UNIVERSIDAD PERUANA LOS

ANDES

FACULTAD DE INGENIERACIVIL

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad de Ingeniera
Carrera Profesional de Ingeniera Civil

TEMA:

PLAN DE NEGOCIO
CATEDRTICO:

Mg. GUTELIUS RIOS, FRANCISCO

PRESENTADO POR:

GARAY GABRIEL, PERCI

PACO CANALES, IRMA
PUCLLAS QUISPE, EBER

SECCIN

:C-2

SEMESTRE : V
HUANCAYO, DICIEMBRE DEL 2013

FUNDAMENTOS DE LA

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PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
La tele serie de al fondo hay sitio
Razn Social:
CONSTRUCTORA LAS CASAS S.A.C.
Nombre Comercial: LAS CASAS S.A.C.
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO.- Se busca un liderazgo local y nacional apoyado en la
ms alta tecnologa y en la solvencia profesional de su grupo humano como
base primordial para su proyeccin a mercados ms amplios y sostener as un
crecimiento nacional acorde con las condiciones de la demanda.
MISION DEL NEGOCIO.- Constructora las casas S.A.C. es una empresa
dedicada a la Promocin, Gerencia de Proyectos, Diseo, Construccin y
Comercializacin de Vivienda Familiar, Locales Comerciales y Urbanizacin de
Terrenos.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO.- Disear un plan estratgico de tecnologa de

informacin y comunicacin (TIC) que apoye la visin , misin, objetivos, metas y
estrategias corporativas de la empresa de Constructora las casas S.A.C (Las
casas S.A.C.).
Objetivos especficos.
1. Evaluar la situacin actual de la tecnologa de informacin y comunicacin
que tiene la empresa.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
La constructora las casa es una constructora que se constituye para satisfaces
las necesidades de las la poblacin B y C de la sociedad de la regin Junn y la
peruana, la meta principal es satisfacer las necesidades del mercado de la clase
media de nuestra sociedad peruana, en especial del la regin Junn.

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2. ANLISIS DEL

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MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL,

La cmara de comercio, asegura que las constructoras han crecido en mayor
cantidad que las dcadas pasadas, debido a que el sector de la construccin en la
Regin Junn esta creciendo muy aceleradamente esto genera una mayor actividad
del sector construccin haciendo mayor favorecimiento en este rubro del sector
empresarial.

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

N
4.000
3500
25/m
2

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

El pblico al cual va estar dedicado nuestro servicio son de la clase B y C del de la
regin Junn, y con el crecimiento de la empresa nuestra rea de trabajo es abarca
mercado nacional.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

En este punto nuestra ventaja es, Liderazgo en costos, Producir con un bajo costo
que puede conseguirse por diferentes medios: Economas de escala de produccin,
distribucin y comercializacin con Tecnologa Acceso preferencial del sector de
los consumidores de clase B y C

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2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptacin
Empresas
Competidoras

Alta

Regular

Iconeg
Ingeniera y
construccin.

Poca

Tipo de
cliente
que
atiende
ByC

constructora
Salome Ing.S.A.C.
Especialistas en
ejecucin y
elaboracin de
obras.

ByC

Jehov Jire Sac

Contratistas
Generales
Ejecucin de Obras
Civiles y de
Arquitectura.

Ay B

Len Sac
Contratistas
Generales

ByC
X

Ejecucin de
Obras Civiles y de
Arquitectura.
UNICON.SAC
Construccin y
ejecucin de obras.

Ay B

Por qu
Dnde se
razn la
comercializa el
elijen?
producto?
Por los costas Por toda la regin
bajos
de Junn
y Huancavelica
por los costas
bajos
que ofrecen enPor toda la regin
la ejecucin dede Junn, la selva
obras
central

Por la calidad
de trabajo en la
ejecucin de Abarcan todo
obras y
Junn, Pasco Ica y
trabajos de
parte de selva
arquitectura
por los costas
bajos
que ofrecen enPor toda la
la ejecucin deJunn
obras.
Huancavelica

de
y

Toda
la
zona
centro de nuestro
Por la clida de Pas, Lima, la de
sus trabajos y Selva parte de la
por la
sierra Peruana.
experiencia
acumulada

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2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
La empresa CONSTRUCTORA LAS CASAS S.A.C. ofreces los diferentes servicios
de construccin en obras civiles, consultora elaboracin de perfiles y expedientes
tcnicos para toda las poblacin Huancana y a nivel nacional, con las siguientes
caractersticas:
Ofrecemos:
Servicios de calidad
Precios bajos en la ejecucin de obras civiles y elaboracin de los
expedientes tcnicos.
Contamos con un estaf de profesionales muy capacitados.
Contamos con equipos y maquinarias de ltima tecnologa.
Puntualidad en la entrega de los trabajos.
Garanta por un tiempo de 3 aos en la ejecucin de las obras realizadas.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto?

No se puede precisar con exactitud por que

los servicios que se ofrecen son mltiples y
son acorde al mercado.

Cmo se ha determinado el precio? Despus de haber realizado un estudio de

mercado
Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?

Es un precio de introduccin al mercado,

porque vara los servicios que se ofrecen.

Otra informacin relevante para la fijacin de precios:

Sugerencias de familiares, amigos y vecinos
Y algunas experiencias previas que se ha tenido en la etapa de estudiantes.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Las estrategias que nuestra empresa constructora considera para tener una mayor
amplitud en el mercado laboral es:
Realizamos los trabajos la misma empresa sin ninguna sub contrata.
En el caso de ser una obra de envergadura entonces se optara por hacer
consorcio con otras empresas serias y formales.
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

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Qu
se
har
para
promocionar el negocio?

Cunto dinero se puede invertir

en estas actividades?

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Publicidad radial, televisiva.

Medio escritos como los diarios.
Buscar oportunidades en
Municipalidades y gobiernos
regionales
El capital que se invertir en cada de estas
actividades vara segn la magnitud, y
veces que se desea publicitar, ejemplo:
-La promocin por la radio un tiempo
30seg. Por cada comercial cuesta s/100.00
en horas de mayor sintona y s/ 50.00
Por lo tanto no se puede determinar con
exactitud el dinero a invertirse pero sise
maneje un promedio.

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos:

Otras formas de promocionar es a travs de la recomendacin de familiares
Los mismos clientes dan fe de las obras que se realizan.

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,
La empresa CONSTRUCTORA LAS CASAS S.A.C. estar situado en el anexo
de Saos Chico - El Tambo, en la provincia de Huancayo en el departamento de
Junn.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de

trabajo).
Los ambientes de la empresa CONSTRUCTORA LAS CASAS S.A.C. se
distribuir de la siguiente manera:
Una oficina para la atencin de los clientes, proveedores y otros.
Un espacio para realizar los clculos de gabinete
Un espacio adecuado para los equipos y maquinarias.
Y en un futuro contar con un laboratorio para el estudio de suelos,
granulometra, etc.
3.3 Especificaciones tcnicas

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Detallar las especificaciones

tcnicas y el diseo del producto

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Incluir una imagen del

producto descrito

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la

elaboracin de su producto o servicio.
Usar los iconos
smbolos que se
adjunta

Presupuestar
el costo en
funcin a ah la
obra
a
realizarse
Contrato

Realizar
los
contactos con
los
proveedores

Reconocimien
to del terreno
Entrega de
la obra

Supervisin
de la obra
Ejecucin de
la obra

Trasladar
los
insumos y las
maquinarias

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que

se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha

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definido
El servicio que se va a brindar es para el mejoramiento y ampliacin de
carreteras
Maquinaria

Equipos
y
Herramient
as

Cantidad
(Unidades
Requerida
s)

Cantidad
(Unidades
Requerida
s)

Volquetes

10

Estacin total

01

Rodillo vibrador

01

Laptop

01

Tractores

01

GPS

01

Una camioneta

01

Brjula

01

Mescladora

01

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn

en el proceso productivo

Materia Prima
Insumos

Ripio

Combustible

Cemento

Agregado fino

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que

proporcionarn los insumos necesarios para la elaboracin del
producto o servicio.
Combustible
Ripio
Maquinaria

Equipos
3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo
Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la

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cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo
Un ingeniero civil
Un residente
Choferes de volquetes
Chofer de maquinaria pesados
Trabajadores

Numero
01
01
10
01
05

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo
Un ingeniero civil
Un residente
Choferes de volquetes
Chofer de maquinaria pesados
Trabajadores

Tareas del puesto

Direccin- supervisin
Supervisar
Chofer
operario
peones

Experiencia
mencionada en
la Idea de
Negocio
En carreteras
En obras civiles
Transporte
Manejo de
maquinarias
En
trabajos
similares

Anlisis FODA de una constructora

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La constructora PRO SERVICIOS es una empresa contratista general de servicios de

construccin en el mbito pblico y privado dedicado a proyectos de arquitectura y obra
civil.
El dueo de la empresa William Marchan Ramrez con DNI No 00221677 inicia sus
actividades en 1996 en la ciudad de tumbes.
Actualmente se encuentra realizando proyectos de arquitectura e ingeniera en la ciudad
de Piura.
Esta empresa tiene como 2da actividad econmica la actividad de inmobiliarias.
Tipo de contribuyente:
Persona Natural con Negocio
El rango de ventas anuales de la empresa es de 1700 UIT.
FORTALEZAS
La empresa cuenta con personal destinado a cada funcin.
Capacita de forma constante a todos los trabajadores
Tiene su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se utilizan
Posee materiales contemporneos y sistemas constructivos innovadores
Existe una planificacin
Sus proyectos de infraestructura e ingeniera son de gran calidad
Los proyectos cumplen con los estndares de calidad y plazos fijados
La empresa lleva laborando 15 aos por lo tanto contiene experiencia y
profesionalismo en el rublo.
La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos
Responsabilidades compartidas
Variedad y calidad en el servicio
DEBILIDADES
Los trabajadores no cuentan con un seguro integral
No cuentan con un sistema de focus drup
No cuentan con un sistema de publicidad
No cuentan con una sucursal en el lugar donde se encuentran laborando actualmente
(Piura)
Ciertos obreros o trabajadores desconocen la misin y visin de la empresa
Oportunidades
Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a crditos
Puede computarizar su sistema contable
Cuentan con proveedores que le suministran materiales de importacin para la
elaboracin de algunos proyectos
Participa en proyectos de organizaciones estatales
No realiza proyectos solamente en tumbes sino que tambin en... [continua]

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SISE CONSTRUCTIVO S.R.L

FODA

Fortaleza
Personal capacitado
Maquinarias modernas
Experiencia
Aspectos innovadores
Buen financiamiento
Amenaza
Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que se realizan en Lima y
el 90% a nivel nacional, carecen de licencia de construccin (autoconstruccin) segn
CAPECO.
Trabas burocrticas para habilitaciones urbanas y licencias de construccin.
Fuerte competencia de la autoconstruccin en el segmento de viviendas
tradicionales.
Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que afecta los mrgenes de
utilidad.
Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construccin civil y
escasez de personal tcnico calificado.
Debilidad
Somos una empresa nueva
Falta de fuerza competitiva
Liderazgo
Motivacin al personal
Compromiso
Oportunidad
Estamos en el boom de la construccin
Los desastres naturales
Crecimiento del sector construccin
Apoyo del gobierno a travs de la promocin de programas habitacionales (Techo
Propio, mi vivienda) e inversin en infraestructura.
Tasas de inters an relativame
PRESENTACION
La realizacin de un anlisis FODA es muy importante para conocer la realidad actual
de la poblacin y sus recursos naturales con los que cuentan actualmente , la comunidad
de Parusani es una de las comunidades que se encuentran en el olvido por parte de las
autoridades y que la ayuda que llega no satisface todas las necesidades que son vitales
para la poblacin, su estado actual c de pobreza nos hace pensar que la comunidad
estuviera ubicada en el lugar o en el ultimo rincn del mundo, donde no ha llegado
todava la modernizacin , El Objetivo principal de este documento es el de reconocer
los recursos naturales, y sociales con los que actualmente , las capacidades humanas que

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son parte de la historia de la CC. De Parusani, esto con el nico fin de identificar
estrategias y acciones para ayudar en el Desarrollo de la Comunidad.
ANALISIS FODA
COMUNIDAD CAMPESINA PARUSANI AZAROMA
ANLISIS FODA.
Para realizar el anlisis FODA se realizara siguiendo se realizara con dos entornos
ENTORNO INTERNO.(Dentro de la comunidad)
En la cual ubicaremos a sus fortalezas y debilidades con las que cuentan la comunidad
FORTALEZA

Existe una Escuela primaria.

Existe un PRONOI.

Hay Organizaciones

Las Rondas campesinas son de gran ayuda para controlar o programara

actividades en beneficio de los pobladores..

La participacin activa en las Asambleas comunales.

Junta directiva con iniciativas de gestin para el desarrollo ..

Conocimiento tradicional de la siembra de papa.

Buena relacin social entre ellos

Bajo costo en produccin.

Servicios bsicos (agua letrinas)

Buena calidad de papa ecolgica.

DEBILIDADES:

Bajo nivel de docencia en la escuela

Poca asistencia a PRONOI.

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Dbil organizacin.

Desconocimiento de sus recursos.

Mal manejo de la tierra.

Bajo consumo de verduras.

Climas inestables.

Falta de servicio bsica (Luz)

Bajo nivel en el manejo crianza de ganado.

Ineficiencia en la informacin interna i externa.

Gestin deficiente.

Falta de iniciativa a los comuneros.

Acceso a programacin de actividades.

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ENTORNO EXTERNO.(Fuera de la comunidad)

OPORTUNIDADES.

Demanda de productos ecolgicos.

Proyectos que cuidan el medio ambiente.

Nuevos crditos de apoyo a la agricultura y ganadera.

Aplicacin de nuevas polticas de apoyo al agro.

Acceso a nuevas tecnologas.

Acceso a mercados con demanda de productos

Mejoramiento gentico de ganado.

Implantacin de pastos cultivados.

Reforestacin.

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Calidad educativa.

Calidad en servicios.

Medios de comunicacin (transporte, radio, tv, telfono)

Mayor inversin en la comunidad.

Capacitacin en idioma bilinge..

Poltica educativa bilinge.

Poltica gubernamental - gasto social.

AMENAZAS.

Bajo inters en apoyo hacia el sector.

Inflacin y recesin econmica.

Poltica de estado.

Disminucin de precios de productos agropecuarios.

Productos desvalorizados.

Disminucin de inversin extranjera.

Delincuencia
VISION

LA COMUNIDAD DE PARUSANI ES UN EXECELENTE PRODUCTOR

AGRICOLA Y CRIADOR GANADERO , CONTANDO CON LOS SERVICIOS
BASICOS Y CON MEDIOS DE COMUNICACIN QUE MANTENGAN
INFORMADOS SOBRE LOS ULTIMOS AVANCES TECNOLOGICOS.
MISION
LA COMUNIDAD ESTA SIENDO CAPACITADA Y ORIENTADA PARA
DESTACAR EN LA ZONA , EN PRODUCCION AGRICOLA Y MANEJO
GANADERO DE FORMA EFICIENTE Y DE ACORDE A SUS NESECIDADES
PARA EL AO 2007

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FODA

Fortaleza
Personal capacitado
Maquinarias modernas
Experiencia
Aspectos innovadores
Buen financiamiento
Amenaza
Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que se realizan en Lima y
el 90% a nivel nacional, carecen de licencia de construccin (autoconstruccin) segn
CAPECO.
Trabas burocrticas para habilitaciones urbanas y licencias de construccin.
Fuerte competencia de la autoconstruccin en el segmento de viviendas
tradicionales.
Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que afecta los mrgenes de
utilidad.
Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construccin civil y
escasez de personal tcnico calificado.
Debilidad
Somos una empresa nueva
Falta de fuerza competitiva
Liderazgo
Motivacin al personal
Compromiso
Oportunidad
Estamos en el boom de la construccin
Los desastres naturales
Crecimiento del sector construccin
Apoyo del gobierno a travs de la promocin de programas habitacionales (Techo
Propio, mi vivienda) e inversin en infraestructura.
Tasas de inters an relativamente bajas para crditos hipotecarios y para financiar
proyectos de infraestructura.
Graa y montero
FODA

Fortaleza
Personal capacitado
Maquinarias modernas
Experiencia
Aspectos innovadores
Buen financiamiento
Amenaza

Elevado nivel de informalidad, pues el 70% de las obras que se realizan en Lima y
el 90% a nivel nacional, carecen de licencia de construccin (autoconstruccin) segn
CAPECO.

Trabas burocrticas para habilitaciones urbanas y licencias de construccin.

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Fuerte competencia de la autoconstruccin en el segmento de viviendas

tradicionales.

Intensa competencia entre empresas constructoras, lo que afecta los mrgenes de

utilidad.

Presencia de mafias al interior de sindicatos de trabajadores de construccin civil y

escasez de personal tcnico calificado.

Debilidad
Somos una empresa nueva
Falta de fuerza competitiva
Liderazgo
Motivacin al personal
Compromiso
Oportunidad
Estamos en el boom de la construccin
Los desastres naturales
Crecimiento del sector construccin
Apoyo del gobierno a travs de la promocin de programas habitacionales (Techo
Propio, mi vivienda) e inversin en infraestructura.
Tasas de inters an relativamente bajas para crditos hipotecarios y para financiar
proyectos de infraestructura.

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