ESCUELA DEL

VENDEDOR
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TALLER XITO
DEFINITIVO EN LAS
VENTAS
PRIMERA VERSIN
(Deiby Yuliza Rivas Buenaventura)

Mensaje de Bienvenida
Estimado Participante,

Bienvenido al Primer Taller xito Definitivo en las Ventas.

Cuntas veces te ves preocupado porque tus ingresos no alcanzan para cubrir
los gastos cotidianos y mucho menos alcanzan para alcanzar tu libertad
financiera? Cuntas veces te has propuesto realizar acciones que modifiquen tus
hbitos y te conduzcan a ser el mejor vendedor en tu rea, pero estas acciones se
quedan a medias o simplemente son buenas intenciones? Te gustara marcar
definitivamente un antes y un despus en tu vida, en el que pases de la
conformidad, la mediocridad, el fracaso al entusiasmo ilimitado, al optimismo
permanente, a la voluntad de hierro. Que pases, en una sola palabra, al xito?

A travs del presente taller, quiero ayudarte a conseguir todo eso que te propones,
quiero ayudarte a conseguir el xito definitivo en las ventas. El proyecto es
ambicioso, pero no imposible. Con tu fuerza de voluntad, con el aliento de tus
compaeros, con mi acompaamiento lo podrs lograr.

Este taller no slo es una charla, no es slo una lectura de motivacin. Es mucho
ms. Es tambin formar parte de un grupo de mente maestra. Es tambin tener un
coach que est presente para acompaarte en tu proceso de transformacin.

En tus manos entrego a tu compaero de camino, a la herramienta principal que te

ayudar a caminar hacia el xito en las ventas. En tus manos te entrego, el
manual del Taller xito Definitivo en las Ventas.

En el presente manual encontrars 36 sesiones, agrupadas en doce unidades,

cuidadosamente programadas para ayudarte progresivamente a incrementar tus
resultados de ventas.

Djame darte un abrazo y estrechar fuertemente tus manos, felicitndote por esta
valiente decisin que emprendes a partir de ahora.

Te deseo mucho xito, mucha prosperidad y mucha abundancia en tu vida y en la

de tus seres queridos.

Fernando Morn Sequeiros

Escuela del Vendedor.

CONTENIDO GENERAL

1. UNIDAD 1. PLANEANDO TU XITO PERSONAL

1.1.

SESIN 1. CONSTRUYENDO TU HISTORIA DE VENDEDOR EXITOSO

Considere las siguientes situaciones:

1.
Tena parlisis cerebral. Por tanto, eran visibles sus dificultades para caminar y
hablar. Busc un empleo para vendedor y uno de los jefes, para que no siguiera
insistiendo, le dio la zona ms difcil de su territorio. Nunca antes se haba vendido en ese
territorio. El mtodo de ventas que deba usar era el recorrido puerta por puerta. Cmo le
fue en ese emprendimiento, en esa industria tan difcil y competitiva y en un mercado
particularmente duro?

2.
Acababa de perder el trabajo. Su casa se encontraba hipotecada. Tena esposa e
hijos a quin mantener. En su primer da de su nuevo trabajo, pide adelanto un dlar para
llevar algo de comida a su casa. En qu termin la historia de este pobre hombre?
3.
Renuncia a su trabajo, cansada de ver cmo hombres, menos capacitados que
ella, eran ascendidos. Y a ella, no la tomaban en cuenta por ser mujer. Invierte todos sus
ahorros en un negocio. Un mes antes del lanzamiento, su esposo y mano derecha en el
emprendimiento, muere.
Cmo terminaron todos los personajes de las historias anteriormente mencionadas?
1. Su nombre, Bill Porter. Lleg a ser uno de los mejores vendedores de su compaa. En
su honor, hicieron la pelcula De puerta en puerta, la cual recomiendo mucho verla. En
4

una de las escenas se observa, cmo en su primer da de trabajo, cansado de que todas
las personas le digan no, se sienta en una banca para almorzar. Saca el almuerzo que le
haba preparado su mam. Eran dos sndwiches, en un lado del pan se lea la palabra
Paciencia y en el otro lado se lea Persistencia. Precisamente, con paciencia y
persistencia, Bill Porter, pese a sus dificultades fsicas logr en ventas mucho ms que
otras personas con los pies y manos totalmente sanos. Lea ms sobre Bill Porter aqu:
Leer sobre Bill Porter
2. Su nombre, Joe Girard. Es el mejor vendedor del mundo segn los Guinness Records.
Lleg a vender en toda su carrera, algo ms de 13 mil autos. Venda cuarenta autos por
mes, cuando el promedio de la industria y de los dems vendedores es de 4 o 5. Pidi
adelanto en su concesionaria a cuenta de la primera venta que hizo, para llevar comida a
sus hijos. Nunca olvid al primer cliente que le compr un auto y que le hizo salir de tan
terrible situacin. En su agradecimiento, trataba a cada cliente con un esmero sin igual.
Lea sobre sus secretos de ventas aqu.
Leer sobre Joe Girard
3. Su nombre, Mary Kay Ash. Fund y desarroll una de las ms grandes compaas de
ventas de cosmticos. Su sistema de ventas que dise, es usado por miles de
emprendedoras que da a da, salen adelante y se convierten en dueas de su propio
negocio, y generan ingresos para sus familias. Su filosofa: si crees que puedes hacer
algo, pues entonces puedes y si crees que no puedes, tienes razn.
Leer sobre Mary Kay Ash
Ahora, es tiempo de que construyas tu propia historia. T puedes ser el prximo Bill
Porter, el prximo Joe Girard, la prxima Mary Kay. Te animo a que te propongas ser el
mejor vendedor de tu rea. Recuerda: tanto si crees que puedes como si crees que no
puedes, ests en lo cierto.
PREGUNTAS PARA DISCUTIR EN EL GRUPO
1.
Cmo comienza mi historia? Cul es mi situacin actual? Si ya estoy
ejerciendo la profesin de vendedor, me pregunto cunto produje los ltimos tres
meses (de acuerdo al rubro a qu te dedicas) cunto produje el ao pasado esos
mismos tres meses? As estoy, as comienzo. Comntanos.
.Campo a ser llenado por el participante.
2.
Cmo te ves al final de los 90 das de duracin del taller? Procura ser lo
ms especfico posible: cmo te ves vestido, con cunto de dinero en tu cuenta
bancaria, con qu bienes ya adquiridos, qu viajes podras realizar, qu metas te
gustara alcanzar (unas diez por lo menos). Abunda en detalles sobre los mismos.
..Campo a ser llenado por el participante.
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3.
Tienes alguna persona modelo al cual te gustara imitar? Quin es, a qu
se dedica, por qu te gustara imitarlo? Cmo es la jornada de esa persona? Qu
cosas hace diferente al resto? Qu admiras ms de l? Comprtenos
Campo a ser llenado por el participante
PREGUNTA PARA EL FORO
Qu ideas se te ocurren para ser mejor: para ser mejor persona, para ser mejor
vendedor, para ser mejor profesional, para hacer crecer mi negocio?
Esperamos tu respuesta dentro del foro.
RECUERDA SIEMPRE PUEDES REALIZARME CUALQUIER CONSULTA PERSONAL
A MI CORREO escueladelvendedor@gmail.com

2. UNIDAD 2. PLANEANDO TU XITO EN LAS VENTAS

3. UNIDAD 3. PLANEANDO EL MEDIO PARA EL XITO: EL

PRODUCTO Y/O SERVICIO

4. UNIDAD 4. VISTINDOTE PARA EL XITO.

5. UNIDAD 5. CMO PROSPECTAR CON XITO.

6. UNIDAD 6. LA CLAVE DEL XITO: ENAMORA A TU CLIENTE.

7. UNIDAD 7. ARMANDO PRESENTACIONES EXITOSAS DE

VENTAS.

8. UNIDAD 8. CIERRES DE VENTA EXITOSOS.

9. UNIDAD 9. VENCIENDO LOS OBSTCULOS QUE NOS

IMPIDEN LLEGAR AL XITO EN LAS VENTAS

10.

UNIDAD 10. CLNICAS DE VENTAS.

11.

TCNICAS PARA MANTENER EL XITO EN LAS VENTAS.

12.

CASOS DE XITO Y FINALIZACIN DEL TALLER.