Tema: Rivalidad

entre competidores

1) Verdadero o Falso
-Cuanto menos competido sea un sector, normalmente ser menos rentable. (F)
-Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos beneficios,
sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no atrae la entrada de
nuevas empresas.(V)
2) Complete con la palabra correcta
La
define la rentabilidad de un sector: mientras menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y
viceversa.
La competencia
La rivalidad
La cartera
3) Marque con una X las respuesta correcta
Para determinar la intensidad de la competencia hay que considerar la
influencia de los siguientes factores
Concentracin (X)
Mercados estratgicamente localizados
Diversidad de competidores(X)
Mercados internacionales
Diferencia de Productos(X)

LA POSIBILIDAD DE AMENAZA ANTE NUEVOS COMPEIDORES

Conteste V o F.
1. La amenaza de la entrada de los nuevos competidores se usa en la industria para
detectar empresas con las mismas caractersticas econmicas o con productos
similares en el mercado.

VERDADERO

FALSO

2. En la economa de escalas los volmenes altos en las empresas permiten que los
costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en
el mercado.
VERDADERO

FALSO

3. Acceso a los Canales de Distribucin. Esta barrera juega a nuestro favor cuando
las otras empresas no pueden emular el precio de nuestros productos por que
cuentan con costos ms elevados.
VERDADERO

FALSO

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

1. SELECCIONE LOS FACTORES QUE PUEDEN OTORGAR MAYOR PODER EN
LA NEGOCIACION
a. Informacin, legitimidad, cantidad y calidad de las opciones, manejo de
tiempo, habilidades para negociar, dependencia de las partes.
b. Informacin, cantidad y calidad de las opciones.
c. Manejo de tiempo, espacio, lugar, dependencia de las partes.
d. Ninguna de las anteriores.
2. RESPONDA VERDADERO O FALSO
El poder de negociacin de los compradores se refiere a la presin que ejercen
los consumidores sobre las empresas para ofrecer productos de mayor calidad,
mejor servicio al cliente y precios ms bajos. VERDADERO
3. SELECCIONE CUALES SON LAS CIRCUNSTANCIAS PARA QUE LOS
CLIENTES TENGAN PODER DE NEGOCIACION
a. El cliente hace grandes compras
b. El cliente tienen algn parentesco con el vendedor
c. Los compradores son capaces de encontrar productos alternativos
d. Las empresas estn dispuestas a bajar sus precios
e. Los beneficios del producto son bajos
f. El producto carece de calidad
g. Existen regulaciones por parte de los poderes pblicos

TEMA: EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

1. - Seleccione 2 caractersticas referente al poder de negociacin de los
proveedores.
a) Son capaces de aumentar sus precios sin que esto tenga un efecto perjudicial
sobre el volumen de ventas.
b) En las industrias donde se estandariz el producto es probable encontrar un gran

nmero de proveedores que son muy competitivos.

c) Otra es la capacidad de crear acuerdos informales o incluso formales que

controlan los precios y la oferta.
d) Hay alternativas en el mercado, pero con precios o prestaciones superiores.

2. - Complete el concepto sobre el poder negociador de los proveedores en la

pymes.
El poder de negociacin de los proveedores impacta en los costos y competitividad de
las pymes, que no son, por lo general, compradoras de grandes volmenes de insumos,
mercadera o materias primas.
3.- Escoja la opciones correctas sobre la posicin negociadora fuerte y debil.
Los provedores en una posicin negociadora fuerte puede optar por:
a) Reducir la cantidad de producto disponible.
b) Aumentar la cantidad de producto disponible.
c) Aumentar la cantidad de insumo disponible.
Los proveedores en una posicin debil si un comprador puede adoptar por :
a) Posee una poltica de integracin hacia adelante.
b) Los compradores se pueden cambiar a sustitutos.
c) Relativa facilidad con una poltica de integracin hacia atrs.
1. Complete:
El sistema financiero el conjunto articulado de agentes especializados, mercados e
instrumentos financieros, que permiten la trasmisin del ahorro de las unidades con
excedentes hasta las unidades deficitarias.
2. Encierre la respuesta correcta:
- Estructura del sistema Financiero
a) Agentes especializados
b) Riesgo de Mercado
c) Instrumentos derivados
-

Tipos de mercados financieros

a) Mercado de local
b) Mercado primario.
c) Mercado industrial.
d) Mercado Spot
e) Mercado de capital

3. Una con lneas segn corresponda.

Activos Financieros

Contrato que ponga de

manifiesto una participacin
residual en los activos de una
entidad, despus de deducir
sus pasivos.

Pasivos Financieros

Una obligacin contractual, o

un contrato que ser o podr
ser
liquidado
utilizando
instrumentos de patrimonio
propio de la entidad

Instrumento de Patrimonio

Un
instrumento
de
patrimonio de otra entidad y
un derecho contractual

4. Escoja la respuesta correcta y coloque la respuesta correcta segn la

clasificacin de los mercados financieros.
Mercado de Deuda Mercado de Capitales Mercado Spot Mercado
primario de
Mercado
Nacional
Mercado
de la entrega.
Por la naturaleza
Por el
vencimiento
Porde
la Acciones
madurez
deMercado
la
Por
derivados

Mercado
Local

Mercado
Secundario

Mercado
de
dinero.
la obligacin
de la obligacin.
obligacin.
Mercado de Deuda
Mercado de dinero
Mercado primario
Mercado Spot
Mercado de
Mercado de
Mercado secundario Mercado de
acciones
Capitales
derivados
5. Escriba verdadero o Falso segn corresponda.
a) El riesgo de tipo de cambio es una medida de las prdidas potenciales que asumen
las entidades en moneda nacional como consecuencia de las posibles fluctuaciones
en el valor de las divisas. FALSO asumen las entidades en moneda
extranjera
b) Es la posibilidad de incurrir en prdidas como consecuencia de las fluctuaciones en
las tasas de inters de mercado. Verdadero
c) Uno de los factores de la integracin de los mercados financieros es la
desreglamentacin o liberalizacin de los mercados y de actividades de los
participantes. Verdadero

Unidad 2
6. Complete:
Las estrategias financieras son decisiones financieras en planeacin y control de
alto nivel; determinantes para la consecucin de recursos y objetivos a largo plazo.
7. Escriba verdadero o Falso segn corresponda (Justifique su
respuesta)
a) La cadena de valor es un conjunto de reglas que aseguran una decisin ptima en
cada momento. Falso Es un concepto terico que describe el modo en que
se desarrollan las acciones y actividades de una empresa.
b) En la cadena de valor una de las actividades primarias es la logstica de entrada.
Verdadero
c) La infraestructura organizacional son una serie de actividades grupales en acciones
tendientes a mejorar el producto y el proceso. Falso Son actividades

relacionadas con la administracin general, planeacin, finanzas,

contabilidad, aspectos legales, asuntos del gobierno y administracin
de la calidad

8. Escriba cuales son las actividades primarias y las actividades de

apoyo segn la cadena de Valor.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Logstica de entrada
Operaciones
Logstica de salida
Mercadotecnia y ventas

ACTIVIDADES DE APOYO
Infraestructura de la empresa
Administracin de Recursos Humanos
Desarrollo tecnolgico
Adquisiciones

9. Una con lneas segn corresponda:

10. Encierre la respuesta correcta:

- Cules son las 5 Fuerzas de Michael Porter-Diamante?
a) Riesgo de nuevas empresas
b) Poder negociador de los compradores
c) Riesgo de Mercado
d) Amenazas de productos o servicios sustitutos
e) Rivalidad entre empresas actuales
d) Instrumentos derivados
e) Poder negociador de los proveedores