7. Qu es el aprendizaje conductual?

El aprendizaje conductual tambin se conoce como aprendizaje por

estmulo-respuesta, ya que se basa en la premisa de que respuestas
observables ante estmulos externos especficos indican que ocurri un
aprendizaje.

8. Concepto de condicionamiento clsico.

Los tericos del condicionamiento clsico consideraban a todos como sujetos
pasivos, a quienes se poda ensear ciertas conductas a travs de la repeticin
(el condicionamiento). El condicionamiento ha llegado a significar un tipo de
reflejo rotuliano (o respuesta automtica) ante una situacin determinada,
provocada por la exposicin repetida.

9. Qu es el aprendizaje asociativo cognitivo.

En vez de ser un acto reflejo, el condicionamiento clsico se considera como un
aprendizaje asociativo cognitivo, no consistente ya en la adquisicin de
nuevos reflejos, sino en la adquisicin de nuevos conocimientos acerca del
mundo.

10. Concepto de repeticin y sus principales caractersticas.

La repeticin aumenta la fuerza de la asociacin entre un estmulo
condicionado y un estmulo no condicionado, y vuelve ms lento el proceso del
olvido. Hay un lmite en el nmero de repeticiones que ayudarn a la retencin.
El exceso de aprendizaje favorece la retencin, pero el individuo podra quedar
y empezaran a disminuir tanto su atencin como su retencin. A este efecto se
le conoce como desgaste publicitario. Algunos mercadlogos evitan el desgaste
utilizando variaciones cosmticas en sus anuncios, mientras repiten el mismo
tema del anuncio.

11. Qu son las variaciones sustantivas?

Las variaciones sustantivas son cambios en el contenido de un anuncio a
travs de sus diferentes versiones y son apropiadas cuando se desea transmitir
ms de una caracterstica del producto.

12. Qu es la teora del impacto?

En la teora de los tres impactos se sostiene que tan slo se requieren tres
exposiciones de un anuncio: la primera, para que los consumidores tengan
conciencia del producto; la segunda, para mostrarles la conveniencia del
producto; y la tercera, para recordarles sus beneficios y ventajas.