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Introduccin

El presente trabajo representa un anlisis sobre el lanzamiento de un nuevo


medicamento llamado Metabical, Metabical es un nuevo medicamento para
adelgazar desarrollado por Cambridge Sciences Pharmaceuticals. Dirigido a
aquellas personas con un sobre peso moderado. Sera el primer y nico
medicamento de prescripcin que recibe la aprobacin de la FDA.

Barbara Printup debe hacer un anlisis completo sobre todas las variables
involucradas en el prximo lanzamiento del producto y tomar las decisiones
que correspondan. En primer lugar, debe seleccionar el tamao de empaque
adecuado para el medicamento cuyo tratamiento consta de 12 semanas.

Luego debe determinar cul es el precio adecuado para el segmento objetivo.


Y proyectar la demanda durante los prximos 5 aos, Printup evalua tres
modelos basados en algunas suposiciones sobre los segmentos de clientes
potenciales.

Objetivos

Analizar diferentes enfoques de fijacin de precios de productos para


ajustarse a los datos de los precios orientados a la demanda, precios
orientados a la competencia y precios de retorno objetivo.
Evaluar las alternativas de empaquetado de productos para ajustarse a
los datos de los consumidores y las posibles estrategias de precios.
Explorar la complejidad de tomar decisiones de precios y embalaje de
productos para nuevo producto cuando la demanda y el comportamiento
del consumidor son inciertos.
Examinar mtodos para predecir la demanda de un nuevo producto y
estimar la cantidad que podra vender la empresa.

Metabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por


Cambridge
Sciences Pharmaceuticals (CSP), dirigido a personas con un sobrepeso
moderado.

Enfoques de fijacin de precio:


El mercado al que desea entrar CSP es bastante amplio se habla de un
mercado de 3.740 millones de dlares de productos para el control de peso as
que metabical est a la altura del mercado pues es un producto revolucionario
lo importante es elaborar la estrategia para poder llegar a todos los clientes
potenciales
Como la mayora de seguros de salud no cubren la medicacin para perder
peso, el precio tiene un impacto directo en la demanda del producto esto
significara que las personas interesadas en comprar el producto tendran que
hacer un presupuesto por tres meses en el cual puedan poder comprar
metabical y as poder ver los resultados que metabical garantiza.
Para proyectar la demanda durante los prximos 5 aos, Printup evalua tres
modelos basados en algunas suposiciones sobre los segmentos de clientes
potenciales.

Las recomendaciones finales sobre el precio que tendr los medicamentos es:
Opcin 2 $125 dolares y el margen bruto es del 70% para la empresa Estos
datos muestran un margen de rentabilidad significativo que cumple con las
expectativas de los inversionistas

Decisin de precio.
De acuerdo a la tabla de precios expuesta por PRINTUP se ha considerado
que la mejor opcin de precios es la opcin 2 que aunque no deja el ms alto
margen de ganancia, tiene costos de fabricacin razonables y dejan un margen
muy bueno frente a la opcin ms costosa. A pesar de ser un poco costosa
para el consumidor, si tomamos el segmento propuesto en el enfoque 3 usado
para proyectar la demanda, por el rango de edades se puede pensar que
pagarn un poco ms por el producto conociendo sus beneficios y el aporte
significativo que tiene su consumo para la salud. Adems, con esta opcin de
precios se puede garantizar el rendimiento esperado por la compaa, despus
de 5 aos de lanzar el producto al mercado.
Prediciendo demanda:
El tercer mtodo nos parece la mejor opcin y gira alrededor de un consumidor
ideal, mujeres entre 35 y 65 aos con sobrepeso. La ventaja de este mercado
es una mayor penetracin y que es un mercado ms homogneo, la desventaja
se encuentra en que es un mercado ms pequeo.
Esta opcin es la elegida como mercado objetivo, ya que al ser un mercado
ms pequeo y homogneo, es posible personalizar la imagen del producto
para este segmento de la poblacin, facilitando la identificacin del consumidor,
ofrece una penetracin y posicionamiento ms rpidos y entrega beneficios
antes que las otras estimaciones. Adicionalmente este mercado objetivo est
compuesto por mujeres en edad laboral, que poseen ingresos propios y pueden
pagar un mejor precio de mercado.
Alternativa de precio elegida: #2
Precio al detalle
Margen bruto al detalle
Precio del fabricante.
Costo variable
Margen bruto del fabricante.

$125.00
$41.67
$83.33
$25.20
$58.13
70%