Introducci6én al Blog de Empresas Como Utilizar La Publicacién En Lfeyery Para El Exito De Marketing r PYRO unl ele tie} POUR reared HubSpt ee ir)seeteeeeeeeeeeeeeee ss esseseeeeseees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS -+ssseeseseescesseeeeeseaseeecenoes Casi un 40% de las empresas de ©) los Estados Unidos, usan el blog para propésitos de Marketing obtienen un obtienen un i Las empresas que tienen blog consiguen un 55% mas de visitas Los hechos hablan por si mismos. Los datos de marketing muestran claramente que el blog es una J, una pieza critica de la metodologia del Inbound Marketing y esta directamente relacionado con mejores resultados empresariales. 4 Pero sélo por el hecho de publicar un blog no transformards tu marketing. Un blog tiene que estar muy optimizado, se tiene que promocionar y, sobre todo, tiene que ofrecer gran cantidad de contenido de calidad. La frecuencia de publicacién representa también un papel importante. De hecho, el estudio de HubSpot “Lead Generation Lessons From 4,000 Businesses" muestra cémo las empresas que publican en el blog 20 veces o més al mes ven el retorno sobre su inversién mas grande en términos de tréfico y oportunidades de venta. Un blog es un activo de marketing a largo plazo que traerd tréfico y prospectos a tu empresa. Te presenta como un referente en tu sector y te permite ganarte la confianza de la gente. En este ebook, te llevaremos paso a paso por los fundamentos del uso del blog y te mostraremos cémo empezar a recoger los beneficios de este valioso canal de marketing. Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES Las empresas B2C que tienen blog 88% mds de oportunidades de venta al mes. Las empresas B2B que tienen blog 67% mas de oportunidades de venta al mes. @eeaeeaeoaeaeo Cee ey {GO Tee ee%S se eteeeeeeeeeeeceeeeeeeeeeeeeener INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS _)) BLOGGING & LEADS REDES SOCIALES, m||Q EMAIL & OPTIMIZACION AUTOMATION BUSCADORES A MARKETING ANALYTICS 4. GENERACION sAs. MANEJO DE LEADS Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS sermons eeoeeceeecceceeceeeececeeccceocece POR QUE DEBES TENER UN BLOG COMO GENERAR CONTENIDO COMO OPTIMIZAR LAS PUBLICACIONES EN BLOGS COMO PROMOCIONAR UN BLOG COMO ANALIZAR UN BLOG LAS 4 MEJORES PRACTICAS EN UN BLOG DE EMPRESA CONCLUSION Y RECURSOS ADICIONALES Compare este ebook! WWW HUBSPOT.ESCAPITULO 1 POR QUE DEBES a BLOG INTRODUCCION AL BLOG DE bh El impacto del blog se extiende a varias Greas importantes de la empresa que los profesionales de marketing muy a menudo pasan por alto. 99 Ya hemos visto algunos hechos importantes sobre los blogs de empresa. Claramente, es un activo de marketing muy ligado a la captacién de trafico de alta calidad y la generacién de nuevas oportunidades de ventas. Aun asi, el impacto del blog de empresa se extiende a otras areas importantes de la empresa que los profesionales de mercadeo muy a menudo pasan por alto. En esta seccién, intentaremos dibujar una imagen mas global de los beneficios del blog de empresa y hablaremos de las diversas maneras en que el blog puede ayudarte a hacer marketing exitoso: desde incrementar tu Visibilidad en Internet, pasando para la generacién de una fuerte influencia en el sector, hasta atraer oportunidades de venta nuevas de manera efectiva. omparte este ebook!LA FRECUENCIA IMPORTA EL ARTICULO PALABRA CLAVE La frecuencia de publicacién publicacién importa, iy mucho!. [lI .cual es la palabra clave bh CD al | dio de HubSpot muestra més importante sobre la ry by que las empresas que publican que todavia no ‘has A anita 16 y 20 veces al mes . escrito? Coge esta Py constgven gos veces mas rratico palabra y escribe un Py que las que lo hacen menos de 4 Hl aiticulo. El blog es una e ry veces al mes. . het herramienta fantastica iSGcale provecho! OPTIMIZA LOS ARTICULOS El otro elemento esencial para atraer mas trafico mediante la busqueda orgénica es la optimizacién de los articulos del blog. Asegurate de que los titulos incluyan las palabras clave que la gente usa en los buscadores cuando buscan en tu sector. EJEMPLO DE EXITO e River Pools and Spas publica el blog més popular del sector de las piscinas en inglés. Cuando empezaron con el blog, la empresa era consciente que era mejor enfocarse en palabras clave muy especificas. Por ejemplo, “piscinas con revestimiento de vinilo” fue una de las palabras clave de “cola larga" en la que se centraron.2. POSICIONATE COMO LIDER Y EXPERTO | 71% Ofrece Soluciones Piensa cual es el problema mds grande de tus clientes. Con este problema en mente, escribe un articulo detallado que proponga soluciones practicas sin enfocarte en tu ror) tu producto en particular. Soluciona los problemas de tus clientes a través del contenido. DICE QUE LOS BLOGS AFECTAN A SU DECISION DE COMPRA Ganate su Confianza En una encuesta de HubSpot, se pregunté hasta qué punto los blogs afectaban a las decisiones de compra de los encuenstados Con qué frecuencia se hace una compra después de investigar en un blog? Un 71% contesté que los blogs afectaban a su decisiédn de compra en cierto modo. Posicidnate como Experto Utiliza el blog como plataforma para demostrar tu experiencia en un tema oop concreto. Inyecta tu conocimiento del sector en el blog y haz una distincién clara entre tu marca y la competenciaHAZ LOS CTA EN LA BARRA CTA DE LOS BLOGS LATERAL CONTEXTUALES | ) Un posible lugar para las call-to- action es la barra lateral del Asegurate de relacionar el a del blog. Puedes crear banners contenido del articulo con : : para promocionar tus mejores la oferta que quieres ofertas y afiadirlas por todo el lpromocionar. De este modo, Il blog para que los visitantes COOH CEEECEESOOOOOLOEEO OO OOE OO EEEOOOS reas una integracién fluida [lj puedan hacer click. e lenire las dos cosas y C atisfaces al lector que esté °5 preparado para leer mas PS sobre el tema. Esta es una CTA EN EL ARTICULO e ° manera natural de captar PW edes poner los CTA (calt-to- fC cece interés y conseguir “ id Y a! action, llamados a la accién) oportunidades de venta. Los fl dentro del mismo articulo, ya seal CTA (call-to-action) al principio, a la mitad o al final. Tampoco te olvides de crear call-to-action contextuales mas atractivos y tendran enlazando las palabras claves a na relacién de clics superiorgm™l las ofertas adecuadas. ontextuales seraén mucho bp las paginas de destino subsiguientes.steeeeeeeeneeeeteneerereeeseeeteees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+eeeee eCuantos Blogs Debes Tener? e e . ° e ° . hy e e e . . ° . ° : e 2 e e e ° . e . e e Dies A Ach i En algunos casos, si te diriges a pUblicos con Por norma general, se puede organizar Vv necesidades muy diferentes, tiene sentido separar contenido con etiquetas o con palabras claves apropiadas. De este modo, los blogs de empresa. Aun asi, siempre es mejor cuando la gente busque estas palabras, empezar con uno solo y considerar la segmentacién 7 encontraran el articulo especifico y mas adelante: recibiran mas informacién. Es mejor concentrar los esfuerzos. La creacién y Para hacerlo bien, tienes que tener claras las "personas" a quienes te administracién de contenido requiere de mucho diriges. trabajo y tiempo y hay que minimizar el trabajo y maximizar los beneficios. Compare este ebook! 606 WWW.HUBSPOT.ES WWW HUBSPOT.ESCAPITULO 2 CONTENIDO PARA EL BLOG INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+esseeeeeeeseeee bh Una de las dificultades mds comunes marketing es encontrar temas sobre los que escribir. 9g COMO GENERAR Llegados a este punto, ya tendrias que estar convencido del valor de! blog de empresa. Pero muy probablemente también hayas empezado a preguntarte qué contenido puedes cubrir. Sobre qué puedes escribir? iBienvenido al club! Una de las dificultades mas comunes del marketing es encontrar temas sobre los que escribir. Nuestra recomendacién siempre es empezar respondiendo las preguntas mas habituales de tus clientes: revisar tendencias del sector, comparar precios de productos o servicios o hacer breves entrevistas con expertos de tu organizacién. Parece que estos esfuerzos creativos toman tiempo, verdad? Por esta raz6n, en esta seccién hablaremos de unas cuantas maneras asequibles de generar contenido apropiado para tu blog: desde reciclar contenido preexistente hasta involucrar a otras personas en el proceso o encontrar redactores (blogueros) invitados. Compare este ebook! Ceo WWW.HUBSPOT.ES+++ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+++ COMIENZA CON ALGO SENCILLO Empieza con algo sencillo. Haz una auditoria extensa del contenido o de comunicaciones Internas ya existentes. Muchas veces, simplemente puedes coger un documento publicado internamente, sacar la informacién privada y transformarlo en un fantastico articulo porque, en Ultima instancia, el texto muestra cémo es la marca y la empresa. En cierto sentido, un buen contenido tendrla que mostrar cémo funciona una organizacién. Y equé manera mejor de hacerlo que reciclando contenido interno? El siguiente paso es incorporar la visién de otros miembros de la empresa. Identifica a la gente que hace de fuente primaria de comunicacién con el mundo exterior (ya sea el servicio de atencién al cliente o el equipo de ventas): dales una hoja y un ldpiz y, por un dia, pideles que escriban todas las preguntas que los clientes les hagan. Al final del dia, tendrés una lista que te ayudaré a generar ideas por el blog. comp: book! Ceo WWW HUBSPOT.ES Compare este ebook! Ceo WWW.HUBSPOT.ESsteeeeeeeeneeeeteneerereeeseeeteees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS, Seeeeeeererrererry HAZ SESIONES DE BRAINSTORMING Tanto si usas recursos externos como si involucras a otros departamentos, es probable que te quedes igualmente sin ideas rapidamente. Por lo tanto tienes que estar continuamente en busca de nuevas opiniones y puntos de vista. Haz sesiones de brainstorming y considera la opcién de crear un documento colaborative que permita incorporar y trabajar sobre las ideas de todo el mundo. Si tienes una empresa pequefia, identifica a colegas y blogueros de confianza que puedan participar en estas sesiones. Por ejemplo, puedes crear un grupo de Facebook con otra x gente en la misma situacién. Cuando te unas a un grupo donde se pueden compartir ideas, descubriras una cosa realmente interesante: si la gente reacciona cuando sugieres una idea para un probablemente tampoco captard la atencién de un articulo, es porque el tema crea interés. Si no reaccionan, O pUblico més amplio. Compare este ebook! 606 WWW.HUBSPOT.ES WWW HUBSPOT.ESOtro método para generar contenido para el blog es invitar a otros expertos del sector a escribir como invitados. Utiliza tu red para encontrar gente que pueda estar interesada en este tipo de colaboracién. Sé persuasivo en cuanto a los beneficios de hacer de bloguero invitado. Por ejemplo, los redactores invitados pueden ganar visibilidad mas all de sus lectores habituales y generar enlaces entrantes que les ayudaran a mejorar en el ranking a los buscadores. Publicar contenido de un bloguero invitado es una muy buena manera de empezar una relacién de co-marketing y establecer relaciones sdlidas con personas influyentes de tu sector.steeeeeeeeneeeeteneerereeeseeeteees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS seeeeeecereeeeeeteeeeeesreeeeseneee Gh avn CURACION fector cl inserter Informacion relevante en primer lugar. 9 Otra manera excelente de generar contenido es “curandolo”, es decir, agregando a tus articulos contenido valioso de terceros. Sin embargo, si tienes que curar informacién, asegtrate de aportar algun tipo de valor adicional a tu lector. No hagas curacién de contenidos por hacerla. Hazte estas preguntas: eEstds ahorrando tiempo al lector poniendo todas estas fuentes en un lugar? gEstas ofreciendo tu opinién y puntos de vista en contra de lo lo que otro ha dicho? Tienes que asegurarte de afadir alguna capa de valor para tu lector al incorporar informacién relevante en primer lugar. La mayoria de la gente se sentiré halagada si quieres compartir su contenido. También es una gran oportunidad para establecer una relacién con ellos. La norma més sencilla es “lo que no quieras para ti, no lo quieras para nadie”. Asegurate de seguir las normas del bloguero en cuanto al uso de su contenido y atribUyele el crédito correspondiente. Por cierto, cuando enlaces a contenido de terceros, es buena idea crear enlaces que se abren en una nueva pestafia o ventana. Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ESINTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+esseeeeeeeseeee bh Publica en tu blog tan a menudo como quieras que la gente te preste atencion. 9g ~ Josh Hallett Director, Voce Connect FAOLe) || QUE ccc ccc cccccccccccccee FRECUENCIA Cuando pienses sobre la frecuencia de publicacién en el blog, empieza haciendo 4 las mateméticas al revés. Si necesitas generar cinco nuevas oportunidades de DB) Z B Z 4 | A S venta para hacer seguimiento al mes geudintas isos al blog necestax® P U 3} | oF A 4 9 “Publica en tu blog tan a menudo como quieras que la gente te preste atencién", | "Puedes hacerlo dos veces por semana 0 una vez al dia", afiadié. Pero cuando empieces a publicar articulos varias veces en el dia, verds un crecimiento significativo del trafico. Otra cuestién que tienes que tener en consideracién al crear tu calendario editorial es establecer expectativas. Puedes publicar una vez a la semana o dos veces al mes y también estaré bien siempre que los articulos ofrezcan un contenido interesante y “enganchen" al publico. Pero asegurate de publicar los articulos mas o menos en el mismo momento del dia para crear expectacién entre los lectores. Compare este ebook! Ceo WWW.HUBSPOT.ES+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+++ +00 Mt Un calendario editorial te ayudarad a mantener un equilibrio entre tipos de contenidos. yy eovececceccccceceeoeccccccs En tu plan de creacién de contenido tienes que tener un exceso de articulos, algunos de los cuales traten temas que siempre pueden estar de actualidad y, por lo tanto, puedan ser vallosos durante un periodo largo. Asi también estards teniendo en cuenta los efectos a largo plazo del blog. Intenta hacer un calendario editorial que te ayude a planificar la frecuencia, que te dé una idea general del contenido que creards y que te sirva como herramienta de programacién de las publicaciones. Y lo més importante: te ayudaré a desarrollar tu estrategia. Por ejemplo, si te estas esforzando para posicionarte con una palabra especifica, puedes concentrar el contenido alrededor de esta palabra durante un mes y entonces medir los resultados. gHa aumentado tu ranking por esta palabra concreta? Un calendario editorial también te ayudaré a mantener un sano eaullibrio entre los diversos tipos de contenido y asi poder cubrir varios temas y extensiones como por ejemplo articulos que son cortos y compartibles vs. articulos mas amplios y jugosos. Tendrias que planear la publicacién del blog de manera regular pero también no perder la oportunidad de usar historias actuales del sector que te permitan crear articulos oportunos y aprovechar el movimiento generado a su alrededor. Asi pues, es importante ser dgil y flexible en el proceso de creacién de contenidos. Compare este ebook! Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES wees WWW HUBSPOT.ESCAPITULO 3 COMO ol TWN. he ARTICULOS INTRODUCCION AL BLOG DE bé Optimiza el contenido para atraer la atencién de la gente y posicionarte en los buscadores. 9 La frecuencia y la cantidad de articulos publicados son ciertamente dos factores que repercutiran en los resultados de tu negocio. Aun asi, no llegards muy lejos sin optimizar los articulos. jenes que optimizar el contenido para atraer la atencién de la gente y posicionarte en los buscadores. Y lo que es més importante: los articulos tendrian que introducir ofertas que puedan tener un impacto directo en los esfuerzos de generacién de oportunidades de venta. Es un concepto bastante sencillo: cuantos més visitantes traigas hasta a tu blog, jmas oportunidades tendrés para convertirlos en oportunidades de venta! En este capitulo, veremos 10 maneras diferentes de optimizar tus articulos, tanto desde una perspectiva SEO como desde el punto de vista de la generacién de oportunidades de ventas. omparte este ebook!+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS -+ssseeeeesceseescesseeseeeea sees Botones Para Compartir En Las Redes Ison ales Fe wend oy as lagi ino you Facebook tines ae, yOu nlce ile box pop up Uae, “iroducing sighs or Pages” (Tiss ne pik whee you Loday was gud day) Te evap insights los lectores a compartir tu contenido con sus redes personales y expandira su alcance més alla de tus comes fully loaded with metsics thal are Wuly ins gpotlunidades de venta, 3 can ely you super cage your Fac : tw ° Coercvcccvccccccs cree cece so Da a tu contenido un alcance més amplio incluyendo botones para compartir en las redes sociales (por ejemplo, el “me gusta”, “compartir en Linkedin", “Tweet,” etc.) en cada articulo. Esto animaré a Read More Posted by Anum Hussain Imagenes Atractivas Incluye una imagen que transmita el tema del articulo. Esto hace que tu contenido sea visualmente atractivo para los lectores y rompe el contenido basado en bloques de texto. Un articulo que tiene algin tipo de elemento visual (ya sea una fotografia, un grafico o algin tipo de infografia) generalmente obtiene mejores resultados que los articulos que son puramente de texto. ° ° < 6 FG6 06 O06 0:6 6.06 0:0 FES Hes oe Oe 6 Oa C Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES WWW HUBSPOT.ES+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+++ Titulos Optimizados Que Llamen La Atencién Compare este ebook! 606 WWW.HUBSPOT.ES Compare este ebook! 606 WWW HUBSPOT.ESseeteesereeeeeeeeeees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS seeeeseseeeeeeeeereteeesneresenees El Formato Es Tu Aliado Cuando se redacta para un blog, es importante separar los bloques de texto en trozos. La lectura online no es como Ia lectura de un libro. El lector digital desea desplazarse inmediatamente por todo el contenido y escanear los subtitulos, texto en negrita y las listas. Por ejemplo, aqui puedes ver cémo hemos aplicado las listas y diferentes medidas de letra en el mismo contenido para hacerlo més atractivo visualmente: ANTES: DESPUES: HubSpot es un software de marketing todo en uno HubSpot es un software de marketing todo en uno que ayuda a las empresas a ganar Visibilidad online. Incluye un conjunto de que ayuda a las empresas a ganar visibilidad online. Incluye un conjunto de herramientas, herramientas, como: como bUsqueda de palabras clave, lataf | blog, e-mail 5 Bintaierma bara ei! biog, snl 1. Busqueda de palabras clave 2. Plataforma para el blog 3. E-mail marketing 4. Administracién de oportunidades de venta 5. Analiticas marketing, administracién de oportunidades de venta, analiticas y més. Si quieres saber més sobre HubSpot, empieza tus 30 dias de prueba gratis hoy mismo. « pl 9 Y y jmucho mas! Si quieres saber més sobre HubSpot, empleza tus 30 Compatte este ebook! Compatte este ebook! dias de prueba gratis hoy mismo. WWW HUBSPOT.ES WWW.HUBSPOT.ES wees+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+eeee Llamados a la Llamados a la Acci6n en la Barra Accion en el Texto : Lateral Ademés de los articulos individuales que publiques, la la pagina del blog puede ayudarte a generar oportunidades Una vez tienes un grupo de lectores, ya puedes empezar a hacer intentos para convertir a estos de venta por sf misma. La cabecera del blog y sus barras laterales son buenas localizaciones para botones y banners visitantes en oportunidades de venta. Un articulo muy elaborado siempre tendria que incluir enlaces a otras fuentes. para CTA. Disefia llamados a la accién (call-to-action) visualmente estimulantes que enlacen con las ofertas que te funcionen Para optimizar el potencial de generacién de oportunidades de venta es buena idea dirigir estos enlaces a péginas de destino con ofertas mejor. Prueba y rota diferentes ofertas para asegurarte de descargables como por ejemplo un e-book que que sacas el maximo provecho de la generacién de hayas escrito, un webinar u otras oportunidades oportunidades de venta. de conversién como demos, pruebas gratuitas, etc. Compare este ebook! Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES wees WWW HUBSPOT.ESseeeeeeseeeeeeseeeeesersesseesesees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+++ Hazlo Practico Tanto si la gente encuentra el articulo mediante un buscador, come un e-mail 0 una red social, lo mas probable es que hayan hecho clic en el articulo para resolver un problema. Lo que hace que la gente comparta un articulo es el punto de vista practico que le proporciona para resolver un problema Proporciona ideas claras y pasos a seguir para asegurarte de que el mensaje llega claramente a los lectores. e e e Coc crvecveccccccccceccc cell o> (8) Combinaci6n y Relevancia < Las metGforas son un elemento atemporal para el contar historias. No dejes oe las metaforas sdlo a los novelistas. También tendrian que ser una parte activa x de tus articulos. Comparar dos cosas aparentemente diferentes y crear conexiones entre ellas es una manera valiosa de combinar relevancia y generar més interés en un solo tema. Compare este ebook! 606 WWW.HUBSPOT.ES WWW HUBSPOT.ES+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS as 9 Entretenimiento Informativo no tiene que ser aburrido. Sélo porque vendes laminas de metal no quiere decir que tu blog de empresa no pueda ser también entretenido. Haz que tu equipo elabore alguna figura divertida con laminas de metal y publica una imagen o video. Haz que alguien externo a la empresa revise el articulo para comprobar el grado de entretenimiento. Decidido amore ret Mate Rll eo create Lecele ic [OMe Neola MU TOM Corse firme, haz una seleccién de palabras emotivas y no vaciles sobre el consejo que a CREM Tole Mg elle Recta st arent kalo Ms ccccccccccccccccccccccecceseesINTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS ssesessseessseeeseceeeseascsenesoes GF Ml Promocionar un blog es mucho mds facil si ha sido optimizado para el éxito. yy CAPITULO 4 Hay miles de blogs en Internet. Si estas convencido de que el tuyo tendria que destacarse del resto, tendrias que hacer todo lo que haga falta para promoverlo. La promocién trae mds trafico a tu blog, aumenta Ia visibilidad y te ayuda a establecerte como una autoridad en tu sector de mercado. Promocionar un blog es mucho més facil si ha sido optimizado. Por ejemplo, hay que usar titulos e imagenes atractivas. También tendrias que hacer que compartir tus articulos en las redes sea facil. Vamos a ver las diferentes maneras como tu blog puede ganar visibilidad. Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+eeee Encuentra a Otros Blogueros Un buen punto de arranque para promocionar tu blog es aprovechar los contactos que ya tienes y establecer nuevas relaciones. Averigua cudles son los blogueros influyentes en tu sector y atrae su atencién mencionéndolos en tu blog y en las redes sociales. De este modo, crearés oportunidades para que ellos compartan tus articulos en sus redes. ¥ lo que es mds importante: puedes crear oportunidades de creacién de enlaces esenciales para acumular enlaces entrantes y posicionar el articulo en los buscadores. = Compartir En Las Redes Sociales Ya hemos hablado sobre la conexién que hay entre el blog de empresa y la actividad en las redes Sdc, sociales. Esta dinamica es parte esencial de la promocién de tu contenido. Practicamente cada blog ‘Al tiene hoy en dia botones para compartir en las redes que hacen que el visitante lo tenga muy facil Up para compartir el contenido. Cuando publiques un nuevo articulo, tendrfas que publicarlo también a continuacién en las principales redes sociales: Twitter, Facebook, Linkedin y Google+. Los lugares mas populares para los botones son al principio, al final o a la izquierda del contenido. Compare este ebook! C00 ee . os 900 WWW HUBSPOT.ES WWW.HUBSPOT.ES weesse eeeeseeeeseaeeseeeseeseees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+++++ No podremos hacer suficiente énfasis en el poder de los llamados a la accién para traer trafico hacia tu blog. Considera colocar llamados a la accién en las paginas de tu sitio web, especialmente en el inicio y a la seccién “Quiénes somos". C4 fg Sag, Banners En El Sitio Web Decide con cuidado Ia frase del llamado a la accién. Por ejemplo, puedes enfatizar el ndmero de gente que esta subscrita a tu blog y utilizar un llamado a la accién del tipo “45.000 personas reciben nuestros articulos via e-mail. iAptntate t también!" = Eventos & Presentaciones EVENTOS Si estés en un evento haciendo una presentacién sobre un tema especifico, puedes mencionar tu blog. Usar un cédigo QR (un cédigo de barras escaneable por mévil) hard posible que la gente se subscriba a tu blog facil y rapidamente. Compare este ebook! 606 WWW HUBSPOT.ES Compare este ebook! 606 WWW.HUBSPOT.ES wees+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+eeee Firmas de E-mail Probablemente tu blog trate una serle de temas, todos a medida de tus compradores potenciales. Asi pues, cuando envies un e-mail puedes enlazarlo con los fantasticos recursos del blog. Las firmas en los e-mails pueden traerte una cantidad sorprendente de visitas al blog. Haz Un Concurso Considera hacer un concurso en tu blog para captar més atencién. Invéntate algin sistema que haga que los otros blogueros enlacen a tu sitio web. También puedes pedirles que publiquen un articulo en su blog, “retuiteen” un articulo de tu blog o le den al “me gusta” de tu Facebook para poder participar. Cualquiera de estos métodos te ayudaré a expandir el alcance de tu blog y atraer nuevos visitantes. Compare este ebook! C00 ee . os 900 WWW HUBSPOT.ES WWW.HUBSPOT.ES wees+ ++ee+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+++ 7 ) Directorio De Blogs a w=) Los directorios de blogs suponen otra oportunidad para promover tu blog licitamente. En Internet hay centenares de directorios gratuitos. Incribe tu blog como minimo entre los principales 25-50 directorios disponibles. Esto SS puede ayudarte a conseguir mas trafico y a incrementar tus rankings rankings puesto que genera enlaces inbound a tu blog. Crea un video para describir que hace tu blog y cual es su finalidad. luego publica el video en Youtube, permitiendo que una nueva audiencia lo descubra. Bets aN ets eer mR ete Cae Ree Ne MR Rea Roony rn ollerenINTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS s+esseeseeeeseeereereeeaeeeesenees bh Hacer un blog de empresa y no medir los resultados es una pérdida de tiempo. 99 CAPITULO 5 A Analizar los resultados de las acciones que realizas en el blog de tu empresa i O S | U M Z 4 O A puede ahorrarte tiempo y hacerte ganar més dinero. 2Gué més se puede pedi? A la hora de analizar un blog de empresa, hay muchas métricas que se pueden tener en cuenta. De hecho, el nimero puede ser tan grande que tenerlas todas bajo control no te dejaria mucho tiempo para redactar articulos, por no mencionar tener tiempo para otros aspectos importantes del inbound marketing. Por eso, a continuacién veremos las métricas més importantes que tienes que mantener vigiladas para saber cémo va el blog de tu empresa. Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ESComparte este seeeeeeeeeseceeeeseeseeseeees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS Mide Los Visitantes Una de las métricas mds basicas resulta ser también una de las mas importantes. Las visitas son el recuento de la gente que ha leido realmente el contenido del blog. Es interesante ver el ndmero total de visitas para medir la mejora general del blog. Aun asi, la mejor manera de observar este dato es analizar las visitas de cada articulo en particular. Analizar los factores de éxito de los articulos individuales te ayudaré a entender mejor el tipo de contenido que tu pUblico esté buscando. Comprueba cudles son los 5 articulos que més visitas han tenido. sQué tienen en comén? ook! 606 WWW.HUBSPOT.ES INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS -++s+++ WWW HUBSPOT.ESMide Los Prospectos SO os CR uote Males our couleRe toa ale Cetl de venta, estés dejando escapar una gran oportunidad. There) Nomar ae elo oes MT Ronn Re ers Rea efor Ce ree roe RII eCerel oN oR eters erent sll] Ce k Canoes re Re a et Mt Mel SMU ee RTS ee Coc Rei sie) Perea Mite ate Rel outta tols oes Rou ER CCR eeu cantidad de oportunidades de venta, podrias descartar los Cer ere PM URIS MMC tole Noumea oor ion ere uence nt rel eC MOM CUT comet Rare Care eM el tea MUR MMe ec oN eee Po eyo Cel eres RRs MOR Cael Not els Cord Pree eau U ne ue amcor te keener ere oe Mate cuteseeeeeeseeeeeeseeeeesersesseesesees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS -+sssessescesceeseeecesseeseeceoes Mide Los Suscriptores Para que un desconocido llegue a entender tu experiencia y credibilidad dentro del sector, tendra que leer mas de un articulo. Hacer posible que los lectores se suscriban a tu blog via RSS (Really Simple Syndication) 0 correo es una caracteristica de un blog muy planeado. Medir cudnta gente se subscribe a tu blog te daré una buena indicacién de la calidad y consistencia de tu contenido. Los suscriptores son una base y pueden esparcir tus mensajes. Compare este ebook! Compare este ebook! WWW HUBSPOT.ES WWW.HUBSPOT.ESMide Los Enlaces Entrantes Cuando otro sitio web enlaza a una pagina de tu sitio web Pome eRe TM atenolol RM Ul eco Ma elo a Los buscadores utilizan los enlaces inbound como método para determinar cémo y en qué orden aparecen en los EO rots loee [Menta Tol Como los articulos de un blog normalmente son informativos CN ae eo meee UN N ct Mer oT Rater} muy buena de generar enlaces inbound y, por lo tanto, de captar transito de los buscadores. Pea Couatela te derel skeet La reetetal otereee a tolls Metel e\oMerete fo tee Morte feces ae Soh aR Rene a] eco Metal ecm a scores Molec MAUI oR RUC Tere) cada articulo y podras mantener una estrategia de erie loca acte Utes Col Molen otesteteeeseeeeeeereeeeeeensees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS s+eeeeecereeeeeeereeeeeenee AER Vigila Las Redes Las redes sociales pueden ser clave a la hora de atraer trafico a corto plazo. Observa el histérico de las comparticiones de tus articulos en las redes sociales para determinar qué tipo de articulos consiguen més transito en las redes a corto plazo. Compara este dato con el nimero de visitas o de oportunidades de venta para comprobar que no haya ninguna inconsistencia o Sa importante. sCudl puede ser la causa y cémo puedes usarlas en tu beneficio? Compare este ebook! 606 WWW.HUBSPOT.ES WWW HUBSPOT.ESCAPITULO 6 INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+esseeeeeeeseeee bh El reto es encontrar la combinacién correcta de contenidos para tu audiencia. 99 LAS CUATRO MEJORES av Neri loy Wa 1 7.\ UN BLOG DE EMPRESA Los grandes blogs de empresa tienen muy poco margen de error: tienen que crear valor para los clientes actuales y futuros, a la vez que tienen que apoyar una estrategia que aporte crecimiento al negocio. Los blogs de empresa suelen medirse con métricas muy diferentes de los blogs que sélo distribuyen contenidos multimedia. El negocio de los medios interactivos online gira alrededor de las impresiones y los clics. Aun asi, si tu blog de empresa es B28 y tu objetivo es generar oportunidades de venta, entonces no te tienen que importar las impresiones. A pesar de que una persona puede generar 100 impresiones en una semana en un sitio web multimedia, en un blog empresarial, la misma persona sélo contara como una oportunidad de venta sin tener en cuenta cudntas veces ha visto el contenido. Como el blog de empresa tiene otros objetivos, tiene algunas practicas particulares consideradas éptimas que lo distinguen de los blogs multimedia o personales. Aun asf, algunos de los principios claves de estos tipos de blogs también son muy importantes para un blog de empresa. El reto es encontrar la combinacién correcta de contenidos para tu audiencia. Compare este ebook! Ceo WWW.HUBSPOT.ESCo este oO o uasro] IN AL BLOG DE EMPRESAS Como TRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS +++ it Verticalmente ase ey No eres un bloguero de empresa. Eres un editor integrado verticalmente. Tu trabajo no es publicar un articulo una o dos veces por semana. En lugar de esto, tienes las mismas responsabilidades que los editores de los medios tradicionales; la inica diferencia es que todas estas responsabilidades estan ligadas directamente a tu negocio. Los editores tienen que crear contenido relevante, determinar la mejor manera de dar a conocer su contenido para mejorar el alcance y definir y gestionar las oportunidades publicitarias. Como editor integrado verticalmente, tendrias que hacer todas estas cosas para asegurarte de que el contenido es valioso para tus clientes en potencia y que se envia de tal manera que puede generar oportunidades de venta para tu negocio. Comparfilmlte ebook! go " WwW MM POT.ESsteeeeeeeeneeeeteneerereeeseeeteees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS ++++eee En Palabras Claves Sin Tu Marca Los lectores no quieren que los hables de tu empresa en el blog y esto es genial para tu negocio. Si has invertido tiempo en opiimizar iu sitio web, el nombre de tu empresa y términos asociados, tendrén un buen ranking en los buscadores. Asi pues, el blog de empresa te da la oportunidad de generar trafico alrededor de palabras claves que no incluyan el nombre corporativo. LPor ejemplo, si te dedicas a la manufactura, en lugar de hablar sobre tu compafia y productos, tendrias que escribir sobre las mejores practicas del sector y responder @ las cuestiones més comunes que tienen los clientes sobre los productos. Este contenido no sélo te ayudaré a incrementar el trafico de los buscadores, sino que también te traera clientes potenciales de mejor calidad. Compare este ebook! 606 WWW.HUBSPOT.ES WWW HUBSPOT.ES+ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS «+eeee Pregunta a Los Lectores Lo Que Quieren Es facil quedarse atrapado en el tipo de informacién que uno cree que es interesante, pero después publicar durante unos meses, seguramente tendras la necesidad de preguntar a los lectores lo que quieren. Las ideas preconcebidas a menudo suelen ser equivocadas, por lo tanto haz una encuesta a tu blog para obtener feedback claro de los lectores. Entre las preguntas tendrias que incluir temas para futuros articulos y el tipo de contenido preferido de los lectores (por ejemplo, texto vs. audio vs. video, etc.). La encuesta también tendria que incluir un espacio para comentarios que dé la oportunidad a los lectores de hacer sus propias sugerencias. Compare este ebook! C00 ee . os 900 WWW HUBSPOT.ES WWW.HUBSPOT.ES weessteeeeeeeeneeeeteneerereeeseeeteees INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS seeeeeecereeeeeeteeeeeesreeeeseneee (4) conecta El Blog Con El Sitio Web oe) Corny, th FCC Standdtdé Los blogs de empresa pueden llegar a ser una fuente primordial de tréfico desde los buscadores y las redes sociales. Tienes que ser consciente que es posible que el blog sea lo primero que vea un cliente potencial de tu empresa. Tener un blog como parte del sitio web corporativo (ya sea en un subdominio como por ejemplo blog.tudominio.com, 0 come directorio, como tudominio.com/blog) es un paso importante para hacer posible que los visitantes conozcan mejor a tu empresa. OR HOME OR OFFICE USE oeceses También es importante asegurarse de que la navegaclén y los otros elementos de disefio del blog faciliten la navegacién a los usuarios para que puedan encontrar Ia informacién que buscan. Compare este ebook! Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES WWW HUBSPOT.ESCONCLUSION Y RECURSOS ADICIONALES INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS ssesessseeesseeeseeeeseeeseseneeoes QBT th Esperamos que este ebook te ayude a planificar la direccién que tienes que tomar para tener un blog de empresa exitoso. Tt El blog de empresa es una parte esencial del marketing digital. Ayuda a la empresa a ganar visibilidad y a consolidarse como lider del sector. Y lo que es més importante: el blog de empresa tiene un impacto directo en los resultados del negocio porque esté estrictamente ligado a un crecimiento orgénico de trafico y recomendaciones, ademas de generar muchas oportunidades de venta, A medida que te embarques en el viaje del blog de empresa, prepdrate para la carga de trabajo asociada a Ia generacién de contenido. Hazte un calendario editorial y empieza a afadir algunos recursos que ya tengas a mano, como articulos técnicos, folletos explicativos e informes del sector. También te recomendamos que ademés promuevas la participacién de mds personas en el proceso de generacién de contenidos. Compare este ebook! WWW.HUBSPOT.ES+++ INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS INTRODUCCION AL BLOG DE EMPRESAS GANA NEGOCIOS Ahora, Buen Viaje! Une tu blog con el resto de tus productos para generar la mayor cantidad de redes y clientes. De: > utilizando una demostracién NMR Re Re i ome a ele Reel ice eo eT Rete et Te(s (ae formato y afadiendo llamados a Ia accién al texto. Asi es como empezards a el software ver resultados. Doers MURR Nell Reco ela et Mt Mel TT SelM OR see Cocca Loe TY SoU RAN Lone efor ola a onuoro ela Melo eM Tota uNe ft CoM clo oo Rell para que lo comparta con sus redes. AsegUrate que los otros miembros de tu empresa también dan a conocer el mensaje. Fea a OR ee eRe Cote ee Me at eter a ReMi eee Mates celts ae 1} articulos funcionan y cuales no. Si controlas el nimero de visitas, oportunidades CRRA lee Le Re Me cue et ome ce eum nTY do rohnert MN C Ra roReotutede eRe Ny iniciativas de marketing que tomes y te ayudaré a desarrollar una estrategia de Geeta here ieee HTTP://OFFERS.HUBSPOT.ES/DEMO Esperamos que este e-book te ayude a planificar la direccién que tienes que Rone telco totes Mal tee R st Kero Mel tolte ee CUNT iolo