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1. EL EMPRENDEDOR/A
El establecerse como emprendedor/a supone la puesta en marcha de
una actividad productiva de bienes o servicios no ligada a contrato de
trabajo y realizada por la propia persona que asume los riesgos
Ventajas:
Estabilidad en el empleo, independencia y autonoma
Satisfaccin personal
Posibilidad de mayores ingresos
Estmulo de la creatividad
Inconvenientes:
Dedicacin mxima, sin horarios
Gran esfuerzo y dedicacin
Incertidumbre y riesgo econmico
Inestabilidad, posible futuro incierto
HAY QUE APRENDER A EMPRENDER
1. El emprendedor/a
Caractersticas y competencias del Emprendedor/a
Capacidad de actividad
Perseverancia
Organizacin
Percepcin de probabilidad de xito
Innovador
Orientacin al futuro
Capacidad de adaptacin
Responsable
Realista
Comunicativo
Capacidad de negociacin
Experiencia
Formacin
2. La Idea de Negocio
Posibles fuentes donde localizar Ideas de Negocio:
Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad, y
cambios del mercado
Observando los intereses y preferencias de los
consumidores
Localizando una ausencia de producto o servicio en el
mercado
Analizando negocios similares y sus carencias
De los inventos y nuevas tecnologas
De las aficiones y hobbies personales
En funcin de la formacin con la que partimos
A partir de una experiencia profesional anterior
De los NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO
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2. La Idea de Negocio
CUESTIONES QUE PUEDEN CONDUCIR A FORMULAR UNA
IDEA DE NEGOCIO
2. La Idea de Negocio
LOS NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO
Servicios de la vida diaria
Servicios a domicilio
Atencin a la Infancia
Nuevas Tecnologas de la informacin y comunicacin
Ayudas a jvenes con dificultades de insercin
Mejora de alojamientos
Seguridad
Transportes colectivos locales
Revalorizacin de espacios urbanos
Comercio de proximidad
Gestin de energia
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2. La Idea de Negocio
LOS NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO (continua)
Servicios de Ocio
Turismo
Audiovisual
Valorizacin del patrimonio cultural
Desarrollo cultural local
Deporte
Servicios Medioambientales
Gestin de residuos
Gestin del agua
Proteccin y mantenimiento de zonas naturales
Reglamento y control de la produccin y las instalaciones
correspondientes
2. La Idea de Negocio
3. Concepto de Empresa
RECURSOS
MATERIALES
RECURSOS
HUMANOS
RECURSOS
FINANCIEROS
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FUNCIONES EN LA EMPRESA
LA DIRECCIN/GERENCIA
COMPRAS
PRODUCCIN
VENTAS
ADMINISTRACIN
PERSONAL
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QU HACE UN GERENTE ?
ORGANIZACIN
DIRECCIN
PLANIFICACION
CONTROL
REPRESENTACIN
BUSQUEDA DE CLIENTES
CUMPLIR OBLIGACIONES EMPRESA
COMUNICACIN
CREACIN DE UN BUEN CLIMA
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COMPRAS
NECESARIAS
CALIDAD
CANTIDAD
PLAZO DE ENTREGA
FINANCIACION
SERVICIO POST-VENTA
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PRODUCCION /
PRESTACION DE SERVICIO
ES EL FIN DE LA EMPRESA
PRODUCIR
TRANSFORMAR
PRESTACIN DE UN SERVICIO
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VENTAS
Principios fundamentales de la venta
DILOGO
EMPATA
CLIMA DE CONFIANZA
EMPEZAR POR LAS VENTAJAS
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VENTAS
Condiciones esenciales para vender
1.- XITO EN EL CONTACTO.
2.- DESCUBRIR NECESIDADES DEL CLIENTE.
3.- SABER ARGUMENTAR.
4.- MANEJO DE OBJECCIONES.
5.- PRESENTACIN DEL PRECIO.
6.- CIERRE DE LA VENTA
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VENTAS
Instrumentos de Comunicacin
1.- PUBLICIDAD.
2.- FUERZA DE VENTAS.
3.- PROMOCIN DE VENTAS.
4.- MRKETING DIRECTO.
5.- RELACIONES PBLICAS.
6.- PATROCINIO-MECENAZGO.
7.- PUBLICITY.
8.- MERCHANDISING.
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ADMINISTRACION
FLUJO DE DOCUMENTOS
PAGOS / COBROS
CONTABILIDAD
OBLIGACIONES FISCALES
GESTION
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ADMINISTRACION
Flujo de documentos
OBTENCION, REGISTRO Y ARCHIVO
CONTRATOS (Personal, Proveedores, clientes..)
ALBARANES
FACTURAS
OTROS DOCUMENTOS
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ADMINISTRACION
Pagos/Cobros
MEDIOS DE PAGO MAS HABITUALES:
EFECTIVO
CHEQUE / PAGARE
TRANSFERENCIA
DOMICILIACION BANCARIA
LETRAS DE CAMBIO
CONFIRMING / FACTORING
OTROS
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ADMINISTRACION
Contabilidad
Registro documental de todas las operaciones
realizadas por la empresa de acuerdo con el P.G.C. y
el Cdigo de Comercio.
BALANCE
Activo
(Lo que tengo)
=
=
Pasivo
(Lo que debo)
PERDIDAS Y GANANCIAS
(Gasto)
(Ingreso)
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ADMINISTRACION
Obligaciones Fiscales
SEGURIDAD SOCIAL
I. V. A.
I. R. P. F.
IMPUESTO SOCIEDADES
IMPUESTOS LOCALES
(IBI , IAE ..)
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ADMINISTRACION
Gestin
Permitir conocer el resultado y evolucin del negocio
Cuanto gasto y en qu?
Cuanto pago y cuando?
Cuanto me cuesta producir ?
Cuanto vendo y a quien?
Cuanto cobro y cuando ?
PERSONAL
Trabajador y Empresario.
Inicio
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PERSONAL
Definiciones
TRABAJADOR: Persona que presta sus servicios por
cuenta ajena y dentro del mbito de la organizacin y
direccin de otra persona fsica o jurdica denominada
empresario.
EMPRESARIO: Persona fsica o jurdica que recibe la
prestacin de servicio de sus trabajadores.
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PERSONAL
Contratos
Contrato Indefinido
Contrato a tiempo parcial
Contrato de relevo
Contrato para la formacin
Contrato en prcticas
Contrato de duracin determinada
Contratos para minusvlidos
Otros tipos de contratos
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PERSONAL
Sistemas de Remuneracin
Convenios
Mercado del sector
Mercado local
Valoracin de puestos
Salario ms comisiones
Salario por comisiones
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PERSONAL
Nmina
SUELDO BASE
+ PLUSES
SALARIO BRUTO (A)
+ PARTE % PAGAS EXTRAS
BASE DE COTIZACION
-DESCUENTO POR S.S.(B)
-DESCUENTO IRPF. (C)
SALARIO LQUIDO (A)-(B)-(C)
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PERSONAL
Costes Salariales
SALARIO BRUTO
+ SEGURIDAD SOCIAL CUOTA PATRONAL
( Aprox. 32 -40 %)
+ OTRAS ATENCIONES SOCIALES
COSTES SALARIALES
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4. El Plan de Empresa
Es el documento que recoge todos los aspectos de la actividad econmica
proyectada y, por tanto, es el reflejo de su viabilidad y coherencia
La finalidad del Plan de Empresa es doble:
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4. El Plan de Empresa
IDEA INICIAL: Maduracin.
PLAN DE EMPRESA: Evaluacin.
PUESTA EN MARCHA
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4. El Plan de Empresa
Abandono del proyecto.
Modificacin Idea Inicial.
Viabilidad
Puesta En marcha
Trmites
Inicio de la Actividad
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4. El Plan de Empresa
Contenidos del Plan de Empresa:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
4. El Plan de Empresa
1. Presentacin del Proyecto
Caractersticas generales
Objetivos planteados
Actividad a desarrollar
Mercado hacia el que va dirigido
Forma jurdica prevista
Fecha prevista de inicio de actividad
Presentacin del promotor/es
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4. El Plan de Empresa
2. Descripcin de la actividad de la empresa
4. El Plan de Empresa
3. El Estudio de Mercado
Aproximacin al posible cliente, definiendo
su perfil y localizacin
Analizar preferencias y gustos del cliente
Realizar un Anlisis del mercado actual y
futuro para preveer la evolucin del mismo
Analizar las fortalezas y debilidades de la
empresa en el mercado (anlisis DAFO)
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4. El Plan de Empresa
4. El Plan de Marketing
Disear estrategias comerciales partiendo
del cliente y sus necesidades, teniendo en
cuenta:
El producto o servicio
El precio
La distribucin
La comunicacin y publicidad
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4. El Plan de Empresa
5. El Plan de produccin y de proveedores
4. El Plan de Empresa
6. La organizacin del personal y los
recursos humanos
Establecimiento de la organizacin y gasto
laboral, teniendo en cuenta:
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4. El Plan de Empresa
7. Aspectos formales y administrativos de la
empresa
Forma jurdica adoptada
Obligaciones fiscales
Aspectos laborales, contratos y altas en
seguridad social
Cobertura de responsabilidades
Permisos y licencias
Marcas y Patentes
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4. El Plan de Empresa
8. Anlisis Econmico Financiero
Es una de las tareas ms importantes, e
incluye:
El Plan de Inversin
El Plan de Financiacin
Previsin de resultados
Previsin de tesorera
Balance
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4. El Plan de Empresa
SUGERENCIAS SOBRE EL PLAN DE EMPRESA
NMERO
SOCIOS
CAPITAL
RESPONSAB
ILIDAD
FISCALI
DAD
EMPRESARIO
INDIVIDUAL
Sin lmite
legal
Ilimitada
IRPF
COMUNIDAD
DE BIENES
Mnimo 2
Sin lmite
legal
Ilimitada
IRPF
SOCIEDAD
CIVIL
Mnimo 2
Sin lmite
legal
Ilimitada
IRPF
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NMERO
SOCIOS
CAPITAL
RESPONSAB
FISCALIDAD
DIRECTA
Mnimo 1
Mnimo
3.005,06
Limitada al capital
aportado
Impuesto de
sociedades
Mximo 5
Mnimo
3.012 ,
mximo
120.202
Limitada al capital
aportado
Impuesto de
sociedades
Mnimo 1
Mnimo
60.101,21
Limitada al capital
aportado
Impuesto de
sociedades
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SOCIEDAD
COOPERATIVA
NMERO
SOCIOS
CAPITAL
RESPONSABILIDAD
FISCALID
AD
DIRECTA
Mnimo 3
3.005,06
Limitada al capital
aportado
Impuesto
de
sociedades
Mnimo 3
60.101,21
Limitada al capital
aportado
Impuesto
de
sociedades
Limitada al capital
aportado
Impuesto
de
sociedades
(Rgimen
Especial)
Mnimo 3
3.005,06
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PERSONAS
JURDICAS
PROCESO
DE No necesita proceso Proceso de constitucin
y
adopcin
de
CONSTITUCIN previo de constitucin
personalidad jurdica
TRMITES
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Descripcin
Consiste en la obtencin de un certificado
acreditativo de la no existencia de otra
Sociedad con el mismo nombre de la que se
pretende constituir.
Tipo de
empresa
Sociedades
Autorizacin
Se solicita por uno de los promotores del tipo Sociedades
de sociedad que se va a crear. Supone la cooperativas
previa
y laborales
administrativa calificacin del proyecto de estatutos.
Otorgamiento Acto por el que los socios fundadores proceden
a la firma de la Escritura de Constitucin de la
de escritura
empresa segn proyecto de estatutos.
pblica
Sociedades
49
Descripcin
Tipo de
empresa
Sociedades
50
Descripcin
Tipo de
empresa
Todas las
sociedades
excepto
Cooperativas
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Descripcin
Tipo de
empresa
LICENCIAS MUNICIPALES
Licencia
Municipal de
Obras
Todas
Licencia
Municipal de
Apertura
Todas
52
Todas
Inscripcin
en el
Registro
Industrial
53
Todas
Alta en el
Censo
(Mod. 036 )
Todas
Mod. 036
54
Todas
Todas
Todas
55
Personas
Rgimen
obligatorio
para
empresarios
fsicas y
individuales y comunidades de bienes y
opcional para trabajadores de cooperativas. opcional para
socios de
La afiliacin y alta se harn dentro de los 30
das naturales siguientes al alta en el IAE. cooperativas
(Mod. A2-TA).
Empresas que inicien la apertura del centro de
trabajo o reanuden su actividad.
Todas
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Diligenciado,
legalizacin y
llevanza
obligatoria
para las
sociedades
mercantiles.
Adquisicin y
legalizacin
del libro de
Visitas
Todas
Libros contables
Libro de
inventarios y
cuentas anuales
(balance, cuenta de
P. y G. y memoria).
Libro diario.
Libros societarios
Libro de actas.
Libro de acciones
nominativas
(S.A.).
Libro de registro
de socios (S.L.).
57
58
En la Seguridad Social:
al
Espordicamente:
Solicitud de Altas, Bajas o Variacin de datos de los
trabajadores por cuenta ajena.
59
En Hacienda:
60
En el Registro Mercantil:
61
Apertura Centro
Estudio Seguridad e Higiene (Segn
actividad)
Inscripcin Seg. Social
Afiliacin de trabajadores
Inscripcin Mutua de accidentes de trabajo
Legalizacin Libro de Matrcula
Legalizacin Libro de Visitas
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7. Ayudas y Subvenciones
Uno de los problemas comunes de los nuevos emprendedores es el de la
financiacin de las inversiones que se han de realizar para poner en
marcha el proyecto empresarial.
Financiacin Ajena:
7. Ayudas y Subvenciones
1.- PLAN MAS AUTONOMO
2.- INCENTIVOS PARA EL FOMENTO DE LA
INNOVACION Y EL DESARROLLO
( Consejera de Innovacin,Ciencia y Empresa)
3.- MICROCREDITOS
4.- OTRAS AYUDAS
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Plan Mas Autnomo I
Plazo: Enero-Mayo-Septiembre
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Plan Mas Autnomo II
Plazo: Enero-Mayo-Septiembre
66
AYUDAS Y SUBVENCIONES
Plan Mas Autnomo III
Plazo: Enero-Mayo-Septiembre
67
AYUDAS Y SUBVENCIONES
Plan Mas Autnomo IV
Plazo: Enero-Mayo-Septiembre
68
AYUDAS Y SUBVENCIONES
Plan Mas Autnomo V
Plazo: Enero-Mayo-Septiembre
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Incentivos para el Fomento de la Innovacin y el desarrollo I
CLASES
REQUISITOS
CREACION DE EMPRESAS
Aportacin del
propietario de al
menos 25%
MODERNIZACION DE
EMPRESAS
Presentacin hasta
31/12/09
COOPERACION COMPETITIVA
DE LAS EMPRESAS
INCENTIVOS
MAXIMOS
Hasta 65 % Base
Incentivable
2. Incentivos reembolsables
Hasta 60 % BI Max.
600,000
3.Bonificacin de tipos de
interes
Ver convenios
4. Prstamos participativos
Hasta 65 % Base
Incentivable
5. Aportaciones al capiyal
social por entidades de capital
riesgo
Ver reglamento
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Incentivos para el Fomento de la Innovacin y el desarrollo II
CLASES
CATEGORIAS
1. Innovacin
INCENTIVOS
SUBCATEGORIAS
Max 40% BI a. Localizados en parques
tecnolgicos
Max 35% BI
INCENTIVOS
+ 10% BI
+ 10% BI
c.Vertebradores e integradores de
sectores econmicos
+ 5% BI
+ 10% BI
4. Proyectos de Emprendedores,
Max 40% BI
nueva empresa.
e. Constituidadas mayoritariamente
por jovenes y/o mujeres
+ 10% BI
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Microcrditos
Crditos personales de pequea cuanta ,concedidos para poner
en marcha iniciativas de autoempleo.
REQUISITOS
AYUDA
* Mayores de 18 aos
* Nuevo Proyecto empresarial o
* Inicio de actividad en los 6 meses anteriores a la solicitud
* Actividad ubicada en Andaluca
* Presentar un Plan de empresa viable
* No tener incidencias bancarias
* Sin otras posibilidades de financiacin
* Mximo : 15,000
* Pago mensual
* Plazo 4 aos + 6 meses carencia optativo
* Inters: Fijo 5,5 %
* Sin comisiones
* Sin garantas ni avales
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Otras Ayudas I
Anualmente se estn convocando otras Ayudas, (actualmente cerradas)
pero que previsiblemente se abrirn a final de ao, y que cuentan con
un plazo de un mes desde su publicacin para la presentacin de la
solicitud.
Las ms destacadas son:
A) Subvenciones a empresas privadas en materia de turismo
B) Subvenciones para la modernizacin y fomento de la Artesana
Andaluza
C) Modernizacin de PYMEs comerciales
D) Ayuda a la contratacin Indefinida ( Abierta)
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Otras Ayudas II
A) Subvenciones a empresas privadas en materia de turismo
Beneficiarios: PYMES
Concepto subvencionable: construcciones, mobiliario, ordenadores
Subvencin: Menor al 46 % del proyecto aceptado
Proyectos subvencionables:Alojamiento turstico,establecimientos de
restauracin,agencias de viajes
Requisitos: Vinculados a un proyecto turstico y vinculados al mismo
durante al menos 5 aos
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Otras Ayudas III
B) Subvenciones para la modernizacin y fomento de la Artesana
Andaluza
Beneficiarios: Empresas artesanas < 10 trabajadores, asociaciones
comerciales y comunidad de bienes
Concepto subvencionable: modernizacin, promocin comercial,
formacin,investigacin,comercializacin
Subvencin: Menor al 50- 60 % del proyecto aceptado
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Otras Ayudas IV
C) Modernizacin de PYMEs comerciales
Beneficiarios: PYMES andaluzas inscritas en el Registro de
Comerciantes y Actividades comerciales de Andaluza
Concepto subvencionable: renovacin y mejora
tecnolgica,innovacin en la gestin,crecimiento internoe implantacin
de normas de Calidad
Subvencin: Menor al 50 % del proyecto aceptado
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AYUDAS Y SUBVENCIONES
Otras Ayudas IV
D) Ayuda a la contratacin indefinida
Beneficiarios: Mujeres y Jvenes < 30 aos ( para determinados
sectores), colectivos vulnerables, Parados LD>45 aos, discapacitados y
contratacin Tcnico Prev. Riesgos Laborables
Concepto subvencionable: Contratacin indefinida a tiempo completo
(parte proporcional a Tiempo parcial) y Fijos discontinuos
Subvencin:
<= 10 trabajadores
4.750
11-50 trabajadores
4.250 - 4.750
51-250 trabajadores
3.000 - 4.750
Fijos Discontinuos
3.500
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