En este trabajo yo representaba al gerente de recursos humanos de la

empresa Frigorfico ALFA, se me haba dado la instructiva de negociar con

Juan Gonzales su retiro de la empresa, luego de leer todos los por menores
me di cuenta que estaba en desacuerdo con la instructiva del gerente y
decid volver mi negociacin en una negociacin a 2 puntas, ya que para m
el no contar con Juan Gonzales era perjudicial para la empresa, pero
efectivamente no poda mantenerse en el puesto en el que estaba, as que
mi estrategia de negociacin, se dedicara a convencer a juan Gonzales de
trabajar en otro puesto en la empresa, que permitira generar nuevos
ingresos para la misma, adems que este nuevo puesto sera ms cmodo y
con casi nulo contacto con el cliente, uno de los temores del gerente, y de
esta forma negociar tambin con el gerente las condiciones de las
instrucciones que me haba dado.
El equipo con el que nos toc negociar desde el principio escondi
informacin, pero fue notorio dado que se le hizo preguntas directas sobre
las necesidades de juan Gonzales, el equipo contrario indicaba que estaba
ah para negociar, sin embargo su posicin fue ms Dura y controladora que
de un negociador, la Chica del otro equipo era la negociadora, una
negociadora Dura, hasta el final de la negociacin no quera ceder un
milmetro en nada, lo nico era el cambio de puesto del sr. Gonzales, el
Chico era un francotirador/bombero, actuaba en el momento preciso para
calmar el ambiente y el Seor era claramente el auditor, tambin pude
identificar que la chica era el decisor, el chico l era el influenciador y el
seor era l espectador.
La negociacin fue legitima y nos dej en un escenario favorable un
Ganar/Ganar.