La Empresa Digital

Nuevos Paradigmas de Negocios

Carlos Francavilla Roberto Vigo
Socios ICG LATAM

Introduccin
El software se come el mundo y luego tu modelo de negocios

Economa Digital
Sociedad del Conocimiento

Nuevas formas de consumo

Nuevos Paradigmas de Negocios

Cadena de valor

Ecosistemas
Modelos de Negocio Digitales

Plataforma Digital

Modelos de ingresos

La economa compartida

Ecosistema Mvil
Movilidad

Objetos conectados

Cambios de comportamiento de las personas

Cmo Empezar
En el Directorio

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En las Gerencias

Fuente: Michael Porter HSM 2008

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Fuente: Michael Porter HSM 2008

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Fuente: Michael Porter HSM 2008

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Fuente: Michael Porter HSM 2008

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Fuente: Michael Porter HSM 2008

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Ecosistema
Una red interdependiente y dinmica
de organismos y su entorno
Ecosistema Digital
El espacio formado por la
Convergencia de comunicaciones
Tecnologa de la Informacion y
Medios
Consiste de :
Usuarios = consumidores inteligentes
Empresas
Gobiernos
Sociedad Civil
Infraestructura que permite las
interacciones
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Planificacin estratgica

Estrategia Digital

Esttica

Dinmica

Fsico

Virtual

Disciplina

Analtica

Intuitiva

Tiempo de referencia

3-5 aos

12-18 meses

Cinco fuerzas

Nuevas fuerzas

Tcnica clave

Importancia de la cadena
de valor

Destruccin de la cadena
de valor

Participantes

Estrategas, directivos

Todos
(incluyendo socios de
negocio)

Papel de la tecnologa

Posibilita

Perturba

Resultado

Un plan

Desarrollos devastadores

Naturaleza
Entorno

Presiones clave

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Ley de Moore:
El nmero de transistores que se pueden integrar en un circuito
integrado crece exponencialmente y se duplica cada 18 meses.

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Ley de Metcalfe
El valor de una red de comunicaciones aumenta
proporcionalmente con el cuadrado del nmero de usuarios del
sistema.

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Ley de Fractura
Los sistemas sociales, polticos y econmicos cambian en forma
incremental, la tecnologa lo hace en forma exponencial.

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Ley de Gilder - Reduccin:

El ancho de banda se triplica cada 12 meses.

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Manifiesto Cluetrain
Los mercados son conversaciones que llevan a las transacciones

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Actividades Clave

mediante la realizacin de
una serie de actividades
fundamentales

Propuesta de Valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valor

Relacin con el Cliente

se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes

1 Segmentos
de Clientes

8 Socios Clave

Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa

9 Estructura de Costos

Los elementos del modelo de

negocio dan como resultado la
estructura de costos.

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Uno o varios
segmentos de clientes

clave
6 Recursos
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los
elementos descriptos
anteriormente

3 Canales

Las propuestas de valor se

entregan a los clientes a travs
de la comunicacin, la
distribucin y los canales de
venta

de Ingreso
5 Flujos
Los ingresos son el resultado
de propuestas de valor
ofrecidas con xito a los
clientes.

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Roberto Vigo

roberto@icglatam.com

Carlos Francavilla

carlos@icglatam.com

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Carlos Francavilla Roberto Vigo
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