Objetivos de Mercadotecnia

Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisin sobre la estrategia
para su producto. Si ya eligi su mercado meta y su posicionamiento, entonces la
estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores
complicaciones.
Por otra parte, la empresa podra tener otros objetivos, y mientras ms claros los
tenga, ms fcil ser fijar el precio. Entre los objetivos ms comunes se cuentan la
supervivencia, la maximizacin de los ingresos y de la participacin en el mercado, as
como el liderazgo con un producto de calidad.
Supervivencia:
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de
capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que
una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de
que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las
utilidades que la supervivencia.
Maximizacin de las utilidades actuales:
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento.
Estiman la demanda y los costos en funcin de precios diferentes y eligen el que les
producir mximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversin.
En cualquier caso, la compaa busca resultados financieros inmediatos, ms que
desempeo a largo plazo.
Liderazgo en su segmento del mercado:
Otras compaas desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la
empresa que tenga la mayor participacin a la larga tendr los costos ms bajos y las
utilidades ms altas. Para ser lder en el segmento de mercado, sus precios son lo ms
bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento
especfico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participacin de 10 a 15
por ciento en un ao, para lo cual buscara el precio y el programa de mercadotecnia
ms adecuado para conseguir su objetivo.
Liderazgo por la calidad del producto:
Una empresa decide que su producto ser el de ms alta calidad en el mercado. En
general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad
y los de investigacin y desarrollo.
Otros objetivos:
Una compaa podra utilizar el precio para alcanzar otros objetivos especficos.
Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre el mercado o ponerlos
en el mismo nivel de la competencia para que aquel se estabilice. La funcin de los
precios puede ser conservar la lealtad y el apoyo de los revendedores o impedir la
intervencin gubernamental. Adems pueden reducirse temporalmente para despertar
el inters por un producto o atraer ms clientes a un almacn al detalle. O se pone
cierto precio a un producto para incrementar las ventas de otros productos de la lnea
de la compaa. Por tanto, la fijacin de precios puede desempear una funcin
importante para alcanzar los objetivos de una empresa en muchos aspectos.
B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia:
El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la
empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios
deben coordinarse con las decisiones sobre diseo, distribucin y promocin del
producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las
decisiones que se toman para otras variables de la mezcla podran influir en las
decisiones sobre el precio. Por ejemplo los productores que utilizan a muchos
revendedores para que supuestamente apoyen y promuevan sus productos quiz
tengan que integrar mrgenes mayores para ellos. La decisin de desarrollar una
posicin de alta calidad significara que el vendedor tendr que fijar un precio ms alto
para cubrir los costos.

Por lo tanto, el mercado logo debe tomar en consideracin el total de la mezcla

de mercadotecnia al fijar los precios. Si el producto se posiciona d acuerdo con otros
factores, entonces las decisiones sobre calidad, promocin y la distribucin influirn
enormemente en el precio. Si el precio es el factor clave de posicionamiento, entonces,
el precio influir sobre las decisiones respecto de los otros elementos de la mezcla. Al
desarrollar el programa de mercadotecnia, la empresa casi siempre tomara en
consideracin simultnea todas las decisiones.
Costos:
Los costos determinan el precio mnimo que la compaa puede imponer a su
producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto los costos de produccin
como los de distribucin, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de
la inversin vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corri. Los costos de
una empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijacin de
precios.
Los costos son de dos formas, fijos y variables. Los costos fijos son los que no
varan con el nivel de produccin o de ventas, de manera queindependientemente de lo
que produzca, tendr que pagar la renta, calefaccin, intereses y sueldos de sus
ejecutivos; son independientes de la produccin.
Los costos variables estn en funcin directa de los niveles de produccin.
Los costos totales son la suma de los fijos y los variables en cualquier nivel de
produccin. Los administradores pretenden fijar un precio que cuando menos cubra los
costos de produccin.
La empresa debe vigilar muy de cerca sus costos. Si la produccin y venta de su
producto le cuesta ms que a la competencia, tendr que ponerle un precio ms alto o
limitar sus utilidades, lo cual la pondr en desventaja frente a la competencia.
Consideraciones organizacionales:
Los administradores deben decidir quines fijaran los precios en la organizacin.
Las empresas los manejan de diferentes maneras. En las compaas pequeas lo hacen
los ejecutivos de ms alto nivel, ms que el departamento de ventas o el de
mercadotecnia. En las grandes, es tpico que los gerentes divisionales o de lnea de
productos se encarguen de ello. En los mercados industriales, los vendedores podran
tener autorizacin para negociar con los clientes de determinado rango. Incluso, en este
caso, los altos ejecutivos determinan los objetivos y las polticas de fijacin de precios y
con frecuencia aprueban los que proponen los gerentes de menor nivel y los
vendedores.
Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijacin de
precios.
A. El mercado y la demanda:
Los costos determinan el lmite inferior de los precios, mientras que el mercado y la
demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los
compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los
beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, el mercado log debe conocer
la relacin entre dichos factores respecto de su producto.
Fijacin de precios en diferentes mercados:
La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varia con el tipo de
mercado. Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa u reto
diferente para la fijacin de precios.
Competencia pura:
Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con
bienes iguales, como trigo, cobre o ttulos inflacionarios. Ningn comprador o vendedor
puede influir de manera determinante en el precio de mercado del momento. El
vendedor no puede cobrar ms porque los compradores pueden obtener todo o que
necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es
fcilmente penetrado por nuevos vendedores.
Competencia monoplica:

Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con una gama

de precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede porque los vendedores
ofrecen cosas diferentes a los compradores, ya sea que el producto difiera en cuanto a
calidad, caractersticas o estilo, o los servicios en torno a l no sean los mismos. Los
compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los vendedores se
preocupan por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes, y aparte del precio,
utilizan libremente las marcas, la publicidad y las ventas personales para destacar.
Como los competidores son muchos, cada compaa es menos afectada por las
estrategias de mercadotecnia de la competencia que en los mercados oligopolios.
Competencia oligoplica:
Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy sensibles a los precios y
estrategias del mercado y de los otros. El producto puede ser uniforme (acero,
aluminio) o no uniforme (autos, computadoras). Hay pocos vendedores porque es
difcil que los nuevos penetren el mercado. Cada vendedor est pendiente de las
estrategias y medidas que toman los competidores. Si una empresa acerera reduce sus
precios en un 10 por ciento, los compradores cambiaran rpidamente de proveedor, y
los otros vendedores de acero tendrn que responder bajando tambin sus precios o
mejorando sus servicios. Un oligopolista nunca est seguro de lo que gano reduciendo
un precio sea permanente. Por otra parte, si incrementa sus precios, quizs sus
competidores no lo hagan, de manera que tendr que eliminar el aumento o correr el
riesgo de perder a sus clientes.
Monopolio puro:
Est formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno (Servicio Postal de
los Estados Unidos), un monopolio privado regulado (una compaa poderosa) o un
monopolio privado no regulado (Du Pont cuando lanzo el nailon). La fijacin de precios
es diferente en cada caso. Los objetivos que persigue el monopolio gubernamental al
fijar sus precios son muy variados; el precio puede ser inferior a los costos porque el
producto es importante para los compradores que no pueden permitirse el pago del
costo total, o quiz el precio cubra los costos o de lugar a buenos ingresos; o muy alto
para reducir el consumo. En un monopolio regulado, el gobierno permite que la
empresa fije tarifas que den lugar a beneficios justos, es decir, que la compaa se
mantenga y ample las operaciones conforme lo necesite. Los monopolios no regulados
pueden fijar libremente el precio, tanto como aguante el mercado. No obstante, no
siempre cobran el precio total por varias razones: no desean atraer a la competencia;
desean penetrar ms rpidamente el mercado mediante precios bajos; temen las
reglamentaciones gubernamentales.
B. Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores:
A fin de cuentas, es el consumidor quien decide l si el precio de un producto es el
adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideracin la manera en
que el consumidor percibe el precio y como estas percepciones influyen en la decisin
de compra del consumidor. La fijacin del precio, al igual que otras decisiones de la
mezcla de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.
Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian algo de valor (el
precio) para obtener algo de valor (las ventajas de tener o utilizar el producto). La
fijacin de precios efectiva y orientada hacia el comprador implica conocer los valores
que este otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un precio que vaya de
acuerdo con ese valor. Los beneficios mencionados incluyen tanto los del momento
como los percibidos. Cuando un consumidor compra una comida en un restaurante de
lujo, es fcil deducir el valor de los ingredientes, pero incluso para el consumidor es
sumamente difcil estimar el valor de otros satisfactorios como sabor, ambiente,
esparcimiento, conversacin y estatus. Por otra parte, estos valores sern diferentes
para diferentes consumidores y en diferentes ocasiones.
As pues, los mercado logos deben observar las razones del consumidor para
adquirir el producto y fijar un precio acorde con la percepcin de aquel respecto del
valor del producto, los mercado logos varan sus estrategias de mercadotecnia de

acuerdo con los segmentos de precios; con frecuencia ofrecen productos con
caractersticas diferentes a diferentes precios.
Fijar los precios en funcin del consumidor significa que el mercado log no puede
disear un producto y su programa de mercadotecnia y despus determinar el precio;
Este debe analizarse al mismo tiempo que las otras variables de la mezcla de
mercadotecnia, antes de determinar el programa.
C. Anlisis de la relacin precio-demanda:
Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda. La relacin
entre el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de
demanda que muestra el nmero de unidades que el mercado adquirir en un periodo
determinado segn el precio. En el caso normal, demanda y precio estn en relacin
inversa, es decir, mientras ms alto el precio, menor la demanda; Por lo tanto, una
empresa vender menos si incrementa su precio de P1 a P2. En resumen, los
consumidores cuyo presupuesto es limitado, probablemente compraran menos
cantidad de algo de precio demasiado alto.
La mayora de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y el tipo de
mercado es lo que marca la diferencia. En un monopolio, la curva de demanda muestra
la demanda total del mercado como resultado de las diferencias entre los precios, pero
si la empresa se enfrenta a la competencia, su demanda a precios diferentes depender
de s los precios de la competencia se mantienen constantes o varan con los de aquella.
En este caso, supondremos que los de los competidores se mantienen constantes.
D. Elasticidad del precio de la demanda:
Los mercados logos necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir que tanto
responde la demanda a los cambios de precios. Por ejemplo, un precio que se
incrementa de P1 a P2 conduce a una disminucin relativamente pequea de la
demanda, de Q1 a Q2.Por el contrario, el mismo incremento de precio produce una
gran disminucin de la demanda, de Q1 a Q2. Si la demanda apenas varia con un
pequeo cambio en el precio. Diremos que es inelstica. Si cambia mucho, la
llamaremos elstica.
Los compradores estn menos sensibles ante los precios cuando el producto es
nico o cuando es de gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. Tambin cuando es
difcil encontrar un sustituto o no hay otro cuya calidad no sea comparable. En ltima
instancia, cuando el gasto total en un producto es relativamente bajo en relacin con
sus ingresos o cuando se comparte con otros.
Si la demanda es elstica antes que inelstica, en general los vendedores
consideraran reducir el precio, pues un precio bajo dar lugar a mas ingresos totales.
Esta prctica tiene sentido siempre que los costos extra de producir y vender mas no
excedan de los ingresos extra.
E. Precios y ofertas de los competidores:
Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijacin de precios son los
precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la
propia compaa. Un consumidor que piense adquirir una cmara Canon evaluara el
precio de esta y lo comparara con los precios y caractersticas de productos similares
fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros. Por otra parte, la estrategia de fijacin
de precios de la compaa podra influir en la naturaleza de la competencia que
enfrenta. Sin embargo, una estrategia de bajos precios y margen pequeo podra
detener a esta o sacarla del mercado.
La empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada competidor.
Canon lo hara de diversas maneras. Puede enviar "compradores comparadores" de los
productos Nikon, Minola y otros; o conseguir listas de precios y comprar el equipo de la
competencia para desarmarlo. Puede preguntar a los compradores su opinin sobre el
precio y la calidad de las cmaras de la competencia.
Una vez que conoce sus `precios y lo que ofrecen, puede utilizar esta informacin
como punto de partida para fijar sus precios. Si las cmaras Canon son similares a las
de Nikon, su precio debe ser parecido, si no, perder ventas. Si no son tan buenas, no
podr cobrar tanto. Si su producto es mejor, puede ponerle un precio ms elevado.

Bsicamente, Canon utilizara el precio para posicionar lo que ofrece en relacin con sus
competidores.
F. Otros factores externos:
En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su
ambiente externo. Por ejemplo, las condiciones econmicas pueden repercutir
enormemente en los resultados de sus estrategias de fijacin de precios. Factores
econmicos como la inflacin, auge o recesin y tasas de inters influyen en las
decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un
artculo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del
mismo.
La compaa debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su
ambiente. Debe fijar precios que le permitan una ganancia justa, sigan apoyando al
productor y le ayuden a vender su producto de manera efectiva. El gobierno es otra
influencia externa importante; los mercados logos necesitan conocer las leyes que
influyen y garantizan que sus polticas de precios sean legales.
COSTOS

Determinan el nivel de precios que la compaa puede cobrar por sus

productos. Cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin,
distribucin y venta del producto y que deje un margen de utilidades justo por
su esfuerzo y riesgo.
Muchas compaas trabajan para convertirse en las productoras de costos ms
bajos en sus industrias. Las compaas con costos bajos pueden determinar
precios bajos, lo que da como resultado ms ventas y mayores utilidades.

Los costos de una compaa asumen dos formas:

Fijos y Variables.

Costos fijos: Tambin conocidos por gastos generales. Son aquellos que no
varan con los niveles de produccin o de venta.

Costos variables: Varan directamente con el nivel de produccin. Se llaman

costos variables debido a que su total vara segn el nmero de unidades
producidas.

Costos totales: son la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel
determinado de produccin.

La gerencia quiere cobrar un precio que por lo menos cubra los costos totales
de produccin a un nivel determinado de produccin.

La compaa debe vigilar sus costos con cuidado. Si gasta ms que sus
competidores para fabricar y vender su producto, la compaa tendr que
cobrar un precio ms elevado, u obtener menos utilidades, lo que la coloca en
una desventaja competitiva.

CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
La gerencia debe decidir quienes dentro de las organizaciones deben
determinar los precios. En las pequeas compaas a menudo la alta
gerencia determina los precios, en vez de que lo hagan los
departamentos de ventas y mercadotecnia. Las compaas
a menudo tienen un departamento de determinacin de precios, que
decide cuales son los precios mejores o que ayuda a otros a
determinarlos, este departamento se reporta con el departamento de
mercadotecnia.
Factores externos que afectan as decisiones de determinacin de
precios
Los factores externos que afectan las decisiones de determinacin de
precios incluyen la naturaleza del mercado y la demanda, y la
competencia y otros elementos ambientales.

El mercado y la demanda
El mercado y la demanda determinan el lmite superior. Tanto el
consumidor como los compradores industriales comparan el precio de
un producto o un servicio con los beneficios de poseerlo. Por
consiguiente, antes de determinar los precios el mercadlogo debe
comprender la relacin entre el precio y la demanda de su producto.

Determinacin de precios en diferentes tipos de mercado.

Existen cuatro tipos de mercado y cada uno presenta un reto
diferente para la determinacin de precios:

Competencia pura. El mercado se compone de muchos

compradores y vendedores que comercializan con un bien uniforme
como trigo, cobre o valores financieros. Un vendedor no puede cobrar
ms del precio actual, ni tampoco pueden cobrar menos del precio de
mercado. En un mercado puramente competitivo la investigacin de
mercados, el desarrollo de productos la determinacin de precios, la
publicidad y las promociones de ventas desempean un papel mnimo
o ninguno. Los vendedores en estos mercados no dedican tiempo a la
estrategia de mercadotecnia.
Competencia de monopolio. El mercado se compone de muchos
compradores y vendedores que comercializan con una gama de
precios ms que con un solo precio de mercado. los compradores
estn dispuestos a pagar diferentes precios por los productos. Debido
a que hay muchos competidores cada empresa resulta menos
afectada por las estrategias de mercadotecnia de los competidores
que en el caso de los mercados de oligopolios.
Competencia de oligopolio. Se compone de pocos vendedores
que son muy sensibles a las estrategias de determinacin de precios
y de mercadotecnia de los dems. El producto puede ser uniforme
(acero o aluminio) o no uniforme (automviles o computadoras). Hay
pocos vendedores debido a que para los nuevos vendedores es difcil
ingresar al mercado. Un oligopolista jams esta seguro que va a ganar
algo permanentemente mediante una reduccin de precios.
Monopolio puro. El mercado se compone de un solo vendedor. El
vendedor puede ser un monopolio del gobierno (Comisin Federal de
Electricidad), un monopolio privado regulado (Televisa) o un
monopolio privado no regulado (DuPont, cuando introdujo el nilon). Un
monopolio de gobierno puede aspirar a una variedad de objetos de
determinacin de precios y puede determinar un precio inferior del
costo no pueden pagar el precio total. En un monopolio regulado el
gobierno permite que la compaa establezca tarifas que producirn
una utilidad justa y que permitirn que la compaa mantenga y
ampli sus operaciones segn sea necesario. Los monopolios no
regulados estn el libertad de determinar un precio que tolere el
mercado.. sin embargo, no siempre cobran el precio total.

Percepciones del consumidor acerca del valor y del precio. El

consumidor es quien decide si el precio de un producto es el correcto
cuando los consumidores compran un producto, intercambian algo de
valor (el precio), para obtener algo de valor (los beneficio de poseer el
producto o utilizarlo). La determinacin de precios efectiva implica
comprender que tanto valor asigna los clientes a los beneficios que
reciben del producto. Si los clientes perciben que el precio es mayor
que el valor del producto no compraran el producto. Si los
consumidores perciben que el precio es inferior al precio del producto
lo compran, pero el vendedor pierde oportunidades de obtener
utilidad.

Anlisis de la relacin precio-demanda. Cada precio que podra

cobrar la compaa conducir a un nivel diferente de demanda. La
relacin entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante
se muestra en la curva de demanda. Mientras mas alto es el precio
menor es la demanda. Los consumidores con presupuestos limitados
probablemente compraran menos de algo si el precio es demasiado
alto. El un monopolio la curva de demanda muestra la demanda total
del mercado.

Elasticidad del precio de demanda. Una medida de la sensibilidad a la

demanda de precio. Los mercadologos tambin necesitan conocer la
elasticidad del precio. Si la demanda no cambia con una pequea
variacin del precio decimos que es inelstica. Si la demanda cambia
mucho, afirmamos que es elstica.
Qu es lo que determina la elasticidad de la demanda segn los
precios?
Los compradores son menos sensibles al pecio cuando el producto
que est comprando es nico o cuando tiene en elevado nivel de
calidad, prestigi o exclusividad. Tambin son menos sensibles al
precio cuando es difcil encontrar productos sustitutos o no pueden
comprar fcilmente la calidad de los sustitutos. Tambin son menos
sensibles al precio cuando el costo total de un producto es bajo en
relacin con tus ingresos o cuando otra parte comparte el gasto. Un
precio ms bajo produce ms ingresos totales.
COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES

Un consumidor evala el precio y el valor que le ofrece, con los

precios y los valores de otros productos similares. Tambin para poder
seleccionar un excelente precio se debe tomar en cuenta el precio y
la calidad que ofreces tu y la competencia, y de ah utilizarlos como
un punto de partida para determinar el precio adecuado para nuestro
productos.

OTROS FACTORES EXTERNOS

Cuando determinan sus precios, la compaa
considerar otros factores en su ambiente externo.

tambin

debe

Las condiciones econmicas pueden tener un poderoso impacto en

las estrategias de determinacin de precios de la empresa. Los
factores econmicos, recesin o de inflacin y las tasas de inters,
afectan las decisiones de determinacin de precios, debido a que
afecta tanto los costos de fabricar un producto, como
las precepciones del consumidor acerca del precio y el valor del
producto.
Debe considerar que impacto tendrn sus precios en las dems
partes en su ambiente. Cmo respondern los reveendedores a los
diferentes precios? Debe de determinar precios que produzcan a los
revendedores una utilidad justa, que fomenten su apoyo y los ayuden
a vender el producto en forma efectiva.
El gobierno es otra influencia externa importante en las desiciones de
la determinacin de precios. Los mercadologos necesitan conocer las
leyes que afectan el precio y asegurarse de que sus polticas de
determinacin de precios sean defendibles. Y por ultimo en necesario
tomar en consideracin las preocupaciones sociales. A determinar
sus precios, quiz ser necesario ajustar las ventas a corto plazo, la
participacin de mercado y las metas de utilidades de la compaa a
ciertas consideraciones ms amplias de la sociedad.

Factores que intervienen en la fijacion de precios

1. 1. Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijacin de precios estn sujetas

tanto a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno.
Factores Internos: -Objetivos mercadotcnicos. -Estrategias de la mezcla de
mercadotecnia. -Costos. -Organizacin para poner los precios. Factores Internos:
-Objetivos mercadotcnicos. -Estrategias de la mezcla de mercadotecnia. -Costos.
-Organizacin para poner los precios. Decisiones en cuanto a los precios. Factores
Externos: -Carcter del mercado y de la demanda. -Competencia. -Otros factores
(economa, revendedores, gobierno).
2. 2. FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIN DE
PRECIOS OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA. La empresa, antes de poner
un precio, debe decidir cul ser la estrategia del producto. Si la empresa ha
elegido debidamente el mercado haca el cual se dirige y su posicin en dicho
mercado, entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el
precio, ser bastante directa. Por otra parte, la compaa podra tener diferentes
objetivos. Cuanto ms claros sean los objetivos de la empresa, tanto ms fcil le
ser establecer precios.
3. 3. Algunos ejemplos de objetivos seran: -Supervivencia. Las empresas se fijan el
objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de capacidad,
gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores. -Elevar las utilidades
actuales. Muchas empresas establecen sus precios con el propsito de elevar las
utilidades que estn obteniendo. -Aumentar la participacin en el mercado.
Algunas empresas piensan que teniendo costos bajos, se tendr mayor parte del
mercado y las mejores ganancias. -Liderazgo en la calidad del producto. Una
empresa puede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad en el
mercado. - Otros objetivos. Una empresa, puede fijar precios bajos para impedir
que la competencia entre al mercado; puede fijar precios para retener la lealtad y el
apoyo de los revendedores o para evitar la intervencin del gobierno.
4. 4. ESTRATEGAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA. El precio es apenas
uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa para
alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se
deben coordinar con las decisiones de diseo, distribucin y promocin del
producto, con el propsito de construir un programa de mercadotecnia congruente
y eficaz. Las decisiones que se tomen para otras variables de la mezcla de
mercadotecnia pueden afectar las decisiones en cuanto a los precios.
5. 5. LOS COSTOS Son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por
su producto. La empresa querr cobrar un precio que cubra todos sus costos de
produccin, distribucin y venta del producto. Tipos de costos: Costos Fijos: Son
aquellos costos que no varan con la cantidad de ventas ni de produccin. Costos
Variables: Varan directamente de acuerdo con la cantidad de produccin. El costo
total es la suma de los costos fijos y los variables con una cantidad de produccin
cualquiera.
6. 6. CONSIDERACIONES EN TORNO A LA ORGANIZACIN. La gerencia debe
decidir quien establecer los precios en la organizacin. Las empresas manejan los
precios de diferentes maneras. En las empresas pequeas, la alta gerencia suele
ser la que establece los precios, en lugar de los departamentos de mercadotecnia
o ventas. En las empresas grandes, los precios suelen estar a cargo de los

7.

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10.

gerentes de lneas de productos o divisiones. En los mercados industriales, los

vendedores quiz puedan negociar con los clientes dentro de ciertos rangos de
precios.
7. FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIN DE
PRECIOSEL MERCADO Y LA DEMANDA. El mercadlogo antes de poner
precios, debe entender la relacin entre el precio y la demanda, en el caso de su
producto. Fijacin de precios en diferentes tipos de mercado.- La libertad del
vendedor para poner sus precios vara de acuerdo con el tipo de mercado. Los
economistas reconocen 4 tipos de mercado, cada uno de los cuales representa un
reto diferente de fijacin de precios. Competencia pura.-El mercado est
compuesto por muchos compradores y vendedores que negocian una mercanca
uniforme. Competencia monoplica.- El mercado consta de muchos compradores
y vendedores que negocian una amplia gama de precios, y no un solo precio de
mercado. Competencia oligoplica.- El mercado consta de unos cuantos
vendedores, en el cual unos son muy sensibles a los precios y a las estrategias
mercadotcnicas de otros. Mercado puro.-El mercado est compuesto por un solo
vendedor. El vendedor, puede ser monopolio de gobierno.
8. COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA. Otro factor externo
que afecta las decisiones de precios de una empresa son los costos y precios de la
competencia, a si como las posibles reacciones de los competidores ante los
precios que establece la propia empresa. El consumidor que esta pensando en
comprar una cmara canon evaluara el precio y el valor de la canon, partiendo de
los precios y los valores de productos comparables fabricados por nikoni minolta,
pentex y otras. Adems la estrategia de precios elevados y mrgenes grandes,
puede atraer competencia. No obstante, la estrategia de precios bajos y mrgenes
pequeos, puede detener a los competidores o sacarlos del mercado. Canon
tendr que comparar sus costos con los costos de la competencia para saber si
esta operando con ventaja o desventaja de costos. Adems, tendr que conocer
los precios y la calidad de cada una de las ofertas de la competencia.
9. Canon podr averiguarlo de diversas maneras. Podr enviar a compradores
comparativas con el encargo de ver precios y comprar los productos de nikon,
minolta y otros competidores. Puede conseguir listas de precios de la competencia,
a si como comprar equipo de sus competidores y desarmarlo. Adems, puede
pedirles a los compradores su opinin en cuanto a los precios y la calidad de las
cmaras de cada competidor. Cuando canon conozca los precios y ofertas de la
competencia, los podr usar como punto de partida para sus propios precios, si las
cmaras de canon son similares a las de nikon, tendr que poner un precio
parecido al de nikon o perder ventas. Si las cmaras de canon no son tan buenas
como las de nikon, no podr cobrar tanto. Si los productos de canon son de mejor
calidad que las de nikon, podr cobrar mas, bsicamente, canon usara el precio
para colocar su oferta con reaccin a la de la competencia.
10. OTROS FACTORES INTERNOS. Cuando establece sus precios, la empresa
debe tomar en cuenta algunos factores del entorno exterior. Las condiciones
econmicas pueden tener muchas repercusiones en las estrategias de precio de la
empresa. Algunos factores econmicos, como la inflacin, el auge o la recesin y
las tasas de inters afectan las decisiones de los precios, por que afectan tanto a

los costos de produccin de un producto, como la forma en que los consumidores

perciben el precio y el valor del producto. El gobierno es otra influencia externa
importante para las decisiones de fijacin de precios. Por ultimo los intereses de la
sociedad se deben tener bien presentes. Al establecer sin precios, es probable que
las ventas a corto plazo, la participacin en el mercado y las metas para las
utilidades de una empresa tengan que ser templadas, a causa de consideraciones
generales.
11. 11. Mezcla de Mercadotecnia u-3 el precio docente: lic. Yolanda navarro torres
integrantes: -carranza Moreno araceli -francisco gibrann reYna raMrez -encinas
rivera Juan Manuel 5 blicenciatura en adMinistracin 3.4 factores que intervienen
en la fiJacin del precio.