Hechos Relevantes

Titulares

La categora cuidado del cabello crece un 4% en trminos de valor

actual, habiendo llegado a 1,274 millones de soles en 2015
El cuidado del cabello es la categora ms grande dentro de la belleza y
el cuidado personal, lo que represent una cuota de valor de mercado
del 19% en 2015.
Precio unitario promedio del cuidado del cabello (shampoo) se elev en
el 2015.
Procter & Gamble Per lleva el cuidado del cabello con una cuota de
valor del 28% en 2015

Panorama Competitivo

Procter & Gamble Per llev la categora cuidado del cabello en el ao

2015 con una cuota de valor del mercado del 27%. La empresa cuenta
con una amplia cartera de marcas que incluye Pantene, Pert, Esencia
Clairol Herbal, Wella y la marca lder de Head & Shoulders. Cada marca
compite dentro de una banda de precios diferentes, lo que permite a los
consumidores a comprar productos de buena calidad de acuerdo a su
presupuesto. Head & Shoulders es comnmente usado como un
shampoo familiar cuando sea necesario.
El segundo lugar en el ao 2015 dentro de cuidado del cabello le
perteneci a L'Oral con una cuota de valor del 17%. Su fuerte
posicionamiento se debi principalmente a sus tratamientos de color,
con la fundicin, la excelencia y Garnier con una cuota de valor
combinado de 71% dentro de colorantes en 2015 y disponible a travs
de diversos canales de distribucin diferentes. L'Oral Per tambin es
muy exitosa dentro de la atencin de peluquera, que ofrece desde su
cartera las marcas Kerastase, Redken y L'Oral Professionel.
Otro fabricante importante es Unilever Andina Per, lo que represent
una cuota de valor del 13% en 2015, con una cartera que incluye Sedal,
Dove y claro. Tanto Unilever Andina Per y Procter & Gamble Per han
sido muy exitosas en desarrollo paquetes de pequeo tamao para un
solo uso, conocidos como sobres, que se venden en pequeas tiendas
independientes ya travs de paradas de mercado, llegar a los
consumidores de ingresos bajos y medianos.
Las empresas multinacionales dominan el cuidado del cabello en el Per,
lo que representa una cuota de valor combinado de 80% en el ao 2015.
Algunas marcas internacionales tienen una presencia de larga data en el
pas y tienen una base de consumidores leales.
Durante 2015, Unilever Andina Per lanz nueva Sedal Reconstruccin,
que fue fuertemente promovida a travs de la publicidad en televisin.

Esta marca realza la importancia de utilizar el acondicionador para

completar el proceso de cuidado del cabello. Se ayud a aumentar la
tasa de penetracin de acondicionador a 7%, a expensas de los
productos 2-en-1.
En 2015, Procter & Gamble Per puso en marcha una nueva botella de
plstico ms pequeo econmica de Head & Shoulders suficiente
producto para tres a cuatro lavados de pelo. Esta presentacin se
distribuye a travs de minoristas tradicionales, dirigidos a quienes se
sienten atrados a la generacin de sobres y la lealtad.
Las marcas premium se promueven normalmente a travs de correo
directo y muestreo directo. marcas de masas compiten ms
agresivamente a travs de la televisin, la radio y la publicidad en
Internet, promociones en las tiendas, muestreos, carteles y otras
estrategias de marketing.

Tendencias

En 2015, el cuidado del cabello en el Per registr un crecimiento del

1% en trminos de volumen. En trminos de valor actual, el crecimiento
fue del 4%, que fue inferior al aumento del 8% en 2014, debido a un
menor crecimiento econmico en el pas. La categora continu
creciendo dinmicamente en 2015, a pesar de la desaceleracin de la
economa, teniendo poco impacto en esto. El shampoo
ya es
considerada una categora de necesidad bsica y, como tal, continuar
creciendo. Adems, los peruanos son muy conscientes de la importancia
de cabello limpio y bien cuidado.
La mayor especializacin es una tendencia constante en los productos
para el cuidado del cabello. Hoy en da existe una amplia variedad de
productos disponibles dentro de la categora, cada uno para una
determinado tipo de cabellera, lo cual ha llevado a los consumidores a
ser ms especiales en su consumo. Como resultado cada consumidor
tiende a tener propio shampoo de acuerdo a las necesidades personales,
en sustitucin del shampoo familiar que se utiliz antes.
La categora cuidado del cabello creci un 4% en trminos de volumen
en 2015, que fue una actuacin ms fuerte que la de la categora
general, ya que haban ms consumidores que demandaban productos
de alta calidad, a pesar de que sus capacidades adquisitivas haban
disminuido. El mercado peruano fue dando prioridad a la calidad sobre el
precio, en busca de una mejor relacin costo / valor.
Hace algunos aos, los consumidores solan utilizar solamente el
shampoo para lavarse el cabello; Sin embargo, en la actualidad incluyen
el acondicionador en el cuidado del cabello, sueros control friz, entre
muchos otros. En 2015, un importante fabricante llev a cabo una fuerte
campaa publicitaria para estimular el uso de acondicionador, que
benefici a las marcas existentes.

Las ventas de productos de primera calidad crecieron rpidamente en

2015, sobre todo el shampoos de salon y shampoos medicados. Aunque
estos productos tienen precios unitarios ms altos, los consumidores
estn dispuestos a pagar este extra por los beneficios que transmiten.
Hubo una mayor especializacin en productos de consumo masivo, con
una amplia variedad de opciones por marca.
Oriflame fue el primero en lanzar un shampoo seco en el Per, durante el
ao 2014. A finales de 2015, ninguna otra marca les haba seguido
mientras que la penetracin de Oriflame era an muy baja, porque los
consumidores no vean la necesidad del producto o eran inconscientes
de ello.
Las caractersticas ms populares de valor aadido son anti caspa, cada
del cabello y daos en el cabello, que son las principales preocupaciones
entre la poblacin cuando se trata de su cabello. Tambin existen
productos especializados para el pelo liso o rizado.
La mayora de los acondicionadores en el pas son con aclarado, aunque
otros formatos han hecho una entrada, tales como dejar-en
acondicionadores, combinando, sueros, mascarillas y aceites de
tratamiento. No obstante, acondicionadores con aclarado continuaron
siendo el formato preferido en 2015. Los consumidores perciben los
dems como opciones ms costosas.
Los productos para el cuidado del cabello orgnicos no estaban
presentes en el Per a partir de 2015. El concepto orgnico en el pas era
subdesarrollado y los consumidores no entenda lo que significaba y los
beneficios que transporta. Como resultado, ellos no estaban dispuestos a
pagar ms por ello,
shampoos medicados se concentran principalmente en el tratamiento de
la caspa y la picazn, que representan la mayora de los problemas de
cuidado del cabello entre los consumidores peruanos. prdida del cabello
tratamientos se dirigen principalmente a los adultos jvenes
preocupados por la prdida de su cabello. Los champuses medicados
dirigidos tantos a la caspa y la picazn y en la cada del cabello incluyen
productos con precios unitarios ms altos que los productos normales, y
por lo tanto estn dirigidos principalmente a los consumidores con
capacidad adquisitiva media hacia delante.

Perspectivas

Se espera que el cuidado del cabello que crezca a una tasa compuesta
anual de 1% respecto al precio del ao 2015. Se continuar superando el
crecimiento esperado para la economa ya que los consumidores
consideran que el cuidado del cabello como una necesidad bsica.
Cualquier contraccin de la economa no tendr un fuerte efecto sobre el
cuidado del cabello; Sin embargo, alternativa sera estimular las
compras de pequeos tamaos de envases.

Ms marcas premium continuarn entrar en la categora, en especial los

que ofrecen beneficios adicionales no cubiertos previamente en el pas.
Todava hay espacio para el crecimiento de cuidado del cabello, ya que
hay consumidores superiores / medianos y altos ingresos en el pas que
son capaces de comprar las alternativas especializadas. Las marcas
premium se distribuyen principalmente a travs de los salones de
belleza.
No se esperan cambios significativos en el panorama de la competencia,
pero s la pequeas innovaciones que aparecen con frecuencia, ya que
son necesarias para mantener el inters de los consumidores; Por lo
tanto, se espera que ms lanzamientos en los prximos aos.