bases de segmentacion de

mercado mas comunes para

mercados en linea

RODRIGUEZ LOPEZ ANGEL EDUARDO

LIC. LILIA LARA SANCHEZ

significa dividir el Mercado engruposms o menos

homogneos de consumidores, en su grado de
intensidad de la necesidad. Ms especifico podemos
decir que es la divisin del mercado en grupos diversos
de consumidores con diferentes necesidades,
caractersticas o comportamientos, que podran
requerirproductosomezclasde marketing diferentes.

proceso de segmentacion
Tal como ya se dijo, se debe identificar variables
homogneas para nuestros potenciales compradores,
estas variables nos ayudan a identificar gruposobjetivo.
Esteprocedimientode identificacin de grupos es el que
llamamos "proceso de segmentacin", el cual pasamos
a explicar a continuacin:

Como mencionamos en el punto anterior, paso 3, existe un sin nmero

de variables que ayudan aladministradora estructurar (segmentar) un
mercado, en este caso de unproductooserviciodeconsumomasivo.
El criterio deseleccinpara utilizar una u otra variable depender de
los objetivos perseguidos. Cabe destacar que el uso de variables se
puede utilizar en forma aislada o combinada.

MERCA ELECTRONICA

Segmentacin geogrfica, requiere dividir el mercado en

diferentes unidades geogrficas. Como pases, estados,
regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.

Segmentacin demogrficas, consiste en dividir el

mercado en grupos, a partir de variables como la edad,
el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de la
familia, los ingresos, la ocupacin, el grado de estudio,
la religin, la raza, y la nacionalidad.

Segmentacin socioeconmicos, consiste en agrupar a

la poblacin de un mercado de acuerdo a estratos
sociales.

Segmentacin sicogrficas, divide a los compradores en

diferentes grupos con base en las caractersticas de su
clase social, estilo de vida y personalidad.

Segmentacin conductual, divide a los compradores en

grupos, con base a su conocimiento en un producto, su
actitud ante el mismo, el uso que le dan o la forma en
que responden a un producto. Entre los grupos se
destacan: beneficios esperados, ocasin de compra,
tasa de uso, grado de lealtad, grado de conocimiento, y
actitud ante el producto.