La optimizacin es un aspecto clave en toda organizacin, su capacidad de reducir

costos, mejorar sus actividades econmicas y la competitividad en sus mercados, ser lo

que la mantendr o la sacara del mercado en el que se encuentre, siendo la mejora continua
su mayor desafo. El nmero de vehculos vendidos, los nuevos competidores y la
adaptabilidad a las condiciones de mercado a las que se enfrente son factores importantes
que deben ser analizados y trabajados para la supervivencia de cualquier sector industrial,
para este caso el cual analizamos el de Concesionarios.

Tanto para el ao 2013 como el 2014 el Sector de Concesionarios representa un 5% del

total de sectores de Santander. Aunque, no siendo el ms grande este sector ha demostrado
su firmeza en la economa Santandereana, no se habla de crecimiento constante pero si de
una estabilidad, pues son muchos los factores que afectan este mercado, entre esos, el ms
importante es tener o desarrollar tecnologas que permitan a la empresa una mejor gestin
en todos sus aspectos.

Se podra llamar al Sector de Concesionarios como la etapa final de un gran proceso

productivo integrado, pues para tener los autos disponibles para la venta existe una cadena
productiva compuesta por diferentes tipos de actividades econmicas, como lo son
fabricacin de piezas, embalajes y estando tambin relacionada con otras industrias como la
metalmecnica, la petroqumica y la de textiles.

En este trabajo se analizaron dos variables del Sector como lo son Ingresos Operacionales y
Utilidad neta, se quiso estudiar, analizar, observar e interpretar el comportamiento de las
empresas que pertenecen al sector, en los aos 2013 y 2014 por medio de tabulacin datos
y grficos estadsticos. Todo esto tomando como fuente de referencia la lista entregada por
la revista 500 EMPRESAS GENERADORAS DE DESARROLLO EN SANTANDER, los
temas vistos en clase referentes a las medidas estadsticas descriptivas y programas como
Excel y Minitab que fueron recursos claves para un mejor desarrollo del trabajo, as como
una mejor comprensin de las variables estudiadas.

Las empresas Campesa S.A, Codiesel S.A y Central Motor Ltda durante el ao 2013 y 2014
se han mantenido en los 3 primeros puestos segn la referencia tomada, son acreedoras a
las ms altas cifras financieras en el mercado de Concesionarios Santandereano.