TUMPAPIRE

TEXTO FINAL
Fecha:

Septiembre 2001
Revista Informativa no: 2

SECCION:
Editorial
Itika Guasu

Produccin
Chaco
Anlisis
Organizaciones indgenas
Seccin libre
Fotografa
Otra: ___________________________

TTULO:
AVATIRENDA
UNA
COMERCIALIZACION
COMUNITARIA
GUARANES DEL ITIKA GUASU

ESTRATEGIA
DE
CON
COMUNIDADES

ENCABEZAMIENTO: pequeo texto (2 o 3 lneas) para introducir el texto

La comercializacin es una de las etapas, que permitir, al agricultor ver culminado su
trabajo y el ingreso por la venta de su producto permitir medir el ingreso logrado por
esta actividad. Avatirenda es una estrategia de comercializacin comunitaria de maz,
que busca lograr mejores precios y mercados para la produccin de maz y mejorar los
ingresos de las familias Guaranes.
AUTOR: Ing. Grover Mealla Cortez
FOTOGRAFA: Explicacin de la fotografa si hay una con el texto
CREDITO-FOTOGRAFA: Autor de la fotografa
TEXTO:
La pobreza en las comunidades Guaranes se manifiesta con indicadores bajos en muchos aspectos del
desarrollo humano como son la salud, la educacin y los servicios bsicos. Las comunidades indgenas

dependen totalmente del cultivo de maz, constituyndose en la principal fuente de ingreso; no existe una
diversificacin alimentaria ni econmica.
Los diferentes problemas productivos que se presentan para el agricultor guaran (Plagas, tierra escasa,
una baja produccin, el control del sistema de comercializacin por parte de los intermediarios, el
endeudamiento del agricultor antes empezar la siembra y la falta de acceso a la tecnologa apropiada) no
permiten que el productor guaran llegue a competir en igualdad de condiciones dentro del circuito de
comercializacin vigente en la zona, donde los que dominan son los intermediarios debido al podero
econmico y poltico que poseen.
El sistema de comercializacin de la regin guaran es indirecto, con mayores beneficios para los
intermediarios y en detrimento de la economa familiar del agricultor guaran.
La falta de conocimiento claro de los procesos y circuitos de comercializacin hace que los guaranes
sean dependientes para la comercializacin de sus productos, la que se realiza a precios muy
inferiores a su valor real, normalmente por debajo del 50 %.
En la mayora de los casos la comercializacin del producto se lo realiza in situ, o sea en los potreros
mismos, donde los intermediarios proceden a sacar el maz poniendo el precio que les sea ms favorable,
en la mayora de los casos precios bajos, que no permiten cubrir los costos de produccin, a la vez estos
intermediarios alquilan los servicios o tecnologa que hace a la postcosecha obteniendo beneficios de la
misma; esta es la razn por la cual el productor se ve obligado a vender su produccin a los
intermediarios antes de que este sea sembrado; debido principalmente a los prestamos ofrecidos por los
mismos a los agricultores que no tienen otra opcin de comercializacin y principalmente a los bajos
ingresos de la familia que no alcanzan para cubrir las necesidades mnimas.
Se puede deducir de lo mencionado anteriormente, que este sistema de comercializacin de la
produccin agrcola, a travs de los intermediarios, incide directamente en la economa de la familia
guaran, agudizando aun ms la pobreza de la misma, al no poder acceder por cuenta propia a una
tecnologa apropiada que le permita cubrir los costos de produccin y las necesidades mnimas de la
familia. Este sistema de comercializacin beneficia de forma directa a los comercializadores que viven
del trabajo del pueblo guaran.
En este sentido y a raz de un anlisis de la problemtica de la produccin guaran, nace la iniciativa de
poner en marcha el proceso de comercializacin comunitaria; se dieron los pasos iniciales, en el proceso
de comercializacin principalmente con: la organizacin de AVATIRENDA (La casa del Maz), a travs
de los centros de acopio, la dotacin de los medios para realizar la comercializacin comunitaria;
dotacin de una infraestructura adecuada que rene las condiciones y fines para lo cual han sido
construidas, se procedi a organizar el sistema de administracin y capacitacin con la que cuenta cada
centro.
Paralelamente a estas actividades se estuvo identificando los diferentes mercados de comercializacin en
todos los centros potenciales para este producto y plantear una base de datos de las tendencias de los
precios en mercados.
Plan o estrategia de comercializacin comunitaria
Existe una estrategia de comercializacin comunitaria que tiene como objetivo eliminar no a la totalidad
de los intermediarios sino a aquellos que de manera particular alteran las reglas mnimas del mercado. Se
trata de un tipo de intermediario, generalmente antiguos patrones de los guaranes, que aprovechndose
de su situacin poltica y econmica compran la produccin por anticipado y a precios muy inferiores a los
que el producto costar en la poca de cosecha.
La eliminacin de este tipo particular de intermediario, conocido como rescatista es imprescindible para
lograr la sostenibilidad del sistema productivo guaran.

La asociacin AVATIRENDA, es una asociacin formada por cuatros centros de acopio, los cuales tienen
una administracin independiente con respecto a los fondos con los cuales cuentan para la
comercializacin, estos cuatro centros de acopio cuentan con la maquinaria y equipo necesario para una
buena prestacin de servicios. La estrategia de comercializacin comunitaria se basa en el
funcionamiento de estos cuatro Centros de Acopio que a travs de un capital de operaciones compra la
produccin tanto de los productores individuales como de los cultivos comunales. Este producto es
acopiado por un tiempo determinado y una vez que el precio del maz alcanza su mximo nivel recin es
sacado al mercado, momento en el cual s se apela a intermediarios pero en condiciones diferentes a las
impuestas por los rescatistas.
La administracin del Centro de Acopio Avatirenda est a cargo de los propios guaranes a travs de
responsables elegidos democrticamente por las comunidades y su infraestructura es mnima y adecuada
a las posibilidades de las comunidades.
La infraestructura fsica de los Centros de Acopio
Los cuatro centros de acopio cuentan con todo el equipo necesario para realizar un buen almacenamiento
(Silos, Maquinarias, y equipos) a la vez el centro cuenta con una infraestructura adecuada que alberga y
protege a todo este equipo, esta infraestructura es de tipo tradicional y contraparte de las comunidades
involucradas en el proceso de comercializacin.
El Centro de Acopio Avatirenda creados con el proyecto actualmente presta servicios de transporte,
desgranado, seleccionado y almacenamiento adecuado del maz, evitando perdidas durante el
almacenaje del grano ya sea por plagas o enfermedades y para la comercializacin oportuna en pocas
donde la demanda crece y por ende el grano sube su precio logrndose as mejores dividendos.
El aspecto Organizativo
Los centros de acopio han permitido fortalecer la organizacin comunal, agrupando a varias comunidades
guaranes en torno a cada centro, aproximadamente de 5 a 6 comunidades por centro, la forma de
organizacin y administracin del centro respeta la organizacin tradicional del pueblo guaran, en este
sentido se ha decidido que de los mismos grupos de trabajo insertos en el PISET (Produccin,
Infraestructura, Salud, Educacin y Tierra Territorio), se elija tres personas para la administracin de cada
centro de acopio eleccin que se realiz a travs de reuniones comunales y de forma democrtica. Los
centro de acopio cuentan con tres personas encargadas de la administracin, cuidado de la maquinarias y
equipos y compra, venta de maz.
La administracin de cada centro es de carcter rotatorio cuya responsabilidades estn descritas en un
reglamento. El seguimiento y la capacitacin a los responsables de cada centro es realizado por el equipo
tcnico del CER-DET, al cual se suma la funcin del Directorio, los cuales son responsables de un
seguimiento tanto a la administracin del centro de acopio y al equipo tcnico de asesoramiento,
seguimiento que se realiza a la ejecucin de las diferentes actividades de capacitacin y asesoramiento.
En este aspecto los centros de acopio estn permitiendo el fortalecimiento de las estructuras
organizativas tradicionales como lo son el PISET y la A.P.G. (Asamblea del Pueblo Guarn), a travs de
una mayor participacin y la formacin de nuevos lideres para cada comunidad con los conocimientos
necesarios para realizar una buena administracin de los diferentes recursos que puedan ayudar a
mejorar las condiciones de las comunidades guaranes.
El empoderamiento de las comunidades
El centro de acopio sirve como un medio de empoderamiento poltico del pueblo guaran, por que esta
brindando la posibilidad de acceder a mejores condiciones tanto organizativas como econmicas de las
familias guaranes, contando con otros espacio de discusin y capacitacin que permita a los productores

guaranes lograr mayor libertad de accin en la comercializacin lo cual genera una mayor
independencia productiva y de las diferentes comunidades guaranes, con relacin a los antiguos
patrones. Adems la capacitacin de los diferentes actores guaranes permitir el acceso de los mismos a
otros espacios polticos de la regin y de la provincia.
El aspecto econmico
El principal fin de los centros de acopio es el de lograr una comercializacin comunitaria, lo cual ayudar
a los productores guaranes mejorar los ingresos familiares actuales, con la recuperacin de las
ganancias, que quedaban en manos de los intermediarios, adems de lograr la prestacin de servicios en
maquinarias y otros a precios justos de manera que permita reducir el costo de produccin y tener un
mejor ingreso neto por la produccin.
Las modalidades de comercializacin
La modalidad de compra que se esta realizando en los centros es de dos formas: La Primera: Se da
dinero por adelantado a todos los productores guaranes para que puedan culminar con la produccin de
chaco, los montos (20 % del valor del producto ofertado), a los cuales podrn acceder cada productor se
lo determinar a travs de reuniones comunales. En este sentido el agricultor guaran proceder a la
venta de su maz en planta, esta forma de comercializacin segn los datos de la cantidad de maz ha
comprar en planta y a los rendimientos obtenidos, cubre el 70 % de la capacidad de los silos instalados
en los diferentes centros de acopio.
La segunda Forma de compra de maz: La compra de maz al contado, esta forma de compra de maz
lo realizan especialmente los agricultores que no cuentan con mucha superficie de cultivo y la forma de
comercializacin es por quintales y arrobas cancelndose el valor del maz contra entrega del producto, a
un que existen agricultores guaranes que vendieron 150 a 200 quintales con esta forma de
comercializacin, la cantidad de maz acopiado de esta forma cubre el 30 % de la capacidad de los
diferentes centros de acopio.
Luego de realizado el almacenamiento y la comercializacin a los mercados locales, se procede al
descuento de los gastos de operacin incurridos en todas las operaciones, se procede a la devolucin de
la ganancia adicional a cada agricultor socio de la ASOCIACIN AVATIRENDA , logrndose de esta
manera una ganancia adicional que incrementan los ingresos de las familias guaranes que viven de la
produccin de maz.
La comercializacin comunitaria adems contempla La capacitacin en la administracin de recursos
y apertura de nuevos mercados a los responsables de cada centro de Acopio de acuerdo al desarrollo
de las diferentes actividades, en este sentido, en torno a esta actividad (Centros de Acopio y
Comercializacin), se tiene capacitado a 10 agricultores en la construccin de silos y buen manejo de la
maquinaria y a 12 agricultores guaranes capacitados en la administracin y apertura de nuevos
mercados para la venta de la produccin, en lo que respecta al nmero de agricultores beneficiarios del
nuevo sistema de comercializacin comunitaria no lo podemos cuantificar, con exactitud por el hecho que
a medida que avanza la compra venta de maz se suman diariamente nuevos beneficiarios existiendo
una gran expectativa.
El convencimiento de los beneficiarios con la nueva estrategia de comercializacin, es buena la cual la
podemos medir con el grado de apropiacin de esta estrategia, por parte de los beneficiarios, esto se
puede comprobar, con la participacin en los diferentes eventos programados para la implementacin de
los Centros de acopio y la construccin de la infraestructura, la forma de administracin de los centros y
actualmente con su participacin del 100 % con la venta del maz a los diferentes centros de acopio y
esto se puede comprobar con los volmenes de maz almacenados, cada beneficiario que vende su
produccin a los centros lo hacen con la esperanza de obtener otro ingreso una vez comercializado el
maz de forma comunitaria, este convencimiento y expectativa no solo se da en los actores principales del

proyecto si no tambin en los diferentes actores de la regin (campesinos e intermediarios), los cuales
actan de diferentes formas frente a esta propuesta.
La apropiacin del nuevo sistema de comercializacin por parte de los beneficiarios se esta dando de
forma acelerada especialmente cuando la administracin de los diferentes recursos con los que cuentan
los centros son responsabilidad de las mismas comunidades, a dems de la apropiacin del sistema
existe una apropiacin acelerada de toda la infraestructura con la cuentan los diferentes centros, existe un
requerimiento elevado en los servicios que presta los diferentes centros de acopio especialmente en este
periodo de compra y venta de maz. Es importante resaltar que diariamente estos centros reciben
alrededor de 5 a 6 personas en sus inmediaciones las cuales proceden a la venta de su produccin
(maz).

FRASES: Frases importantes o interesantes del texto que podemos poner en ms

grande en la diagramacin para captar atencin de los lectores.