ANLISIS DE SENSIBILIDAD

CURSO:
GESTION HOTELERA
PROFEOR:

ALUMNAS:
AGUILERA BAZAN, DIANA.
CARRERA CRUZ, LORENA.
HARO SOPAN, ERIKA.
CICLO:
IX
TRUJILLO PERU
2016

ANLISIS DE SENSIBILIDAD

Definicin
En todo proyecto se trabaja con algunos factores sobre los que se tiene poder de decisin (variables
controlables), y otros sobre los que slo se pueden realizar estimaciones (variables no controlables).
El Anlisis de Sensibilidad busca medir cmo se afecta la rentabilidad de un proyecto, cuando una o
varias variables que conforman los supuestos, bajo los cuales se elaboraron las proyecciones
financieras, se modifican.
De acuerdo a lo anterior podemos definir al anlisis de sensibilidad como el proceso de medicin de
variables que afectan el desarrollo del proyecto de inversin.
Algunas de las variables controlables incorporadas al plan son:

Precio
Producto
Logstica
Promocin

Las principales variables no controlables en un proyecto son:

Competencia
Consumidores
Entorno econmico, poltico, legal, etctera.
El flujo de fondos refleja, en consecuencia, una cantidad de supuestos sobre el comportamiento de las
variables. El anlisis de sensibilidad es una tcnica que permite evaluar el impacto de las
modificaciones de los valores de las variables ms importantes sobre los beneficios y,
consecuentemente, sobre la tasa de retorno.
Objetivo
Un anlisis de sensibilidad tiene como finalidad evaluar el impacto que los datos de entrada o de las
restricciones especificadas a un modelo definido, tienen en el resultado final o en las variables de
salida del modelo (Turban, 2001), esto es sumamente valioso en el proceso de diseo de productos o
servicios y en su anlisis de viabilidad financiera. Este mtodo de evaluacin combinado con las
tecnologas de informacin forma una herramienta muy poderosa para los tomadores de decisiones.
Identificar los parmetros sensibles, (por ejemplo, los parmetros cuyos valores no pueden cambiar
sin que cambie la solucin ptima).

Para ciertos parmetros que no estn clasificados como sensibles, tambin puede resultar de gran
utilidad determinar el intervalo de valores del parmetro para el que la solucin ptima no cambia.
(Este intervalo de valores se conoce como intervalo permisible para permanecer ptimo). En algunos
casos, cambiar el valor de un parmetro puede afectar la factibilidad de la solucin BF ptima. Para
tales parmetros, es til determinar el intervalo de valores para el que la solucin BF ptima (con los
valores ajustados de las variables bsicas) seguir siendo factible. (Este intervalo recibe el nombre de
intervalo permisible para permanecer factible).
Necesidad de la evaluacin en diversos escenarios

Cuando se evala un proyecto de inversin, es complicado tratar de determinar que puede ocurrir en
el futuro, y cmo se van a comportar las distintas variables que forman parte de ste. De lo anterior,
surge la necesidad de construir diferentes escenarios (situaciones), que pudieran presentarse durante
la ejecucin del proyecto. Estos escenarios o situaciones se relacionan con aspectos econmicos,
polticos, sociales, ambientales, legales que afectan de maneras directas la evolucin del proyecto y
que lo ponen en riesgo.
Una forma de visualizar el comportamiento de estos escenarios, es a travs de ejercicios de
simulacin apoyados por hardware y software especializado, que nos permite ver el comportamiento
de las variables en un momento y lugar determinado. Por supuesto, lo anterior no quiere decir que el
problema se solucionar de forma automtica si ste llega a suceder. Estas herramientas nos
permiten tener una visin ms cercana de lo que pudiera ocurrir, para tratar de implementar algunas
soluciones establecidas con anterioridad, recordemos que estamos hablando de variables y sobre
algunas de ellas no tenemos control.
Anlisis de punto de equilibrio
Concepto
Es conveniente para una mayor comprensin de la tcnica, dejar claro lo que entendemos como
Punto de Equilibrio. Decimos que es aquel nivel en el cual los ingresos "son iguales a los costos y
gastos, y por ende no existe utilidad", tambin podemos decir que es el nivel en el cual desaparecen
las prdidas y comienzan las utilidades o viceversa.
Elementos que lo conforman:
Para la determinacin del punto de equilibrio se requiere la existencia de cuatro elementos bsicos:
los ingresos, margen financiero, los costos variables y los costos fijos.
Hay que mencionar que sta no es una tcnica para evaluar la rentabilidad de una inversin, sino que
slo es una importante referencia a tomar en cuenta.
El punto de equilibrio puede calcularse de forma grfica, o bien en forma matemtica. Como se
describe a continuacin.

Mtodo matemtico
Los ingresos estn calculados como el producto del volumen vendido por su precio,Ingresos=P+Q. Se
designa por costos fijos a CF, y a los costos variables se designan por
CV. En el punto de equilibrio, los ingresos se igualan a los costos totales.
PxQ = CF + CV
Pero como los costos variables siempre son un porcentaje constante de las ventas, entonces el punto
de equilibrio se define matemticamente como:

Ejemplo de un
sensibilidad

anlisis

de

Supongamos
me
ha
un
nuevo

que mi vecino
propuesto crear
negocio
que

implica una inversin inicial de 100,000 dlares. Despus de hacer el anlisis profundo del proyecto
hemos estimado que tendremos ventas por 85,000 dlares en el primer ao.
Parece ser un negocio redituable, pero debemos considerar tambin los gastos fijos que sern de
35,000 dlares y los gastos variables que sern de 25,000 dlares. Con estos gastos tendremos una
ganancia de 20,000 dlares.

Como sabemos, todo proyecto tiene variables que no podemos controlar y que inevitablemente irn
cambiando con el tiempo. En nuestro ejemplo, sern las ventas y los gastos variables los que pueden
variar y por lo tanto modificar nuestra ganancia.
En la imagen superior puedes observar que la frmula para calcular las ganancias depende de los
valores de las ventas y de los gastos fijos y variables. Si podemos construir varios escenarios donde
modifiquemos los montos que son variables (ventas y gastos variables) entonces podremos saber
fcilmente la manera en que sern afectadas las ganancias en cada uno de los casos.