BODAS DE

DESTINO
El Municipio de Cozumel se localiza
en una isla, entre las coordenadas
extremas, al norte 20 grados 36, al
sur 20 grados 16 de latitud norte;
al este 86 grados 44y oeste 87
grados 20de longitud oeste.

Tiene como colindancias, al norte

y al sur con el municipio de
Solidaridad y el Mar Caribe; al este
con el Mar Caribe y al oeste con el
municipio de Solidaridad. Su
distancia aproximada a la capital
del Estado es de 314 km por tierra y
14 km. por mar.
Caracterizacin del Proyecto

La comercializacin de Bodas de
Destino a travs de una Plantilla de
Servicios y/o paquetes que se ajustan a
las necesidades y posibilidades de
nuestros clientes.
Ceremonia Servicios Costo Parcial Total
Trmites Legales $ 2,500.00
Capilla $ 3,000.00
Fotografa y video $ 2,000.00

Msica y ambientacin $ 31,000.00

Audio e iluminacin $ 3,000.00

Coordinadores de boda $ 8,500.00

Mobiliario $ 3,500.00
Decoracin $ 2,700.00
Floristera $ 1,700.00 $ 57,900.00
Evento social Servicios Costo
Banquete $ 97,500.00
Servicio de pastelera $ 7,000.00
Saln de evento $ 3,000.00
Floristera $ 5,000.00
Mobiliario $ 3,000.00
Msica y ambientacin $ 10,000.00
Decoracin $ 5,000.00
Servicio de fotografa y
$ 19,500.00
video
Audio e iluminacin $ 8,000.00
Barra mvil $ 15,000.00
Hospedaje
$ 8,000.00 $177,000.00 15,000 USD
(habitaciones dobles)
Total $238,900.00
Diagnstico

El segmento romance se define

como aquellas parejas que
efectan un viaje para
celebrar un motivo especial,
confirmado a travs de los
siguientes rubros:
Despedidas de solteros
Family Moons
Lunas de miel
Renovacin de votos,
Bodas Destino (el
segmento ms rentable
para Mxico)
Sexo: Gasto promedio
Hombres Mujeres 12,900 USD (165,000
pesos MNX)

Procedencia: Estancia promedio:

Principalmente Extranjero:
E.U.A
4-7 das
Canad
Europa Nacional:
3-4 das

Rango de Edad: (35-

60 aos)
Fortalezas Debilidades
Escenarios Equipamiento
espectaculares Conectividad terrestre
Infraestructura turstica / martima
Conectividad area Oferta hotelera
Equipamiento para Posicionamiento como
bodas destino de
Producto para bodas Cruceros
Trmites Falta de personal para
la industria de bodas

Oportunidades Amenazas
Incremento de gasto Incremento de gasto
promedio en promedio en
Los invitados a una Los invitados a una
boda de destino boda de destino
Mercado de cruceros, Mercado de cruceros,
buceo y buceo y
Deportes acuticos. Deportes acuticos.
Imagen negativa de
Mxico
La competencia
Turismo masivo
Huracanes
 Temporada Proceden Ventas
cia promedio
por ao

5,000
bodas
Temporad Mayo/Juli Estados
* 12000
a Media o Unidos
USD
Canad

60,000,000
Temporad Septiembr Estados
.00 USD
a Baja e y Unidos
Octubre Canad

Temporad Invierno Nacional

a Alta (Diciembr
e hasta
mediados
de abril)
El 16% de las bodas realizadas en
EUA en el 2009 fueron Bodas de
Destino

350,000 ceremonias se realizan

fuera de su lugar de residencia.

6 de cada 10 bodas se realizan en

otro destino de EUA y 4 de cada 10
en un destino internacional.
Objetivos
Proveer informacin precisa
sobre el turismo de bodas en
Cozumel, Mxico.

Determinar la situacin actual

de Cozumel como destino
receptor al turismo de bodas.

Identificar el potencial del

destino y sus perspectivas
futuras

Crear un plan de marketing

para impulsar el turismo de
bodas en Cozumel.
 Estrategias
Ofertar productos similares a los lderes de
este mercado.

Posicionamiento de la marca del destino

turstico.

Impulsar la etapa del ciclo de vida en la

que se encuentra el turismo de bodas, en
el destino.

Innovar en el producto turstico, con

mejoras cualitativas y diferenciadoras.

Ofertar nuevos y mejores servicios a los

clientes para atraerlos.

Impulsar la inversin extranjera.

Defender la cuota actual del mercado .
Expandir la participacin dentro del
mismo.
Plan de Marketing
Marketing Mix
Presupuesto de Marketing
Estrategias de la Plaza
Hacer uso de la tecnologa, tales como: la radio, espectaculares, redes
GT 40/60 mil USD
sociales, internet, comerciales en la tv, para que el turista pueda tener
E 5.5 E 2.5 N mayor acceso a informacin del destino.
Crear un APP para celulares
Invitados $1,300 USD PC Mejorar la infraestructura turstica, implementando nuevos servicios para la
comodidad del cliente.

Estrategias de la Promocin
Promocin de paquetes tursticos al segmento meta.
Bsqueda de recursos econmicos alternativos para la promocin
del destino.
Estrategias del producto
Proporcionar Boletines de descuentos para nuestro cliente.
Llevar eventos de promocin una o dos veces al ao.
Estrategias de la Publicidad
Utilizacin de campaas y acciones publicitarias.
Buscar certificaciones, nacionales e internacionales de buenas
prcticas, para posicionar al destino como sustentable.
 Aproximado de Gasto de
Publicidad y Promocin

Campaa Total= $4972.00

Publicitaria:

Spot en Radio: Total= $1900.00

Spot en Televisin: Total= $3400.00

Comunicaciones Total= $250-500

corporativas y de
negocio
 Estado de resultado
TB TM TB2
5000 Pq
12000 15000
20000 USD Pq 1 Pq 2
USD USD
Pq 3
18,000, 22,500,00
IxV 40,000,000
000 0
Costo 11377
Costos 11,377 7,129 12,224 servicios USD 12224 USD 7129USD

GF 2,081 2,081 2,081 precio 12000 USD 15000 USD 20000 USD

GV 513 513 513

17,986, 22,485,18
IB 39,990,277
029 2
Impuestos
2,877,7
IVA 6,398,444 3,597,629
65
539,58
ISR 1,199,708 674,555
1
21,403, 26,757,36
Total Neto 47,588,430
375 7
1881.2 2188.920
6675.33029
PE 8457 7

30% 40% 30%

 Precio de
temp.medi Objetivo de
Venta en Porcentaje Resultado dls.
a Ventas en dls.
dls.
Paquete2 $20,000.00 $ 40,000,000.00 100% $ 400,000.00
$20,000.00 $ 40,000,000.00 80% $ 320,000.00
$20,000.00 $ 40,000,000.00 70% $ 280,000.00
$20,000.00 $ 40,000,000.00 60% $ 240,000.00
$20,000.00 $ 40,000,000.00 50% $ 200,000.00
Precio de
temp.baja Objetivo de $20,000.00 $ 40,000,000.00 40% $ 160,000.00
Venta en Porcentaje Resultado dls.
1 Ventas en dls. $20,000.00 $ 40,000,000.00 30% $ 120,000.00
dls.
$ $ $20,000.00 $ 40,000,000.00 20% $ 80,000.00
Paquete1 $12,000.00 100% $20,000.00 $ 40,000,000.00 10% $ 40,000.00
18,000,000.00 18,000,000.00
$ $ $20,000.00 $ 40,000,000.00 5% $ 20,000.00
$12,000.00 80%
18,000,000.00 144,000.00
$ $
$12,000.00 70%
18,000,000.00 126,000.00
$ $
$12,000.00 60%
18,000,000.00 108,000.00 Precio de
temp.baja Objetivo de
$ $ Venta en Porcentaje Resultado dls.
$12,000.00 50% 2 Ventas en dls.
18,000,000.00 90,000.00 dls.
$ $ Paquete3 $15,000.00 $ 22,500,000.00 100% $ 225,000.00
$12,000.00 40%
18,000,000.00 72,000.00
$15,000.00 $ 22,500,000.00 80% $ 180,000.00
$ $
$12,000.00 30% $15,000.00 $ 22,500,000.00 70% $ 157,500.00
18,000,000.00 54,000.00
$15,000.00 $ 22,500,000.00 60% $ 135,000.00
$ $
$12,000.00 20% $15,000.00 $ 22,500,000.00 50% $ 112,500.00
18,000,000.00 36,000.00
$ $ $15,000.00 $ 22,500,000.00 40% $ 90,000.00
$12,000.00 10% $15,000.00 $ 22,500,000.00 30% $ 67,500.00
18,000,000.00 18,000.00
$ $ $15,000.00 $ 22,500,000.00 20% $ 45,000.00
$12,000.00 5%
18,000,000.00 9,000.00 $15,000.00 $ 22,500,000.00 10% $ 22,500.00
$15,000.00 $ 22,500,000.00 5% $ 11,250.00