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d -empezando con los quinceaeros (todos los quinceaeros) y continuando con cada eda
d, incluidos los ciudadanos mayores que pasaron los setenta y muchos que ya son
octogenarios. El autor conoce a muchos hombres y mujeres octogenarios que, no sl
o usarn
personalmente los mtodos de este libro, sino que extraern mucha satisfaccin al rega
lar ejemplares a sus hijos, nietos, parientes y amigos, y tambin a organizaciones
dignas, tal como regalan el libro de autor LA MENTE CONSTRUCTIVA.
El autor recibe frecuentemente cartas de hombres y mujeres octogenarios, que le
cuentan cunto les ayudan sus libros. Pero las cartas de lectores mayores aaden a
menudo: "Hubiera deseado poder tener estos libros hace aos".
De modo que, cualquiera sea SU edad, icomplzcase teniendo este libro AHORA!
Este libro es para USTED -dondequiera USTED est-, en una ciudad, en un pueblo o e
n el campo. El triunfo no es cuestin de UBICACION: el triunfo es sencillamente c
uestin de que USTED HAGA ciertas cosas (usando los mtodos para triunfar de este li
bro). El triunfo no depende primordialmente de DONDE use los mtodos para triunfa
r: el triunfo depende de Si usa mtodos comprobados para triunfar y de CUAN EFECTIV
AMENTE los use!
Este libro es para USTED: cualquiera sea el color de su piel. Hace tiempo que p
as eso de que TODAS las personas fueran sensibles en exceso y tmidas acerca del co
lor de su piel, y cesaron de sobre-reaccionar contra el color de la piel de los d
ems! Los mtodos para triunfar de este libro son para TODOS y funcionarn igualmente
bien para TODOS sin tener en cuenta el color de la piel.
Este libro es para USTED, cualquiera sea su educacin actual (o falta de educacin),
ya sea que se trate de quien abandon en la secundaria o es doctor en filosofa. C
omo lo enseaba el doctor Walter Scott, psiclogo famoso y Presidente de la Universi
dad del Noroeste: "El triunfo o el fracaso es causado ms por las ACTITUDES mental
es que por las CAPACIDADES mentales". Y USTED controla sus ACTITUDES mentales, cu
alquiera sea su educacin!
Si puede leer este libro, USTED podr usar y triunfar usando los mtodos sencillos y
fciles para triunfar que ensea este CURSO PARA TRIUNFAR.
La finalidad de este libro es hacer esto sencillo y fcil para TODOS (cualquiera s
ea la educacin o falta de sta, de l o ella) para TRIUNFAR ... rpidamente!
Este libro es para USTED, cualquiera sea su situacin actual (cualquiera sea su tr
abajo actual, o si est sin empleo). Los mtodos para triunfar de este libro los us
an los presidentes y ejecutivos mximos de las ms grandes corporaciones de la nacin:
y es por ello que son presidentes y mximos ejecutivos! (Antes de retirarse, el au
tor de este libro fue presidente de ocho corporaciones y consejero del xito de 10
2 compaas, por lo que ha tenido considerable experiencia personal al us ar y ensen
ar estos mtodos para triunfar.)
Pero USTED no tiene que ser un ejecutivo (el autor empez usando estos mtodos para
triunfar cuando era cadete de oficina). Cualquiera sea SU posicin actual, los mtod
os para triunfar de este libro le capacitarn para obtener CUANTO quiera!
Obtener CUANTO usted quiera usando este CURSO PARA TRIUNFAR, de ningn modo depend
e de QUIEN es usted, ni en QUE est, ni DONDE est, sino SOLO de Si USTED USA CONSTA
NTEMENTE los mtodos para triunfar de las pginas que siguen.
Este CURSO PARA TRIUNFAR se basa en un gran proverbio antiguo: La marea eleva a
TODOS los botes. La marea no eleva slo algunos botes o slo botes especiales: elev
a a TODOS los botes.
La finalidad de este libro es elevar a TODOS sus lectores, quienesquiera sean ..
. cualquiera sea su edad ... cualquiera sea el color de su piel ... cualquiera s
ea su educacin actual (o falta de educacin) ... cualquiera sea su situacin actual (
ya sea que estn provechosamente empleados o sin empleo) ... ya sean ricos o slo de
clase media o pobres ... ya sea que vivan en un barrio pobre o en una residenci
a: este libro es para TODOS.
"La marea eleva a TODOS los botes."
Este libro elevar a TODOS sus lectores.
Captulo 2
DE SABER QUE!
La primera razn de que la gente no triunfe es que no sabe QUE quiere. De modo qu
e vaga sin objetivo por la vida bu@can-do algo, pero no sabe qu! Gira desesperada
mente en crculos, slo para volver al sitio de donde parti. Se lanza temerariamente,
en la direccin equivocada! Piensa que sube cuando en realidad se hunde. Lo que co
mienza como una subida prodigiosa, se convierte en un bajn repugnante! Sabe que
quiere algo, pero no sabe QUE!
Empiece a pensar AHORA en lo QUE usted quiere. No tiene que decidirlo ahora. P
ero siga pensando en eso mientras lee este libro. No slo cuando lo lee, sino tam
bin en los intervalos. Con frecuencia, casi constantemente, pregntese: "QUE quiero
?".
Cuando se pregunte: "QUE quiero?", piense slo en trminos de una meta en la vida.
QUE quiere usted? ... Felicidad? Amor? Exito? Riqueza? Influencia? Poder? Popularidad
ma?... QUE?
Usted PUEDE tener cualquiera o todas esas cosas... y ms! Pero debe decidir QUE.
Y si sigue preguntndose: "QUE quiero?" ... sabr exactamente QUE quiere para cuando
termine de leer este libro, porque ste es un CURSO PARA TRIUNFAR consistente en s
etenta y un captulo-lecciones que le ayudan a decidir LO QUE usted quiere en la v
ida y luego le dicen COMO obtenerlo! CUANTO usted quiera!
Saber que usted PUEDE obtenerlo, facilitar escoger LO QUE usted quiere.
Y...
saber LO QUE USTED QUIERE es el primer paso para obtenerlo
Captulo 4
tjien ... cul es SU excusa? Tiene un impedimento que le retiene? Felicitaciones! Podr
usarlo para ser mucho ms triunfador que si no lo tuviera!
Por supuesto, no podr ser una estrella de las pistas si no tienen piernas. Pero
podr ser un atleta campen aunque, al comienzo, sus piernas sean dbiles, aunque sus
piernas hayan estado lisiadas por accidente o enfermedad. Y eso se aplica a todo
gnero de impedimentos! Las listas de rcords estn llenas de nombres de campeones que
vencieron impedimentos supuestamente insuperables!
UN IMPEDIMENTO PUEDE SER SU MAXIMA FORTUNA. Muchas personas impedidas estn tan d
ecididas a vencer sus impedimentos que los sobrecompensan y as realizan mucho ms qu
e hombres y mujeres normales!
Annette Keilerman era coja y enfermiza, pero lleg a ser Campeona Mundial de Zambul
lida y se la juzg una de las mujeres ms perfectamente formadas de mundo!
Sandow inici su vida como un enfermizo debilucho. Se ejercit hasta que se desarro
ll como uno de los cuerpos ms perfectos en la historia y lleg a ser el hombre ms fuer
te de su poca!
Unos aos ms tarde, George Jowett, cojo y dbil hasta los once aos de edad, construy un
cuerpo tan perfectamente musculoso que, en slo diez aos, lleg a ser el hombre ms fue
rte de mundo!
Si usted est fsicamente impedido, puede hacer una de dos cosas: 1) compungirse y e
sperar que los dems hagan lo mismo a su respecto, o 2) vencer su impedimento medi
ante poder voltivo y mental (que se describe en este libro) y si anhela pagar el
precio con ejercicio vigoroso, entrenamiento sistemtico y trabajo arduo, incluso
puede llegar a ser un campen como lo hicieron tantas otras personas impedidas.
Pero suponga que usted no est fsicamente impedido. Suponga que su impedimento es q
ue no tiene mucha instruccin y es muy pobre.
Echemos una mirada a algunas de esas personas pobres:
Empecemos con el pobre Andrew Carnegie. Andrew Carnegie, pobre? Caramba, l fue el
gran magnate del acero, que gan tantos millones que no podra regalarlos con basta
nte rapidez aunque instituyese bibliotecas pblicas gratuitas en las ciudades de to
da esta nacin! Bien, Andrew era tan pobre que tuvo que empezar a trabajar por cua
tro dlares mensuales!
Alexander Pope era tan lisiado que apenas poda moverse, pero fue un gigante de la
literatura inglesa.
Juana de Arco, una nia campesina analfabeta y sin un cntimo, lleg a ser la herona de
Francia en una crisis de aquella nacin.
Theodore Rooseveit era enfermizo y dbil cuando joven, pero mediante gran poder de
voluntad y arduo ejercicio gan tal fortaleza y vigor que cabalg al frente de un g
rupo esforzado de jinetes hasta la Colina de San Juan y despus lleg a ser President
e de los Estados Unidos!
Franklin D. Roosevelt tambin lleg a ser Presidente, aunque estaba gravemente lisiad
o por la parlisis infantil!
John Bynyan, en la celda de una prisin, escribi un libro que vivir eternamente como
una epopeya de la literatura inglesa: El Viaje de Peregrino.
Robert Louis Stephenson ni durante una hora estuvo jams libre de dolor y tos seca
, sufri fiebre y tuberculosis, pero dio a generaciones an sin nacer las aventuras
de La Isla del Tesoro, la genial filosofa de Viajes con un Borrico, e incontables
horas de goce e inspiracin producto de su verstil pluma.
Es claramente evidente, por las experiencias de hombres y mujeres valientes en t
odas las ocupaciones, que los denominados "impedimentos" de cojera, enfermedad,
pobreza, infortunio, falta de estudios y "vejez" pueden vencerse mediante poder
volitivo y mental y mtodos para triunfar que se describen despus en este libro.
Si usted est "impedido" podr usar lo que los psiclogos llaman sobrecompensacin que co
nduce a logros y triunfo incluso mayores que los que se lograran normalmente!
1.
2.
Usarlo es agradable.
Usarlo apropiadamente, da buenos resultados.
Lo recomiendo mucho, aunque personalmente creo que omite algunas poderosas tcnica
s del triunfo que se describirn despus de este libro.
Ciertamente, hay mucho por decir en favor de hacer amigos, especialmente la clas
e correcta de amigos, aunque demasiado tiempo pasado en "hacer amigos" puede lim
itar grandemente su grado de triunfo. A menudo, las personas aprendieron para s
u descorazonamiento, que muchas amistades carecen de permanencia para construir
sobre sta un triunfo sustancial y duradero.
Tampoco la influencia basada en la amistad es, de modo alguno, la ms poderosa. H
ay influencias profundas y psicolgicas que son mucho ms confiables fuentes de pode
r, para que usted las use obteniendo lo que quiera. Estos hondos poderes psicolg
icos se le darn despus, en este libro, como parte importante de este CURS ' 0 PARA
TRIUNFAR.
No obstante, como dije al comienzo, tambin recomiendo la tcnica de Hacer amigos y
usar la influencia, aunque es un poco como ser "Dios, Madre y Pas". Sin embargo,
produce buenos resultados y eso es lo que cuenta. De modo que sela!
La llave del triunfo del "Servicio Abrumador"
Ms aprovecha quien mejor sirve. Ese es uno de los lemas que mejor se conoben en
el comercio. Es tambin una de las llaves ms sensibles del triunfo. Funciona si u
sted entiende que las palabras ",mejor sirve" significan SERVICIO AVASALLADOR, n
o slo el servicio operado o el servicio reguiar o el buen servicio.
En el comercio, todos tratan de dar, ms o menos, un servicio esperado, regular, b
ueno. Y he ah por qu exactamente no produce resultados extraordinarios. No hay n
ada extraordinario en prestar servicios corrientes y esperados. Puede ser que us
ted se gane la vida con eso, pero no le har rico.
Una de las finalidades de este libro es decirle cmo enriquecerse. Y uno de los mod
os ms seguros de enriquecerse es dar un SERVICIO ABRUMADOR!
El secreto es hacer mucho ms por aquellos sobre los que usted quiere influir que
lo que cualquier otro quiera o pueda hacer. Si usted no puede hacer eso, necesit
a hacer algunos cambios!
Estoy hablando del servicio personal, pensando constantemente (da y noche) en ms y
nuevos modos de ayudar a aquellos cuya ayuda usted quiere en retribucin. Y lueg
o, hacer estos servicios personales continuamente, sin pensar en un beneficio in
mediato para usted. Cuando menos se beneficie usted directamente, ms impresionad
os estarn aquellos sobre los que usted quiere influir de que usted quiere sincera
mente ayudarles, y ms obligados se sentirn de que ellos han de ayudarle en retribuc
ion!
Pero recuerde: el servicio esperado, regular y rutinario no le llevar exactamente
a ninguna parte. Tendr que ABRUMAR realmente a los dems con el servicio (incluid
os servicios no conectados directamente con lo que usted quiere). Por supuesto,
usted tiene la sensatez de no convertirse en un fastidio, pero es muy difcil que
usted lo sea cuando ayuda constantemente a sus amigos y asociados para que, sean
muchos ms triunfadores!
Hace mucho tiempo, o un discurso inspirador sobre el tema Cul es su ms? Qu pone usted
de extra en su cooperacin con los dems? Qu quiere hacer de EXTRA que los dems no estn
haciendo? Es su extra el que atrae la atencin, le alza muy por encima de la multit
ud, le consigue lo que usted quiere, le hace rico!
De modo que all tiene otra llave de Cuarto de Tesoro de Triunfo: El "Mtodo de Servicio
Abrumador".
La llave del triunfo de "La Dnamo Humana de Energa limitada"
Cul es la nica caracterstica que se encuentra en casi todas las personas tremendamen
cin son omnipotentes. El lema Arremete ha resuelto y resolver siempre los problem
as de la raza humana".
Un estudio demostr hace un tiempo que poqusimos millonarios tuvieron mucho dinero
para empezar. De hecho, casi todo lo que tuvieron fue el Poder de la Voluntad de
seguir intentando! Ese mismo estudio demostr que slo uno de diecisiete hijos que
heredaron grandes fortunas de sus padres ricos retuvieron su riqueza a lo largo
de toda su vida. Los otros diecisis lo tuvieron todo salvo la necesidad de salir
hacia el mundo e ir a trabajar! As, no slo fracasaron en mejorar, sino que perdie
ron lo que tenan. No tuvieron el incentivo de construir el Poder de la Voluntad.
No se sienta desanimado ni cuando est en las diez de ltimas. Muchos hombres triun
faron sin instruccin formal. Muchos triunfaron a pesar de un ocasional juicio po
bre. Pero ninguno triunf sin el Poder de la Voluntad.
Quizs usted oy el inspirado relato del grupo de refugiados de guerra que planeaban
escapar viajando por un terreno muy escabroso. Puesto que tenan que caminar, so
pesaron largo tiempo sobre s podran llevar a una madre y su hijita. Finalmente de
cidieron que lo intentaran, con los hombres fuertes del grupo que llevaran a la cr
iatura. Anduvieron durante tres fatigosos das y su senda se volvi cada vez ms difci
l.
Finalmente, incapaz de mantenerse en pie, un anciano se desplom. Suplic al grupo
que siguiera sin l y le dejase morir, para que ellos se salvaran.
El grupo empez a avanzar tristemente y entonces la madre de la niita tom a sta y vol
vi adonde estaba el anciano. Puso suavemente a la niita en los brazos de ste y le
dijo con calma: "Ahora no puede dejarnos. Es su turno para llevar a mi nenita".
Entonces, la madre se volvi y sigui al grupo de refugiados.
Poco despus, miraron hacia atrs y all haba un anano que caminaba con decisin tras ello
s, con la niita obijada en sus brazos.
A un gran historiador que escribiera la historia del muno, se le pregunt qu haba de
scubierto como la ms grane leccin de la historia: Replic sencillamente: "Cuando os
urece ... salen las estrellas".
A veces, la llave del Poder de la Voluntad nos la entregan en nuestra hora ms osc
ura. Pero siempre que la recibimos, la llave del Poder de la Voluntad abrir con s
eguridad una de las puertas del Cuarto del Tesoro del Triunfo!
A continuacin ... usted aprender el modo fcil de OBTENER CUANTO QUIERA!
capitulo 11
EL FACIL TRIUNFO EMPIEZA CON UNA PALABRA DE CUATRO LETRAS
En el captulo precedente, usted recibi algunas llaves de Cuarto de Tesoro del Triunf
o.
Los mtodos para triunfar descriptos en el capitulo anterior FUNCIONAN todos! No exi
ste la mnima duda sobre su positiva efectividad! Cada uno de los mtodos para triunf
ar descriptos le convertirn dqfinidamente en un triunfador!
He ah por qu le han sido dados. Porque son rntodos para triunfar que le capacitarn
para que OBTENGA CUANTO QUIERA, y de eso trata este libro' Es un CURSO completo PA
RA TRIUNFAR!
Este CURSO PARA TRIUNFAR contiene setenta y un capitulos-lecciones llenos de mtod
os que podr usar para triunfar. Naturalmente, algunos mtodos para triunfar requie
ren ms esfuerzo que otros.
Los mtodos para triunfar del capitulo precedente no Trabajan slo funcionan sino que
tambin son trabajo.
arduo, fatigoso, consumidor de tiempo!
No es la finalidad de este libro desorientarse, hacindole pensar que todos los mto
dos para triunfar son rpidos, sencillos y fciles. El hecho es que todos los mtodos
para triunfar no son rpidos, sencillos y fciles. He ah por qu muchas personas no t
riunfan. Slo que ellas no podrn pagar o no pagarn el precio del triunfo, en las co
ndiciones del mtodo para triunfar que eligieron usar, porque ese r-ns' expetodo par
a triunfar requiere ms conocimiento o conriencia, o ms paciencia, o ms esfuerzo que
el que ellas tienen, o que ellas quieren pagar como precio del triunfo.
No obstante, todos los mtodos para triunfar descriptos en este libro valen el tie
mpo y el esfuerzo que requieren e convertirle en un triunfador y porque tienen l
a seguridad positivamente le capacitarn para que OBTENGA CUANTO QUIERA! Y eso es me
jor -a cualquier precio- que sufrir las consecuencias de ser un fracasado!
En esos trminos examinemos otra vez brevemente algunos mtodos para
triunfar descriptos en el captulo anterior:
El mtodo para triunfar de Magnetismo Personal requiere el arduo trabajo de la auto
instruccin y la prctica constante para desarrollar una personalidad magntica que at
raiga a la gente, las oportunidades, el triunfo, la riqueza y la fama. Pero uno n
o oye decir que los millonarios astros de cine y la televisin se quejen de esos! Ni
que las otras personalidades millonarias se quejen de este mtodo para triunfar q
ue usaron para concretar sus carreras famosas!
El mtodo para triunfar de Hacer Amigos y Usar la Influencia insume mucho tiempo y
exige una vida muy activa y ocupada -a menudo, todo el da y hasta bien entrada l
a noche-. Pero es un modo excitante y divertido, y completamente agradable adqu
irir influencia, poder y gran riqueza.
El mtodo para triunfar de Servicio Abrumador requiere esfuerzo continuo, largas ho
ras y habilidad personal en el trato con la gente. Implica mucha cooperacin de s
u parte ganar la cooperacin necesaria de muchos otros, pero el resultado es que u
sted triunfa al OBTENER CUANTO QUIERE.
El mtodo para triunfar de la Dinamo Humana de Energa limitada, por su nombre y natu
raleza mismos, describe la enorme y continua salida de energa requerida para dar
energa a su rumbo a travs de todos los obstculos mediante la pura fuerza de su capac
idad para hacer ms y hacerlo mejor! Es un trabajo arduo pero da la seguridad de q
ue ninguna persona ni barrera podr bloquear su impulso energtico hacia el triunfo!
S, cada uno de los mtodos precedentes para triunfar requiere trabajo. Pero cada u
no vale su precio en tiempo y esfuerzo porque cada mtodo para triunfar (o una com
binacin de varios o de todos) asegurar su triunfo y le capacitar para obtener CUANT
O QUIERA.
Pero, y qu ocurre con la promesa de este libro de decirle cmo obtener CUANTO QUIERA
usando mtodos para triunfar rpidos, sencillos y fciles?
Bien, el mtodo ms rpido, sencillo, fcil y seguro para que usted triunfe obteniendo C
UANTO QUIERA ... es usar la palabra "mgica" de cuatro letras!
Esta palabra "mgica" de cuatro letras har por usted FACILMENTE las siguientes cosa
s:
1.
Le capacitar para que influya sobre la gente para que haga lo que usted q
uiere que haga.
2.
onal.
Le dar el poder para acomodar los aconteci mientos para su beneficio pers
3.
captulo 12 :
ESTA PALABRA "MAGICA" LE OBTENDRA
CUANTO USTED QUIERA!
Hay una palabra "mgica" que producir milagros en
su vida!
Esta palabra mgica es el secreto de lograr que los otros HAGAN lo que USTED quiere
que hagan.
Esta palabra "mgica" LE capacitar para obtener
CUANTO quiera!
Quin lo dice?
Lo dice la Biblia. Y las enseanzas de TODAS las grandes religiones se basan en e
l uso de esta palabra mgca". Toda la profesin mdica usa esta palabra ' mgica".
SI,
el mdico de su familia, TODOS los especialistas de la
medicina, TODOS los especialistas mentales; psiquiatras, psicoanalistas y psicot
erapeutas usan esta palabra "mgica".
Educadores, dirigentes comerciales, investigadores, cientficos, vendedores -TODA
la gente cuyo triunfo depende de obtener informacin o cooperacin de los dems- usan
esta palabra "mgica".
En realidad, esta palabra "nlgicayp no es concretamente mgica, pero produce resulta
dos milagrosos tales que parece mgica!
Esta palabra "mgica" es: PIDA!
Aqu hay algunas cosas que har por USTED:
"PEDID......
y recibiris", promete la Biblia.
"PIDA... y
todo ser humano ha sido instruido desde
la niez a hacer
lo que se le PIDE que haga", aseguran los
psiclogos.
"PIDA ... y,
segn la Ley de los Promedios, usted ob
tendr bastantes
respuestas por 'si' para garantizar su triunfo total", ensea
el gerente de ventas.
"Pida ...
y
la gente de todas las ocupaciones dar
un paso adelante para someterse a su cruzada salvfica", predican los evangelistas
.
"PIDA ... y le sorprender las numerosas personas que estarn ansiosas para mejorar
encontrar y use este ,mtodo de PEDIR" para encontrarse con ellas. No cree que eso
le ayudar a ser ms triunfador si conoce personalmente a cien de las personas ms imp
ortantes de su ciudad?
PREGUNTESE:
"Cmo podr hacerlo mejor?" (Mejorar la calidad.) PREGUNTESE: "Cmo podr
hacer ms?" (Aumentar la cantidad.) La combinacin de] triunfo en el comercio es res
ponder a esas dos preguntas. Si no conoce las respuestas, encuentre alguien que
lo haga y PREGUNTESELO. Siga PIDIENDO hasta que obtenga esas respuestas Deber t
enerlas para triunfar. Haga mejor... y haga ,ms!
PREGUNTE a su mdico. Podra prevenir una enfermedad grave o una operacin.
PREGUNTE a su dentista. Podra prevenir un dolor de muelas en una hora inconvenie
nte. Podra salvar un diente.
PREGUNTE a su oculista. Podra mejorar o hasta salvar su visin.
PREGUNTE a su abogado. Podra evitar un juicio o una prdida legal. 0 podra obtener
una ganancia legal. PREGUNTE a su banquero 0 consejero en inversiones.
Podra prevenir una prdida financiera o lograr una ganancia financiera sustancial.
Esto me ocurri muchas veces PREGUNTANDO a los expertos.
PREGUNTE a su agente de seguros sobre nuevas pizas con ms beneficios y tasas inferi
ores. El seguro est asumiendo una complicada negociacin a fin de adecu arse a las
modernas condiciones de la competencia. Los tratos son mejores si usted sabe dn
de y cmo comprarlos. PIDA!
PIDA al mejor experto impositivo que pueda encontrar que le prepare su liquidacin
de impuestos y otros formularios respectivos. Hay muchos modos legales de ahor
rarse gastos impositivos. Los impuestos que ahorre y la dificultad que evite co
mpensarn fcilmente los emolumentos de experto impositivo.
PREGUNTE a los principales ejecutivos comerciales como llegar a la cima y cmo cmo
los mximos dirigentes llegaron a estn all. Le dirn que los mximos dirigentes pasan rnu
cho tiempo PIDIENDO hechos! La obtencin de hechos no admite sustitutos!
PIDA las opiniones de los expertos sobre sus PrOPIOs planes. No anuncie sus pla
nes corno si hubiesen sido transmitidos con los Diez Mandamientos. Somtalos a pr
ueba primero, PREGUNTANDOLE a la gente que los juzgar imparcial y crticarnente. P
ula sus planes con las ideas de otras personas.
PREGUNTE! Es peligroso vajar en la niebla, especialmente una niebla mental!
Pida favores. Las personas obtienen una satisfactoria sensacin placentera hacien
do favores a quienes los PIDEN corts y apropiadamente, y si despues usted les da
las gracias, se complacern ms tarde en hacerle otros favores. No se convierta en
un fastidio, pero d a los otros la satisfaccin de ser tiles.
PREGUNTE ... para aumentar su conocimiento de las personas y los lugares. Esto
aumentar su familiaridad con ellos. Las personas y los lugares parecen a menudo
inamistosos cuando meramente no son familiares.
"PIDA", dice el experimentado recolectar de fondos de beneficencia. Todos los ao
s se aportan cientos de millones de dlares para beneficencia porque se los PIDE.
A no ser que a la gente se le PIDA directamente, slo se contribuira con una suma
pequea.
"PIDA", dice el Comit Financiero de todas las iglesias
cuando PIDE
diezmos. PEDIR es lo que hace antes de que se tome la ofrenda t
odos los domingos y hace todo predicador;
PIDIENDO diezmo! y PIDIENDO contribuciones dominicales, donanse Vibrdo libremente
cientos de millones de dlares para mantener las iglesias de esta nacin.
"Seorita Prez, por qu no hace esto, por qu no hace aquello, por qu no viene aqu, por q
no va all? Y todo el da, un da tras otro, la seorita Prez y todos los empleados se c
ondicionan consciente y subconscientemente para responder a lo que se les PIDE,
y para responder con cortesa, prontitud y eficiencia, o ms que eso.
Entretanto, los ejecutivos, en todos los niveles, son igualmente condicionados a
los beneficios de hacer lo que se les PIDE, con cortesa, prontitud y eficiencia.
Todos los ejecutivos tienen jefes, y cuando usted llegue a la cima descubrir qu
e el pblico es su jefe ms exigente de todos.
Todos nosotros, desde la temprana infancia, a lo largo de nuestra vida toda, som
os enseados y preparados constante, continua e irrevocablemente a hacer lo que se
nos PIDE, y la accin se convierte en una "respuesta condicionada".
Con frecuencia, hacemos de buen grado lo que se nos PIDE, como cosa corriente, s
in prestarle un pensamiento serio.
Aunque nos detengamos y pensemos seriamente en si debemos hacer lo que se nos PI
DE, las fuerzas de una vida de enseanza, preparacin y condicion,amiento pesan fnuc
ho sobre nuestra decisin, instndonos a cumplir.
Rehusar hacer lo que se nos PIDE es como tratar de nadar contra la corriente. E
s innatural, difcil y a menudo peligroso.
Puede estar seguro de que la persona a la que le PIDA algo para usted o que le d
informacin, ha tenido ya una vida de enseanza, preparacin y condicionamiento que fa
vorecer fuertemente el que ella lo haga. PIDA, pues!
Y hay otras fuerzas poderosas listas para ayudarle a conseguir lo que usted quie
re PIDIENDO.
Los psiclogos dicen que el nico factor que motiva a la gente a actuar -ms que cualq
uier otro- es su deseo de ser IMPORTANTE. De hecho, los psiclogos hasta llegan a
decir que todo el mundo debera llevar sobre su pecho un carteln impreso en mayscul
as que dijera: "QUIERO SENTIRME IMPORTANTE".
Este recordatorio constante mejorara grandemente nuestras relaciones mutuas y nos
capacitara para obtener mucho ms cooperacin y evitar muchas fricciones innecesarias
!
Cuando PIDA a la gente que haga algo, le d algo o alguna informacin que necesite,
esa gente tendr una fuerte tendencia a hacer lo que le PIDA porque, hacindolo, dem
uestra SU importancia. La hace sentir superior a usted y le da ese clido brillo
interior de haber sido til.
Al mismo tiempo, usted tambin ha ganado. Usted obtuvo lo que PIDIO. Y tiene tam
bin la satisfaccin interior de haber ayudado a alguien ms a sentirse importante y ti
l.
En el aspecto negativo, la otra persona perdera su sentido de importancia rehusan
do hacer lo que usted le PIDIO, porque eso podra indicar su incapacidad para hace
rlo. 0 sera rudo, descorts y probablemente antagnico para la otra persona responder
desfavorablemente no haciendo lo que usted le PIDIO si su solicitud fuera lgica,
corts, amistosa y apropiada. La mayora de la gente no querra ponerse en esa desag
radable posicin.
Quizs unas pocas personas lo haran, y usted podra tambin acostumbrarse a encontrarse
con ellas en este imperfecto mundo nuestro.
Marco Aurelio, uno de los hombres ms sabios que gobern el Imperio Romano, escribi e
n su diario: "Hoy me voy a encontrar con personas que hablan demasiado, personas
que son egostas, egotistas, desagradecidas. Pero no me asombrar ni perturbar, pue
Hasta que aprenda y use los mtodos para triunfar, relativos a PEDIR, como se ensea
en este libro, usted encontrar difcil, comprender cun fcil es obtener lo que usted q
uiere, slo PIDIENDOLO apropiadamente'
El mtodo conveniente para triunfar consiste en que
torne ms fcil a los dems el que haga lo que usted razonoblemente les PIDE. He aqu cm
o:
Como se explicara en el captulo anterior: POR QUE LA GENTE HARA LO QUE USTED QUIE
RE, a todas las personas se las ha enseado, preparado y condicionado en cuanto a
sus actitudes" a hacer lo que se les PIDE. Este hacer lo que se PIDE es una for
ma de respuesta aprendida que se inicia en la temprana niez, y contina durante tod
a la vida. Sin ello, la civilizacin no podra funcionar suavemente y el resultado
sera el caos, el conflicto total y la destruccin ltima de la sociedad organizada.
PEDIR es un botn psicolgico! Usted oprime el bo tn psicolgico de PEDIR, y los dems re
ponden haciendo lo que usted PIDE!
Por supuesto, no todas las personas a las que usted PIDE van a darle todas las c
osas que usted les PIDE, ni hacer todas las cosas que usted les PIDE que hagan,
la primera vez que se los PIDA ... y quiz no lo harn nunca. Para su triunfo tampoc
o es necesario un alto porcentaje de cumplimiento.
La tcnica de PEDIR se basa en la Ley de los Promedios. Esta se describe en un ca
ptulo posterior que explica cmo aplicar la Ley de los Promedios a PEDIR de modo ta
l que GARANTICE su triunfo! No su triunfo en obtener una respuesta favorable toda
s las veces que usted PIDA, sino bastantes veces como para convertirle en un seg
uro triunfador!
Las otras tcnicas psicolgicas directas, relativas a cmo PEDIR, se discutirn en otros
captulos, pormenorizadamente, como se aplican a otros mtodos para triunfar.
Sin embargo, a fin de que usted empiece usando el mtodo para triunfar relativo a
PEDIR, ahora mismo, he aqu algunos principios de la Psicologa de la Influencia Per
sonal aplicados al acto de PEDIR:
1.
PIDA cortsmente, no usando meramente palabras corteses tales como "por fa
vor, sino que PIDA de una manera extremadamente corts.
2.
PIDA expectantemente, con la voz y la actitud de que, por supuesto, la o
tra persona har de buen grado lo que usted le PIDE corts y expectantemente.
3. PIDA razonablemente. Esto se aplica a lo que usted
PIDE
y cmo lo PIDE.
Evidentemente, la gente no va a hacer cosas irrazonables
tan slo porque usted se lo PIDA. Si usted se pone a
PEDIR cosas irrazonables, obtendr una cosecha de consecuencias
indeseables.
No
slo lo que PIDA deber ser razonable, sino que
tambin deber sonar razonable. Cuanto ms razonable sea
y suene su solicitud, ms prestamente ser concedida.
4.
PIDA persuasivamente. El mtodo para triunfar relativo a PEDIR depende del uso de la Psicologa de la Influencia Personal de la in
fluencia mediante persuasin. Nunca EXIJA! Nunca use la palabra: "EXIGIR". Ni siq
uiera sisuene" jams "como si exigiera". (Hay ms sobre esto en el captulo siguiente.
)
5.
PIDA agradablemente, sin presin. No deje que su voz ni sus modales impli
quen presin. La presin crea resistencia, y la resistencia es el opuesto exacto de
lo que usted quiere. Lo que usted quiere es acuerdo, cooperacin y amigable cump
limiento.
6.
PIDA positivamente. Deje que su voz y sus modales, en todo sentido, imp
liquen que, por supuesto, la otra persona ser agradable y cooperativa haciendo de
buen grado lo que usted PIDE. (Hay ms sobre el Poder Positivo en captulos posteri
ores.)
7.
PIDA firmemente. Esta es la tcnica de PEDIR positivamente que resulta ms
difcil (y probablemente sea la ms importante), porque usted deber dar la firme impre
sion de que lo 'que PIDE es tan razonable, lgico y justo que persistir agradableme
nte hasta conseguirlo!
La habilidad necesaria es PEDIR firmemente, con la implicancia de una persistenc
ia continuada, PERO hacerlo corts, razonable, persuasiva, agradablemente, sin pre
sin ofensiva alguna y sin argumentos amenazadores. Desarrolle la habilidad de im
plicar persistencia, sin presin.
Cuando domine esa habilidad, har que para los dems sea ms fcil hacer lo que usted qu
iere, que no hacerlo! Y de ese modo su triunfo est asegurado!
Esto se aplica a su trato con todo el mundo: individuos, grupos, negocios. Pero
usemos a los negocios como un ejemplo:
Las empresas ms logradas han aprendido que sencillamente exige demasiado tiempo v
alioso discutir con un cliente o un proyecto. De acuerdo con los altos promedio
Entonces, si quiere rematar todo el trato, slo aada: "Y mi EXIGENCIA NO es NEGOCIA
BLE". Eso lo har volar!
Considere tan slo unos pocos ejemplos (deliberadamente extremos) de EXIGENCIAS, e
imagine la respuesta a cada uno:
Un marido vuelve de trabajo al hogar. En vez de su saludo habitual, grita a su m
ujer: "EXIJO que AHORA me sirvas la cena!" (Imagnese la reaccin de la esposa!)
Un vendedor acude a su comprador y le grita: "EXIJO que me d una orden AHORA... s
obre MIS condiciones ... y MIS condiciones NO son NEGOCIABLES!" Bien, no slo conse
guir una orden, sino dos rdenes: "Fuera!" y Perdi!"
En su imaginacin, aplique el enfoque de "YO EXIJO"
a toda clase de situaciones. Luego, imagine la respuesta! La respuesta puede ser
franca y violenta, o la respuesta puede ser odio silencioso, o la respuesta pue
de ser hosco resentimiento y endurecida resistencia.
Empero, las personas, en todas las ocupaciones, desde
las que no tienen poder, hasta las que representan grandes organizaciones que buscan el poder, incurren en el resentimiento, la resiste
ncia, la hostilidad y el odio diciendo:
YO EXIJO!"... "Nosotros EXIGIMOS!"
Se los ve en mtines o en la televisin, sus rostros contrados por desdn y odio, grita
ndo: "EXIJO!". . . "EXIGIMOS!"... "Y nuestras EXIGENCIAS NO son NEGOCIABLES!"
El uso de semejantes declaraciones que aseguran la resistencia y provocan la hos
tilidad marcan a quienes las usan como personas insolentes, arrogantes e ignoran
tes -los que pretenden el poder-, quienes, cualquier psiquiatra se lo dir, estn so
brecompensando un complejo de inferioridad oculto profundamente dentro de sus su
bconscientes. En realidad, estn inseguros de s por lo que, consciente o subconsci
entemente, tratan de cubrir su inseguridad gritando EXIGENCIAS. Cuanto ms inseguro
s son, ms fuerte gritan!
En su exhibicin de balandronadas, imaginan que sus EXIGENCIAS demuestran que ello
s tienen PODER, cuando precisamente es cierto lo contrario: Quienes realmente
TIENEN PODER jams NECESITAN EXIGIR! Y nunca lo hacen!
Las personas y organizaciones con el PODER para obtener lo que Piden, jams EXIGEN
. SOLICITAN. Eso es lo que todos ellos necesitan hacer. UNA EXIGENCIA es una ad
misin de la DEBILIDAD magnificada mediante amenazas!
Todo lo que usted necesita hacer para OBTENER CUANTO QUIERA es usar los mtodos pa
ra triunfar enseados en este libro. Uno de los mtodos ms fciles para triunfar es PE
DIR (jams EXIGIR). Este libro te ensear cmo PEDIR de modo que nunca incurra en rese
ntimientos que causen resistencia.
Captulo 16 :
COMO LOGRAR QUE LOS DEMAS
LE AYUDEN A TRIUNFAR
Pocas personas pueden triunfar solamente por si mismas.
De hecho, tan pocos triunfaron sin la ayuda de los dems que ignoraremos esa posib
ilidad y dedicaremos este captulo a recalcar la necesidad absoluta de que USTED o
btenga la voluntaria ayuda de los dems que le capacite para OBTENER CUANTO QUIERE
.
Como se explic en la primera parte de este libro, el modo ms rpido, fcil y seguro de
PEDIR es el modo ms rpido, fcil y seguro de obtener lo que usted quiere. Habitualm
ente, es el ms barato.
Pero no es GRATIS]
PEDIR positivamente tiene marcado un precio.
Usted tiene que pagar -antes, durante o despuscuanto quiera tener, aunque lo obte
nga sencillamente PIDIENDO.
As debe ser. El triunfo no debe consistir ni consiste en ir por all pidiendo: "De
me, deme, deme".
Hay demasiadas personas ensayando eso ahora, -,sin que les produzca nada! Tal v
ez algunos donativos, pero eso es todo.
Miremos bien los precios marcados en OBTENER CUANTO QUIERA mediante el mtodo para
triunfar consistente en PEDIR. En realidad, hay muchos precios, y diferentes,
pero ese hecho no le confundir una vez que aprenda cmo leer los precios en los res
pectivos marbetes del triunfo. Y eso es fcil.
Evidentemente, PEDIR realmente no es ms que un comprar expertaniente. Todo lo qu
e usted hace para obtener la MEJOR COMPRA es@usar su habilidad al PEDIR para est
ar seguro de que siempre consigue el mejor valor al precio ms bajo posible. Pero
puesto que en las compras reales, el precio significa dinero, no lo discutiremo
s aqu -excepto para recalcar que perfeccionar su habilidad y persistencia en PEDI
R le capacitar siempre para obtener las MEJORAS COMPRAS.
En este captulo, sin pagar DINERO alguno!
Los marbetes con el precio estn all, pero no tienen signos fiducarios!
En vez de stos, esos marbetes de muchas de las cosas que usted quiere tienen prec
ios como: aprecio, gratitud, admiracin, cooperacin y amistad.
Los dems no quieren solamente dinero. Muchas personas no quieren o no necesitan
ms dinero alguno. Pero todo el mundo quiere y necesita: aprecio, gratitud, admir
acin, cooperacin y amistad. De modo que a menudo usted podr pagar muchas cosas que
quiere con lo que otras personas quieren MAS QUE EL DINERO!
Y si lo intenta, podr cultivar y poseer una abundancia
limitada:
aprecio, gratitud, admiracin, cooperacin y amistad con los que pag
ar a los dems por procurarle muchas de las cosas que usted quiere y necesita ms.
Si usted le PIDE a una persona poderosa y rica que le
ayude a conseguir lo que usted quiere, no le ofrecera dinero.
Le pagara con admiracin de sus logros, aprecio (en
el sentido de tener estima) de sus realizaciones, gratitud
sincera
que irradie el calor de la amistad, y la seguridad de su cooperacin total en cual
quiera de sus actividades donde los servicios suyos podran ahorrar su tiempo vali
oso para sus empresas ms importantes. Si usted es genuina y evidentemente sincer
o, esto le obtendr la ayuda que quiere, ms valiosa buena voluntad que puede durar u
na vida!
An en aquellos casos en los que usted deba pagar y pague con dinero, aada siempre
un pago extra de bonificacin en aprecio, gratitud, admiracin, cooperaciri y amistad
. Esto puede obtenerle una consideracin especial, servicio u otros beneficios ta
ngibles, pero siempre le obtendr una bonificacin de buena voluntad en retribucin.
Y a medida que avance por la vida, descubrir que necesita toda la buena voluntad
que pueda acumular.
Debe iniciar una CUENTA IMAGINARIA DE INVERSION DE BUENA VOLUNTAD, e invertir en
ella toda la buena voluntad que pueda adquirir de modo que acumule una limitada a
bundancia de buena voluntad! La mejor inversion que podr hacer en esa CUENTA IMA
GINARIA DE INVERSION DE BUENA VOLUNTAD es la buena voluntad que recibir en retrib
ucin por haber aadido un pago extra de bonificacin de aprecio, gratitud, admiracin,
cooperacin y amistad, siempre que PIDE a alguien que le ayude a obtener lo que ust
ed quiere!
Eso har que su mtodo para triunfar consistente en PEDIR sea doblemente provechoso!
Captulo 18
Su triunfo al usar el factor positivo: PEDIR, depender de cun a menudo PIDA, a quin
PIDA, y cun efectivamente PIDA. Lo ms importante es cun a menudo PIDA! La Ley de l
os Promedios har ms que compensar cualquier deficiencia que usted tenga en las cat
egoras a quin PIDE y cun efectivamente PIDE. Naturalmente, usted debe tratar de me
jorar su tcnica ntegra de PEDIR, pero entretanto, empiece PIDIENDO ahora y dependa
de la confable Ley de los Promedios!
Cuando pida, muchas personas dirn "S", y le darn prestamente la informacin que quier
e, o le darn lo que quiere, o harn lo que quiere. Las personas harn lo que usted r
azonablemente PIDA, porque han sido "condicionadas" mediante instruccin desde la
infancia a hacerlo que se les PIDE que hagan. Relea el captulo: Por qu la gente h
ar lo que usted quiera (Captulo XIV).
Pero algunas personas replicarn "Quiz", lo cual significa sencillamente que necesi
tan un poco ms de seguridad antes de que digan "S". Esto le permite usar una de l
as muchas tcnicas de la Psicologa de la Influencia Personal que le capacita para i
nfluir sobre los dems para que stos hagan lo que usted quiere.
Habitualmente, la nica razn real de que las personas no hagan instantneamente lo qu
e usted les PIDE es que no estn seguras de que hacer lo que usted PIDE es mejor pa
ra ellas!
Todo lo que usted necesita hacer es asegurarles y reasegurarles hasta que estn se
guras. En el instante mismo en que estn seguras de que hacer lo que usted PIDE d
e ningn modo las desmerecer, sino que realmente ser lo mejor para ellas, de inmedia
to harn lo que les PIDE sin otra resistencia. De modo que usted convierte las re
spuestas "Quiz" en respuestas "S".
Una respuesta "Quiz" es una invitacin y un reto para procurar seguridad.
Apliquemos ahora la Psicologa de la influencia Personal a las personas que digan
NO, y puede haber bastantes
de
ellas. Si usted no disfruta de la amigable confrontacin
de
personas que le digan NO, si usted no obtiene estmulo
de
desafo de una respuesta "No", entonces no est mental
y emocionalmente maduro para PEDIR positivamente a
los dems que hagan lo que usted quiere o dedicarse al negocio de tratar con la ge
nte en cualquier nivel que requiera influencia personal.
Pero antes que el pnico se apodere de usted ante una serie de respuestas "No", y
renuncie a la Psicologa de la Influencia Personal de PEDIR en procura de cuanto q
uiera, veamos lo que significa realmente una respuesta "No".
Cuando una persona replica "No" a lo que usted le PIDIO, eso podra significar una
cosa, o una combinacin de varias cosas:
1.
La mayora de la gente "No" es como la gente "Quiz", slo que es menos tmida y
ms directa. Como la gente "Quiz", la gente "No" le dice simplemente que no est se
gura de que lo que usted PIDE la beneficie ms de lo que le costar. Le dice que de
pende de usted asegurarla y reaseguraria, proporcionarle ms pruebas, ms testimonio
s, garantas positivas, cuanto sea necesario para drie seguridad. Tan pronto le pu
eda asegurar a esa gente que lo que usted PIDE la beneficiar ms de lo que le costa
r a ella, estar ansiosa de hacer lo que le PIDA. No piense, por un momento, que e
starn demasiado orgullosas de cambiar de parecer. Una vez que estn seguras de que
no pueden perder sino que, de hecho, se beneficiarn haciendo lo que usted PIDE, d
irn "S" sin el ms leve sonrojo! Por supuesto, usted podr ayudar dando por sentado q
ue ellas realmente no dijeron "No" sino que sencillamente estaban usando un juic
io bueno y prctico insistiendo en seguridades positivas. Esto las capacita para
salvar la situacin, lo que es siempre deseable al tratar con personas sensibles.
2.
Algunas personas dicen "No" para darse tiempo a fin de pensarlo. Se vie
ron lanzadas a decisiones de las que despus se lamentaron y no quieren desarrolla
r el hbito, de modo que instintivamente dicen "No". Es un mecanis-no de autodefen
sa. Piensan y deciden con lentitud, y no quieren que se las empuje o presione m
ucho, de modo que dicen "No" para ganar tiempo. No les dernuestre seal alguna de
empujaras o presionarlas. De hecho, asegreles que quiere ayudarlas a que alcance
rias razones, pero saldr adelante con su razn ms fuerte, que tal vez sea lo que hon
estamente piensa, o lo que racionaliza, o lo que es una excusa falaz.
De esta manera, PIDIENDO el "Porqu?", usted har
que
la otra persona le revele (entre quiz docenas de razones
posibles) la razn real a vencer, modificar, negociar,
volver en beneficio, o de otro modo manejar efectivamente entes que usted pueda
conseguir una respuesta "S".
que Las personas no logran conseguir cuanto quieren porpierden demasiado tiempo,
y crean irritacin PIDIEN(hasta discutiendo!) sobre cosas que no son VITALES para
influir en los dems a que respondan favorablemente. Lo nico que es vital para obt
ener lo que usted quiere os por qu la otra persona es renuente a drselo. De modo
que cuando la respuesta es "No", pida amablemente el ..Porqu?" y aprenda la razn re
al.
De esta manera, PIDIENDO el "Porqu?", usted estrecha el campo de las objeciones de
docenas de objeciones posibles a la razn real ... y esa es la objecin vital a ven
cer.
Cuando crea que venci esa objecin, PIDA nuevamente lo que quiere. Si la otra pers
ona dice "No" otra vez, usted est ms sorprendido, y PIDE el "Porqu?" ... Nuevamente.
Puesto que muchas personas tal vez no tengan una razn muy lgica para decir "No" la
primera vez, tendrn un tiempo crecientemente difcil explicando los "No" subsiguie
ntes cuando a cada uno de sus "No" los siga al instante su pregunta sinceramente
interesada (no argumentatva) de "Por qu?".
No sea argumentativo cuando PIDA el "Porqu?" a
una
respuesta "No". No discuta en su respuesta. no discuta
para nada! Jams! No est enfrascado en un debate;
est usando la Psicologa de la Influencia Personal!
Limtese a interesarse sinceramente en aprender y entender el punto de vista de la
otra persona, y la RAZON REAL de que rehuse hacer lo que usted le PIDE corts, ra
zonable, confiada, expectante y persistentemente.
Luego, usando la razn real, como -se revela en las respuestas a su pregunta "Por q
u?", usted podr PEDIR lo que quiera en trminos especficos de ms beneficio para la pers
ona de lo que sta podra posiblemente perder!
Usted descubrir felizmente que esta tcnica de la Psicologa de la Influencia Persona
l le obtendr cuanto quiera de casi todas las personas a las que pueda demostrarle
que se beneficiarn satisfaciendo su solicitud razonable.
Evidentemente, si lo que usted PIDE no es razonable,
jams ha de pedirlo!
Por supuesto, habr casos en los que su PEDIDO (incluso su pedido de "Por qu?") reve
lar que la persona a la que usted PIDE no podr realmente o no deber razonablemente
hacer lo que usted PIDE.
Habitualmente, usted no podr estar seguro a menos que PIDA.
Pero tan pronto una persona le convenza de que realmente no pueden o razonableme
nte no deben hacer lo que usted PIDE, entonces usted ha de dar genuinas segurida
des de que entiende y est completamente de acuerdo. No ponga mal gesto. No se p
onga hosco. Sobre todo, no se irrite ni enfade. Cambie de tema y no vuelva sobre
lo mismo!
No importa cun razonable crea que es su solicitud, no espere irrealistamente que
todo el mundo podr o deber hacer o har cuanto usted le PIDA. Manejar amablemente u
na respuesta "No" es parte natural y rutinaria del mtodo para triunfar consistent
e en PEDIR. Acepte con agrado el hecho de que perder algo, dependendo confiadamen
te de la Ley de los Promedios la produccin de bastantes respuestas "S" para asegur
ar que usted OBTENDRA CUANTO QUIERA.
La Ley de los Promedios GARANTIZARA que USTED OBTENDRA CUANTO RAZONABLEMENTE QUI
il cosas diferentes!
Asegrese de que PIDA de modo tal que haga que la otra persona se sienta segura con
tra cualquier posibilidad de PERDIDA, porque la PERDIDA es lo principal que no q
uiere la persona a la que usted pide! Esta es la clave para obtener positivamente
CUANTO usted quiera!
De modo que asegrese de aprender especficamente lo que la persona no quiere, adems
de averiguar qu quiere.
Por tanto, produzca lo especfico PREGUNTANDO: Por ejemplo?" o "Por caso?".
No podr PEDIR generalidades. Deber conocer exactamente lo que la persona quiere y
no quiere. Averige PREGUNTANDO "Por ejemplo?" o "Por caso?". Entonces, slo entonc
es, usted podr PEDIR lo que usted quiere de modo tal que haga que la persona a la
que usted pide est segura de que se beneficiar y no perder haciendo lo que usted P
IDE.
Obtener CUANTO usted quiere PIDIENDO EFECTIVAMENTE es seguro y sencillo cuando usted usa los dos principios siguientes:
1.
Siempre que la persona a la que usted PIDE est
segura de que nada perder haciendo lo que usted PIDE, c)itonces esa persona no se
resistir a hacerlo.
2.
Siempre que la persona a la que usted PIDE est
segura de que realmente se beneficiar haciendo lo que ustud PIDE, entonces esa pe
rsona anhelar hacerlo.
Obtener CUANTO quiera PIDIENDOLO es tan sencillo y fcil como eso!
captulo 21 :
COMO USAR LA LEY DE LOS PROMEDIOS
PARA GARANTIZAR SU TRIUNFO
Cuando usted PIDE a bastantes personas en procura de cuanto usted quiere razonab
lemente, la LEY DE LOS PROMEDIOS GARANTIZARA su triunfo. Le convertir en triunfado
r, popular y famoso!
Empiece con una sencilla regla de triunfo: Un hombre sabio lo sabe todo, un hombre
astuto conoce a TODO EL MUNDO! Al menos, todo el mundo que valga la pena conoc
er. Y todo el mundo vale la pena conocerlo.
Una cosa podr tener en cuenta: probablemente ellos no van a ir a buscarlo primero
... por lo que usted tendr que ir a tomar contacto con ellos primero!
El mejor modo es escribirles, o si ellos y las razones que usted usa para establ
ecer sus contactos son suficientemente importantes, enveles telegramas. Las cart
as o OS telegramas, usando las tcnicas de PEDIR de la psicologa de la Influencia Pe
rsonal se leern casi siempre y habitualmente influirn. (Digo "habitualmente influi
rn" porque es all donde entra la LEY DE LOS PROMEDIOS. Discutiremos eso ms tarde.)
Los telegramas son casi siempre precisos generadores de la atencin y la accin. Cunto
ms largo sea el telegrama, ms atencin concita!
Lo s porque una vez necesit la ayuda de gobierno federal. Creo en el comienzo por
lo ms alto. (Usted consigue una accin mejor cuando el hombre que est al frente pasa
su solicitud, aunque no acte sobre ella personalmente.) De modo que envi un teleg
rama de cinco pginas al Presidente de los Estados Unidos. Resultado? Un funcionario
de gobierno vino a verme al da siguiente! Lo que me cost? Meramente, varios dlares' S
i yo hubiera escrito una carta, hubiera sido una de miles, pero probablemente mi
telegrama fue el nico de unos relativamente pocos telegramas de cinco pginas que
el Presidente recibi esa maana. Y us las tcnicas de PEDIR descriptas en este libro,
de modo que aunque el Presidente no lo viera personalmente, lo pas a alguien que
le dio una atencin pronta y favorable.
Y qu con respecto a las llamadas telefnicas? Son un medio rpido y excelente de comu
nicacin. Pero para establecer contactos iniciales y permanentes, use cartas y te
legramas que den su nombre y direccin como un antecedente claro y permanente. La
s cartas y los telegramas son tambin ms completos y convenientes para que el desti
natario importante lo gire a un subordinado que realmente haga el trabajo. Y pu
eden mostrarse orguilosamente a otros si contienen una merecida recomendacin.
Por ejemplo: Un departamento del gobierno de mi ciudad cumpli pronta y eficientem
ente mi solicitud de servicio especial. Escrib, pues, al Intendente una carta de
brillante recomendacin y aprecio, pidindole que pasase mis cumplidos al departame
nto correspondiente. Yo poda no haberme molestado en agradecer a nadie. 0 podra h
aber agradecido directamente al departamento. Pero escribiendo al Intendente, m
antuve un contacto amistoso con l. Naturalmente, le complaci que su Administracin
fuese cumplimentada tan abundantemente. Evidentemente, mostr mi cumplida carta a
otros como prueba de la aprobacin de un ciudadano (votante). (Ms contactos favorab
les!) Luego, por supuesto, pas mi carta al departamento correspondiente, agregand
o probablemente alguna recomendacin propia, que me hara ganar una buena voluntad a
dicional del departamento. Todo esto de slo una carta escrita fcilmente!
De modo que, al ampliar constantemente su campo de contactos cada vez con ms gent
e importante, escriba o telegrafe usando la Psicologa de la Influencia Personal en
seada en este libro.
los subordinados no se atreven a tirar una carta o un telegrama que cumplimenta
y reconlienda brillantemente a sus jefes! y sus CUMPLIDOS causarn siempre una imp
resin favorable.
Luego, ofrezca cooperacin si, forzando algo su irnaginacin, puede hacerio. Hasta
las personas ms importantes darn la bienvenida a una cooperacin sincera de quienqui
era las ayude a obtener lo que ellas quieren. En todo caso, considerarn su ofrec
imiento de cooperacin, y
importantsimo: -PIDA a la persona a la que telegrafe que haga algo! Esto intensi
fica grandemente su contacto porque te compromete con usted. Primero, tiene 0,
si decide que considerar si har lo que usted PIDE.
tiene que considerar y decidir cmo Y su cerco. Y si decide no hacer lo que usted
PIDE, si usted us la Psicologa de la Influencia Personal de este libro, se sentir
obligada a informarte y explicarle el porqu. Una persona no podr ignorar una cart
a o un telegrama que use los mtodos de PEDIR de la manera corts y cumplida descrip
ta en este libro. ,
Finalmente, asegurase de expresar confiadamente su CREENCIA de que esa persona h
ar lo que usted PIDA.
He ah cmo usar la Pscologia de la Influencia Personal de PEDIR para establecer su co
ntacto inicial con persoy que usted quiere que nas a las que usted debe conocer
lo conozcan! y ha de ser bien Personalmente, usted ha conocido por lo menos por
las cien personas importantes de su ciudad. Cuanto ms quiera triunfar ms deber exp
andir esa lista para incluir su industria, su estado y nacin. No se adhiera a un s
olo sitio' Expanda sus contactos ... por todas partes'
Cuanto ms vastos' e importantes sean sus contactos, iiiayor ser su reputacin Y ms va
lioso ser usted para los dems. Cuando usted puede decir casualmente "Estoy en con
tacto con el Presidente (o el Gobernador, el jefe de una cin, u otros de conocida
importancia) sobre Iran organiza lacer ver si puedo obtener su ayuda
honesta y confiadamente eso, se establece como una fuente
positiva de poder!
Recuerde esto: Establecer contactos le har poco bien, a menos que siga las tcnicas
de las pginas precedentes para lograr que gente importante se comprometa con ust
ed para que sea bien conocido de ellas. Esto tambin requiere que mantenga consta
Y si no fracasa alguna vez, est intentando demasiado poco! Y no realizar nada que va
lga la pena!
Hay algunas personas tmidas que le instarn a prepararse tan bien que sea imposible
que fracase. Eso le condenar a la mediocridad de una preparacin interminable e i
nstalar un temor de fracasar que, impedir que siquiera haga el intento, y por tant
o, que jams logre las metas grandes, importantes y vlidas de la vida!
Como dicen en deportes: Usted gana algo y pierde
algo.
a la certeza, la necesidad y especialmente las ventajas de perder
Consagraremos los varios captulos siguientes
Empezando ahora :mismo, ELIMINAREMOS ETERNAMENTE SU TEMOR AL FRACASO!
captulo 22:
NO TODOS ... Ni SIQUIERA LOS MAS ... SOLO BASTANTE!
En el captulo precedente, usted aprendi cmo usar la
LEY DE LOS PROMEDIOS para GARANTIZAR que obtendr CUANTO quiera.
Aprendi cmo obtener CUANTO quiera usando el mtodo sencillo y fcil de PEDIR de la Psi
cologa de la Influencia Personal.
Tambin aprendi que, segn la LEY DE LOS PROMEDIOS, muchas personas harn con presteza
lo que usted les PIDA razonablemente, pero que algunas personas rehu;,irn, al pri
ncipio, hasta que usted les asegure que se be beneficiarn y no podrn perder, y ent
onces ellas tambin haran lo que usted les PIDA.
Luego aprendi la necesidad de aceptar los inevitables fracasos rutinarios de la v
ida (incluyendo una cantidad de r)ersonas que rechazarn lo que usted les PIDA), y
de continuar, completamente imperturbado por fracasos temporarios, PIDIENDO jov
ial y confiadamente hasta que usted obtenga cuanto quiere en la vida.
Saber que la LEY DE LOS PROMEDIOS le GARANTIZARA su triunfo ltimo, le capacita pa
ra vencer el temor al fracaso.
USTED DEBE VENCER SU TEMOR AL FRACASO a fin de obtener cuanto quiere: felicidad,
amor, triunfo, riqueza, Influencia, poder, popularidad, fama, cuanto quiera en
la vida.
*******************************************************************
* CONTINUARA PROXIMAMENTE...
* ESTE LIBRO ES PARTE DE LOS CURSOS DEL "TRIUNFO DE LA VOLUNTAD"
EL RESTO DEL MATERIAL,SON 2 TOMOS O LIBROS MAS ESTARAN DISPONIBLES PRONTO,ESTE M
ATERIAL NECESITA UNA REVISION Y CORRECION FUTURA RPXIMA,POR AHORA PONGO EL MATER
IAL EN CRUDO DEBIDO A SU GRAN VALOR Y UTILIDAD;
EL COPISTA.GRUPO TRABAJO ESOTERICO;