UNIVERSIDAD DE XALAPA

Maestra en Finanzas

El Modelo anlisis Costo- Volumen- Utilidades (CVU) en este mtodo se

analiza los costos, cantidades vendidas y precios para poder planear y
tomar decisiones dentro de la empresa. Tambin podemos determinar el
nmero de unidades que deben venderse para llegar al equilibrio; el
impacto de una reduccin de costos fijos en el PE; y el impacto de un
incremento del precio en las utilidades.
Para poder encontrar el punto de equilibrio en unidades se
analizara desde dos enfoques que son: Ingreso de la operacin y margen
de la contribucin. El primer Enfoque Ingreso de la Operacin se
basa en el estado de resultados donde los costos se encuentran
clasificados en fijos y variables, quedando expresado en la ecuacin:
Ingreso de operacin = Ingreso por ventas Gastos variables Gastos
fijos. Si lo que se busca es expresar las unidades en dinero por unidad
se aplicara la ecuacin: Ingreso de la Operacin = (Precio x nmero de
unidades)-(Costos variables por unidad X Nmero de unidades)-Costo fijo
total. Enfoque de margen de Contribucin es el ingreso de ventas
menos los costos de unitarios variables en la ecuacin de ingreso de
operacin, y despejamos el nmero de unidades; obteniendo la siguiente
expresin: Nmero de unidades = Costos Fijos/ Margen de Contribucin
unitario.
Las representaciones graficas del CVU que ayudan a los
administradores y contadores en la empresa son: La de VolumenUtilidades / Costo-Volumen-Utilidades.
EL modelo de uso de recursos de las actividades y el costeo
relevante: la Toma de decisiones estratgicas consiste en elegir entre
varias alternativas con un fin inmediato o limitado a la vista. La
aceptacin de un pedido especial a un precio inferior al normal de venta
para utilizar la capacidad ociosa e incrementar las utilidades del ao. El
objetivo inmediato es explotar la capacidad productiva ociosa, de modo
que las utilidades a corto plazo se pueden elevar. El proceso que
describe la toma de decisiones es el siguiente:
1. Reconocer y definir el problema
2. Identificar alternativas como posibles soluciones del problema, y
eliminar las que no sean factibles.
3. Identificar los costos y beneficios previstos relacionados con cada
alternativa factible. Eliminar los costos y beneficios relevantes
para la decisin.

4. Comparar los costos y beneficios relevantes en cada alternativa, y

relacionar cada una de ellas con las metas estrategias globales de
la compaa y con otros factores cualitativos importantes.
5. Seleccionar la alternativa que ofrezca el mayor beneficio y que
tambin apoye los objetivos globales de la organizacin.
De las alternativas para poder tomar una decisin son los costos e
Ingresos relevantes. Por lo que es fundamental comprender su
comportamiento para determinar su relevancia mediante el modelo de
uso de recursos de la actividad los cuales son: Recursos Flexibles y
Recursos Comprometidos.
Los recursos Flexibles o demandados (usados) por la
actividad igualan a los recursos suministrados, es decir si la demanda de
una actividad cambia en cada alternativa, entonces cambiara el gasto
de recursos y el costo de la actividad ser relevante para la decisin es
decir se adquieren segn se necesitan. Y los recursos comprometidos se
adquieren antes de su uso mediante una contratacin implcita, y suelen
adquirirse en cantidades discretas.
Para determinar los precios se tienen varias
consideraciones econmicas, que el contador ser quien se encargue de
brindar informacin financiera a los directivos de la empresa. Una de las
formas para proceder con los precios es mediante la aplicacin de la ley
OFERTA Y DEMANDA, es decir Si el precio de un bien est demasiado
bajo y los consumidores demandan ms de lo que los productores
pueden poner en el mercado, se produce una situacin de escasez, y por
tanto los consumidores estarn dispuestos a pagar ms. Los productores
subirn los precios hasta que se alcance el nivel al cual los
consumidores no estn dispuestos a comprar ms si sigue subiendo el
precio. Aunque existen algunos factores del precio que influyen en la
demanda tales como: Ingreso de los consumidores, calidad de los
artculos, disponibilidad de sustitutos y demanda de productos
complementarios. Cuando exista un incremento o reduccin de precios
en cierto porcentaje reduce o eleva la cantidad demandada por arriba de
ese porcentaje, estamos hablando de una demanda elstica, y cuando
el cambio este por arriba del porcentaje seria demanda inelstica.
La estructura del mercado afecta el precio y costos de la
empresa, los cuales tienen diferencias entre cada uno ya que toman en
cuenta el nmero de compradores y vendedores, el grado de

exclusividad del producto y la facilidad relativa del ingreso o salida de

las empresas del mercado, estas estructuras son las siguientes:

Competencia perfecta
Competencia monoplica
Oligopolio
Monopolio

Entre las estrategias que utilizan las empresas para

establecer y definir precios es basndose en sus costos, mientras que
otras prefieren basar los precios en metas, es decir los costos ms la
utilidad deseada. Una de las limitantes, para el definir precios es la
regulacin del gobierno mediantes leyes que estimulan la buena
competencia, as como ofrecer al consumidor un producto de calidad a
un precio competitivo. Hoy en da algunas empresas utilizan la
estrategia la Discriminacin de precios, la cual no es legal y es
considerada como prctica desleal bajo las leyes de competencia y
comercio exterior.
Medir la utilidad? Es una necesidad de la empresa, ya
que no se puede mejorar lo que no se puede medir. Entre las formas
para medirla, serian: a) Determinacin de la viabilidad de la empresa, b)
Medicin del desempeo de sus administradores, c) Determinacin si se
ajusta o no a las regulaciones gubernamentales, d) Seales que enva el
mercado sobre las oportunidades que existen para que otros obtengan
utilidades. Estas utilidades tienen variaciones y se centran en la
diferencia que existe entre los precios, volmenes y mrgenes de
contribucin presupuestados y los reales. Al medir las utilidades nos
encontramos con algunas limitantes ejemplo el desempeo anterior, no
en el desempeo futuro. El ambiente econmico es impredecible y una
rentabilidad consiste no garantiza el xito cuando cambian las
condiciones econmicas. Otra limitacin es que las utilidades se centran
en medidas cuantificables. Como contadores y administradores es
importante aceptar que la medicin de utilidades puede conducir a
incentivos diferentes para individuos que trabajan arduamente y dentro
de las normas ticas.
Para muchas empresas, es indispensable para una buena
toma de decisiones conocer la rentabilidad de un determinado segmento
de negocio, como lo son: El producto, Divisin, Territorio de ventas o
grupo de clientes.

El ciclo de vida de un producto desde el punto de vista

mercadolgico describe su historia en las utilidades, de acuerdo a las
etapas que ya conocemos como son: Introduccin del producto,
crecimiento, madurez y declinacin. Conocer e identificar el ciclo de vida
ayuda al personal involucrado con la comercializacin a entender la
competencia en cada etapa, pues muestra un fuerte impacto en los
diversos tipos de costos. Cunto dura el ciclo de vida del producto?
Depende del producto de que se trate y el ambiente en que este se
mueve.