Por qu gan Mujica?

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ASCENSO DE UN TUPAMARO A CASA DE GOBIERNO

Cmo lleg Jos Mujica a ser Presidente de Uruguay

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El Comisario Alejandro Otero hizo detener el vehculo que lo llevaba de regreso a

casa luego de otra jornada de trabajo policial.
Mir intrigado aquella imagen pintada sobre un muro de la calle Canelones: una
estrella de 5 puntas con una T dibujada en el centro.
-He visto este smbolo en otros lugares. Vamos a investigarlo- resolvi en ese
mismo instante.
La guerrilla urbana
Uruguay, primera mitad de los aos 60. Las pginas policiales de los diarios
informaban lo que pareca de rutina: asaltos a bancos y otras empresas, algn robo
de armas, agitaciones sindicales y estudiantiles que desembocaban en
desrdenes...
Rutina?
En varios muros de la ciudad comenzaba a aparecer un signo misterioso: la estrella
con la T. Una frase, no menos enigmtica, saltaba entre muros y papeles: "rmate y
espera". Otra frase estampada en volantes pareca anunciar algo: "Tupamaros no
transamos".
Era el comienzo de la guerrilla urbana en Uruguay. Era el Movimiento de Liberacin
Nacional - Tupamaros (MLN-T) fundado por Ral Sendic.
Jos Alberto Mujica Cordano
En 1964 la Polica montevideana arrest a un hombre de 30 aos que haba
protagonizado un fallido asalto. Se dedicaba a cultivar y vender flores, haba sido
activo militante del Partido Nacional y su futuro inmediato sera tras de rejas. Ocho
meses despus el hombre recuperaba la libertad y volva a sus flores.
Se llamaba Jos Alberto Mujica Cordano. Viva y trabajaba legalmente, como un
hombre comn que haba pagado por su delito. Pero era un militante activo del MLN
Tupamaros. Astuto y carismtico, Mujica participaba de las cada vez ms
frecuentes operaciones militares tupamaras. All estaba, arma en mano, irrumpiendo
en un banco o en un local comercial o escapando de la ciudad de Pando luego de
haberla copado por algunas horas.
Y luego volva a cultivar sus flores con esmero.
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Una guerrilla meditica

Los tupamaros se preocupaban casi tanto de la comunicacin como de las armas.
O ms. Sus operaciones militares mismas eran diseadas con un estilo casi teatral,
como si de mensajes ingeniosos se tratara.

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Asaltaban un camin de alimentos y repartan su carga entre los ms pobres.

Robaban en una empresa vinculada a negocios turbios y divulgaban a la prensa la
documentacin comprometedora que encontraban. Simulaban un cortejo fnebre
para llevar de Montevideo a Pando varios vehculos repletos de armas y
guerrilleros. Se escapaban masivamente de la crcel a travs de un tnel.
Construan refugios subterrneos en el campo y escondrijos en las casas de la
ciudad. Se hundan en las cloacas de Montevideo y reaparecan en una zona
distante.
Y escriban y explicaban y fundamentaban lo que hacan. Con una gran
preocupacin por el lenguaje. Los robos eran expropiaciones. Los asesinatos, que
comenzaron a fines de los 60, eran ajusticiamientos. Los tupamaros eran
representantes del pueblo y compaeros. Los lugares donde encerraban a
personalidades que secuestraban eran crceles del pueblo. Los ataques armados
eran acciones.
Tanta preocupacin semitica termin contagiando al gobierno de la poca, el cual
prohibi el uso periodstico de la palabra "tupamaros". Fue as que comenzaron a
ser llamados "los innombrables", agregando una nueva cuota de misterio a aquellos
muchachos casi invisibles que aparecan de pronto de la nada armados hasta los
dientes.
Los aos de plomo
Los bares eran punto clave de los contactos clandestinos de los tupamaros. Y fue
en el Bar La Va, ubicado en Larraaga y Monte Caseros en Montevideo, que se
produjo aquel tiroteo en 1970.
Mujica Cordano ya no cultivaba ni venda flores. Haba pasado a vivir en la
clandestinidad desde que la polica lo identific como tupamaro y requiri su captura
en 1969. Ahora era un cuadro poltico-militar del MLN y sus nombres de guerra eran
Facundo, Emiliano o Ulpiano.
Y all estaba, sitiado por las patrullas policiales en el Bar La Va. Jams pudo
imaginar, mientras estaba en medio del tiroteo, que alguna vez sera el Presidente

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de la Repblica. Cmo imaginar que policas como aquellos a los que les
disparaba a matar seran 40 aos despus sus respetuosos custodias? Inmersos en
el ruido de la balacera...cmo iban a imaginar aquellos policas que aquel hombre
con el que intercambiaban feroces disparos sera 40 aos despus el Presidente
ante el cual se cuadraran?
Seguramente nadie imaginaba nada. Lo cierto fue que Mujica cay acribillado a
balazos, aunque salv su vida de milagro.
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Adis a las rejas

En marzo de 1985, recin salidos de la crcel, los tupamaros dieron una
conferencia de prensa. La primera conferencia de prensa en sus veinte aos de
historia. Parecan todos ms o menos iguales: flacos, pelados, desconocidos para el
gran pblico. Mujica estaba all, mimetizado entre sus compaeros.
En 1972 el MLN-Tupamaros haba sido derrotado militarmente por el ejrcito
uruguayo. Fueron aos sangrientos, aos de violentos enfrentamientos armados.
Luego comenz una larga dictadura: parlamento clausurado, elecciones
suspendidas, partidos polticos prohibidos, prensa amordazada, reuniones de ms
de 3 personas tambin prohibidas, cultura arrasada, tortura en las crceles,
muertes, desapariciones...
Mujica fue uno de los llamados "rehenes", un grupo de dirigentes tupamaros que
seran ejecutados como represalia si se produca un nuevo rebrote violento del
MLN. Y as vivi ms de 10 aos, como rehn: en extremo aislamiento y en
condiciones subhumanas y degradantes. As sobrevivi.
As lleg a aquella conferencia de prensa del 85 donde el MLN anunci su
incorporacin a la vida democrtica. Muchos preguntaban si los tupamaros seguan
considerando la posibilidad de la lucha armada. Pero Ral Sendic insista que se
integraban plenamente a la vida poltica legal "sin cartas en la manga". Aunque
algunos de sus compaeros cuentan que en privado agregaba que "por lo menos en
la manga derecha...".
Adis a las armas
Fue tambin en marzo, pero de 1995. Los nuevos legisladores uruguayos, elegidos
unos meses antes por un nuevo perodo de 5 aos, llegan al Palacio Legislativo.
Bajan de sus vehculos vestidos de traje y corbata. De pronto aparece un hombre
de apariencia modesta, vestido de un modo ms bien desprolijo y conduciendo una
motoneta. Un polica le advierte que aquel estacionamiento est reservado para los

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Por qu gan Mujica?

legisladores, y le pregunta si se va a quedar mucho tiempo all.

-Cinco aos por lo menos- le contesta casi risueo el hombre que se apresta a
ingresar al Palacio Legislativo. El nuevo diputado nacional se llama Jos Mujica.

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Los tupamaros haban emprendido la accin poltica democrtica. Se haban

integrado a la coalicin de izquierdas Frente Amplio y haban formado all un polo
de izquierda ms radical: el Movimiento de Participacin Popular (MPP). Y haban
decidido que su primer candidato al Parlamento sera Mujica, especialmente
considerando su experiencia poltica previa a la guerrilla.
Sin embargo, ocultaban una carta adicional. Tal vez por temor a lo que pudiera
pasar en la democracia recuperada, o tal vez por viejos reflejos conspirativos. Pero
haba una carta en la manga izquierda. Una actividad clandestina paralela a la
accin legal: asaltos para financiar a la organizacin poltica, acumulacin de
armas, entrenamiento de militantes en Libia, entrenamiento en Uruguay, pasaje a la
clandestinidad de los dirigentes en algunas coyunturas polticas especiales, algunos
militantes armados permanentemente, y un selecto y cerrado ncleo de cuadros
polticos trabajando sobre la perspectiva de lo que llamaban un "horizonte
insurreccional".
Ni vencedores ni vencidos
Es la noche del 28 de noviembre de 2009. La televisin anuncia que el Frente
Amplio le ha ganado al Partido Nacional la segunda vuelta de la eleccin
presidencial. Jos Alberto Mujica Cordano obtuvo el 52,6 % de los votos y es el
nuevo Presidente de la Repblica.
El horizonte insurreccional se haba esfumado 15 aos atrs, tal vez mientras un
sector de la poblacin elega a un tupamaro como diputado.
Poco tiempo despus de salir de la crcel, Mujica haba comprado una chacra en
las afueras de Montevideo y haba retomado el cultivo y la venta de las flores. Haba
sido primero diputado y luego senador, y poco a poco se haba convertido en un
fenmeno popular novedoso.
Ideas audaces, apariencia desprolija, lenguaje llano, imagen de austeridad y una
actitud abiertamente iconoclasta. Ese era el mix que atraa hipnticamente a los
medios de comunicacin y que le haca crecer cada vez ms en la opinin pblica.
El Frente Amplio gan las elecciones de 2004 y el Dr. Tabar Vzquez se convirti

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Por qu gan Mujica?

en el primer Presidente de izquierda de la historia uruguaya. Y los tupamaros y sus

aliados se convirtieron en la fuerza claramente mayoritaria dentro del Frente Amplio.
Jos Mujica fue Ministro de Ganadera y Agricultura, luego volvi al Senado y
finalmente gan las elecciones internas de la izquierda y fue el nuevo candidato
presidencial del Frente Amplio.

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"Con Mujica como candidato el Frente pierde". La frase era repetida tanto entre los
polticos opositores como en los propios pasillos del gobierno de Tabar Vzquez,
quien confiaba en su Ministro de Economa Danilo Astori para sucederle. La frase
tambin se repeta en crculos periodsticos, entre analistas polticos y en no pocas
tertulias de amigos.
Pero Mujica haba ganado. Y aquella noche de triunfo tena que salir a dar su primer
mensaje ante sus seguidores y ante los medios de comunicacin. Fiel a la liturgia
electoral uruguaya, esper a que su derrotado rival saliera primero.
El candidato del Partido Nacional, el ex Presidente Luis Alberto Lacalle, cumpli con
su papel en el ritual. Reconoci el triunfo de Mujica, acept que el mismo haba sido
logrado en buena ley, felicit al vencedor y expres que a partir de ese momento el
tupamaro sera "nuestro Presidente, el de todos los uruguayos".
Mujica esper hasta que finalizara el discurso de Lacalle. No esperar supona
arruinar ese mensaje al arrebatarle la atencin de todos los medios y por lo tanto de
todo el pas. Pero no esperar supona violar una liturgia indispensable para la
identidad uruguaya. Mujica esper.
"Ni vencedores ni vencidos", dijo Mujica en el primer tramo de su mensaje. Luego
pidi disculpas por algn exceso verbal que pudiera haber tenido en el fragor de la
campaa electoral. Y llam a sus simpatizantes a respetar profundamente la tristeza
que sentan quienes haban sido derrotados. Finaliz rogando que no se les hiriera
con palabras ni con actos fuera de lugar.
El ritual estaba completo. El crculo se haba cerrado.
Por qu gan Mujica?
Un crculo que se cierra es un mundo de preguntas que se abre. Cmo pudo un ex
guerrillero ganar la Presidencia de un pas pacfico y tolerante como Uruguay? Por
qu gan Mujica? Por qu perdi Lacalle? Cmo se explica el resultado electoral
desde la psicologa poltica de los uruguayos? Qu papel cumpli la campaa
electoral en este resultado? Qu lecciones se pueden derivar de este proceso que

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sean aplicables a la comunicacin poltica?

Son muchas preguntas. No todas tienen respuestas. No todas las respuestas son
nicas ni claras ni completas. Pero vale la pena ensayar esas respuestas porque
pueden dar pistas importantes sobre lo que ocurre en las campaas electorales.

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Una primera afirmacin: Mujica no gan por su programa de gobierno. Primero

porque los programas de gobierno no tuvieron un protagonismo fundamental y
excluyente durante la campaa electoral. Y segundo y principal porque hay una
significativa convergencia de los programas de los distintos partidos polticos
uruguayos. Como bien lo ha analizado el politlogo Adolfo Garc, los programas
tienden a parecerse cada vez ms y ya es difcil encontrar brechas insalvables entre
unos y otros.
Por qu gan Mujica, entonces?
A mi modo de ver por la conjuncin de 4 factores dismiles pero conectados:
1. Los profundos cambios ocurridos en la sociedad uruguaya en los ltimos 25
aos.
2. Los slidos logros de la gestin de gobierno del Frente Amplio en el perodo
2005-2009.
3. La fuerte identidad partidaria del Frente Amplio como principal organizacin
poltica del pas.
4. El atractivo de la personalidad pblica de Jos Mujica.

Otra sociedad
Una campaa electoral no ocurre en el vaco, sino que se despliega en un
escenario social. Y all importa delimitar claramente a qu pblico se dirige cada
candidato.
El Uruguay fue, en otros tiempos, una tpica sociedad de clase media. Una sociedad
bastante estable y predecible. Todava lo era cuando surgieron los tupamaros, pero
ya no lo es.
Una parte de aquella clase media se fue desmoronando econmicamente, fue
cayendo y luego sus hijos siguieron cayendo. Esta cada silenciosa se hizo abrupta
y ruidosa en la crisis del 2002, la ms grave crisis econmica de la historia del pas.
Para muchos fue el tiro de gracia.
Pero adems ocurrieron otros factores:
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La educacin est fallando desde hace por lo menos 40 aos y hace ya

mucho tiempo que dej de ser un catalizador del ascenso social de las
familias. En la terminologa de Germn Rama, en otra poca la educacin
produca "mutantes" que gracias a ella podan superar el nivel de partida de
sus familias. En algn momento el proceso se quebr y el sistema educativo
perdi aquella capacidad de producir mutantes.
Cientos de miles de uruguayos han emigrado y viven hoy fuera del pas. La
gran mayora jvenes, capacitados y de clase media. Un nuevo quiebre de la
sociedad.
Miles y miles de familias han abandonado sus lugares de origen para
establecerse en la costa, con mayores oportunidades laborales pero con las
consiguientes rupturas familiares y sociales. Faltan hijos y nietos en el centro
del pas, y faltan padres y abuelos en la costa.
Las mujeres se han incorporado masivamente al mercado de trabajo, hay
menos matrimonios, ms divorcios y ms uniones libres. Los nios y los
jvenes crecen ms solos, y los adultos establecen entre s vnculos
afectivos menos duraderos y ms cambiantes. Lo que fue la familia nuclear
de comienzos de los 60 (padre y madre casados y conviviendo con sus
hijos), por entonces el modelo dominante, es hoy un modelo claramente
minoritario.
Tambin han cambiado las pautas de conducta, de relacionamiento social,
de comunicacin y de consumo. Hay una clara tendencia hacia la
informalidad, la horizontalidad, la fragmentacin, la fugacidad y la brevedad.
Cambios en el lenguaje, nuevas formas de religiosidad, sectas, tribus
urbanas, redes sociales, Internet...
La marginalidad est instalada en sectores importantes de la sociedad, no
solo como fenmeno econmico sino social y fundamentalmente cultural. Ya
hay miles de familias que viven en esa marginalidad y que reproducen en sus
hijos las pautas culturales de la misma.
Por ltimo, pero no menos importante: 12 aos de dictadura (1973-1985)
provocaron un hondo trauma en la psicologa de los uruguayos. Se quebr el
pas, se dividieron las familias, se cort el circuito de la transmisin
generacional y se avivaron los ms profundos miedos y los ms profundos
odios.

Cambia, todo cambia

El Frente Amplio (FA) ha sido el partido poltico uruguayo que ms incluy a esta
nueva sociedad en su comunicacin.
Tabar Vzquez gan las elecciones del ao 2004 con un eslogan simple y
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Por qu gan Mujica?

demoledor: "Cambiemos". Y el spot final de la campaa televisiva estaba

estructurado en base a una cancin en la voz de Mercedes Sosa: "Cambia, todo
cambia". Durante estos 5 aos el Frente Amplio denomina a su gobierno como "el
gobierno del cambio". Y el eje conceptual de la campaa electoral 2009 fue la
opcin entre "continuar el cambio" votando a Mujica o retroceder a viejas formas de
hacer poltica.

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El mensaje se refiere al cambio poltico, claro. Pero adems es una forma de reflejar
en su discurso a esa sociedad que siente y vive en carne propia el constante
cambio en su vida.
A sto debe agregarse que el FA ha includo en su accionar poltico y en su
comunicacin respuestas a casi cada uno de los factores de cambio social que
sealamos ms arriba. Es como si le estuviera diciendo a cada uruguayo,
"hermano, te estoy hablando" (como dice la cancin de Jaime Roos).
Mientras tanto el Partido Nacional (PN) le sigue hablando a la vieja sociedad
uruguaya como si la misma siguiera existiendo igual a s misma.
Si se analizan los gestos polticos y los mensajes del PN, tanto en la campaa
electoral reciente como desde hace un buen tiempo, se descubre claramente a
quin dirige su comunicacin.
Cmo es el perfil de ese uruguayo con quien se comunica el PN? Bsicamente es
de clase media y media alta, heterosexual, casado, catlico, conservador, formal,
respetuoso de la autoridad y de las jerarquas. Es la minora del pas. Y si un partido
le habla a la minora mientras el otro le habla a la mayora, entonces parece claro
cual de los 2 gana.
Los logros del gobierno Vzquez
Una campaa electoral, adems, no ocurre en un momento aislado del tiempo, no
ocurre en un hipottico kilmetro 0. La campaa se desenvuelve al final de un
gobierno. Y por lo tanto importa mucho si ese gobierno tiene o no tiene logros que
exhibir. No importa tanto cuan reales sean esos logros, sino que importa que sean
logros percibidos por amplios sectores de la sociedad.
En este sentido el primer gobierno del Frente Amplio tuvo importantes logros.
El primero de todos fue, paradjicamente, obra de los partidos opositores. Durante
muchos aos hicieron una prdica intensa y permanente sobre las calamidades que

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Por qu gan Mujica?

ocurriran con un gobierno de izquierda: fuga de capitales, huda de inversores,

caos econmico, incapacidad para dirigir el aparato del Estado...Con ese clima
previo, el solo hecho de hacer un gobierno normal, razonable, mnimamente igual a
otros gobiernos...eso ya de por s constituy un primer logro ante los ojos de la
gente.

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El segundo logro percibido por los uruguayos fue el progreso econmico. El pas
creci sostenidamente, la economa funcion ordenadamente, la crisis financiera
internacional pas casi por el costado, las exportaciones aumentaron, los salarios
crecieron, la desocupacin baj...Y el bolsillo tambin vota, y cmo! Ya lo deca
aquella lcida frase del consultor poltico James Carville en la campaa por la
reeleccin de Bill Clinton: "It's the economy, stupid!".
La oposicin no supo pararse adecuadamente frente a la coyuntura econmica y se
limit a decir que todo lo bueno era por obra y gracia del viento a favor de la
economa mundial. Muy complicado argumento para confrontar con el otro
argumento, el ms slido, el derivado de la experiencia directa de la gente y su
bolsillo.
Mujica la hizo fcil: "vamos a continuar la obra del gobierno de Tabar Vzquez". Y
su eslogan de campaa repicaba: "Un gobierno honrado. Un pas de primera".
Mujica, por otra parte, martillaba la idea de que el modelo a seguir era el de pases
como Nueva Zelanda. Y hablaba de un "capitalismo en serio" y de progreso
econmico. Y algunos de sus spots televisivos mostraban que "ahora las cosas
estn mejorando".
El tercer logro es percibido por los uruguayos como una verdadera revolucin. Se
conoce como "Plan Ceibal" y consiste en una reformulacin educativa a partir de
entregar 1 computadora porttil a cada nio que concurre a la escuela pblica. Una
computadora por nio, formando parte del paisaje visual y existencial en cada hogar
y hasta en las calles y plazas del pas. No ser casualidad, pues, que en la
publicidad televisiva del FA tambin aparecieran nios alegres con su inconfundible
computadora del Plan Ceibal.
El cuarto logro percibido por los uruguayos tiene que ver con la sensibilidad social y
la ayuda a los ms dbiles: aumento de prestaciones sociales familiares, acceso de
miles de personas a los servicios de salud a los que no accedan, salarios de
emergencia para quienes estaban en situaciones crticas, mayores aumentos
salariales para los sueldos ms bajos, mayores posibilidades para los sindicatos...

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La oposicin, mientras tanto, desperdici el gran tema: la seguridad pblica. Ese

haba sido el gran debe del gobierno del Frente Amplio, pero ningn partido opositor
logr transformarlo en tema central de la campaa.
La identidad partidaria
Una campaa electoral no es solo un juego entre candidatos, sino que los
candidatos estn en un contexto de partidos polticos y de identidades partidarias
ms o menos fuertes.
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Es simple: el Frente Amplio es el partido ms grande de Uruguay. Cerca del 40 %

de los adultos declara su sentimiento de pertenencia a dicha fuerza poltica. Y la
pertenencia se refuerza cada da con el entusiasmo, con la militancia, con la palabra
y muy especialmente con la bandera. Porque el FA ha logrado que miles y miles de
sus simpatizantes, en todos los barrios y en todos los pueblos, levanten su bandera
sobre un mstil en sus casas. Coloreando as de rojo, azul y blanco el paisaje visual
cotidiano de todos.
Una sociedad con tantas rupturas necesita como el oxgeno vivir con un sentido de
pertenencia, vivir formando parte de algo que trascienda la peripecia tantas veces
solitaria del individuo. Y el Frente Amplio le da esa pertenencia, le transmite su
historia y le comunica el orgullo de sus smbolos y sus tradiciones.
No es solo ideologa. Son emociones. Y fuertes. Es sobre esa ola, tambin, que
Mujica gana las elecciones.
El Pepe
Ya no es "Mujica Cordano", tal como apareca en la prensa de comienzos de los 70.
Tampoco es simplemente "Mujica", como era nombrado en su etapa legislativa.
Ahora la gente le llama "el Pepe".
Y la personalidad pblica de este hombre es otra pieza clave de su triunfo electoral.
Qu ve en Mujica la gente que simpatiza con l? Cmo se conecta con la
psicologa poltica de los uruguayos? Es un fenmeno complejo, como todo aquello
a lo que genricamente denominamos "carisma", pero algunas lneas esenciales
seguramente son las siguientes:

Mujica espejo. Un amplio sector social se identifica con Mujica. Ve en l su

espejo. No necesariamente en lo anecdtico, en su vestimenta o en su forma
de hablar (aunque tambin hay algo de sto). Pero ms bien en su
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informalidad, en su irreverencia, en sus salidas ocurrentes, en su

desacralizacin de la poltica y en su posicionamiento horizontal en relacin a
los otros, a los dems. La gente lo ve y lo siente como prximo, como
cercano. Siente que es "uno de nosotros", uno ms, un igual, un espejo: "el
Pepe".
Mujica outsider. No es realmente un outsider, sino un hombre con una larga
trayectoria poltica. Pero muchos admiran en l cierto encanto de outsider.
Cimentado tal vez en su pasado guerrillero, en su presente de constantes
salidas de libreto y en sus notorias diferencias con los polticos
"profesionales" (diferencias de vestimenta, de lenguaje, de actitud y hasta de
estilo de vida). Para la gran mayora de la gente Mujica es diferente y nico.
Mujica entertainment. Nadie se aburre viendo a Mujica en la televisin o
escuchndolo en la radio. Cada aparicin tiene mucho de espectculo, de
show, de entretenimiento. Y de humor. Porque el ciudadano que vota
tambin es simplemente pblico que busca entretenerse en los medios. Y
que se divierte y se entretiene con l, y mientras tanto la imagen y la palabra
de Mujica va calando lentamente dentro de su cerebro.
Mujica historia. La psicologa humana se nutre de historias, de narrativa. Y
consumimos vorazmente toda clase de historias: los cuentos infantiles, las
tragedias de Shakespeare, el relato del ftbol, la telenovela de las 5, la
crnica del diario, la novela de Onetti, la serie de televisin, el ltimo estreno
cinematogrfico...Y all est Mujica, portador de una gran historia, portador
de una narrativa llena de eventos excepcionales.
Mujica real. En tiempos en que muchos polticos son vistos como "bustos
parlantes" con un aire casi irreal, Mujica se presenta como si fuera ms real
que los dems. Pocos uruguayos conocen el lugar donde viven los dirigentes
polticos. Pero todos saben que Mujica vive en una chacra en las afueras de
Montevideo. Y todos han visto en televisin imgenes de esa chacra. Pocos
uruguayos han visto dirigentes polticos trabajando en algo que no sea la
politica. Pero todos han visto en televisin a Mujica manejando un tractor en
su chacra. Un poderoso efecto de realidad.
Mujica autntico. La gente valora especialmente lo que considera su
autenticidad, su naturalidad. Mujica se re, hace pausas al hablar, piensa
buscando las palabras, se re de s mismo, se enoja, levanta la voz, mira con
gesto pcaro, desafa, sorprende...Lo que el pblico percibe no es un discurso
poltico, sino una persona hablando espontneamente. Efecto reforzado por
ese Mujica despeinado, de pantaln vaquero y campera, despreocupado por
su apariencia. Tan despreocupado que las pocas veces que se ponga un
traje ser sin corbata y con una actitud casi burlona de s mismo. "El Pepe tal

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Por qu gan Mujica?

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cual es" se llama su pgina web. Eso es lo que percibe la gente: es as, es tal
cual es.
Mujica austero. Todos los datos le cierran a sus simpatizantes en torno a un
complejo de ideas vinculadas a la austeridad, la honradez, los sacrificios y la
modestia. Primero por su origen humilde, luego por las duras condiciones de
vida de la clandestinidad, despus por los aos de feroz encierro en un
pequeo calabozo, ya en democracia por el vehculo en el que va al
Parlamento, finalmente por la ubicacin y las caractersticas de su vivienda.
Y mucha gente considera que no es fcil ver austeridad entre los polticos.
Por eso la primera parte de su eslogan de campaa: "Un gobierno
honrado...".

De guerrillero a Presidente
Una campaa electoral es una cudruple narrativa: una historia sobre pasado,
presente y futuro de la sociedad de que se trata, una historia sobre un gobierno, una
historia sobre un partido poltico, y una historia sobre un candidato.
4 relatos entrelazados y articulados entre s. 4 relatos contados en carteles
callejeros, en spots televisivos y cuas radiales de 30 segundos, en folletera, en
fotografas, en eslganes, en declaraciones de prensa, en actos pblicos y en
Internet. 4 relatos donde la columna vertebral es el poder de sntesis y el rumbo
nico.
4 relatos comunicados en un tiempo breve, pero necesariamente interrelacionados
con todo lo comunicado a lo largo de los aos anteriores.
Llegado el momento de la eleccin presidencial uruguaya de 2009, el Frente Amplio
supo comunicar esos 4 relatos: el de la sociedad uruguaya y sus cambios, el del
gobierno de Tabar Vzquez, el del FA mismo como partido y el de Jos Alberto
Mujica Cordano como candidato.
Su principal rival, el Partido Nacional, fracas en el intento.
Ahora la famosa chacra de Mujica tiene custodia policial. Hacia all van
peregrinando periodistas, dirigentes polticos y tambin gente comn. El guerrillero
es ahora el Presidente.
Mientras tanto Mujica, el mismo, contina cultivando flores.

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Sobre el autor
Daniel Eskibel es Psiclogo titulado por la Universidad de la Repblica Oriental del
Uruguay.

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Es consultor poltico especialista en psicologa poltica, y aplica al marketing poltico

y las campaas electorales la perspectiva de la psicologa del votante, la psicologa
social y la psicologa de la comunicacin.
Integra la International Society of Political Psychology (ISPP), organizacin que
nuclea a los 800 mayores especialistas mundiales en psicologa poltica. A su vez
Eskibel forma parte del listado de 250 expertos que la ISPP pone a disposicin de
los medios de comunicacin para informar y profundizar sobre diversas reas
temticas de la psicologa poltica. Y es uno de los poco ms de 70 consultores
asociados en el Centro Interamericano de Gerencia Poltica, con sede en Miami
(USA).
Es docente de la Universidad Pontificia de Salamanca (Espaa) en su Master
Internacional de Consultora Poltica y Asesora de Imagen y adems uno de los
coordinadores internacionales del mismo.
Tiene 4 libros editados en papel en Montevideo (Uruguay), varios libros publicados
en versiones digitales y ms de 300 artculos publicados en Internet. Dirige el sitio
web http://www.psicociudad.com y el blog http://maquiaveloyfreud.com, cuyos
artculos semanales son ledos por ms de 25 mil personas apasionadas por la
poltica.

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Por qu gan Mujica?

SECUENCIA RECOMENDADA DE
PRODUCTOS DE PSICOLOGA POLTICA

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izquierdas/Psicologadelapersonadederechas/Psicologadelapersona
decentro/Elimpactodelascampaasnegativas/Sirvenonosirvenlos
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desconocido...
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Por qu gan Mujica?

Paso 2: Maquiavelo&Freud
Descubre cmo y por qu el votante elige a un
candidato y descarta a todos los dems. Conoce cmo
es el proceso mental para decidir el voto. Y aprende
cmo influir sobre el cerebro del votante desde la
comunicacin poltica.

M
U
J
I
C
A

En Maquiavelo&Freud, Daniel Eskibel ensea

sumtodo de 7 pasos para crear campaas polticas
demoledoras que logran su objetivo: la conquista del
voto y la construccin de poder poltico.
Es un sistema simple que se basa en los
descubrimientos cientficos de la psicologa y que
cualquiera puede poner en prctica en su
comunicacin poltica para multiplicar sus votos.
Maquiavelo&Freud

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Maquiavelo&Freud.

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http://www.psicociudad.com
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