INFORME SOBRE LA CONSULTA DE ESTANDARIZACION VS ADAPTACION:

ENFOQUE PRODUCTO

GINA MARCELA SOTO CHAPARRO

APRENDIZAJE EN NEGOCIACION INTERNACIONAL SENA

BOGOTA

2017

.
1. Estandarizacin:

Consiste en comercializar en el mercado exterior el mismo producto que en

nacional y con la misma estrategia de marketing. En este caso se piensa que
los mercados tendern a homogeneizarse por la presin de la tecnologa, la
comunicacin y el transporte, lo que quiere decir en otras palabras que el
producto es el mismo en todas las partes del mundo comportndose igual y
presentndose igual sin tener en cuenta las creencias de los habitantes de
cada nacin.
1.1. Ventajas

Consistencias de mercado en el mundo.

Ahorro de costos.
Reutilizacin del mercado.

1.2. Desventajas:

Uniformidad,

Venta del mismo producto y del mismo mensaje a nivel mundial sin
importar las diferencias culturales.
Las variables que conllevan a esta estrategia entre otras son:

Homogenizacin de los gustos y demanda de los consumidores, al

igualarse los gustos y comportamientos de compra debido a la
publicidad, como por ejemplo la moda en ropas de vestir, se facilita la
fabricacin y venta de los mismos productos en distintos pases.

Imagen consistente y coherente a nivel internacional

Productos industriales

Convergencia en las legislaciones

Procesos de integracin econmica: Favorecen el comercio entre pases

miembros ya que eliminan barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y
favorecen el intercambio de bienes y servicios.
2. Adaptacin:

Se basa en realizar alguna modificacin en el producto o en la estrategia de

marketing, que puede ir desde realizar un pequeo cambio hasta ofrecer una
versin del producto diferente o seguir una poltica comercial sustancialmente
distinta en el mercado exterior, con el objetivo de acomodar la oferta de la
empresa a los gustos de los clientes y a las condiciones del mercado del pas
extranjero. Por ejemplo, existen diferencias legales en cuanto a envase,
embalaje entre otras cosas como tambin las barreras culturales.
Para realizar los cambios se deben tener en cuenta primero responder a ciertas
preguntas relacionadas con los consumidores potenciales y usuarios,
condiciones ambientales, regulaciones del gobierno, competencia y
contribuciones y algunas de estas son:

Quien compra el producto, quien lo usa, como se usa, donde se compra,

como se compra, porque se compra.
En el ambiente macro: geografa, clima, economa, sociocultural,
poltico, legal
Regulaciones del gobierno: tarifas, etiquetado, patentes, marcas,
impuestos.
Respecto a la competencia: precio, rendimiento, proteccin de la patente
y empaque.
Con el propio producto: atributos fsicos del producto, atributos del
empaque, atributos del servicio

Ejemplos

COCA COLA

Coca-Cola en diversas lenguas

Por ejemplo, el sabor de una Coca-Cola no es igual en todos los pases, ya

que ste vara segn cmo de dulce le guste la bebida a la poblacin de un
pas al igual que los envases, que se adaptan a cada lengua

Productos de McDonalds en la India

En el caso de McDonalds, una de las empresas ms globales que podemos

encontrar, existe un cierto grado de localizacin ya que existen diversos
productos que slo se ofrecen en ciertos mercados, como por ejemplo no
ofrecer carne de vaca o cerdo en pases como India, o pases rabes,
respetando de esta forma las creencias religiosas. La importancia de esta
adaptacin es clave, dado que si McDonalds no hiciera esto, no conseguira
vender todos sus productos en estos mercados

NESTLE

Productos de Nestl adaptados a los gustos locales

Unos de los ejemplos ms destacables son: Nestl que fabrica diferente caf
para los ingleses y para los franceses ya que los primeros lo beben con leche y
los segundos solo.

Conclusiones:

Podemos determinar que una empresa puede apostar a alguna estrategia de

acuerdo a las caractersticas del producto y del medio en donde desee
ingresar; podemos decir que la adaptacin es la mejor opcin para capturar
ms clientes pero dependiendo del producto podra ser estandarizado. Es por
ello que debemos realizar un anlisis exhaustivo del producto, del mercado, de
la poblacin, en fin de todo.

Referencias bibliogrficas

http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1262782
https://casosdemarketinginternacional.wordpress.com/2011/07/17/estrate gias-
deestandarizacion-vs-adaptacion-en-el-marketing-internacional/
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-de-
adaptacion-y-deestandarizacion/