UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
GUA PARA PRESENTAR UN PLAN CON FINES DE EXPORTACIN
El objetivo de esta gua es facilitarle al estudiante las herramientas bsicas,
necesarias para la realizacin de un plan internacional.
El desarrollo de esta Investigacin Formativa procura que el estudiante, adems
de aprender los elementos mnimos del proceso de investigacin, adquiera
competencias cognoscitivas y comunicativas esenciales en su formacin
profesional.
Portada
Contraportada
Contenido
Lista de tablas *
Lista de Graficas *
Lista de anexo *
Introduccin
1. JUSTIFICACIN
2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
3. ANLISIS DEL MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE
3.1 ANALISIS DEL MACROAMBIENTE: factores econmicos: PIB, inflacin, tasa
de inters, tasa de desempleo, factores polticos y legales, factores socioculturales, factores tecnolgicos, factores ecolgicos del mercado destino.
3.2 ANLISIS DEL MICROAMBIENTE
3.2.1 Mercado: Definicin de consumidores, identificacin de hbitos de consumo;
identificacin de hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias),
Segmentacin, definicin del mercado objetivo y estimacin de la demanda.
3.2.2 COMPAA: se analiza: el producto, el precio, la comunicacin y distribucin
del producto o servicio al pas destino.

Producto: Se hace una descripcin del producto o servicio, las caractersticas o

atributos del mismo,
Precio: Se establece el precio al que sale el producto al mercado,
Comunicacin: Los medios de comunicacin a utilizar para dar a conocer el
producto.
Distribucin: Los canales de distribucin o intermediarios a utilizar para que el
producto se encuentre en el mercado destino.
3.3.3 COMPETENCIA: se analiza quienes son los competidores, donde se
encuentran y cules son sus ventajas competitivas.
4. Objetivos y estrategias de marketing internacional (4Ps)
5. PLAN DE COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL
Algunos conceptos bsicos a tener en cuenta al momento de considerar las
posibilidades de exportacin de bienes o servicios son 1:
(a) Clasificacin de la posicin arancelaria del producto o servicio
(b) Estadsticas de exportacin desde Colombia
(c) Identificacin de competidores nacionales y forneos
(d) Reconocimiento de eventuales barreras arancelarias y no arancelarias de
acceso a mercados seleccionados
(e) Anlisis de las alternativas de transporte del producto
(f) Determinacin de las condiciones de acceso privilegiado, por la existencia
de acuerdos comerciales entre Colombia y el pas de destino
6. CONCLUSIONES
7. RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA
ANEXOS