1. Tu principal vendedor se ha ido: lo cual puede suponer
una cada importante de las ventas de la que te tendrs que recuperar. Procura analizar las causas para que no se reproduzcan otra vez, normalmente es por una cuestin econmica. De todas formas motiva bien a tus vendedores y evita que uno concentre a los clientes ms importantes. Y por ltimo incluye en los contratos con los vendedores clusulas que eviten la competencia desleal.
2. Tienes problemas para darte a conocer en tu
sector: es otro de los problemas de marketing en especial en sectores donde hay una gran oferta y competencia, como por ejemplo la hostelera. Internet es hoy en da un medio que puede ser muy rentable para la promocin de un pequeo negocio, siempre y cuando se haga bien. Las Redes Sociales o los blogs corporativos son la herramienta perfecta, pero recuerda que la clave es dar contenidos tiles y sobre todo ser constante. Otra opcin es realizar promociones conjuntas con empresas ya asentadas pero que no sean una competencia directa, por ejemplo una discoteca y un paintball para celebrar cumpleaos.
3. No sabes encontrar tu segmento de mercado: No
definir tu segmento no slo te har gastar ms en publicidad, sino que no podrs satisfacer ni fidelizar bien a tus clientes. Para empezar trata de captar a los clientes ms rentables y, una vez que sepas cmo son y qu quieren, busca la mejor manera de darlo en trminos de canal de distribucin, precio, calidad, etc.