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Presenta:

Abril 2017
NDICE

Presentacin 3

Resumen ejecutivo 4

Quienes somos 5

Por qu elegirnos? 6

Nuestros clientes 6

2. Grupos estratgicos 8

3. Cruz de Porter 9
Competidores potenciales: 9
Productos sustitutos: 9
Proveedores: 9
Clientes: 9
9

4. Nuevos actores 10

5. Productores del futuro 10

6. Anlisis de los competidores 11

7. Indicadores de mercado 11

8. Estabilidad del sector 11

9. Analisis FODA 12
Fortalezas: 12
Oportunidades: 12
Debilidades 12
Amenazas 12
Estrategias FO-FA DO-DA 13

Prioridad Competitiva 14

Matriz ERIC/CREA 14

Estrategias genricas 15

Modelo Delta - ARNOLDO HAX 15

Diagnstico 16

Propuesta 16

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Implementacin 17

Profesionales involucrados 18

Propuesta econmica 18

Bibliografa 19

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Presentacin

Somos un grupo de profesionales con larga trayectoria en el mercado de


asesoramiento de empresas. Trabajamos para resolver los desafos que el mercado
presenta a las organizaciones y brindamos asesoramiento a las empresas ante las
diversas situaciones y momentos problemticos que atraviesa una empresa. Buscamos
con nuestro trabajo agregar valor y optimizar los recursos empresariales, para que
luego sean usados en pos del mejoramiento del negocio.

Potenciamos la experiencia de cada uno de los profesionales que integran nuestra


consultora para proveer el mejor servicio. Elaborando las propuestas que mejor se
adecuen a las necesidades de su empresa, con el fin de guiarlos a una correcta toma
de decisiones y elevar el valor de su organizacin.

En esta oportunidad, nuestros servicios de consultora estratgica fueron contratados


por ustedes, debido a que su portafolio de productos ha superado la etapa de
crecimiento.

Los productos tienen un ciclo de vida, el cual puede dividirse en cuatro etapas:
introduccin, crecimiento, madurez y declinamiento. Por lo analizado, podemos
observar que la organizacin ya atraves muy rpidamente las etapas de introduccin
y crecimiento, ya que en 5 aos multiplic su capital inicial por millones y tuvo una
expansin muy elevada en todo el territorio nacional. Por lo tanto, podemos proyectar
que las probabilidades de que el producto pueda entrar en una etapa de declinacin
son muy altas.

Nuestro objetivo es armar un diagnstico de dicha situacin, para poder solucionarla,


haciendo foco en las operaciones de la compaa. Intentaremos que con nuestra labor
se pueda agregar valor a su proceso y as volver a la etapa de crecimiento, permitiendo
nuevas y sostenidas ganancias.

______________________
At. Sebastin Gonzlez Alvez.
Founder & CEO

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Resumen ejecutivo
Lo que nos proponemos como consultora, es brindarle a Elepants un diagnstico
integral de su organizacin, para poder ayudarla a elevarse en el mercado, y que dicho
desarrollo pueda sostenerse a lo largo del tiempo.

Nos especializamos en lograr que nuestros clientes puedan abarcar nuevos mercados
y conocer a profundidad los ya existentes, poniendo el foco en aquellos productos que
realmente generan utilidades y valor. Lograremos afianzar la marca Elepants en todo el
territorio Argentino, como tambin el uso de sus productos en el extranjero para
colonizar nuevos territorios, haciendo foco en el verdadero valor de la empresa: la
comodidad.

La duracin del mismo es de 8 meses y comprende los siguientes hitos principales:


1. Primera etapa, duracin 3 meses: fidelizacin del cliente, anlisis de costos,
anlisis de ventas, foco en determinados productos e incorporacin de nuevos
productos en cartera. Resultado: optimizacin de costos y conocimiento del
cliente y la organizacin en profundidad.
2. Segunda etapa, duracin 2 meses: publicidad pasiva para conocer Elepants y
sus nuevos productos y valor principal. Resultado: nuevos clientes, difusin de
los productos, aumento de ventas.
3. Etapa final, duracin 3 meses: expansin al mercado externo y a cada punto del
pas, incorporando el uso de productos Elepants en nuevos mercados.
Resultado: nuevo ocano azul, aumento de las utilidades.

Este proyecto permitir a Elepants salir de su etapa de madurez, incorporar nuevos


clientes, aumentar sus ventas y expandirse en otros mercados. Para poder realizarlo
necesitamos trabajar en forma conjunta y con mucho entusiasmo.

La inversin total para la realizacin del proyecto es $130.000 ($10.000 una vez
aceptada la propuesta y $15.000 mensuales durante el plazo de duracin del
proyecto).

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Quienes somos

MISIN: Nuestra misin es brindar a los clientes nuestros conocimientos y experiencia


en consultora estratgica para el desarrollo de las problemticas y la satisfaccin de
sus necesidades.

VISIN:
Ser un negocio rentable, con una calidad excelente para cada uno de nuestros
clientes.
Potenciarse da a da, generando resultados satisfactorios y ganando
reconocimiento entre las grandes empresas de Argentina, posicionndonos
como lderes en el mercado de consultora.

VALORES:
Positivismo: nuestro modelo mental impulsor har que las necesidades de
nuestros clientes nunca tengan un imposible como respuesta.
Calidad: satisfacer las expectativas de nuestros clientes con trabajos de
calidad.
Responsabilidad y Compromiso: asumimos la responsabilidad y el
compromiso en cada uno de los proyectos.
Innovacin: satisfacer las nuevas necesidades de nuestros clientes a travs de
nuevas tecnologas, procesos y productos.
Medio ambiente: creemos en el cuidado y la defensa del ambiente que nos
rodea, considerando que el accionar de nuestra organizacin como la de
nuestros clientes generan consecuencias.

Este proyecto se llevar a cabo a travs de nuestro excelente equipo de consultores,


licenciados en Administracin de la Facultad de Ciencias Econmicas de la
Universidad de Buenos Aires:

Sebastin Gonzalez Alvez


Luca Zanato
Nahir Beln Jorge
Kasandra Godnez
Pablo Hernn Ferazzoli
Lucas Faria
Nadia Saletta

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Por qu elegirnos?
Bajos costos operativos: nuestra organizacin mantiene sus costos al mnimo
indispensable, lo que genera un mayor aprovechamiento de los recursos de
nuestros clientes.
Profesionalidad: cada uno de nuestros profesionales cuenta con una excelente
formacin acadmica, capacitacin y la experiencia adecuada para llevar a cabo
las tareas asignadas.
Atencin personalizada: analizamos la situacin actual de su empresa y la del
mercado, para brindarle las mejores soluciones a su negocio.
Nuestra calidad y responsabilidad, base de nuestros valores, est aplicada a
todos los proyectos a los que destinamos nuestro tiempo.
Aseguramos el compromiso de los plazos establecidos para los proyectos
asignados y una satisfaccin garantizada de nuestras soluciones.

Nuestros clientes
Cultura - http://www.culturajean.com
En 2013 fuimos contratados por Cultura Jean para ayudarlos a superar un momento de
estancamiento de la marca. El resultado fue expandir la marca a travs de un sistema
de franquicias y ofrecer un servicio integral de comercializacin y rentabilidad.

Cristbal Coln - http://www.cristobalcolon.com/


En el 2012, las trabas a las importaciones impulsadas por el Gobierno, fueron
contraproducentes en la economa de la marca. La empresa no encontraba la manera
de poder salir adelante, ya que el 90% de sus productos eran provenientes del exterior.
Con nuestro servicio, pudimos generar polticas de stock para que cada local pudiera
abastecerse de manera uniforme y llevar un control ordenado en todos sus locales. De
esta manera se eliminaron costos extras, y pudieron aprovechar al mximo las
ganancias obtenidas.

DC Shoes - https://www.dcshoes.com.ar/
DC Shoes, sufri una cada en las ventas durante el ao 2014, producto de sus altos
precios y la alta competencia en su mercado. Nuestra empresa se centr en la
diversificacin de sus productos y diseos a modo de obtener una mayor cantidad de
clientes, como as tambin el mayor aprovechamiento de sus recursos, la reinversin
del capital, como punto clave, y la reduccin de costos de operacin en el proceso
productivo.

Levis - http://www.levi.com.ar/argentina
Durante el ao 2016 Levis sufri una retraccin en sus ventas producto de los altos
niveles inflacionarios, los cuales obligaron a la marca a aumentar el valor de sus
productos, generando as una cada de la demanda.

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Ello, sumado a la aparicin de productos de similares caractersticas, que a partir de la
apertura de las importaciones en el pas implic la aparicin de nuevos competidores.
Nuestra empresa, se focaliz en la reduccin de costos de la cadena productiva para
de esta forma volver a colocar a la marca en su nivel de ventas habitual.

47 Street - http://www.47street.com.ar/
La marca -en 2015- atraves una grave crisis de identidad, junto a otras empresas
nacionales. Nosotros, a travs de nuestra labor, pudimos encontrarle una solucin que
planteaba modificar toda su estrategia operativa, tratando de ofrecer valor al cliente,
buscandole otra alternativa al diseo exclusivo. As pudo recuperarse, tanto en la
imagen como econmicamente, en tan solo un ao y medio.

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Diagnstico de la Situacin Actual - Elepants

Sector industrial
Diseo, confeccin, comercializacin y distribucin en tiendas propias, franquicias y a
travs de e-commerce, de indumentaria de moda masculina, femenina y de nios en
Argentina, ao 2017.

La industria tiene una estructura chica pero que est creciendo a pasos agigantados,
ya que pas de tener 15 a 50 empleados en tan solo 5 aos.

Creemos que las principales fuerzas competitivas de la organizacin en las que


deberamos hacer foco son los clientes y los competidores potenciales. Por un lado, es
un producto que tiene una barrera de entrada muy baja, es decir, no implica esfuerzos
elevados acceder a su produccin y comercializacin, por lo que la innovacin
constante es clave para poder hacer frente a dicha cuestin. Tambin, los gustos de
los clientes cambian a menudo, por lo que es adecuado una correcta investigacin del
mercado constantemente.

La empresa actualmente est en etapa de crecimiento en el sector. No est totalmente


consolidada, ya que es muy reciente su creacin y expansin, y solo se la reconoce
por un solo producto (los pants). Para nosotros es fundamental poder hacer hincapi
en este punto y consolidar la empresa como lder en indumentaria de diseo y
comodidad.

Grupos estratgicos
OCN (empresa argentina, ropa tipo skater)

Uleg (diseo, produccin y distribucin en locales propios y multimarca, tambin


vende por e-commerce)

TartanPants (http://www.tartanpantsarg.com/) compite en cuanto a pants y


trajes de bao de hombre. mismo estilo y misma estructura empresarial (pyme).

La Couture (http://www.lacouture.com.ar/)

Surez (http://www.tiendasuarez.com/)

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Anlisis de las fuerzas competitivas
Competidores potenciales:

- Barreras de entrada: El mercado de indumentaria posee barreras de entrada y


salida bajas por lo tanto es de esperarse una gran cantidad de competidores
potenciales.
- Debe evaluarse aqu la posibilidad de una apertura indiscriminada de
importaciones por parte del Gobierno o una apreciacin significativa del peso,
que abarate el costo de los productos importados a compaas internacionales
de comercio electrnico.
- Deben luchar con aquellas marcas que cuentan con diferenciacin de producto
(la marca ya tienen presencia en el mercado).
- En un principio no requiere de grandes inversiones de capital para ingresar.
- Las barreras de salida son bajas: si implicara una prdida del capital invertido,
pero no tiene un costo fijo por la salida, ni tampoco cuenta con restricciones
gubernamentales o activos especializados.
- Van a ser competidores aquellas empresas de capital nacional
- Son competidores: TartanPants, Uleg, La Couture, Tienda Suarez.

Productos sustitutos:
En el mercado de indumentaria, hay gran variedad de productos sustitutos: jeans
(sustituto del pantalon Elepants), sweaters (sustituto de los buzos que vende), remeras
y musculosas de otras marcas.

Proveedores:
Tienen cierto poder de negociacin, principalmente con los proveedores de las telas
con las cuales fabrican sus productos. Esto es as ya que son muchos proveedores de
tela de la misma calidad, y tienen la flexibilidad para negociar cuando compran en
grandes cantidades.

Clientes:

Desde adolescentes hasta personas de 40 aos. Amantes del skate, el surf, amantes
del deporte, vida de club o country.
No hay poder de negociacin de ninguna de las partes, el cliente acepta el precio de las
prendas ya que se identifica con la marca.

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Nuevos actores
Gobierno: las polticas econmicas que impactan en el mercado de indumentaria y
afecta de forma directa al consumo. Hoy en da, el Gobierno negocia con los bancos la
vuelta de las 3 y 6 cuotas con financiacin a tasa cero, lo que podra indicar un repunte
en el consumo.

Sindicato de comercio: es la organizacin que vela por los intereses comunes de


los trabajadores del comercio, son la representacin de los trabajadores en la
negociacin colectiva paritaria y realizan el seguimiento de los acuerdos adoptados.

As tambin, actan como parte en los juicios o reclamaciones, asumiendo la


representacin del inters social.

Ministerio de trabajo: promueve, regula y fiscaliza el cumplimento de los derechos


de los trabajadores y las polticas para todas las reas de trabajo.

Es el ente encargado en materia de la seguridad social y las relaciones laborales.

Interviene en las negociaciones paritarias actuando de mediador entre las partes


involucradas.

Cdigo Civil y Comercial de la Nacin (Ley 26.994): Entr en vigencia el 1


de agosto de 2015, reuniendo las bases del ordenamiento jurdico en materia
comercial y civil en Argentina. Dicho nexo normativo, reemplaz al Cdigo Civil de
1869 y al Cdigo de Comercio de 1862.

ONG AnyBody Argentina: actual organizacin que lucha por la ley de talles,
realizando campaas en Argentina y otras partes del mundo. Se recomienda hacer
nfasis en la amplitud y variedad de talles para sus productos, a los fines de no
encontrarse bajo el radar de este tipo de ONG.

Productores del futuro


El mercado de la indumentaria es muy cambiante, la idea es no estancarse con un solo
producto ni con un solo tipo de prenda. Puede ser que en un par de aos ya pasan de
moda los pantalones con cuadros, por lo que hay que pensar en hacerlos en otros
tipos de tela. Hay que estar preparados para el cambio, y seguir incorporando otros

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tipos de productos que sigan el curso de la moda para poder
mantenerse competitivo en el mercado.

Anlisis de los competidores


Uleg: Naci en 2010, creada por Alejandro Wiebe Marley, empresa argentina con
diseos propios y nicos. Comercializa a travs de tiendas propias, multimarca y por
internet. Indumentaria masculina y femenina. Se basa en la buena calidad y diseos
nicos.

artanpants: Empresa Argentina. Cuenta con showrooms en Belgrano (CABA), La


T
Plata, Tucuman, Cordoba y Concordia. Realizan ventas en forma mayorista y minorista
y efectan envos a todo el pas. Comercializan pantalones tipo pants de algodn y
shorts de bao; los mismos se caracterizan principalmente por sus estampados
escoceses a cuadros. Sin embargo, poseen tambin, algunos modelos floreados.
Adems, la marca cuenta con una lnea premium de pantalones de gabardina.

Tienda Surez: Naci en 2012, creada por Agustn Surez y Alejandro Trabattoni,
empresa argentina. Cuenta con diseos originales y de mucho color, 100% algodn.
Sus principales productos son medias y pijamas. Cuenta con un local exclusivo, vende
en tiendas multimarca y a travs de e-commerce. Busca la consolidacin en el
mercado nacional y la expansin internacional.

Indicadores de mercado
Market Share: atomizado

Tasa de crecimiento: medio-bajo

Ciclo de vida: productos nuevos

Estabilidad del sector


Es inestable, depende mucho de la actualidad econmica, que en Argentina es muy
cambiante en estos das. Depende mucho de los cambios en la moda, y as van
cambiando los gustos de los consumidores.

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Analisis FODA
Fortalezas:

Ubicacin en distintas partes de Buenos Aires


Variedad de tamaos y colores en las prendas
Productos destinados a hombres, mujeres y nios
Diseos personalizados
Portafolio de productos amplio
El pantalon Elepants es un producto diferenciado
Gran aceptacin del cliente
Produccin de su propia materia prima
Personal con experiencia y capacitado
Imagen de marca ya reconocida
Materia prima ocupada en la produccin de calidad
Ventas elevadas
Velocidad de desarrollo elevada

Oportunidades:

Posibilidad de seguir expandiendo los puntos en los cuales se comercializan sus


productos
Continuar con la ampliacin de la cartera de productos
Posibilidad de comercializar los productos en el extranjero.
Creatividad para la creacin de nuevos productos
Captacin de nuevo clientes

Debilidades

Solo atienden al mercado nacional


No cuentan con una estrategia de Marketing.
Productos en etapa de madurez
Pone el foco de los diseos en los pantalones y no en el resto de los productos
Deudas

Amenazas

Demanda de pantalones decreciente.

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Barreras de entrada bajas por lo cual pueden entrar nuevos
competidores con facilidad.
Constantemente se desarrollan nuevos productos que pueden reemplazarlos
Inflacin, aumentan los costos de materias primas
Cambios constantes en la moda y las preferencias del consumidor.
Productos sustitutos a precios ms bajos.

Estrategias FO-FA DO-DA

FO:

Utilizar los diseos personalizados de telas y estampados para producir nuevos


productos como remeras, camisas, buzos, etc.
Utilizar la creatividad y la calidad de las telas para disear otro tipo de
estampados
Tercerizar la produccin en otro pas

FA:

Adaptar mis diseos a las nuevas necesidades y gustos del consumidor


Incorporar nuevo productos dependiendo la temporada
Variar los diseos de remeras, buzos y camperas

DO:

Buscar inversores extranjeros


Realizar una campaa de marketing y tener ms llegada al cliente

DA:

Crear una lnea econmica

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Prioridad Competitiva
La prioridad competitiva de Elepants es el diseo de alto rendimiento.

Dicha prioridad se refleja en el momento en que Elepants realiza una integracin


vertical hacia atrs.

Al estudiar el mercado, Augusto y Fermn observaron que las telas eran de mala
calidad por lo cual, los pantalones que venda la competencia eran producidos con
insumos econmicos. En un principio, compraban las telas y posteriormente las
confeccionaban y al transcurrir el tiempo comenzaron a producir ellos mismos sus
pantalones con materia prima de calidad, denotando un producto final de calidad y
diferenciado de la competencia.

Otra de las acciones que reflejan su prioridad son los diseos nicos y personalizados
que posee la organizacin.

La prioridad elegida es correcta para competir en el mercado, pues Elepants se


encuentra inmerso en una industria con una gran cantidad de productos sustitutos a
precios ms accesibles.
Al emplear una prioridad de diseo de alto rendimiento el logra diferenciarse de sus
competidores pues ofrece un producto diferente de calidad que genera lealtad a la
marca.

Flexibilidad de volumen:

Debera considerarse la idea de que para ciertas pocas del ao no se consumir el


producto masivamente. Un ejemplo es en invierno, ya que ese tipo de tela no suele
abrigar. Por lo tanto, las demandas no van a ser constantes durante todo el ao, y es
un aspecto clave a la hora de saber el volumen que tendr que producir.

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Matriz ERIC/CREA

Eliminar Reducir

Baja calidad Cantidad de diseos nuevos de una


misma prenda

Incrementar Crear

Publicidad de la marca Un producto diferenciado


Nuevos usos sobre una prenda
Una nueva moda

Estrategias genricas
La estrategia genrica utilizada por Elepants es la diferenciacin. La empresa est
buscando diferenciarse a travs de la buena calidad de sus telas, diseos nicos y
personalizados. Ellos mismos se encargan de la confeccin de las telas y pantalones.
Esto les permite controlar que cada producto que realizan se confeccione con la mejor
calidad.
Sus diseos son nicos y exclusivos, ellos mismos se encargan de crear la trama para
las telas con las que van a confeccionar los pantalones.
Actualmente realizan entre 15 y 20 dibujos nuevos por mes. Esta diferenciacin hace
que apunten a clientes muy atentos a la moda y que cuidan su look personal. Por esto
mismo, para poder responder a la exigencia de sus clientes, deben mantener alta
calidad y seguir innovando con sus diseos.

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Modelo Delta - ARNOLDO HAX
Actualmente Elepants se encuentra en el vrtice mejor producto ya que los clientes
que eligen su marca lo hacen por la diferenciacin que la misma les brinda, al ofrecer
diseos y estampados exclusivos, destacndose as del resto de las marcas

La innovacin, se centra justamente en su proceso interno de desarrollo de producto,


en este caso en el diseo propio de las estampas y los tramados de las telas de los
pantalones.

A nuestro entender, consideramos que la empresa debera cambiar hacia el vrtice de


solucin integral para el cliente, para conocer ms en profundidad a los mismos y as
brindarles productos que les agreguen ms valor. De este modo podran comenzar a
disear estampados que se adapten a las necesidades de cada grupo de clientes en
particular lo cual les proporciona an ms diferenciacin y hara que los clientes sean
ms fieles a la marca.
En el sector industrial de Elepants no hay una empresa complementaria, ya que no hay
una empresa cuyos productos y servicios complementarios aumenten el valor de los
productos de Elepants.

Diagnstico
El principal producto, pantalones Elepants, lleg a su fase de madurez, las ventas del
mismo estn disminuyendo. Todava no estn obteniendo ganancias de sus ventas ya
que se distribuye entre el pago de deudas y la reinversin. La empresa est en un
momento de estancamiento, puso mucho foco en un solo producto, los pantalones,
invirtiendo todas sus energas de innovar en ellos. Ya varias empresas copian sus
diseos y comienzan a comercializarlos, necesita buscar una nueva forma de
diferenciacin.
Se encuentra inmersa en un contexto econmico donde las ventas de indumentaria
disminuyeron un 9% y no hay buenos pronsticos para el 2017.

No tiene bien en cuenta la cantidad de diseos a producir, actualmente realizan 15/20


diseos de tramas distintas por mes, sin tener en cuenta si esa cantidad responde a la
demanda que hoy tienen y a la demanda futura.
Es un estilo de pantaln altamente relacionado con la moda, por lo que nada garantiza
que en un par de aos ese estilo de pantaln siga siendo una tendencia, ya que la
moda cambia muy rpidamente.

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Propuesta

Hacer un anlisis de la demanda, para evaluar una cantidad de produccin de cada


producto.
Incorporar nuevos productos para vender en el mercado, incluyendo en los mismos los
diseos innovadores de los pantalones: zapatillas, camisas.
Establecer qu lneas de productos vender por temporada: invierno-verano.
Redisear los modelos de los dems artculos que vende la empresa, generando una
diferenciacin en ellos para no depender de los pantalones.

Conseguir incorporar los pantalones en otros mercados, fuera del territorio argentino,
para poder crear en ellos ocanos azules.
Emprender una campaa de fidelizacin con el cliente, que permita entender que le
gusta, porque decide comprar nuestros productos, qu productos compra. Para poder
realizar un anlisis y entender cules son los productos que le interesan al cliente y
enfocarse en ellos.

Implementacin
Proponemos implementar como un proyecto cuya duracin ser de 8 meses:

Las primera parte del proyecto consiste en realizar una campaa de fidelizacin con el
cliente. A travs de la obtencin de su correo electrnico o facebook vamos a solicitar
encuestas, que nos van a permitir conocer cules son sus gustos, preferencias y que
ms esperan de Elepants. Tambin va a ser un canal que nos permita enviar
informacin y novedades de la marca, tales como promociones y descuentos.
De la informacin alcanzada, vamos a poder determinar qu productos son los
preferidos por el cliente, que diseos, colores, y que ms espera.
A esto le sumaremos un anlisis de los costos de cada uno de los productos, junto con
un anlisis de venta de cada uno.
Esto va a permitir enfocar la produccin y el diseo de aquellos productos preferidos
por el cliente y dejar de utilizar tiempo y recursos en producto que generen una utilidad
menor o nula.

Una vez hecho esto y descartados los productos que no generan las utilidades se
quieren, comenzaremos a utilizar sus recursos en implementar nuevo productos a la
marca: zapatillas, camisas y jeans. En nuestro anlisis preliminar determinamos que
son productos que los clientes responden muy bien a ellos, se utilizan en todas las
temporadas del ao. El costo de los mismo se absorbe con el ahorro generado por la
lnea de productos que se va a quitar de la cartera, y se va a poder aprovechar la
visin innovadora de diseo con la que cuenta Elepants, generando una diferenciacin
respecto de sus competidores.

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Una segunda parte, una vez obtenida la informacin del cliente y determinados los
productos sobre los cuales se va a hacer foco, comienza la etapa de la publicidad.
Si bien la Elepants ya tiene acuerdos con Google en cuanto a la prioridad de seleccin
de sus bsquedas, y algunas campaas realizadas mediante sus medios en YouTube,
necesitamos incorporar publicidad de la marca y de sus productos, en la televisin.
Tambin en distintas revistas de moda, para que se d a conocer qu es la marca y los
distintos productos que vende y no slo acerca de los pantalones tipo pijama, sino de
toda su porfolio, incluso anunciando nuevos emprendimientos, nuevas lneas y
enfocndose siempre en la calidad, en lo que Elepants representa y se destaca de su
competencia.

Como etapa final, una vez afianzada en su totalidad la marca en el pas y mejorando
los ndices de ventas y de utilidades, se debe trabajar en la exportacin, llevar los
canales al exterior del territorio argentino, logrando generar ocanos azules en
sectores nuevos para la empresa y sus productos, sorprendiendo a nuevos clientes
como se hizo en nuestro pas, de la mano de un fuerte acuerdo con Google, del cual se
podr explotar su potencial en cuanto a llegada a las multitudes de todas partes del
mundo.

El proyecto consiste en tres etapas, la primera etapa con una duracin de 3 meses, la
segunda etapa una duracin de 2 meses, y la etapa final, una duracin de 3 meses. En
donde, al finalizar cada etapa, van a poder ver resultados sobre los cambios
realizados.

Profesionales involucrados
La responsabilidad de la Direccin del Proyecto estar a cargo del C.E.O. de la
Consultora, Lic. Sebastin Gonzalez Alvez, quien cuenta con una amplia experiencia
en este tipo de proyectos.

Anlisis de la empresa: esta tarea ser llevada a cabos por la Licenciada en


Administracin Lucia Zanato. Lucia cuenta con la especializacin en Costos y Gestin
Empresarial.

Anlisis de mercado ser realizado por el Licenciado Lucas Faria, quien cuenta con
una gran experiencia en el mercado.

La licenciada Kasandra Godnez, experta en el manejo de ONGs, estar a cargo de


las organizaciones que tienen incidencia en este proyecto, como adems del impacto
de todas las acciones que se cursen con el medio ambiente.

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Estudio y propuesta de soluciones, esta tarea ser llevada a cabo
por la Licenciada Nadia Salleta, egresada de la UBA, quien cuenta con una amplia
experiencia en el desarrollo de estrategia empresariales.

Las cuestiones econmico financieras y de impacto tributario sern evaluadas por el


Contador Pablo Ferazzoli, profesional matriculado en el Consejo Profesional de
Ciencias Econmicas de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires.

Nexo entre el cliente e inversores externos: La responsabilidad de esta tarea estar a


cargo de Nahir Jorge, graduada en la Licenciatura en Administracin en la UBA, quien
cuenta con una especializacin, adems de una slida experiencia, en relaciones
internacionales.

Propuesta econmica

Se realizar un primer pago, una vez aceptada la propuesta, de $10.000 (pesos diez
mil) ms I.V.A. Se realizarn pagos mensuales de $15.000 (pesos quince mil) ms
I.V.A. durante los meses de ejecucin del proyecto.

El total de la propuesta: $130.000 (pesos ciento treinta mil) ms I.V.A.

Los honorarios mensuales debern ser cancelados dentro de los 10 (diez) das de
cada mes calendario, desde el mes de aceptacin de la propuesta.

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Bibliografa
Codigo Civil y Comercial (Ley 26.994) (01 de 04 de 2017) Obtenido de
http://servicios.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/235000-239999/235975/norma.htm
Donovan, F. (01 de 04 de 2017). Gobierno. Obtenido de
http://www.lanacion.com.ar/1997636-el-gobierno-prorrogara-los-planes-ahora-12-y-18-y
-negocia-cuotas-sin-interes
Diario Clarn (01 de 01 de 2017). Economa. Comercio. Obtenido de
http://www.clarin.com/ieco/ventas-minoristas-cayeron-diciembre_0_HJkQW2LBe
.html
Bodies Endangered. (01 de 04 de 2017).Obtenido de
http://buenosaires.endangeredbodies.org/inicio
Ministerio de trabajo. (01 de 04 de 2017). Obtenido de http://www.trabajo.gov.ar/
Porter, M. (1980). Estrategia competitiva. Mxico: CECSA
Porter, M. (1985) Ventaja Competitiva. Ediciones pirmide.
Hax y Wilde (2003) El Proyecto Delta. Grupo Editorial Norma.
Kim y Mauborgne (2005). La estrategia del ocano azul. Grupo Editorial Norma.

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