de un bien, elasticidades de la demanda y gasto en el
bien (ejemplo numrico)
LMINA II.C.4.g.ii.: El efecto sustitucin y la demanda individual compensada
LMINA II.C.4.g.iv.: El excedente del consumidor
LMINA II.C.5.b.ii.: Demanda agregada de un bien mixto
LMINA II.C.5.b.iii.: El anlisis de demanda y oferta de un bien mixto
LMINA II.C.5.c.: La demanda compensada agregada y el incremento del bienestar cuando el precio
disminuye

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PARTE SEGUNDA: FUNDAMENTOS

Anlisis de demanda y oferta

Enfoque productivo financiero (EPF)

Proyecto con inversin

EL ANLISIS DE DEMANDA Y OFERTA EN LOS PROYECTOS

QU ES EL ANLISIS DE DEMANDA Y OFERTA EN LOS PROYECTOS?

A. Problemtica del anlisis de demanda y oferta en los proyectos

II. A. PROBLEMTICA DEL ANLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA EN LOS

II.A.1. El valor social de los bienes econmicos y los

Los proyectos son emprendimientos productivo-financieros que producen

Los bienes econmicos o escasos se valoran socialmente para comparar su

La interrelacin social surge porque las personas actan entre s

La comunidad se expresa como un todo organizado donde cada uno tiene su

La valoracin se requiere para tomar decisiones conducentes a determinar la

Los valores sociales en condiciones de escasez se expresan por medio de

Cuando esas relaciones o razones entre las cantidades intercambiadas se

104 Pautas para identificar, formular y evaluar proyectos

II.A.2. El anlisis de demanda y oferta

En teora econmica, esto se desarrolla mediante un anlisis dual centrado en

Quien necesita un bien lo valora como demandante segn: Demandantes

las cualidades sustantivas del bien como satisfactor de sus necesidades;

la intensidad de sus necesidades de ese bien y de otros bienes, dadas

las condiciones de escasez en forma de restriccin financiera de quienes

En una economa monetaria, los valores asignados socialmente a los bienes

La formacin de los precios en los intercambios surge de una interaccin entre

en la demanda, se habla de los precios de demanda relacionados con las

Pautas para identificar, formular y evaluar proyectos 105

II.A.3. Los bienes segn las necesidades y el anlisis de

Segn sea el tipo de necesidades a satisfacer y la organizacin social para las

bienes sociales, cuando satisfacen necesidades conjuntas de las

bienes mixtos, cuando satisfacen necesidades de cada individuo y son

De ese modo, se identifican tres tipos de intercambios: los intercambios Tipos de

Los intercambios explcitos se refieren a bienes que son apropiables, las

Los intercambios implcitos se refieren a los bienes sociales que generan

Por cierto, tambin hay intercambios mixtos cuando se refieren a de bienes

106 Pautas para identificar, formular y evaluar proyectos

para la comunidad, sino que debe concretarse tal expresin en un pago

II.A.4. La formacin de los precios segn la demanda y la oferta

Por lo tanto, a travs del anlisis de demanda y oferta de cada bien

En los tres casos de bienes e intercambios es posible utilizar un anlisis de

II.B. CONCEPTOS BSICOS SOBRE LA FORMACIN DE LOS PRECIOS DE

II.B.1. Planteo general sobre los precios de los bienes

II.B.1.a. La necesidad de valorar los bienes

En anlisis econmico se busca justificar cada emprendimiento productivo

Cunto producir de cada bien econmico;

Cmo producir cada bien econmico, respondiendo a:

108 Pautas para identificar, formular y evaluar proyectos

- Cul tcnica utilizar para la combinacin y la determinacin de las

Dnde producir (localizacin);

Cundo producir (temporalidad);

Quin puede producir (responsables); y

Para quin producir (destinatarios).

Y todo eso puede hacerse si se valoran socialmente los bienes econmicos

En una relacin de produccin, tambin se requiere valorar los insumos para

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