El marketing global es el proceso de enfocar los recursos: las personas,
el dinero y los bienes fsicos. Adems de los objetivos de una organizacin en las oportunidades y amenazas del mercado global
LA MARKETING COMO DISCIPLINA UNIVERSAL
La Mercadotecnia es un conjunto de conceptos, instrumentos,
teoras, prcticas, Procedimientos y experiencias. Juntos estos elementos constituyen un conocimiento susceptible de ser enseado y aprendido por los ciudadanos de los pases( Se puede aplicar a todos los pases). La prctica de la Mercadotecnia cambia de un pas a otro. Cada individuo es nico Y cada pas tambin, no se puede aplicar la experiencia en todos los pases por igual
El Marketing global se concentra en la ventaja global de los activos de la
empresa, su experiencia y sus productos. Pero adems en la adaptacin de lo que en verdad es especfico y diferente en cada pas. Reconoce e interpreta universos culturales y diferencias especficas de cada mercado. La empresa global distingue perfectamente entre lo que es global y universal, de lo especfico y nico y este hecho se refleja en sus campaas mercadolgicas.
EL ENTORNO QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS GLOBALES
Una empresa global o una que considera el marketing global debe
pensar en el entorno. Muchos de los mismos factores en el entorno que operan en el mercado nacional existen tambin a nivel internacional. Estos factores incluyen: La cultura. El desarrollo econmico y tecnolgico. La estructura y las acciones polticas. La constitucin demogrfica.
Los recursos naturales.
ESTRATEGIAS GLOBALES SATISFACTORIAS
Las estrategias globales satisfactorias tienen su fundamento en la
satisfaccin de una necesidad global, las empresas orientadas en esta direccin son candidatas a la globalizacin
LA INFLUENCIA DE LA TECNOLOGA
La tecnologa es un factor universal, uniforme y constante
cruzando las fronteras nacionales y culturales. No existen fronteras culturales que limiten la aplicacin de la tecnologa Una vez que la tecnologa se desarrolla, est disponible para todo el mundo. Una vez que las empresas tienen xito con la introduccin de determinada tecnologa en su pas, puede utilizar su experiencia en otros pases, haciendo los ajustes pertinentes a esa cultura.
EL COSTO DE LA INTRODUCCIN DE LOS PRODUCTOS
NUEVOS GLOBALES
Cuando la introduccin de los productos nuevos en los
mercados globales representa inversiones muy significativas y extensos perodos de desarrollo, la presin es intensa para la globalizacin de la oferta. (Farmacutica) de la inversin debe realizarse en los mercados globales, debido a que ningn mercado de un pas tiene la demanda para soportar inversiones de tal importancia.
LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS GLOBALIZADOS
El volumen global de ventas genera ingresos y mrgenes
operativos mayores para financiar la calidad del diseo y la fabricacin. Una compaa global y una local pueden invertir cada una de ellas el 5% en investigacin y desarrollo, pero la empresa global duplica, triplica, quintuplica o tal vez ms las ventas de la empresa local. El enfoque globalizado genera mayor eficacia en las operaciones globales de la empresa, haciendo posible crear mayor valor en los productos ofertados para beneficio de los consumidores
LAS COMUNICACIONES Y TRANSPORTES
Las tecnologas de la informacin y la comunicacin
contribuyen a la gestacin de los mercados globales. Los clientes desean poseer la ltima versin de los productos del mercado global. La compaa Nestl se ha caracterizado por hacer negocio en muchos pases, donde los usos y costumbres se han conservado durante siglos, situacin que complica
la posibilidad de posicionar la marca de manera diferente,
esta realidad ha conducido a La empresa a practicar un Marketing que combine las preferencias locales con las tendencias globales.
EL APALANCAMIENTO DE LAS EMPRESAS GLOBALES
Una de las ventajas competitivas de la empresa global
es el apalancamiento o las ventajas de que dispone, porque opera en ms de un mercado al mismo tiempo. Estas empresas desarrollan cinco tipos de apalancamientos:
LA TRANSFERENCIA DE LAS EXPERIENCIAS.
Las empresas globales pueden apalancar su
experiencia en cualquier mercado del mundo. Puede aprovecharse de estrategias, productos, lanzamientos publicitarios, estrategias de ventas, promociones.
LA TRANSFERENCIA DE SISTEMAS.
Estas Organizaciones pueden mejorar
planificacin, anlisis, el control de investigacin, y aplicar las mejoras alrededor mundo. Tambin sirve para mejorar comunicacin de la plantilla de la empresa.
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LAS ECONOMIAS DE ESCALA
En la fabricacin las empresas globales pueden
sacar provecho de su mayor volumen de ventas para obtener las ventajas tradicionales de escala de planta nica. Puede adems combinar los componentes de productos acabados, elaborados en instalaciones de escala eficiente en otros pases.
De la misma manera en que una compaa
nacional reduce su nmina eliminando la duplicidad de funciones, una empresa global puede reducir su nmina a nivel globall a travs de la centralizacin de ciertas funciones. La mayor escala laboral de la empresa global, tambin le da la oportunidad de fomentar la competencia entre el personal. Mejorando su productividad y calidad.
LA UTILIZACIN DE LOS RECURSOS.
Una fortaleza importante de una empresa global
es la habilidad para examinar el mundo entero para identificar las personas, el dinero y los materiales con los cuales estar en posibilidad de competir en los mercados del mundo. Una empresa global busca divisas bajo las condiciones ms propicias y las aplica donde le puede redituar mayor utilidad.
ESTRATEGIA GLOBAL.
Esta es la mayor fortaleza de una empresa
global, el anlisis de los mercados globales y su estrategia global, que le permite identificar oportunidades, amenazas, tendencias y recursos. Otra de sus caractersticas es que busca en el mundo Los mercados propicios para aplicar sus habilidades y recursos para la creacin de mayor valor que sus competidores, a travs de sus productos, para beneficio de sus clientes
LA HISTORIA DE LA MARCA
En los casos en que el producto es un buen candidato
para la globalizacin, la historia de la marca puede requerir una estrategia de Marketing y posicionamiento diferente y nico en cada pas. Esto es cierto incluso para los productos de alto potencial tales como las marcas ligadas a una imagen.