EVALUACIN FINANCIERA DE PROYECTOS

DE TECNOLOGIA DE LA INFORMACIN

Luis Piazzon Gallo, Ph.D.

POR QU SON IMPORTANTES LAS FINANZAS?

QU ES GENERAR VALOR?

Luis Piazzon Gallo, Ph.D.

Por qu son importantes las finanzas?

Las decisiones financieras son cruciales, ya que

tienen un efecto importante en el largo plazo.
El director financiero tiene dos grandes
responsabilidades:
Decidir qu inversiones debe realizar la empresa

DECISIN DE INVERSIN

Y cmo financiarlas DECISIN DE FINANCIAMIENTO.

Desarrollo de proyectos de sistemas

de informacin. El papel del gerente
Elaborar planes realistas.
Organizacin del equipo de trabajo.
Dirigir el grupo de desarrollo.
Comparacin con estndares.
Coordinaciones.
Control del proyecto.
Desarrollo del sistema.
Administrar los cambios.
Liderar y administrar.
Romper paradigmas.

EVALUACION COSTO BENEFICIO DE LOS

PROYECTOS.
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Evaluacin financiera de proyectos en

empresas en marcha
En un proyecto nuevo todos los costos y los
beneficios deben ser considerados en el
anlisis.
En la evaluacin de proyectos en empresas en
marcha slo deben incluirse aquellos que son
relevantes para la comparacin.
Un costo o beneficio es relevante si es
pertinente para una decisin.

Por qu fallan los proyectos?

Imposibilidad de la prediccin perfecta:

tecnologa, economa, relaciones internacionales,
legislacin, entre otras.

Deficiente gestin
Procedimientos errneos en la evaluacin
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Tipologa de proyectos
Las opciones de inversin se pueden clasificar
en:
Dependientes
Complementarios.
efecto sinrgico [suma > partes]
efecto entrpico [suma < partes]
Independientes
Mutuamente excluyentes
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Tipologa de proyectos
Segn la finalidad
del estudio

Segn el objeto de
la inversin

Rentabilidad del proyecto

Creacin nuevo negocio

Rentabilidad p. el inversionista

Proyecto de modernizacin

Capacidad de pago
Outsourcing
Internalizacin
Reemplazo
Ampliacin
Abandono

Componentes decisin de inversin

Decisor
Inversionista
Gerente
Financista
Evaluador

Variables controlables
Variables no controlables
Alternativas

Estudios de viabilidad
Viabilidad tcnica
Viabilidad legal
Viabilidad econmica
Viabilidad de gestin
Viabilidad poltica
Viabilidad ambiental

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Viabilidad econmica

El estudio de rentabilidad de una inversin

busca determinar, los costos
y los beneficios de un proyecto, para
compararlos y determinar su conveniencia.

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El sistema de evaluacin de proyectos

VIABILIDAD ECONMICA
Formulacin y preparacin
Obtencin y creacin de
informacin
Estudio
mercado

Estudio
Estudio
tcnico
tcnico

Estudio
organizac.

Evaluaci
n

Flujo de
caja

Evaluacin
Sensibilizacin

Estudio
financiero

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GENERACIN DE VALOR

Luis Piazzon Gallo, Ph.D.

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Qu es Valor?

En trminos competitivos, el
valor es la cantidad que los
compradores estn dispuestos
a pagar por lo que una
empresa les proporciona.
Valor es una cualidad de las
cosas que las hace estimables y
motiva a poseerlas

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Causas que han originado un nuevo

Enfoque de creacin de Valor

El campo de juego est ms nivelado: las empresas

disponen de ms capital, ms informacin y el
talento superior es ms mvil.
El entorno comercial es turbulento: situacin que
obliga a los gerentes a revaluar continuamente la
posicin de sus empresas.
Los negocios se estn desintegrando conforme las
ventajas de la integracin vertical, la integracin
horizontal y la propiedad de mltiples negocios se
erosionan en un caso tras otro.
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La creacin de valor en una empresa se

relaciona con cuatro factores:
el tipo de negocio
la situacin competitiva en que se
encuentra
el modelo de gestin
la estrategia financiera

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Tipo de negocio...

Segn Alvin Toffler, hay tres tipos de

negocios:
los agrcolas, de muy baja creacin de
valor
los industriales que estn en una
situacin intermedia
los de conocimiento, que tienen una
capacidad muy alta de creacin de valor.

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Situacin competitiva...
Situacin
competitiva

La creacin de valor depende de la

capacidad y habilidad de la empresa
en el manejo de sus recursos y se
puede alcanzar de tres maneras:
Ofreciendo productos con
fuerte y valiosos atributos
diferenciales con respecto al
resto; ,

Diferenciacin

Liderazgo en
costos

Estrategia
de
nichos

Ofreciendo productos a
menor costo en su sector
industrial.
Ofreciendo productos para
un mercado nicho.

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Modelo de Gestin...
Dueos
Potencial de
creacin de
valor: Es la
capacidad de
crear
valores
compartidos
para:

Clientes
Trabajadores
Proveedores
Comunidad

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Las Empresas que crean Valor

Sus accionistas estn dispuestos a seguir
invirtiendo en la empresa.
Atraen y retienen a los mejores profesionales.
Establecen acuerdos mutuamente beneficiosos
a largo plazo con los proveedores.
Tiene mejores relaciones con sus clientes, lo
que le permite seguir satisfacindoles a futuro.

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10

Escala de valor del cliente

Bsico: Son los atributos mnimos, sin ellos no tiene sentido

alguno entrar en competencia. Sin embargo existen empresas
en este nivel cuando gozan de privilegios y se forma un
monopolio u oligopolio.

Esperado: Son los atributos que los clientes estn seguros de

recibir.

Deseado: Son los atributos que el cliente no necesariamente

espera pero conoce y aprecia.

Imprevisto: Son los atributos excepcionales que agregan valor

sorpresa para el cliente, una vez que el cliente los conozca, se
convertirn en deseados. Es en este nivel donde comienza la
excelencia.

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Invertir en TI

Hacer
inversiones en
su momento
Uso
adecuado de
las nuevas
tecnologas

Impacto
Tangible en
la cuenta de
resultados
Aplicacin en
procesos
claves

Extrado de Invertir con acierto en TI. Francisco Lpez Martinez 22

11

Invertir en TI

Muchas empresas invierten en TI sin estar

preparadas.
Si no se est preparado la inversin debe
posponerse.

Se debe tratar de responder dos preguntas:

Dnde invertir?
Cundo invertir?

Extrado de Invertir con acierto en TI. Francisco Lpez Martinez

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Dnde Invertir?

Es necesario identificar los generadores de valor en

la empresa (palancas de productividad).

Hay que aplicar en ellos las tecnologas apropiadas

que permitan dar un salto cualitativo al modelo de
negocio.

Extrado de Invertir con acierto en TI. Francisco Lpez Martinez

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Cundo invertir?
Decisin: ser innovadores o imitadores.
Innovador:
Es bueno, si serlo conlleva ventajas competitivas que
compensen los costos y los riesgos.
Estas ventajas competitivas normalmente sern
mayores en los pioneros.
Se asume riesgos porque los sistemas estn menos
maduros
Imitador:
Adoptan la tecnologa cuando ya est probada,es ms
estable y ha demostrado su validez.
Se gana una implementacin ms tranquila, a veces un
costo menor.

Extrado de Invertir con acierto en TI. Francisco Lpez Martinez

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La clave es trasladar las ventajas de las

tecnologas a la mejora de los procesos
y de stos a la creacin de valor para
clientes, empleados o accionistas

Extrado de Invertir con acierto en TI. Francisco Lpez Martinez

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13

Objetivos de mejora

Sustituir los costos laborales por costos menores a travs de la

automatizacin de procesos.

Reducir el consumo de personal ptimizando procesos

Reducir otros costos (financieros, generales, etc)

Aumentar la productividad del personal

Aumentar la rotacin de activos

Aumentar el portafolio con nuevos productos y servicios de

valor aadido

Vender los productos y servicios de mayor valor aadido

Obtener mayor valor de los productos actuales

Extrado de Invertir con acierto en TI. Francisco Lpez Martinez

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Cmo se consiguen?

Centrndose en los generadores de valor

Encontrando y elaborando una solucin a
travs de las tecnologas disponibles
Con una buena implementacin.

Extrado de Invertir con acierto en TI. Francisco Lpez Martinez

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14