FIJACIN DE PRECIOS

I.

INTRODUCCIN
La empresa se ve obligada a fijar el precio de un producto en el momento en
el que lo lanza al mercado o lo introduce en un nuevo segmento o en un
nuevo canal de distribucin. En ese momento tiene que tomar una decisin
crucial para la vida de ese producto y, por lo tanto, debe ser
extremadamente cuidadosa en el anlisis de todos los elementos
involucrados.
El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va
atravesando el producto es decir su precio variara segn se encuentre en la
etapa de introduccin crecimiento, madurez o declive. Pero es mucho ms
complicado cuando el producto que lanzara a compaa es innovador es
decir algo un producto nuevo.

II.

OBJETIVOS

a. Determinar los objetivos de Marketing: El precio forma parte de la

estrategia global de la empresa y, en concreto, de la estrategia de
Marketing, por lo que tiene que estar ntimamente relacionado con los
planes de este departamento.
b. Estimar la demanda: debe analizar las posibles cantidades que pueden
venderse en ese precio determinado.
c. Examinar a la competencia: debe conocer los precios, costes y ofertas de
los competidores para tener referencias vlidas y posibilidades de
prever escenarios futuros, con el fin de poder reaccionar ante cambios
del a competencia.

d. Determinar el sistema de fijacin de precios que va a seguir.

e. Seleccionar el precio final teniendo en cuenta la influencia de otros
elementos de Marketing Mix sobre el mismo.

Se trata de ganar dinero, por lo que el precio siempre vendr determinado por los
costes, como mnimo, pero no slo por ellos. A continuacin veremos qu tipos de
sistemas segu para el establecimiento del precio de mi producto

III.

METODOS

a) Mtodos basados en el coste

Es considerado como el ms objetivo. Consiste en la fijacin de un margen
sobre el coste del producto o en el establecimiento de un precio objetivo
que proporcione un nivel de rendimiento establecido. Es un sistema muy
simple que no contempla en un principio otros factores que podran permitir
cambiar el precio aun teniendo ste mas recorrido. El clculo se hace a
partir del anlisis de los costes incurridos en la fabricacin del producto, a lo
que se le suma la parte proporcional de gastos fijos de la empresa.
Ingredientes

Cantidad/gramo

Costo/centimos

Papitas

s/min
50g

0.60

nativas
sal
pimienta
aceite
Mano
de

15g
10g
20g
2

0.025
0.021
0.30
0.20

obra
Total

producto
95g

min/por

Sol./ 1.146

b. Mtodos basados en la competencia

Se trata de fijar los precios segn los precios establecidos por los
competidores. Varan segn la posicin que tenga la empresa, de lder o de
seguidor, la calidad del producto o servicio prestado y la forma contractual de
la compraventa.
En este caso, son las empresas grandes del sector las que marcan la pauta
y las dems las siguen. De esta manera se definen los lmites en los que
deben moverse los precios para que el producto sea adquirido por el
comprador

P
r
o
d
u
c
t
o
P
r
e
c
i
o

Papitas de la
marca LAY

Papitas de la
marca
PRINGLES

s/. 1.20

s./1.50

c. Mtodos basados en el valor percibido

Tienen como fundamento el comportamiento del consumidor y la percepcin
que ste tiene del producto y del mercado. Una vez superado el precio
mnimo que nos determina el coste del producto, el fabricante puede utilizar el
concepto de valor percibido por el cliente para poder variar el precio en funcin
de esa percepcin.
La fijacin de precios basada en el valor significa que el precio debera
representar una oferta de alto valor para los consumidores. La percepcin que
el consumidor tenga de nuestros productos depende, en gran medida, del
adecuado uso que la empresa haga de sus herramientas de Marketing para
conseguir que esa percepcin de valor sea elevada y, por lo tanto, el
consumidor est dispuesto a pagar un precio superior.
detalle
Costos estimados por producto
Precio que se va a cobrar
Razn para el precio establecido

Producto
1.40
1.30
Debido a que nuestra materia
prima es las papas nativas y
estas tienen un valor
relativamente alto se cobrara el
siguiente precio ,con el fin de
hacer frente a la competencia
con un producto nico y
diferenciado

Descuentos que les sern otorgados

Los clientes que compren de 50

a los siguientes tipos de clientes

unidades a mas, se les aplica un

descuento del 10%

CONCLUSIONES
El precio es un elemento fundamental en la comunicacin al mercado
del posicionamiento que la empresa ha elegido. Si tenemos un
producto que hemos decidido posicionar como producto de lujo, el
precio tiene que ser necesariamente elevado. De lo contrario, el
mercado recibira un mensaje confuso sobre lo que es realmente
nuestro producto.
El primer elemento de referencia a l a hora de determinar un precio
son los costes porque, si vendemos por debajo de lo que nos ha
costado el producto, nos dan igual el resto de variables, estamos
perdiendo dinero. Pero la imagen del producto no se comunica
exclusivamente con un anuncio o una campaa de publicidad, el precio
tambin dice cosas de nuestro producto. Por ese motivo, es necesario
tener muy claro qu somos, qu queremos comunicar y qu queremos
que el mercado piense de nosotros.