Sin duda en el mundo del Marketing las alianzas comerciales entre
compaas y empresas que colaboran para conseguir diferentes objetivos y beneficios mutuos, se han convertido en una de las estrategias ms eficaces donde la colaboracin y la unin de recursos y esfuerzos encuentran su recompensa en un mayor impacto de sus campaas de marketing y publicitarias.
El Marketing de Fusin tambin conocido como Marketing Colaborativo,
Coopetencia, se refiere a las alianzas y acuerdos entre empresas para colaborar mutuamente en el desarrollo de sus polticas de marketing. Es una de las formas ms retribuyentes, baratas y efectivas de hacer marketing al unir los propios esfuerzos de marketing con los esfuerzos de los otros. Las acciones comerciales cuestan la mitad, y el impacto que hacen es el doble. Por ejemplo, vemos aerolneas fusionadas con cadenas de hoteles, compaas de renta de autos, o lneas de crucero, o los cines, sus entradas son un bono de promocin en un establecimiento de comida rpida cercano.
Cmo llegar a un arreglo con otra empresa?
1.- Seleccionar las empresas colaborativas que mejor se adapten a los
objetivos con el mismo target pero sin ser competencia.
2.- Definir con la empresa o empresas elegidas el tipo de oferta.
3.- Acordar por escrito los pormenores de la fusin.
4.- Redactar de la forma ms creativa la comunicacin dirigida a los
clientes.
5.- Compartir los listados y la sinergia de las acciones.
6.- Ser responsables en la entrega del producto facilitando todas las
operaciones.
7.- Monitorizar las acciones comerciales y no perder ningn cliente.
El propsito de un acuerdo de marketing de fusin:
Grupo 2: Job, Evin y Diana
Lograr un beneficio mutuo.
El concepto es simple y efectivo. Ms alcance, ms propagacin,
menos costo.
El resultado: Exposicin de marketing ampliada.
Es una oportunidad de demostrar la habilidad ante una audiencia diferente
en una ubicacin diferente, y facilitarles que sepan ms del producto o empresa.
Puede ser el principio de nuevas y beneficiosas relaciones entre las
empresas colaboradoras.
Antecedentes del Marketing de Fusin
Fue Philip Kotler, reconocido gur del marketing moderno, quien en el
curso de una conferencia celebrada en Barcelona en 2004 defini los principios de un nuevo concepto de marketing. Lo llam colaborativo o de fusin. En aquella oportunidad dej en claro que dicha modalidad se refiere a las alianzas y acuerdos entre las instituciones, para colaborar mutuamente en el desarrollo de sus polticas de marketing, y que se basa tambin en la relacin bidireccional que puede existir entre una empresa y su cliente.
Las acciones comerciales cuestan la mitad, y el impacto que provocan es
el doble.
Actualizaciones del Marketing de Fusin
A raz de la expansin y la facilidad en el acceso a Internet, el marketing
de fusin se ha multiplicado y ampliado hasta hacerse indispensable en empresas, en internet los sitios intercambian links y contenidos, citando la fuente original, directorios o banners, tal como sucede en Wikipedia.
Las fusiones ms comunes
Segn Kotler, las siguientes son algunas de las combinaciones ms
probables de fusin:
Diseadores grficos, imprentas, agencias de publicidad, agencias
de relaciones pblicas, compaas especializadas de publicidad. Grupo 2: Job, Evin y Diana
Creadores de software, compaas de hardware, distribuidores de
software, integradores.
Empresas de construccin, arquitectos, diseadores interiores,
promotores, compaas de bienes races, gerentes de propiedad, servicios de colocacin, y consultores de seguridad.
Consultores financieros, consultores de impuestos, contadores,
empresas inversionistas, bancos inversin, intermediarios, firmas de abogados, compaas financieras.
Libreras, editoras, compaas de suministros de oficina, tiendas de
regalos, consultores de informacin y firmas de investigacin, y tiendas o servicios relacionados con gneros especficos de libros, tales como cocina, automviles, negocios, computadoras, etc.