crece tu empresa

Gestin Financiera

Primeros en la tabla

Tim, tcnico de Per en Espaa 82,

deca que el ftbol es comparable
a cubrirse con una sbana corta.
Si te tapas arriba, te descubres los
pies (la defensa) y, si te cubres los
pies, debilitas tu ataque. la idea es
tomar decisiones correctas a cada
instante para lograr un equilibrio
perfecto. Ese fino equilibrio tambin es
necesario en las finanzas. Debes tener
orden, planificacin y organizacin en
relacin a tus necesidades de inversin
y gasto. As, los triunfos dependern
solo de ti y el campeonato ser siempre
matemticamente posible.

Los nmeros
cuentan
ayudan a tomar decisiones

Detrs de las mejores campaas siempre hay un plan slido y claridad

sobre los puntos deseados. Dosifica tu potencial con inteligencia.
El valor de la gestin
financiera
No importa cun bueno sea
el producto o servicio que
brindas, ni cun altas sean tus
ventas: si no tienes un buen
control de las finanzas de tu
negocio, tus posibilidades
de alcanzar el xito sern
menores que las de otro
competidor que s lo tiene.
Supongamos que inicias un
negocio de produccin de
cortinas elegantes. Instalas un
taller, contratas colaboradores
y adquieres las mejores telas.
Tus clientes son diseadores
de interiores, de manera que
puedes cobrar un buen precio
por cada cortina, pero el
problema surge cuando este
nuevo modelo no es aceptado
por los clientes de inmediato.

Entonces, te preguntas:
Cmo pago semanalmente
a mis trabajadores si recibo el
ingreso por ventas semanas
despus de la entrega?
Dnde obtengo fondos para
adquirir los insumos y as
seguir produciendo?
Qu suceder con lo que
tena previsto ganar si hago
cortinas que no se venden en
su momento?
Cmo puedo ahorrar dinero
en los insumos, en la costura,
en las ventas?
Qu estrategias podran
hacer que mi negocio sea ms
rentable?: Conseguir ms
clientes? Tener una venta
de final de temporada para
los artculos que no logr
vender? Expandir la lnea
de productos para incluir
accesorios?
crecemype.pe 3

En una empresa es ms
sencillo predecir los gastos
y las deudas que el dinero
que entrar; sin embargo,
lo segundo es vital para
garantizar la operacin y
hacer rentable tu negocio.

La gestin financiera te permite:

Determinar si tu empresa es o ser

rentable... y por cunto tiempo.
Definir cunto y cundo tienes que
producir, y a qu precio debes vender para
cubrir todos tus costos.
Seguir y evaluar el desempeo de tu
negocio.
Programar el flujo de efectivo y otros
recursos para cumplir a tiempo con todos
tus pagos: salarios, prstamos, etc.
Definir si los recursos propios son
suficientes para operar o si necesitars
recurrir a prstamos u otras fuentes.
En resumen:
PLANEAR + CONTROLAR + DIRIGIR

Campeonato de
largo aliento
orden en todas tus lneas

El buen juego no garantiza el triunfo, ni un buen partido la copa.

Debes planificar y ser constante para pelear por el campeonato.
Planificacin financiera
Si bien planificando tendrs una idea de lo que podra
suceder con tu empresa en los siguientes meses y aos,
eso no significa librarse por completo de la incertidumbre
que rodea todo emprendimiento. Para planificar debes
tomar en cuenta diversas variables -algunas positivas,
otras negativas- y decidir sobre esa base qu ruta resulta
la ms apropiada para tu negocio. La planificacin
financiera es el proceso que consiste en elaborar un plan
que nos permita resolver los problemas relacionados
con el dinero y alcanzar las ganancias que nos hemos
propuesto.
A la hora de elaborar el plan:

e s un
n c ie ra s d e

a
n
fi
n
de
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L a ge s d e a c t i v i d a c i n
o
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y
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i
d irecc c u r s o s y de l
re
d e lo s m p re s a .
e
en una

Evala los recursos propios de los que dispones al inicio,

ya sea un local o dinero en efectivo.
Considera el tiempo que podrs dedicar al negocio,
tus conocimientos sobre el giro y otras cualidades
personales.
Recuerda que el capital humano puede ser tan
importante como el material.

crecemype.pe 5

Un equipo no puede entrar al

campo sin entrenamiento ni
esquema de juego. Igual, un
negocio no puede ser improvisado;
menos si de l dependen tus
ingresos. Retn un concepto
clave: planificacin.

Esa planificacin financiera debe formar parte del plan

de negocios de tu empresa, que no es otra cosa que un
documento escrito en el que se describe un negocio o
proyecto que est por realizarse y todo lo relacionado con
l. No tiene que ser extenso; la nica condicin es que te
ayude a ordenar la informacin de tu empresa.
Objetivos del plan de negocios
Servir de gua para iniciar y gestionar tu negocio
Te permitir coordinar, organizar y controlar los recursos
y actividades para que operes de manera ms eficiente.
Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto
Te ayudar a decidir si vale la pena que establezcas el
negocio que has pensado.
Demostrar lo atractivo del negocio a terceros
Permite mostrar a otras personas (bancos, inversionistas,
etc.) lo atractivo de tu proyecto, sobre todo cuando
requieras prstamos u otros recursos.

6 crecemype.pe

En los negocios ocurren siempre

cosas que no podemos prever.
De lo que se trata es de reducirlas al
mnimo, teniendo en cuenta, incluso,
los acontecimientos del entorno.
Tu negocio no es una isla.

Plan d
e

negoci

o
Elabor
a
pensar un plan de n
e
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empre n lo que de gocio claro
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y conc
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n finan
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t
ciera. etc. E sta sec abilidad, pro
cin n
os vinc yeccin de
ula co
n la
crecemype.pe 7

Lo que te cuesta
el plantel
Estructura de costos

Para sostener un buen equipo toda la temporada debes saber,

primero, cunto te cuesta -exactamente- pararlo en la cancha.
Estructura de costos
Un buen emprendedor debe
tener un entendimiento claro
de sus costos y de cmo stos
afectan la rentabilidad de su
negocio. Eso te ayuda a:
Calcular el precio adecuado
de tu producto o servicio.
Conocer qu bienes o
servicios producen utilidades
o prdidas, y en qu
magnitud.
Comparar los costos entre
tus diferentes empresas o
locales (si fuera el caso).
Localizar puntos dbiles de
tu empresa.
Determinar la parte de la
empresa o de tus procesos
en la que debes aplicar
medidas como ahorros,
ajuste de gastos, etc.
Guiar las decisiones de
inversin.
8 crecemype.pe

Los costos pueden ser divididos

en las siguientes categoras:
Costos de produccin
Sobre la confeccin de tu
producto:
Costo de la materia prima y
materiales.
Sueldos del personal de
produccin.
Depreciaciones del equipo
productivo.
Costo de los servicios pblicos
que intervienen en el proceso
(agua, luz, etc).
Costo de envases y embalajes.
Costos de comercializacin
Para el proceso de venta:
Sueldos del rea de ventas.
Comisiones sobre ventas.
Transporte de la mercadera
hasta el lugar de destino.

Siempre es mejor tener

un equipo compacto
para la temporada que
jugar con estrellas solo
tres partidos. Lo primero
es sostenible, lo segundo
es solo placentero.

Seguros por el transporte de

mercadera.
Promocin y publicidad.
Costos de financiacin
Sobre fondos aplicados al
negocio:
Intereses pagados por
prstamos.
Comisiones y otros gastos
bancarios.
Impuestos derivados de las
transacciones financieras.
Costos de administracin
Los necesarios para la gestin
del negocio:
Sueldos del personal
administrativo.
Honorarios por servicios
profesionales.
Servicios pblicos del rea
administrativa.
Alquiler de oficina.
Papelera e insumos propios
de la administracin.

LOS NMEROS CUENTAN

ZONA NORTE
EQUIPO
NARANJA
VERDE
ROJO
AMARILLO
AZUL
MORADO

PTS
39
36
30
24
12
6

PJ
14
14
14
14
14
14

PG
13
12
10
8
4
2

PP
1
2
4
6
10
12

GF
32
36
28
14
11
8

GC
8
17
13
21
32
44

Qu son costos fijos?

Son los que no dependen del
volumen de produccin:
Alquiler de las instalaciones o
su depreciacin.
Pagos mensuales fijos:
electricidad, equipos, etc.
Costos de mercadeo:
Llamadas telefnicas, viajes
para ver clientes, etc.
Salarios: administrador, etc.
Depreciacin de los equipos.
Si alquilas un local por 600
dlares al mes para producir
muebles de madera, ese costo
no variar as fabriques 10 o
150 sillas. Es un costo fijo.

:
des
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l
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E

cub f ijos s,
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n
e
r
crecemype.pe 9

Conocer los costos fijos y

variables te ayuda a calcular
el precio mnimo de un
producto y la cantidad de
unidades que debes producir
del mismo para, luego,
sacarlos a la venta.

Qu son costos variables?

Son los que cambian de
acuerdo con el volumen de
produccin. Por ejemplo,
materia prima, mano de obra,
costo del empaque, impuestos
sobre la venta, entre otros.
Imagina que produces 10
sillas al mes: tendrs que
comprar la madera necesaria
para fabricar esa cantidad de
sillas. Pero si produces 100,
requerirs mucho ms cantidad

Si tu
em
no pr presa
no tie oduce,
n
variab e costos
le
stos s, pues
so
que e n los
direc stn
ta
relaci mente
con lo onados
de pr s gastos
oduc
ci n.

de madera. Por eso, ste es un

costo variable.

Nunca menos
que un empate
Un buen balance para ganar

Si formas un crack, al momento de venderlo debes valorar todos

los aspectos que influyeron. Haz lo mismo con tus productos.

Clasificacin adicional
Precio y punto de equilibrio
A las clasificaciones anteriores
se aade otra alternativa: la
de costos directos y costos
indirectos:
Costos directos: Son aqullos
relacionados con el proceso
productivo. Por ejemplo, si
fabricas queso, el costo de
la leche (principal insumo)
entrar en la categora.
Costos indirectos: Son los
gastos para atender otras
operaciones del negocio.
Pueden ser administrativos
(sueldos o alquiler) y
de ventas (publicidad o
comisiones). Incluyen,
adems, todos los costos de
establecimiento de tu negocio
como licencias, gastos legales,
contratacin de abogados,
estatutos de la empresa, etc.

Una de las preguntas ms frecuentes cuando ya tienes

decidido un producto o servicio es qu precio ponerle.
Primero, determina el costo fijo unitario y el costo
variable unitario en un periodo de tiempo definido.
Supongamos que produces 500 camisas en un mes, con
un costo fijo de S/.10,200 y un costo variable de S/.8,300.
Los costos unitarios se obtienen as:
Costo Fijo Unitario =

Costo Variable Unitario =

Costos fijos totales (1 mes)

Nmero de unidades producidas (1 mes)

Costos variables totales (1 mes)

Nmero de unidades producidas (1 mes)

En el ejemplo, el costo fijo unitario ascendera a S/.20,4, y

el costo variable unitario a S/.16,6. El costo total unitario,
por lo tanto, sera la suma de ambos: S/.37. Esto implica
que no debes establecer un precio por debajo de S/.37,
porque si lo haces no cubrirs tus costos. Si quieres
averiguar el costo fijo y el costo unitario para un periodo
de un ao, solo debes reemplazar la variable 1 mes por
crecemype.pe 11

UNIFORMES

CANCHA

TRASLADO

540 350

HOSPEDAJE

78

Definir el precio ser una

de tus decisiones ms
importantes. Los clientes le
otorgan mucho peso a esta
variable. Si decides competir
por calidad, esa variable
podra no ser tan relevante.

12 meses. Para establecer el precio de venta considera la

frmula siguiente:
Precio de venta unitario = Costo total unitario + Ganancia

El anlisis anterior nos ha permitido determinar el

costo total unitario de tu producto o servicio (S/.37).
Ese costo unitario nos ayudar a establecer cuntos
productos necesitamos vender como mnimo para que
tu empresa sea rentable, es decir, el punto de equilibrio.
Para calcular el punto de equilibrio aplica la siguiente
frmula:
Punto de Equilibrio =

Costos fijos totales (1 mes)

Precio de venta - Costo variable unitario (1 mes)

Supongamos que para tus camisas elegiste un precio

de venta de S/.43 (con un costo unitario de S/.37),
entonces, el punto de equilibrio ser 386. Es decir,
si no logras vender 386 camisas al mes (de las 500
fabricadas), tu negocio no est siendo rentable.

Matemticamente
es posible
Flujo de caja y estados financieros

Nadie puede predecir el futuro pero estas herramientas te

ayudarn a que corra la bola para mantener operativo tu negocio.
Veamos los conceptos
necesarios para entender
el flujo de caja y los estados
financieros de tu empresa.
El presupuesto
Traduce en nmeros lo que
esperas que suceda. Sirve
para proyectar ventas, costos,
requerimientos de efectivo,
necesidades de materia prima
y otros gastos. Debes tomar
en cuenta todos los planes
operativos; por ejemplo, si ests
planeando comprar maquinaria,
contratar ms personal o
aumentar la produccin.
El flujo de caja

Si crees que con tus ventas no alcanzars

tu punto de equilibrio, entonces debes
evaluar reducir tus costos fijos, disminuir
tus costos variables o conseguir un mejor
precio de venta.
12 crecemype.pe

Sirve para conocer la cantidad de

efectivo que requiere el negocio
para operar en un periodo
determinado.

El flujo de caja te permite:

Contar con recursos para
pagar prstamos a tiempo.
Garantizar la disposicin
del dinero para cubrir tus
obligaciones.
Decidir acerca del mejor
uso que podras dar a un
excedente.
Adoptar medidas para
conseguir financiamiento si te
faltara efectivo.
Qu es?
Es un tipo de presupuesto,
una proyeccin de los ingresos
y egresos solo en efectivo. Es
crucial para tu negocio.
Cmo se elabora?
Identifica los ingresos y
egresos de efectivo.
Estima el flujo neto y
acumulado.
Analiza el flujo de efectivo.
crecemype.pe 13

Si seguimos con el ejemplo de las camisas, en el mes 0 debes colocar

todos los gastos que hiciste para establecer tu negocio y comprar
Conceptos
(A) Ingresos por ventas
(B) Egresos

Mes 0 Ene

Feb

Mar Abr

0 4,800 4,800 4,800

8,450 4,050

las mquinas de produccin. En el mes 1 y en los siguientes debes

calcular tus ingresos y gastos de la siguiente manera:

4,050 4,050

May

Jun

Jul Ago

SeT. Oct Nov

Dic

4,800

5,000 5,000

5,000 5,000

5,600 5,600 5,600

5,600

4,050

4,200 4,200

4,200 4,200

4,000 4,000 4,000

4,000

Costos de ventas
2,200 2,200 2,200 2,200
2,200 2,350 2,350 2,350 2,350 2,150 2,150 2,150 2,150
Gastos administrativos 1,400 1,400 1,400
1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400 1,400
Gastos de ventas 450 450 450
450 450 450 450 450 450 450 450 450
Gastos de constitucin de la empresa
1,250
Inversiones (en activos)
5,000

(C) Saldo antes de impuestos (A) (B)

-8,450

750

750

750

750

800

800

800

800

(D) Pago de impuestos

20

20

20

20

50

50

50

50

(E) Flujo de caja econmico (C) (D)

730

730

730

730

750

750

750

750

1,600 1,600 1,600

50

50

1,600

50

50

1,550 1,550 1,550

1,550

Prstamo recibido
3,500
Pago de intereses 210 210 210
210 210 210 210 210 210 210 210 210
Flujo de caja final

-4,950

520

520

520

Flujo acumulado

-4,950 -4,430 -3,910 -3,390

520

540

540

540

540

-2,870 -2,330 -1,790 -1,250

-710

1,340 1,340 1,340

630

1,970 3,310

1,340
4,650

lo importante del flujo

de caja es que te permite
manejar la liquidez;
es decir, contar con
dinero suficiente para
afrontar a tiempo tus
obligaciones.

De este cuadro podemos

sacar al menos un par de
conclusiones. Primero, para
iniciar el negocio necesitas
obtener un prstamo en
efectivo que te permita operar
hasta el mes de agosto (ver
flujo acumulado), luego de lo
cual ya empezars a generar
un excedente. Y, segundo, no
ser necesario otro prstamo
una vez que hayas terminado
de pagar el primero, pues los
ingresos por tus ventas bastarn
para solventar los gastos de ah
en adelante.

los movimientos financieros

y a que t, como dueo,
puedas entender los resultados
obtenidos durante un periodo.
Te permite:
Conocer oportunamente si tu
negocio genera utilidades o
prdidas.
Controlar tus gastos e
inversiones.
Estar informado de lo que
debes y de lo que te deben.
Acceder a prstamos, si la
mantienes en orden.
Tomar decisiones que
favorezcan a tu empresa.

La contabilidad
Estados financieros
Permite registrar y resumir
los gastos e ingresos de tu
negocio, ayuda al control de

tabilidad
La con ebe
es y d da
neja
se r m a
s
ntadore
por co os.
pblic
16 crecemype.pe

Son un componente bsico

de la contabilidad. Estn
compuestos por una serie
de informes que reportan
la situacin financiera de
la empresa y los cambios
experimentados a una fecha
determinada. Para manejar
profesionalmente tu negocio

Para un buen control

de la marcha de tu
empresa, elabora estados
financieros semestrales
o anuales. Si no dominas
estos temas, busca
asesora profesional.

necesitas conocer al menos el

balance general y el estado de
prdidas y ganancias.
Balance general
Muestra la situacin financiera
de tu empresa a una
determinada fecha. Es como
una fotografa del momento de
los activos y pasivos con que
cuenta tu negocio. Si acudes
a un banco para obtener un
prstamo, te pedir tu balance
general para evaluar la relacin
entre las deudas de la empresa
y sus activos.
Estado de prdidas y ganancias
Muestra el resultado de las

Trminos del balance

Activo: Todos los bienes

que posee tu empresa.
Pasivo: Todas las deudas
de tu empresa.
Patrimonio: Capital
social de tu empresa
(Activos-Pasivos).

operaciones durante un periodo

de tiempo determinado,
tomando como parmetro los
ingresos y gastos realizados.
Permite conocer si una empresa
est obteniendo ganancias o ha
generado prdidas.

d
No llevar registro de ganancias y gastos.
d
No hacer proyecciones del flujo de dinero del negocio.
d Disponer de un inadecuado capital de trabajo.
d
Llevar una pobre administracin de los pagos.
d
No contar con una estrategia financiera.
d
Fijar precios inadecuados.

Cuidado
!
No
cometas
estas
faltas

crecemype.pe 17

IDEA !

DE NEGOCIO

PRODUCCIN DE
MACERADOS GOURMET

antes de iniciar tu negocio,

haz un anlisis de tus propias
capacidades y experiencia para
decidir qu productos o lneas
sacars al mercado. Evala
tambin los recursos de los
que puedes disponer.

el creciente posicionamiento de estos

productos como aperitivos e ingredientes de
cocina con aroma y sabor exquisitos, invita a
incursionar en la produccin de macerados a
base de pisco.
Pero iniciar un negocio en
este rubro significa tener los
conocimientos y habilidades
para diferenciarse de otros
competidores. Especficamente
en el sector de licores,
sean stos gourmet o no,
es deseable contar con lo
siguiente:

comidas y bebidas?
He trabajado o conozco a
proveedores de los insumos
para alimentos y bebidas?
Alianzas con proveedores y
puntos de venta

Soy capaz de persuadir a

alguien para lograr acuerdos?,
Capacidad para profundizar
con restaurantes o
en los gustos de los clientes
supermercados?
Tengo el tiempo necesario
Podr idear estrategias para
como para identificar sus
cumplir con compromisos
preferencias?
de ventas asumidos, en caso
Puedo distinguir entre
sucedan eventos inesperados?
distintas variedades de pisco? Puedo asumir una prdida
Soy capaz de desarrollar un
por problemas de produccin?
producto nico?
Si ests realmente decidido a
Conocimientos del rubro
iniciar este negocio, puedes
alimenticio y de bebidas
producir no solo macerados
sino tambin ccteles muy
Tengo experiencia con las
originales, como:
18 crecemype.pe

Pisco macerado con frutas.

Macerado con hierbas o
plantas.
Crema de frutas con pisco.
Tambin con caf, chocolate,
toffee, etc. Ojo que usan leche.
Macerados para cocina (con
ajos, ajes o especias).
Macerados regionales con
la diversidad de productos
peruanos.
Las mejores lneas
El siguiente cuadro considera
los recursos de los que puedes

Lneas de
negocio





Pisco macerado
con frutas
Pisco macerado
con hierbas
o plantas
Crema de frutas
con pisco

disponer para priorizar tus

lneas de negocio.
Formalizacin del negocio
Te recomendamos constituir
una Sociedad Annima Cerrada
(S.A.C.) o una Sociedad de
Responsabilidad Limitada
(S.R.Ltda.). Es probable que
necesites financiamiento
para producir en el periodo
de maceracin, que dura
aproximadmente de seis meses
a un ao.

Factores por analizar

Conocimiento del
Conocimiento de
mercado:
la competencia:
A qu pblico me dirijo? En qu puedo
Dnde estn las
diferenciarme?
oportunidades?

Capacidades
propias:
En qu poseo
ms inters y ganas
de innovar?

Visita www.crecemype.pe, portal

de Internet del Ministerio
de la Produccin, donde
encontrars apoyo para
formalizar tu negocio paso a
paso y mucho ms.

t u esquema
paso a paso
1. Delimita lo
s produ
ms lnea s de ne ctos que vas a ofrecer. Selecc
iona una o
gocio.
2. Determina
los precios de
los productos.
el costo de tu s
Combina al men
productos y los
os
precios de la co
estableces un m
mpetencia. As
argen de gananc
ia atractivo sin
demasa los prec
superar en
ios de la compe
tencia.
3. Define dn
de se vendern
los productos.
punto propio, a
Si venders en
travs de locale
un
s de terceros o
locales comerci
directamente a
ales (restauran
tes, bares, etc) .
una venta direct
Al inicio intenta
a a travs de fa
miliares, amigo
s y conocidos.
4. Crea una m
arca para los m
acerados. Es un
pero muy eficien
objetivo ambici
te. Revisa el fa sc
oso
culo sobre mar
keting.
5. Establece ac
ciones de prom
ocin. Depende
que haya s decidi
rn de la s vas
do para vender
tu s productos.
web y utiliza In
Implementa un
ternet para apro
a
vechar la s rede
correo elec trni
s
sociales como el
co y/o portales
especializados.
6. Asegura alia
nzas estratgic
as con proveed
eres productor,
ores clave. Si no
asegura alianzas
con proveedore
los otros ingred
s de pisco, de
ientes (fruta s o
hierba s) , de bo
tella s y etiqueta
s.
7. Selecciona u
n local para op
er
ar
. Sobre todo pa
produccin, el
ra la
almacenamient
o y el reparto de
pedidos.
20 crecemype.pe

con mejores jugadores el

equipo se hace ms fuerte, as
que utiliza siempre insumos de
buena calidad. De esa forma
obtendrs un mejor producto
y sers reconocido hasta por
la competencia.

Claridad en la inversin
La produccin de macerados
implica una inversin inicial de
20,000 soles. Abajo se detallan
los rubros de esos primeros
gastos. Llevando tus cuentas en
orden y vendiendo de arranque
200 botellas mensuales, al sp
timo mes ya habrs recuperado
esa inversin.

nunca olvides

Asegrate de contar con permisos

de salubridad. Otras certificaciones
(HACCP, Buenas Prcticas de
Manufactura, etc.) son muy
valoradas por los supermercados.
Los clientes te exigirn que se
cumpla con todo lo ofrecido:
plazos, precios, calidad, etc.

la invers
in del
campen
Conceptos
Costo inicial

Costo mensual
en soles
Asesora para el desa
en
soles (1 ao)
rrollo
5,000
del producto
PC y mobiliario
3,000
Utensilios bsicos
1,000
Insumos, botellas y
etiquetas
(200 botellas de 75
4,500
0ml.)
Implementacin p
gina web 2,500
Material publicitario
300

1,500
Alquiler local y gasto
s fijos
Personal de apoyo
1,500
Imprevistos 500
200
Totales
13,000
7,000

ELcrack
empresa :

Majes Tradicin S.A.C.

pgina web :

www.piscomajes.com
empresario :

Marco Antonio Ziga Daz

edad : 38 aos
educacin : Ingeniero
Agrnomo con maestra en
produccin y posgrado en
viticultura y enologa
inicio de operaciones: Arequipa,
1999

El llamado de la sangre
Su padre invirti mucho tiempo
rescatando antiguas variedades
de uva del valle de Majes y Marco
Antonio Ziga, heredero de una
gran tradicin pisquera, tambin
se enorgullece de haber rescatado
algunas de ellas de una extincin
segura, pues ni la Norma Tcnica
Peruana las conoca. Con esas
variedades nicas y un excelente
terruo, Marco Antonio decidi
22 crecemype.pe

en 1999 -ms que abrir un nuevo

negocio- potenciar lo que ya tena
bajo el nombre de Majes Tradicin
S.A.C., una empresa dedicada a
la produccin y comercializacin
de vinos y piscos.Sabedor de que la
experiencia no lo es todo, decidi
complementar su bachillerato
en Ingeniera Agrnoma con
una maestra en Chile y una
especialidad en Viticultura
y Enologa en la Universidad
del Cuyo (Argentina) y Agro
Montpelier (Francia).
Siempre tuvo claro que la
consolidacin de un negocio
demanda una inversin constante
y que sta, a su vez, solo es
posible con una gestin financiera
responsable, ajustada a la
medida de las necesidades y a la

buscamos posicionar mejor

nuestros productos en
Lima y provincias, Adems de
constituir una ruta de
exportacin de volumen
considerable.
Marco Antonio Zuiga Daz

dificultad de controlar la creciente

actividad productivo-comercial.
Por eso invirti gradualmente,
de acuerdo con el movimiento del
mercado y aprovechando los fondos
provenientes de las mismas ventas.
Como se recordar, el consumo
de pisco alcanz picos muy altos

entre los aos 2000 y 2004.

Actualmente su empresa emplea
a diez personas en forma directa,
pero a muchas ms indirectamente.
Su plan ms prximo es ampliar
su mercado hacia Lima y otras
provincias, y aumentar sus, por
ahora, espordicas exportaciones.

Las 3 claves de nuestro crack

Controla tu
flujo de caja para
manejar siempre
tu capacidad
de afrontar
obligaciones de
corto plazo.

Tener tus
estados
financieros al
da te ayuda a
ser coherente
y a no pasar
apuros.

crece tu empresa
Aplica las mejores tcticas para dinamizar tu empresa.
Refurzate y a tu competencia gnale por goleada!
Busca informacin en las oficinas regionales de
PRODUCE / MI EMPRESA, de IPAE o llama a la
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Tambin pregunta por el curso virtual.

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Actualiza
siempre tu
estructura de
costos para
manejar mejor
los mrgenes de
utilidad.

Un curso para cada semana:

18/09 Gestin financiera
25/09 Ventas al Estado
02/10 Constitucin y formalizacin
09/10 Abastecimiento y distribucin
16/10 Marcas y franquicias
23/10 Exportaciones
30/10 Instrumentos financieros
06/11 Recursos humanos
13/11 Aseguramiento del trabajador
20/11 Calidad total
27/11 Atencin al cliente
04/12 Negocios por internet


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crece tu empresa
Gestin Financiera
18 de setiembre

Lima, Pueblo Libre

Av. La Marina Cdra. 16 s/n,

Pueblo Libre.
(01) 417 1300

Cajamarca

Jr. 2 de Mayo 359.

(076) 36 2450
0800 7 1234

Piura

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Urb. Miraflores, Castilla.
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piso. El Tambo Huancayo.
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