DISEO DE PROYECTOS

TRABAJO COLABORATIVO PARTE B

Presentado por:
PAULA ANDREA BASTIDAS Cd.97040506474
WILTON LEONEL RODRIGUEZ GUTIERREZ Cd.
ALBA LUCERO AVILA Cd.23.438.472
DELCY YADIRA ALVAREZ Cd.
EDGAR PAIPA Cd. 1056074323

Grupo: 102058_419

TUTOR:
CARLOS EDUARDO DIAZ GIL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

TUNJA
2016

TITULO DEL PROYECTO

PRESTACIN DE ASISTENCIA TCNICA DE BUENAS PRCTICAS EN
PROYECTOS DEL AGRO PARA EL DESARROLLO Y OPORTUNIDADES EN
EL SECTOR RURAL DE TUNJA
1. DEFINICION DEL PROYECTO
NATURALEZA DEL PROYECTO
Descripcin del proyecto
Este programa nace como priorizacin a las necesidades evidenciadas y manifestadas de
desigualdad social y econmica que viven nuestros campesinos en el sector rural de la ciudad de
Tunja, el cual tienen como objetivo implementar mecanismos de participacin e inversin en la
ejecucin de proyectos del agro para el sector rural del municipio de Tunja con ayuda del
Ministerio de Agricultura, se crean proyectos agrarios a mediana escala para que tengan un
porcentaje alto en su grado de xito en la ejecucin y con ello generar importantes rendimientos
econmicos, lo que incluye la coordinacin con dueos de tierras, trabajadores rurales,
campesinos.
El objetivo de este programa es ampliar las reas sembradas en 2020 y el posible desarrollo de
procesos industriales de cada una de las cadenas productivas de maz, papa, cebada, hortalizas y
frutas, recursos forestales teniendo como meta entrara a participar en los mercados interno y
externo, por la estabilidad de precios a corto, mediano y largo plazo.
Justificacin
Con el presente trabajo se pretende determinar e intervenir en la desigualdad social y econmica
que viven nuestros campesinos del municipio de Tunja, con lo cual es posible generar nuevas
oportunidades de desarrollo. La importancia de hacer este trabajo radica principalmente en
abandono y olvido social por parte del estado a nuestros campesinos, pues no se han intervenido
de forma contundente en la desigualdad social y econmica de los campesinos, siendo este el
sector que genera ms del 80% del PIB del pas, generando empleos e ingresos. Lo anterior
permitir determinar el grado de desigualdad social y econmica a partir del conocer las causas
del olvido del sector, desigualdad, crisis econmica, falta de oportunidades y educacin, entre
otras. Lo anterior crea un conjunto de condiciones que hacen que nuestros campesinos no tenga
un adecuado nivel de igualdad social y econmica, que se refleja en el bajo nivel de vida de las
familias campesinas.
Esta investigacin busca ser la base de una serie de objetivos que se constituyan como una opcin
para dar respuesta y solucin a la problemtica social y econmica de las familias campesinas

del sector rural en el municipio de Tunja, generada y acrecentada por el abandono por parte del
estado. Con la realizacin de este proyecto se pretende generar oportunidades al campesino,
donde las personas o familias de las zonas rurales puedan adquirir habilidades y competencias en
el campo productivo y laboral, de igual forma que les permitan el desarrollo de actividades
econmicas destinadas a garantizar una vida digna, generando tambin conocimientos bsicos
mediante la informacin y capacitacin dada.
Antecedentes

Falta de estrategias y polticas necesarias para impulsar y fortalecer el desarrollo de la

agricultura y de los territorios rurales.
La burocracia y corrupcin en los ministerios hace que pocos sean los dueos de las
tierras en Colombia, son unos poquitos quienes las tienen, ejemplo tal altos dirigentes
polticos del pas.
Los fenmenos han generado efectos complejos en la economa campesina y en la
productividad nacional, con la prdida de cultivos, la proliferacin de plagas y la
destruccin de infraestructura agropecuaria.
Falta de acceso a servicios como salud, educacin, seguridad social y servicios pblicos
eficientes; razn por la cual se ha generado vulnerabilidad en el sector rural.
Falta de asistencia tcnica para que el campesino implemente las buenas prcticas
agrcolas, haciendo que no se logre la productividad deseada, la competitividad y los
eficientes resultados en el sector.
Los programas nacionales para la disminucin de pobreza y desigualdad en el campo no
han tenido xito principalmente por las malas administraciones polticas, ya que como
pas subdesarrollado esto es un factor que genera la reduccin de la cartera de prstamos
del Banco Mundial para llevar a cabo las actividades en pro al desarrollo rural.
No existe un buen diseo de tecnologas de produccin aceptables para los pequeos y
medianos productores disminuyendo as los costos e inversin de productividad. El rea
rural se caracteriza por tener un nivel bajo en capitalizacin, el 83% de productores
(pequeos y medianos) no cuentan con la maquinaria ni la infraestructura agropecuaria
necesaria.
La revaluacin de la moneda, hace que los precios caigan sobre todo en tiempo de
cosecha, los ingresos de los cultivadores, especialmente de los ms pequeos, no alcanzan
para cubrir los costos de produccin. Los TLC, por la importacin masiva de alimentos.

Beneficiarios del proyecto

Familias del sector Rural del Municipio de Tunja Boyac

OBJETIVOS
General

Realizar un estudio de factibilidad para identificar y analizar el nivel de utilizacin y

efectividad en la prestacin del servicio de asistencia tcnica para la implementacin
buenas prcticas y desarrollo sostenible para el sector rural de la ciudad Tunja, con el
propsito de mejor la calidad de vida de los campesinos en lo econmico, social y
cultural.

Especficos

Establecer el estudio metodolgico para resolver el problema.

Realizar un estudio de mercados para identificar el mercado potencial y las necesidades
del mismo.
Implantar un estudio tcnico adecuado, que permita establecer los requerimientos para la
puesta en marcha del proyecto
Contar con acuerdos y compromisos en asistencia tcnica y dems programas del agro
pactados con las comunidades y el cumplimiento de los mismos.
Lograr la implementacin de opciones tecnolgicas y de educacin adecuadas para que
se d el crecimiento econmico, productivo y desarrollo mediante accesos equitativos y
participativos.

2. TIPO DE ESTUDIO Y METODOLOGIA

Tipo de investigacin.
Segn el propsito del proyecto esta puede ser catalogada simultneamente como investigacin
descriptiva, investigacin exploratoria e investigacin explicativa.
INVESTIGACIN DESCRIPTIVA: Los estudios descriptivos buscan especificar las
propiedades importantes de personas, grupos, -comunidades o cualquier otro fenmeno que sea
sometido a anlisis (Dankhe, 1986).En este caso de busca describir variables de influencia para el
anlisis de la participacin en los proyectos de asistencia tcnica para el campo del municipio de
Tunja, respondiendo a cuestiones como:Qu mecanismo de participacin se implementa con
ms frecuencia?, Qu mecanismos hay para la socializacin de los proyectos, Qu impactos ha
generado la agricultura en el agua?, Cules proyectos han sido implementado por el Ministerio
de agricultura? De los proyectos del Ministerio de agricultura con cual se ha beneficiado? entre
muchas otras variables que sirven para medir los aspectos, dimensiones y componentes de la
investigacin.

INVESTIGACIN EXPLORATORIA: Despus de revisar varias fuentes primarias y

secundarias de informacin, se pudo constatar que no se conoce un estudio como este en el
municipio de Tunja, adems son pocas las investigaciones que han tratado temas de proyectos
que impulsen el agro como es el de brindar asistencia tcnica en buenas prctica, hay registro que
se han realizado pero de manera emprica para tesis.
INVESTIGACIN EXPLICATIVA: Est dirigida a responder a las causas de eventos fsicos o
sociales, un evento fsico es la contaminacin la cual no se tratar a profundidad pues prevalecer
un evento social como lo es la poca participacin ciudadana frente al primero. Por ejemplo, se
responden a interrogantes como: Por qu las personas implementan X o Y mecanismo de
participacin?, Por qu las personas se encuentran satisfechas o insatisfechas con los pocos
proyectos que van dirigidos al campo? entre otros.
Determinacin del mtodo para recopilar datos

Qu se pretende medir y cmo?

Determinar el nivel de produccin agrcola por parte de las familias ubicadas en el sector rural
del Municipio de Tunja

Cul es la fuente de los datos que se recopilaran?

Fuentes Primarias: Entrevistas (Encuestas), que sern aplicadas a las familias campesinas del
Municipio de Tunja.
Secundarias: Artculos en los peridicos, informacin del pueblo cercano donde indique un valor
aproximado de la cantidad de pobladores cercanos

Cmo deben interrogarse a las personas?

Debemos tener en cuenta que las personas que van a realizar las encuesta deben estar capacitadas
en el tema, para que el encuestado se sienta cmodo y vea seguridad, es importante hacer una
evaluacin previa para una escogencia de las preguntas, las cuales tienen que ser claras y exactas,
para que el resultado sea igual
Debe administrarse los cuestionarios en persona, por telfono o mediante correo?
Primero debemos mirar la disponibilidad que pueda tener el encuestado, dependiendo de esto, el
cuestionario se puede administrar de las 3 maneras sugeridas (Personal, telfono o correo)
Diseo de formulacin para recopilar datos

Cules son las variables?

Para la aplicacin de las preguntas, utilizaremos una encuesta de estructura descriptiva, ya que
sta se utiliza para definir la realidad, la Variables sern las siguientes:

Direccin
Nombres y Apellidos
Sexo
Edad
Estrato
Estimativo aproximado en pesos, de los ingresos generados.
Cules son las dificultades que presenta y que le gustara recibir apoyo. Frecuencia con
que se le presentan las dificultades.

Se van a emplear preguntas abiertas o cerradas?

Las preguntas sern de ambos tipos, abiertas y cerradas.
Ser utilizado algn tipo de escala de calificacin? Cul?
S. Aunque esta opcin puede cambiar a no utilizar escala. Pero hasta el momento s. Se podra
utilizar el mtodo de calificacin bsico, de 1 a 5.
Diseo de la muestra y recopilacin de datos
A qu poblacin est dirigido?
Va dirigida a las familias campesinas del sector rural del Municipio de Tunja

Cul es el tamao de la muestra?

El nmero de personas para elegir la muestra est dado para los hombres y mujeres que se
encuentran entre los 15 y 60 aos de edad que habitan en el sector rural del municipio de Tunja
N= Total de la poblacin 300 hombres y mujeres entre los 15 y 60 aos de edad. (Aprox.)
Z= Valor de la ordenada en una distribucin estndar con 95% de confiabilidad
Cunto durar la recopilacin de datos?
Z= 1.96
e= Nivel de error 0.05%
p= Probabilidad de xito 0.50%
q= Probabilidad de Fracaso 0.50%
(z 2pqN )
n=
Frmula para calcular el tamao de la muestra
( Ne2+ z2pq)

2
(1.96 ( 0.50 ) ( 0.50 )( 300 ))

0.65 2 +(1.96 2 ( 0.50 ) ( 0.50 ) )

(300)

n=

n=

( ( 3.8416 )( 0.50 ) ( 0.50 ) ( 300 ) )

( ( 300 )( 0.0025 )+ ( 3.8416 )( 0.50 )( 0.50 ))

n=

288.12
(0.75+0.9604)

n=

288.12
(1.7104)

n=168.4
Con este mtodo estadstico se determina que se deben encuestar a 168 personas (hombres y
mujeres) que se encuentren entre los 15 y 60 aos de edad de manera aleatoria, para poder inferir
acerca de los comportamientos de la poblacin objeto de este proyecto

Qu mtodos se utilizaran para la recopilacin de datos?

Teniendo en cuanta el tamao de la muestra, esta recopilacin tendr una duracin de 1.5 meses
calendario.
Anlisis e interpretacin de datos
Se utilizar una tabulacin manual o con algn programa especfico? Utilizaremos la
tabulacin hoja de clculo electrnica.
Cul? Microsoft Excel o los formularios de google.
Qu tcnicas analticas son necesarias? Anlisis de datos cuantificados
3. ESTUDIO DE MERCADO
Mercado Meta

Cul es el mercado que quiero alcanzar?

Con la realizacin de este proyecto se busca beneficiar a una poblacin rural que se encuentra en
Tunja en el departamento de Boyac.

Quines son?

Es la poblacin rural mayores a 15 aos, hombres y mujeres las veredas y corregimientos, de

Tunja.
Cul es su principal problema en relacin a su mercado?
El principal problema que presenta el mercado es la falta de apoyo por parte de las entidades
territoriales y el desconocimiento de la importancia de los campesinos para la economa
colombiana y tambin la falta de necesidad de ellos recibir ayudas tcnicas para mejorar sus
procesos de cultivo y recoleccin hasta negociacin. Por ende, si no desean invertir en sus fincas
para tener ms ganancias es un problema bastante grande.

Cules de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este
mercado?
Con este proyecto se pretende cubrir las siguientes necesidades:
o Servicio de capacitacin tcnica a la poblacin para la implementacin buenas prcticas de
cultivo.
o Ahorro en el capital que requieren para obtener abonos y dems ya que con el servicio ellos
despus podrn generar sus propios pesticidas, abonos y dems a muy bajo costo.
o Mejoramiento de la economa de la poblacin y tambin mejoramiento gradual del medio
ambiente.
Anlisis de la competencia
Quines son mis competidores en este mercado?
Debido a que el proyecto es innovador en la regin, en la actualidad no existen proyectos de este
tipo en las veredas de Tunja, pero existen entidades como la Secretaria de medio ambiente, que
han identificado la problemtica planteada y podran realizar proyectos de otra ndole para
afrontarla.

Ellos son exitosos en este mercado?

Al ser una entidad competente para responder ante dichas problemticas se consideran exitosas y
de trayectoria.

No

Ellos proveen un producto o servicio similar?

Cul es la participacin de mercado de mis tres ms grandes competidores en el

mercado?
Esta entidad abarca la mayor parte de la participacin del mercado al ser entidad pblica.

Existe capacidad para crecer en ese mercado?

S existe, pues con la implementacin del proyecto se busca solventar una deficiencia que est
afectando a la poblacin campesina.: La economa y la preservacin del medio ambiente, esta

problemtica no solo se presenta en esta regin sino en la gran mayora de zonas rurales del
municipio y pas, por lo tanto, si el proyecto tiene xito se podra llevar a cabo otras regiones que
presenten esta problemtica.
TAMAO DEL MERCADO

Cul es el tamao de ese mercado?

La poblacin de la zona rural de Tunja., el tamao es considerable. Ideal es primero trabajar con
2 o 3 veredas y as ver cmo reacciona el mercado.

Hay espacio para crecer?

Si, se puede implementar el proyecto en otras regiones del municipio o departamento con la
misma problemtica.

La demanda est creciendo, es estable, Saturada, Voltil, o est Declinando?

La demanda para este tipo de proyectos se podra considerar es estable, debido a que el agro
ahora que el pas est entrando en la etapa del postconflicto y quiere retomar el campo. Este tipo
de proyectos podra tener gran demanda.
DIFERENCIACIN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

En qu se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

Se diferencia en que es un proyecto que plantea una solucin innovadora a la problemtica

presentada y no cuenta con muchos antecedentes dentro de la misma regin.
ALCANCES DEL MERCADO

Cmo puedo alcanzar este mercado?

Se deben dar asesoras y asistencias gratis a los campesinos para que ellos puedan ver por s
mismos como esto puede aumentar la rentabilidad en cada uno de sus productos, procesos y

fincas y as poder capturar el inters de ellos y que despus adquieran el servicio. Tambin se
deben recibir talleres donde se evidencia como estar capacitados cada vez ms hace que ellos
sean ms competitivos en el mercado.

Cmo est mi competencia alcanzando ese mercado?

Al no contar con competencia actual. No se desarrolla esta pregunta.

Es la manera ms efectiva?

Al no contar con competencia actual. No se desarrolla esta pregunta.

Cules son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

Asociarnos con las entidades como la alcalda y gobernacin. Para que puedan agregar nuestro
proyecto en sus planes territoriales y as poder tener ya una imagen de un ente ms
representativo.
MODELOS DE NEGOCIOS

Cules son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?

No se identifican modelos de negocios de la competencia, pero si se identifican cuales se podran

usar para el desarrollo del proyecto.
Modelo de negocio de Suscripcin.
Es un modelo de negocio clsico, pero llevado a otros sectores de mercado resulta un modelo de
negocio totalmente novedoso. El modelo consiste en que el usuario paga una suscripcin y a
cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clsicos son las
suscripciones a revistas, peridicos o canales de televisin.
Modelo de negocio de afiliacin

En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o servicio establece algn
tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos
para sus productos. Este tipo de modelos de negocio se basan en una comisin o recompensa.
Cebo y anzuelo o de los productos atados
La innovacin que introduce el modelo de negocio de Cebo y anzuelo, consiste en ofrecer un
producto bsico a un precio muy bajo, a menudo con prdidas para la empresa que lo ofrece
(cebo) y entonces cobrar con precios altos el producto asociado, los recambios, o servicios
(anzuelo).
Son ejemplos de este tipo de modelos de negocios, el de las compaas telefnicas que regalan
el telfono mvil (cebo) a cambio de un contrato de permanencia durante un cierto tiempo
(anzuelo). El usuario siente que le regalan el telfono, pero la compaa recupera la inversin y
gana dinero en la facturacin mensual del servicio durante el periodo contratado.

Son efectivos?
Si estos modelos son aplicados en la actualidad en muchas empresas con diferentes productos y
servicios y por lo mismo que son efectivos, son viables para aplicar a nuestro proyecto.
Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
Ya que el servicio es nuevo en este departamento, tratar de implementar un nuevo modelo de
negocio es algo arriesgado, lo mejor es implementar el nuevo servicio con los modelos de
mercado ya conocidos para asegurar el xito del proyecto.
Qu es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
Ellos esperar poder obtener eficiencia en todos sus procesos. Recordar que la eficiencia es
analizar el volumen de recursos gastados respecto al recurso disponible para el objetivo de la
empresa o en este caso fincas.
Cul es su ventaja competitiva en este mercado?
Teniendo en cuenta que una ventaja Competitiva es una ventaja en algn aspecto que posee una
empresa ante otras empresas del mismo sector o mercado, y que le permite tener un mejor
desempeo que dichas empresas y, por tanto, una posicin competitiva en dicho sector o
mercado.
Nuestro proyecto no tiene ventaja competitiva frente a la competencia, porque no existe
competencia, pero la idea es que el servicio pueda fortalecer a nuestros usuarios a tener ventajas
competitivas frente a otros campesinos.

BIBLIOGRAFIA
ILPES. (2001). Captulo 6. Estudio de Mercado. Gua para la presentacin de proyectos. Pginas
71 -90 Siglo XXI Editores. Vigsima sptima edicin. Recuperado de:
https://books.google.com.co/books?
id=344NPaC94TsC&pg=PA71&lpg=PA71&dq=estudio+de+mercado+de+un+proyecto&source=
bl&ots=6VuKqwk8qv&sig=D0CtOSDmUPrbdIOTeUS5MLvllMo&hl=es&sa=X&ei=ge8vVb7g
MOKIsQSM04CICA&ved=0CDMQ6AEwBDgK#v=onepage&q=estudio%20de%20mercado
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Instituto Nacional del Emprendedor. (2014). Estudio de mercado. Guas empresariales.
Recuperado de: http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=9&g=2