4.1.

Esquema de Contenido de la Tesis

La estructura del trabajo deber ser presentada como sigue:

Cartula
Dedicatoria
Agradecimientos
Presentacin
Tabla de Contenidos
Lista de Cuadros y Tablas
Lista de Grficos y Figuras
Resumen Ejecutivo
Abstract

1. Captulo II: Generalidades

1.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva
1.2. Concepto del Negocio
1.3. Sector Industria
1.4. Justificacin
1.5. Posibles Barreras de Entrada y Salida
1.6. Objetivos del Estudio
1.7. Horizonte de Evaluacin
1.8. Cronologa del Proyecto
1.9. Ejecutores
2. Captulo II: Estudio de Mercado
2.1. Anlisis del Entorno
2.1.1.Macro Entorno
2.1.1.1. Factores Legales
2.1.1.2. Factores Econmicos
2.1.1.3. Factores Polticos
2.1.1.4. Factores Demogrficos
2.1.1.5. Factores Climticos
2.2. Investigacin de Mercado
2.2.1.Metodologa Utilizada
2.2.2.Fuentes de Informacin
2.2.3.Definicin y Caracterizacin del Cliente y/o Consumidor
2.2.4.Segmentacin
2.2.5.Anlisis de la Demanda
2.2.5.1. Producto Bsico, Real y Aumentado
2.2.5.2. Demanda Histrica y Actual
2.2.5.3. Variables que Afectan a la Demanda
2.2.5.4. Demanda Proyectada
2.2.6.Anlisis de la Oferta
2.2.6.1. Identificacin de la Competencia
2.2.6.2. Oferta Histrica y Presente
2.2.6.3. Variable que Afectan a la Oferta
2.2.6.4. Oferta Proyectada
2.2.7.Deduccin del Mercado
2.2.7.1. Proyeccin del Mercado Potencial, Disponible y Efectivo
2.2.7.2. Mercado Objetivo Proyectado
2.3. Anlisis de la Comercializacin
 2.3.1.Marketing Mix Usado por la Competencia
2.3.1.1. Cualidad Intrnseca
2.3.1.2. Costo para el Cliente
2.3.1.3. Conveniencia
2.3.1.4. Comunicacin
2.3.2.Anlisis del Mercado Proveedor
2.3.2.1. Identificacin y Caracterizacin
2.3.2.2. Criterios de Seleccin
2.3.2.3. Evaluacin y Seleccin
2.3.3.Canales y Medios
2.3.3.1. Identificacin
2.3.3.2. Caracterizacin de Actores segn Canal y Medio
2.3.3.3. Condiciones de Acceso
2.3.3.4. Criterios de Seleccin
2.3.3.5. Evaluacin y Seleccin
3. Captulo III: Estudio Tcnico
3.1. Especificaciones Tcnicas del Producto
3.2. Ingeniera Bsica
3.2.1.Descripcin de Procesos
3.2.1.1. Mapa de Interaccin de Procesos
3.2.1.2. ProcesosPrincipales
3.2.1.3. Procesos de Apoyo
3.2.1.4. Otros Procesos
3.2.2.Produccin y Capacidad
3.2.2.1. Tiempo de Ciclo
3.2.2.2. Balance en Lnea
3.2.2.3. Posibles Cuellos de Botella
3.2.2.4. Programa de Produccin por Tipo de Producto
3.2.2.5. Capacidad Mxima y Normal
3.2.2.6. Criterios y Porcentajes de Ocupabilidad
3.2.3.Descripcin de Tecnologas
3.2.3.1. Maquinaria y Equipo
3.2.3.2. Mobiliario y Herramientas
3.2.3.3. Software y Similares
3.3. Centro de Operaciones
3.3.1.Macro y Micro-Localizacin
3.3.2.Descripcin de Terrenos, Inmuebles e Instalaciones Fijas
3.3.3.Diseo de Edificaciones e Instalaciones
4. Captulo IV: Estudio Legal
4.1. Constitucin de la Sociedad
4.1.1.Forma Societaria e Implicancias
4.1.2.Proceso de Constitucin
4.1.3.Costos de Constitucin
4.2. Tasas y Servicios Regulados
4.2.1.Licencias y Permisos
4.2.2.Anuncios Publicitarios y Similares
4.2.3.Regulacin Sectorial
4.2.4.Registros, Asociaciones y Vinculaciones
4.2.5.Costos por Tasas y Servicios Regulados
4.3. Dems Aspectos Legales
4.3.1.Aspectos Laborales
 4.3.2.Aspectos Tributarios
4.3.3.Registro de Marca
4.3.4.Regulacin Sanitaria y Ambiental
4.3.5.Regulacin sobre Salud y Seguridad Ocupacional
4.3.6.Base Legal de Exportacin/Importacin
4.3.7.Costos de los Dems Aspectos Legales
5. Captulo V: Estudio Organizacional
5.1. Planeamiento Estratgico
5.1.1.Misin
5.1.2.Visin
5.1.3.Objetivos Estratgicos
5.1.3.1. Perspectiva Financiera
5.1.3.2. Perspectiva Cliente
5.1.3.3. Perspectiva de Operaciones y Procesos
5.1.3.4. Perspectiva de Organizacin y Aprendizaje
5.1.4.Anlisis FODA
5.1.5.Matriz EFE y EFI
5.1.6.Anlisis de la Competitividad del Proyecto
5.1.7.Estrategias de Entrada y Crecimiento
5.1.8.Estructura Organizacional
5.2. Plan de Mercadotecnia
5.2.1.Plan de Crecimiento Comercial
5.2.2.Mercado Meta
5.2.3.Cualidad Intrnseca
5.2.4.Costo para el Cliente
5.2.5.Conveniencia
5.2.6.Comunicacin
5.2.7.Posicionamiento
5.2.8.Presupuesto de Marketing
5.3. Equipo de Trabajo
5.3.1.Descripcin de Posiciones
5.3.2.Manual de Organizacin y Funciones
5.3.3.Proceso de Reclutamiento y Seleccin
5.3.4.Plan de Desarrollo del Personal y Monitoreo
5.3.5.Poltica y Fijacin de Remuneraciones
6. Captulo VI: Estudio de Costos
6.1. Inversiones
6.1.1.Inversiones en Activo Fijo
6.1.2.Inversiones en Activo Intangible
6.1.3.Inversin en Capital de Trabajo
6.2. Costos y Gastos Proyectados
6.2.1.Materia Prima Directa
6.2.2.Mano de Obra Directa
6.2.3.Costos y Gastos Indirectos de Fabricacin
6.2.4.Gastos de Administracin
6.2.5.Gastos de Ventas
6.2.6.Otros Gastos: Pre Operativos
6.2.7.Depreciacin del Activo Fijo
6.2.8.Amortizacin de Intangibles
6.3. Financiamiento
6.3.1.Estructura de Capital
 6.3.2.Alternativas de Financiamiento Externo
6.3.3.Criterios de seleccin de Fuentes de Financiamiento
6.3.4.Evaluacin y seleccin de Fuentes de Financiamiento
6.3.5.Amortizacin de Deuda
6.4. Ingresos Proyectados
6.4.1.Ingresos por Ventas
6.4.2.Recuperacin del Capital de Trabajo
6.4.3.Valor de Desecho Neto
7. Captulo VII: Evaluacin Econmica
7.1. Supuestos Generales
7.2. Flujo de Caja Proyectado
7.2.1.Flujo de Caja Operativo
7.2.2.Flujo de Capital
7.2.3.Flujo de Caja Econmico
7.2.4.Flujo de Deuda
7.2.5.Flujo de Caja Financiero
7.3. Determinacin de la Tasa de Descuento
7.3.1.Costo de Oportunidad de Capital
7.3.2.Costo Promedio Ponderado de Capital
7.4. Estados Proyectados
7.4.1.Balance general
7.4.2.Estado de Ganancias y Prdidas
7.5. Rentabilidad
7.5.1.Indicadores de Rentabilidad
7.5.2.Punto de Equilibrio para el Horizonte del Proyecto
7.5.3.Periodo de Recuperacin de Capital
7.6. Anlisis Sensibilidad
7.6.1.Variables de Entrada
7.6.2.Anlisis Unidimensional
7.6.3.Anlisis Multidimensional
7.6.4.Conclusiones del Anlisis
7.7. Factores Crticos de Riesgo y xito
7.7.1.Descripcin
7.7.2.Plan de Contingencias y Aseguramiento
8. Captulo VIII: Conclusiones
9. Captulo IX: Recomendaciones
10. Referencias
11. Anexos

4.2 Pautas para la Redaccin

Cartula: La especificada en los Anexos.

Dedicatoria y Agradecimientos: Opcional.

Presentacin: Descripcin sucinta del estudio y breve presentacin ante el jurado.

Tabla de Contenidos: La especificada en el punto 4.1.

Lista de Cuadros y Tablas: De acuerdo a la paginacin del estudio.

Lista de Grficos y Figuras: De acuerdo a la paginacin del estudio

Resumen Ejecutivo
Este captulo debe expresar en forma sintetizada los aspectos concluyentes que animen a la
implementacin del proyecto. Deber contener: la idea del negocio, los puntos crticos de
xito, el mercado meta, el posicionamiento ideado, la inversin requerida, el costo de
capital, el horizonte de evaluacin, el VAN, el TIR y el periodo de recuperacin del capital.
Por ltimo no debera abarcar ms de 1 pgina.

Abstract
El abstract es la traduccin al ingls de forma adecuada del resumen ejecutivo.

1. Captulo I: Generalidades
Aqu debe desarrollarse, con moderada amplitud:

- El nombre de la empresa as como la marca distintiva. Se sugiere en este aspecto

recordar lo que seala la Asociacin Americana de Marketing, cuando define el
trmino marca: es un nombre, un trmino, una seal, un smbolo, un diseo, o una
combinacin de alguno de ellos que identifica productos [] de una empresa y los
diferencia de los competidores. En base a ello se sugiere realizar una adecuada
generacin de la marca, lo mismo que un nombre adecuado para la empresa, de tal
forma que se posibilite su recordacin y sobre todo que tenga personalidad. Esto
implica que el nombre (acorde con el rubro a desarrollar) y la marca distintiva debern
tener sustento.
- El concepto del negocio. Para este punto se sugiere que a partir de los atributos
escogidos como importantes y atribuidos a la marca, se desarrolle el concepto, que ser
convertir en la gua para desarrollar la estrategia de marketing. El concepto es una la
idea clave a transmitir a los consumidores. Verbigracia, una cosa es decir: "Se
venderzapatos de vestir, como hace la competencia, pero ms baratos que el mercado
actual" y otra cosa es decir: "El negocio se basa en dar seguridad y comodidad a los
pies de las personas que gustan del buen vestir, siendo la especialidad el calzado
elegante, y en general el calzado de vestir, para clientes dispuestos a gastar un plus por
estos atributos".
- El Sector e industria al que pertenece el negocio propuesto, especificando el CIIU.
- Las oportunidades que se presentan para desarrollar el negocio y que justifiquen que el
proyecto tendr xito. Ser posible, aqu, utilizar el anlisis de la tendencia del mercado
y/o tendencia de consumo; preguntarse por qu se considera que va a generar
beneficios, y cules son stos beneficios?, o analizar la siguiente situacin hay razones
para pensar que esto NO ser un negocio?, buscando su negacin.
- Del mismo modo las posibles barreras de entrada y de salida, para el proyecto; de
existir. Es preciso indicar que este punto delimita la puesta en marcha del estudio, dado
que de existir barreras de entrada a las que el proyecto no logre encontrar solucin,
entonces resultar improductivo continuar con el estudio. Por tanto, frente a cada
posible barrera de entrada o de salida, del proyecto, ser necesario redactar la solucin
respectiva para continuar con el estudio.
- Los objetivos debern ser planteados desde el punto de vista del estudio; pudiendo
utilizar, como base, los objetivos tericos de cada captulo del estudio, pero bajo las
siguientes caractersticas:debern ser especficos, cuantificables en trminos de un
indicador, realizables en funcin del contexto y los recursos, medible en el tiempo y
trazables
 - El horizonte de evaluacin o planeacin deber ser sustentado, esto implica responder a
la pregunta por qu h aos de horizonte?
- La cronologa del proyecto corresponde a un Cuadro de Gantt o una herramienta
similar, debidamente comentado, que detalle las actividades del ciclo de vida del
proyecto y sus tiempos, llegando como mnimo hasta la puesta en marcha (incluyendo
la prueba piloto).
- El punto ejecutores corresponde a la identificacin de los proyectistas y en
agregacin el nombre de la empresa o empresario a financiar o ejecutar el proyecto, de
ser el caso.

2. Captulo II: Estudio de Mercado

Un estudio de mercado debe responder, de manera concreta, las siguientes preguntas: Qu
bien producir o qu servicio prestar?, en qu cantidades y calidades?, a quines, dnde,
cmo y cundo colocar el bien o servicio?, y por ltimo a qu precios? Es preciso recordar
que este captulo constituye la base del edificio llamado proyecto, por tanto debe ser
sumamente slido.

- El anlisis del macroentorno debe describir los hechos, fenmenos o variables

relevantes que tienen influencia directa para la ejecucin de la inversin y que generan
el entorno en el que se desenvolver la empresa. Es conveniente considerar, aqu, un
enfoque positivo y profundo del mercado donde ser comercializado el producto y
tambin, de ser distinto, el anlisis del mercado donde ser producido. En cuanto a los
factores legales, debern analizarse los artculos de las leyes marco para el proyecto,
favorables o no favorables. De existir normas restrictivas deber exponerse la condicin
de superacin de la restriccin. En cuanto a factores econmicos, debern analizarse
las variables ms importantes de la situacin econmica tanto nacional, regional, local
y sectorial: PBI, Inversin, Ingresos, Inflacin, Tipo de Cambio, entre otros. De usarse
grficos, tablas, cuadros o similares, deber tenerse especial cuidado en citar las fuentes
documentarias y realizar el debido anlisis de la informacin presentada. Se sugiere que
se trabajen estos grficos, tablas, cuadros, etc., bajo un estndar de color y forma, para
toda la tesis. En lo que respecta a factores polticos, se sugiere se centre el anlisis en
las condiciones de estabilidad poltica del mercado, y de responder a la interrogante si
afecta o no, este factor, al proyecto; basado sobre los propios hechos del mercado. Para
los factores demogrficos, se sugiere centrar el anlisis en las condiciones de
tendencia de la unidad de investigacin definida para el proyecto, resaltando los puntos
favorables para la sostenibilidad del proyecto. Los dems factores debern tener un
nivel adecuado de profundidad en cuanto a anlisis, teniendo como base la interrogante
si afecta o no afecta,al proyecto, y bajo qu forma le afecta. Se recomienda que cada
factor analizado conlleve una conclusin respecto a lo favorable o no, del factor, o en su
defecto un resumen de tal situacin, al finalizar ttulo general.
- La investigacin de mercado deber exponer la metodologa utilizada, para lo cual se
sugiere realizar la revisin terica respectiva; las fuentes de informacin: primarias y
secundarias (explicando el porqu de su uso), as como la caracterizacin tanto del
cliente como del consumidor (en los casos donde stos sean distintos). La segmentacin
deber exponer no solo los criterios y su aplicacin en trminos cualitativos sino
tambin su clculo en cuadros a nivel de detalle. Se deber analizar a profundidad tanto
la demanda como la oferta, realizando el debido tratamiento estadstico a la
informacin histrica para poder realizar las proyecciones del mercado. Es necesario
recordar que frente a productos novedosos o inaccesibilidad de data, queda el anlisis
de los productos sustitutos o, en su defecto, el anlisis del consumo sectorial. Debe
 entenderse que cada anlisis realizado (demanda y oferta) debe resumir el resultado de
dicho anlisis.
- Para el punto de deduccin del mercado, con las proyecciones de demanda y oferta,
se deberproyectarel mercado, lo cual pasa por la aclaracin que los niveles pueden
desagregarse en Potencial, Disponible y Efectivo. El primero es enfocado, por algunos
autores, como la obtencin del dficit de mercado proyectado (Demanda Oferta) sea
en trminos cuantitativos, cualitativos o ambos. Posterior a ello se segmenta por
capacidad adquisitiva (principalmente) o por hbito de consumo de productos
sustitutos; para obtener el mercado disponible y por ltimo se aplica la
proporcionalidad de aceptacin del producto (por ejemplo mediante una encuesta).
Posterior a ello se aplica un porcentaje de cobertura (que se basa en la Capacidad
Instalada), para con ello obtener el Mercado Objetivo. Para los casos de mercados
saturados, podr asumirse como punto de partida el mercado disponible, considerando
su igualdad con el mercado potencial. Para el caso de exportaciones, podr considerarse
las importaciones del producto, por parte del mercado destino, como mercado
disponible; y las exportaciones del mercado de origen, hacia el mercado destino, como
mercado efectivo.
- En cuanto al anlisis de la comercializacin, deber investigarse el mix de marketing
usado por la competencia (directa o indirecta), desde el enfoque de las 4C. Adems
deber detallarse los resultados del estudio del mercado proveedor, en trminos de las
condiciones de abastecimiento que requiere el proyecto, la evaluacin y seleccin de
proveedores, as como los aspectos de logstica de entrada que influyen en el negocio.
Se sugiere utilizar el siguiente procedimiento: listar los proveedores, junto con sus
caractersticas, existentes en el mercado; establecer criterios a aplicar, segn rubro o
tipo de tem a proveer; asignar puntajes en una tabla, realizando las sumas
correspondientes; y listar los de mayor puntaje segn rubro o tem.
- Es necesario, tambin, realizar el estudio de los canales de comercializacin, en
trminos de sus condiciones de acceso, mrgenes volmenes, tiempos y comisiones que
tienen influencia en la determinacin del precio del bien o servicio. Esto implica,
identificar los canales de distribucin ms usados en el mercado, por parte de la
competencia, y definir los canales que se usarnen el proyecto, detallando, de ser el
caso, los intermediarios que la empresa va a utilizar para llevar los productos y/o
servicios desde el fabricante hasta el consumidor final. Ejemplo: mayoristas,
minoristas, agentes, facilitadores, entre otros.

3. Captulo III: Estudio Tcnico

Esta parte debe responder bsicamente a las preguntas: Cmo, en qu forma producir o
satisfacer la necesidad?, cunto es la plena capacidad?, dnde producir o ubicar la
empresa y/o planta? Bajo estas consideraciones, primero deber especificarse tcnicamente
el producto. Del mismo modo deber explicarse los procesos y subprocesos inmersos, tanto
el la produccin del bien o servicio, como en su comercializacin. Explicar tambin los
posibles cuellos de botella de tal forma que indique el mximo de flujo o flujo factible.

- En cuanto a las especificaciones tcnicas del producto, se requiere el detalle del

producto final (en trminos de producto ampliado), o de sus componentes (insumos)
principales, de ser el caso.
- Deber describirse todos los procesos de negocios que involucra la operacin del
proyecto luego de su puesta en marcha. Para ello ser necesario desarrollar los
diagramas correspondientes (diagramas de bloque y/o flujogramas), con las respectivas
explicaciones al detalle.
 - En cuanto a produccin y capacidad es preciso indicar que este ttulo requiere de
clculos en tablas o cuadros con la necesaria explicacin del procedimiento seguido, as
como el sustento de la informacin procesada. Aqu debe obtenerse el tamao mximo
y el porcentaje de ocupabilidad de la planta (% Uso), y explicar los criterios usados
para llegar a determinar el mercado meta proyectado.
- Es importante que el estudio tcnico determine la mejor alternativa tecnolgica para
implementar la propuesta de negocio, cuya eleccin se sostenga en una metodologa
aceptada y adecuadamente sustentada; para ello deber describirse detalladamente cada
mquina, equipo, herramienta, mobiliario, software, terreno, inmueble e instalacin,
que usar el proyecto, agregando informacin concerniente: marca, modelo, potencia
requerida, dimensiones fsicas, vida til (segn normatividad vigente) y costo unitario;
de tal forma que sea la base para el clculo de los gastos de energa, rea requerida,
costos desembolsables, depreciaciones y amortizaciones, de ser el caso.
- En Centro de Operaciones se debeque explicar el mtodo usado para la localizacin y
la eleccin efectuada,as como el diseo arquitectnico y/o ingenieril de las
edificaciones e instalaciones a efectuar. Adems deber realizarse una descripcin
detallada de los terrenos, inmuebles, etc.; llegando a presentar el detalle del plano
arquitectnico y/o ingenieril, necesario.

4. Captulo IV: Estudio Legal

En este punto deber sustentarse:
- La forma societaria elegida sobre la base de un anlisis de alternativas, el proceso de
constitucin de la empresa, divisin, unidad de negocio, etc. (segn sea el caso) y
detallar los costos a incurrir por este concepto. De ser agregada la minuta de
constitucin, sta deber pasar al anexo, junto con los dems reglamentos o leyes que
sean de estricto citado.
- Las tasas y servicios regulados de aplicacin al proyecto, en trminos cualitativos y
cuantitativos.
- La regulacintributaria y laboral concerniente, el registro de marca y las regulaciones
sanitarias, ambientales y de calidad (de ser el caso).Adicionalmente, debern
contemplarse todos los aspectos legales o de normatividad que afectan tanto de manera
positiva, como negativa la implementacin del proyecto.

5. Captulo V: Estudio Organizacional

Corresponde a la actividad ejecutiva de la administracin y organizacin, no del proyecto,
sino de la empresa a crear. Aspectos muy bsicos del planeamiento estratgico, basado en
tcnicas de anlisis aceptadas, plan de mercadotecnia, tipo de organizacin y equipo de
trabajo debern ser tratados en este punto, descripcin de puestos. Cualesquier manual o
reglamento, deber ser trasladado al anexo.
- El marketing mix a desarrollarse en el ttulo Plan de Mercadotecnia deber
corresponder al que se propondr el proyecto, desde la ptica de las 4C. El plan
comercial implica las metas de crecimiento propuestas para el negocio, las que
trasladadas a los criterios de porcentaje de uso de capacidad, determinarn el mercado
meta.
- Es necesario disear el equipo de trabajo, desde la descripcin de las posiciones hasta la
fijacin de polticas remunerativas, pasando por el plan de desarrollo del personal.

6. Captulo VI: Estudio de Costos

Cunto costar?, cmo funcionar financieramente?, cunto se requiere de aportes
propios y cunto de crdito?, son las preguntas a ser respondidas, aqu. Cada cuadro deber
ser titulado, numerado y acompaado de una adecuada explicacin. Adems deber
 contener fuente y elaboracin.Cada cuadro debe mantener el mismo formato de
presentacin (en la medida de lo posible), de tal forma que sea de fcil comprensin al ir
pasando de uno en uno. Los clculos al detalle debern ser trasladados al anexo, dejando
slo los cuadros resmenes con su explicacin en esta parte del proyecto.La estimacin de
los costos, inversiones y determinacin del financiamiento tienen que basarse en una
metodologa aceptada.
Se sugiere realizar las estimaciones de las cuentas a precios corrientes (trminos
nominales), utilizando slo la inflacin al momento de deflactar los indicadores de
rentabilidad.

7. Captulo VII: Evaluacin Econmica

Habiendo generado los cuadros fuente, ahora se deber crear los consolidados bsicos
que permitan la evaluacin. Cun bueno es el proyecto, se justifica o no realizarlo?, es la
pregunta medular de este captulo, por tanto los supuestos son el punto de partida
(supuestos sobre crecimiento de ventas, crecimiento de costos, inflacin, devaluacin, tasas
impositivas, etc.).

Bajo el orden propuesto, se obtendr la proyeccin del estado de resultados, el flujo de

caja econmico y financiero y la proyeccin del balance general, necesarios para
calcular los indicadores de rentabilidad, los cuales debern ser explicados mediante
ratios financieros.
- Para el caso de los supuestos, ser necesario precisar la fuente oficial de la cual se tom
la referencia (documento en concreto). De ser el caso, cuando no exista fuente oficial,
citar entidades reconocidas en el mercado nacional o internacional.
- El anlisis de sensibilidad utilizando una metodologa aceptada, de ser necesario
identificar los factores crticos de riesgo, coadyuvarn a una mejor decisin sobre la
ejecucin o no del proyecto, no sin antes haber detallado el plan de contingencias frente
a los riesgos posibles. Es preciso recordar que el punto central aqu, es responder a la
pregunta que sucedara si?

- lo que puede servir de base para la determinacin de los factores crticos de riesgo y
xito del negocio.

8. Captulo VIII: Conclusiones

Las conclusiones debern guardar concordancia con los objetivos propuestos a nivel de
estudio. Se sugiere el uso de informacin cuantitativa y cualitativa, a la vez, para cada
conclusin abordada.

9. Captulo IX:Recomendaciones
En este punto el proyectista debe abocarse a propuestas de extensin del estudio y/o mejora
en los mtodos, fuentes de informacin y dems.

10. Referencias
Cuenta aqu el uso de bibliografa actualizada (libros y revistas), links de Internet
totalmente requeridos para ampliar el estudio, entre otros.

11. Anexos
En la medida de lo posible, los cuadros, tablas, grficos, manuales, dibujos, planos y dems
similares, debern ser dispuestos en este punto, de tal forma que el proyecto concentre
resultados y explicaciones concretas en el cuerpo mientras que en los anexos se contemplen
los detalles (clculos y dems).