III.8.1.

Canales de distribucin del producto

El canal elegido para la distribucin del PATE DE CUY ser el de
intermediacin indirecta. La carga en un principio ser consignada al
mayorista para tener un mayor control y poder distribuirlo con facilidad.

PLANTA

MAYORISTAS

MINORISTAS

(San Juan
de
Lurigancho)

(Supermerca
dos)

(Bodegas)

CONSUMIDOR
FINAL df
(Objetivo)

III.8.2. Sistema de comercializacin del producto

El sistema ser de distribucin intensiva, ya que requerimos que nuestro
producto se comercialice en distintos establecimientos de la misma rama
comercial;

como

Supermercados,

Tiendas

mayoristas,

Minoristas

Restaurantes de Comida Peruana.

Por tanto, se distribuyen en general en todos los puntos o tiendas de
alimentacin (como ramo comercial).
Este sistema es adecuado para nuestro producto, ya que, el comprador
desea adquirirlo con frecuencia y con un esfuerzo mnimo.
Tambin buscamos conseguir la mayor cobertura posible en el mercado por
lo que utilizaremos un gran nmero de intermediarios a nivel minorista.
III.8.3.4. Logstica para la distribucin
La logstica para la distribucin comprende todos y cada uno de los pasos en
los que se integra la empresa desde el proceso productivo, su
comercializacin y distribucin. Para nuestro caso la logstica de distribucin
comprende:
El transporte del producto desde la planta de procesamiento hasta los
mayoristas y/o minoristas.
La conformidad y entrega del producto cumpliendo con todos los estndares
de calidad y seguridad.
III.8.4. Polticas de comercializacin en el mercado objetivo
Las ventas de la industria de productos envasados se realizan bsicamente
a travs de cuatro canales de distribucin:

En primer lugar est el tradicional, constituido por envasadoras y

almacenes que se encuentran dentro de una ruta determinada.

En segundo; los supermercados y con porcentajes menores.
El canal mayorista

Las ventas de consumo inmediato.

La industria se ha incrementado de igual modo que los ingresos per cpita.

Actualmente la comercializacin tradicional supera al de supermercados,
incluso siendo esta ltima de mayor concentracin de productos y mayor
aumento de grandes supermercados.