UNIVERSIDAD AUTNOMA DE NUEVO LEN

Facultad de Ciencias de la Comunicacin

Actividad 2: Siete pasos para

posicionar una marca o producto en el
mercado
Posicionamiento

Autor: Cynthia Marlene Navarro Resendiz

Grupo: N16 / ID: 1556923
Profesora: Mara Concepcin Montalvo Gonzlez

Monterrey, N.L. a 24 de Octubre de 2016

7 Pasos para posicionar una marca o producto en el mercado

Paso 1: Segmentar el mercado

El primer paso de todo plan de ventas, de cualquier tipo, es saber dirigir el
producto deseado. En el proceso de posicionamiento de una marca o producto es
importante identificar al mercado meta para poder ser ms precisos con la
publicidad con la que se va a dar a conocer el producto, de manera que logre
penetrar con efectividad al pblico objetivo. Segmentar es la herramienta ideal
para lograr esa precisin, debido a que separa a los clientes potenciales en grupos
con similitudes en sus necesidades.

Paso 2: Seleccionar el segmento

Despus de segmentar un amplio mercado existente, el siguiente paso es
seleccionar el grupo cuyas necesidades se adapten ms a los ofrecimientos del
producto en general, para as trabajar en base a ellos y lograr que el alcanze de
los objetivos resulten ms fcil.

Paso 3: Determinar el atributo ms atractivo

El siguiente paso se trata de identificar qu atributos resultan los ms importantes
e impactantes para el consumidor, as como la poscin de la competencia en la
mente del target. Para realizar lo anterior, se utiliza los mapas perceptuales, los
cuales indican el grado de asociacin que tienen en el cerebro del cliente.

Paso 4: Crear y testear conceptos de posicionamiento

En este punto se exorta a prestar atencin a los conocimientos que se tiene del
proceso de poscionamiento para as lograr un match en las ideas tericas y las
prctias, de modo de las acciones en torno a este mtodo resulten mucho ms
efectivas.

Paso 5: Desarrollar un plan tctico para implantar el posicionamiento

Despus de fusionar los concpetos de posicionamiento con las acciones que se
piensan aplicar, es importante llevar acabo un plan que englobe lo anterior de una
forma eficaz y efectiva, que logre as abrirse paso en la mente del consumidor y
por ende poscionarse y la marca cumpla su objetvio de ser elegida.

Paso 6: Disear un plan de

evolucin

hacia

el

posicionamiento ideal
Debido a que la competencia
seguri en pie y no siempre se tendr conocimiento acerca de sus futuros
movimientos en el mercado, es importante tener un plan que pueda preparar a la
marca para emigrar a nuevos mtodos y soluciones para combatir a la
competencia y sus intentos por conseguir el poscionamiento en la mente del
consumidor.

Paso 7: Crear un programa de monitoreo del posicionamiento

El lanzar una campaa no es el trmino de la misma, siempre existe un transfondo
y un despus, el cual suele ser el indicador de xito o fracaso, por ello es
importante prestar atencin al correcto diseo de porgramas que evalen todo el
trabajo de los pasos anteriores, para de esta manera tener un amplio conocimiento
acerca de los pros y contras de las acciones empleadas para poscionar la marca.

Bibliografa:

Lizbeth Velzquez . (2016). 7 PASOS PARA POSICIONAR UNA MARCA O

PRODUCTO.

2016,

de

Amaretto

Sitio

web:

http://www.amaretto.com.mx/marketing-digital/7-pasos-para-posicionar-una

marca-o-producto/
Nadia Ilardia . (2014). Branding: Cmo posicionar tu Marca?. 2016, de
Doppler Sitio web: https://blog.fromdoppler.com/branding-como-posicionartu-marca/

Blanca Bernal . (2016). Posicionamiento en el mercado. 2016, de Gerencie

Sitio web: http://www.gerencie.com/posicionamiento-en-el-mercado.html