Qu significa la palabra

ADMINISTRACIN?

Captulo 1

Qu es una estrategia y por

qu es tan importante?

Elementos de la administracin
Organizacin

Metas

El trabajo implicado en la combinacin y

direccin del uso de los recursos para lograr
propsitos especficos se denomina
administracin

Organizacin
Dos o ms personas que trabajan
juntas, de manera estructurada, para
alcanzar una meta o una serie de
metas.

EMPRESA
Qu pasara con
una organizacin
sin metas?
Administracin

Gerentes

Por qu la administracin
est en continuo cambio?
Reglas macroeconmicas

Porqu estudiar administracin?

Desempeo
gerencial vs.
Organizacional

Sistemas polticos
Sociedad

Eficiencia y Eficacia
Hacer las cosas bien Hacer lo que se debe

DR Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey | Mxico, 2017

Proceso Administrativo
Es un modelo que representa
simplificadamente a forma de administrar.

Roles Gerenciales
Enlace (rol
interpersonal)
Monitor (rol
informativo)

Planear

Organizar

Eficiencia
Eficacia
Controlar
Dirigir

Qu es la estrategia?
Es un plan de accin para conducir al
negocio y llevar a cabo sus operaciones.
La estrategia de una empresa consiste en
los movimientos competitivos y las
aproximaciones de negocio que los
administradores emplean para:
Hacer crecer el negocio
Atraer y retener clientes
Competir exitosamente
Conducir las operaciones
Alcanzar las metas de desempeo
organizacional

Core competence
Cuatro de las ms frecuentes aproximaciones
estratgicas para mantener la ventaja competitiva
de una empresa son:
Ser la organizacin que provee los productos
con ms bajo costo
Ser ms competitivos a travs de diferenciar
sus productos por aspectos como la alta
calidad, una amplia seleccin de productos,
mejor desempeo, mejor servicio, estilo ms
atractivo, superioridad tecnolgica o buen valor
por el dinero.

Negociador (rol de
decisin)

Planeacin Estratgica
1Las metas proporcionan un sentido de
direccin.
2Las metas permiten enfocar nuestros
esfuerzos.
3Las metas guan nuestros planes y
decisiones.
4Las metas sirven para evaluar nuestro
avance.

Core competence
Enfocarse a un nicho de mercado que
otros competidores no hayan detectado o
explorado.
Desarrollo de experiencia y fortaleza de
recursos que le de a la organizacin
capacidades competitivas que los
competidores no puedan fcilmente imitar.

DR Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey | Mxico, 2017

Tres preguntas son cruciales para que

los administradores distingan entre una
buena estrategia y otra que no lo sea:
Qu tan bien la estrategia embona con la
situacin de la organizacin?
Esta estrategia ayuda a la organizacin a
alcanzar una ventaja competitiva sustentable?
Esta estrategia da como resultado un mejor
desempeo de la organizacin ya sea en
utilidades y resultados financieros o en
fortalecimiento de su situacin en el
mercado?

Aproximaciones estratgicas
para mantener la ventaja
competitiva
1. Ser la organizacin que provee los
productos con ms bajo costo.
2. Ser ms competitivos a travs de
diferenciar sus productos por aspectos
como la alta calidad, una amplia
seleccin de productos, mejor
desempeo, mejor servicio, estilo ms
atractivo, superioridad tecnolgica o
buen valor por el dinero.

Ventaja sostenida o sustentable

Cuando una empresa implementa una
estrategia que otras organizaciones no
pueden duplicar o que les sera muy costoso
hacerlo, esta empresa tiene una ventaja
competitiva sostenida o sustentable.

Principales razones para desarrollar

e implementar una estrategia
La estrategia contribuye a decidir la forma en
que el negocio ser conducido
La
estrategia
encausa
los
esfuerzos
incrementando la coordinacin y la cohesin
del equipo.

Aproximaciones estratgicas
para mantener la ventaja
competitiva
3. Enfocarse a un nicho de mercado que
otros competidores no hayan detectado o
explorado.
4. Desarrollo de experiencia y fortaleza de
recursos que le de a la organizacin
capacidades competitivas que los
competidores no puedan fcilmente imitar.

Proactiva vs. Reactiva

Las estrategias planeadas son las que se
llegan a implantar, esta estrategia es
llamada estrategia proactiva.
Muchas veces debido a cambios en los
factores internos o externos de la empresa
el administrador decide adaptar una
estrategia diferente llamada estrategia
reactiva.
Nota: Las empresas algunas veces
abandonan sus intentos estratgicos y se
desarrollan sin un rumbo claro predeterminado.

DR Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey | Mxico, 2017

Estrategias
Las estrategias no estn aisladas, deben
estar embonadas con el modelo de negocio
de la empresa, es decir, su historia del cmo
y el porqu los productos de la organizacin
generan utilidades y estn asociados a una
estructura de costos que produce atractivas
ganancias para los accionistas o dueos y
retornos sobre la inversin.

Las principales razones para

desarrollar e implementar una
estrategia son:
La estrategia contribuye a decidir la forma en
que el negocio ser conducido.
La estrategia encausa los esfuerzos
incrementando la coordinacin y la cohesin
del equipo.

DR Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey | Mxico, 2017