UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES

DIRECCIN DE MERCADEO

La versin imprimible considera solo una parte de la unidad de estudio, por

lo tanto, es indispensable revisar cuidadosamente el ambiente interactivo.

NOMBRE DEL AUTOR

SADOTH GIRALDO ACOSTA

BOGOT D.C.
ENERO DE 2017
Gua 1. Presentacin ejecutiva del anlisis de ingreso al mercado de inters

Competencias a desarrollar

Contextualiza los temas de referencia a partir del concepto de mercadeo, el

anlisis del entorno y la importancia del valor de acuerdo con los
segmentos de mercado.
Analiza y argumenta los planteamientos realizados en el contexto
empresarial.
Interpreta los datos recolectados para la penetracin en mercados globales.
Evala las condiciones del mercado en situaciones de incertidumbre.

Preguntas orientadoras

Verifique sus conocimientos previos, responda las siguientes preguntas de

manera individual y reflexiva. Al finalizar la gua retmelas para verificar la
apropiacin de los aprendizajes adquiridos. Este ejercicio no es evaluable, ni
se debe enviar al tutor.

Qu variables del entorno de marketing se deben entender y analizar para

acercarse a mercados de inters?
Cmo diferenciar la oferta de una empresa frente a las competidoras?
Cmo identificar y elegir los segmentos de mercado adecuados?
Cmo lograr que todas las reas de una organizacin estn alineadas con
las estrategias de marketing?
Material de estudio

Bsico
Kotler, P., y Keller, K. (2012). Marketing Management. New Jersey: Pearson
Education. (Caps. 1-8)

Complementario

Arthur, L. (2013). Big Data Marketing: Engage Your Customers More Effectively
and Drive Value. Somerset. NJ, USA: John Wiley & Sons. Disponible en la
base de datos (Ebrary, Ebscohost, etc.)

Jeffery, M. (2010). Data-Driven Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing

Should Know. Hoboken. NJ, USA: John Wiley & Sons. Retrieved from
Disponible en la base de datos (Ebrary, Ebscohost, etc.)

Iyengar, S. (2011). How to make choosing easier. Recuperado de

http://bit.ly/1fzq1f0
(Registrarse en la pgina de TED (www.ted.com) para visualizar los videos
relacionados con la temtica de marketing).

Kotler, P. (2013). Trends to Watch to Be Innovative. Recuperado de

http://bit.ly/1SU3YY8. (Registrarse en la pgina del canal Wobi
(www.wobi.com) para visualizar los videos relacionados con la temtica de
marketing)

Sethna, Z., Jones, R., & Harrigan, P. (2013). Entrepreneurial Marketing: A Global
Perspective. Bradford, GBR: Emerald Insight. Disponible en la base de
datos (Ebrary, Ebscohost, etc.)
Nota: recuerde que para acceder a las bases de datos como E-libro, E-brary,
Ebsco, Gestin humana, entre otras, debe:

1. Con su usuario y contrasea, ingresar al siguiente link: http://bit.ly/1L6EzHg.

2. Seleccionar la base de datos que requiere.
3. Buscar el material referenciado.

Si tiene alguna duda sobre cmo ingresar a las bases de datos de la Universidad,
revise el siguiente video: http://bit.ly/1U603qP.

Propsitos

Gua
Analizar las condiciones organizacionales apropiadas para el conocimiento de
mercados internacionales en procura del crecimiento y de la identificacin de
oportunidades competitivas.

Actividad 1
Diagnosticar las variables crticas de marketing para la toma de decisiones en la
incursin de nuevos mercados de inters.

Productos que se deben entregar para la gua

Actividad 1. Grupal
Documento escrito sobre el anlisis del mercado.
Criterios de calidad

Autoevaluacin: realiza los ejercicios en el plan de estudio la cantidad de

veces que considera necesario para obtener los resultados esperados.
Coevaluacin: el estudiante evala la tutora recibida.
Heteroevaluacin: el estudiante logra resultados finales y de proceso.

Actividades de aprendizaje

Actividad grupal
1.1. Explore los objetos de aprendizaje: Entorno de Marketing y Branding.

1.2. Realice la lectura de los captulos del texto gua indicado en el material de
estudio bsico.

1.3. Construya el documento escrito con anlisis del mercado objetivo de

acceso, de acuerdo con las instrucciones dadas.

1.3.1. La presentacin del documento debe corresponder con las normas APA.

1.3.2. En el documento considere los siguientes elementos, con soporte cifras y

citando fuentes de acuerdo con las normas APA:
Producto /
Industria / Mercado Consumidor
servicio
Definicin del Cifras de la industria ltimos Perfiles de
producto / 5 aos del pas destino. consumidores del pas
servicio Exportaciones / destino.
(atributos,
Producto /
Industria / Mercado Consumidor
servicio
caractersticas importaciones del producto / Segmentos de
sostenibles, servicio del pas destino. mercado del pas de
diferenciadores Anlisis 5 fuerzas de Porter destino.
competitivos). del pas destino. Aspectos culturales
Anlisis de todas las del pas destino.
variables del macroentorno y
microentorno del pas
destino.

1.4. El contenido solicitado para el documento escrito debe tener entre 2.000 y
2.500 palabras, sin contar anexos, portada y resumen ejecutivo.

1.5. Entregue puntualmente a travs del aula virtual.

Modo de envo de la actividad

El documento escrito debe ser enviado a travs del botn de actividades del aula
virtual en la fecha establecida.