ESTUDIO DE MERCADO VINO COLOMBIA

ProChile Bogot, Junio 2009

PRODUCTO
CDIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO

22.04.21
22.04.21.11
22.04.21.12
22.04.21.13
22.04.21.19
22.04.21.21
22.04.21.22
22.04.21.23
22.04.21.29
22.04.21.30
22.04.21.90

Los dems vinos; mosto de uva en el que la

fermentacin se ha
impedido o cortado aadiendo
alcohol:
En recipientes de capacidad inferior o igual a 2L
Vinos blancos con denominacin de origen:
Sauvignon blanc
Chardonnay
Mezclas
Los dems
Vinos tintos con denominacin de origen:
Cabernet sauvignon
Merlot
Mezclas
Los dems
Los dems vinos con denominacin de origen
Los dems

CDIGO SISTEMA ARMONIZADO COLOMBIANO

22.04.21.00.00

Los dems vinos; mosto de uva en los que la

fermentacin se ha impedido o cortado aadiendo
alcohol:
En recipientes con capacidad inferior o igual a 2L

SITUACIN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA

ARANCEL GENERAL
22.04.21.00.00

En recipientes con capacidad inferior o igual a 2L

20%

ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO

22.04.21.00.00

En recipientes con capacidad inferior o igual a 2L

0%

OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS:

CAN
Bolivia
GRAVAMEN Ecuador
G-3
Chile
Venezuela MEXICO
Per
20%

0%

0%

0%
Fuente: Arancel armonizado de Colombia.

ALADI
Cuba
20%

Argentina Brasil Paraguay Uruguay

0%

9%

5.8%

8.2%

CARICOM

20%

OTROS IMPUESTOS:
Impuesto al consumo de licores, vinos, aperitivos y similares
(incluido el IVA).
El importador debe cancelar este impuesto, al momento de ingresar el
producto al territorio aduanero colombiano. Para la determinacin del valor
a cancelar se debe tener en cuenta el grado alcoholimtrico del producto, tal
y como se establece a continuacin:
Vinos 2.5 a 10 grados
Vinos 2.5 a 15 grados
Ms de 15 grados

US$ 0.03 por grado alcoholimtrico 750 cc.

US$ 0.06 por grado alcoholimtrico 750 cc.
US$ 0.09 por grado alcoholimtrico 750 cc.

Aproximadamente el 35% del valor que se paga por Impuesto al Consumo,

corresponde al IVA.
NOTA: Existe un proyecto de ley que busca unificar el impuesto al consumo
y se encuentra en discusin parlamentaria (ver anexo 1, artculo 3).
El Departamento de Antioquia (Regin), cobra de manera adicional un 2%
sobre el precio de venta, siendo la nica regin que cobra un impuesto
adicional para la comercializacin de licores.
BARRERAS PARA ARANCELARIAS
No se maneja ningn tipo de proteccin especial para estos productos,
teniendo en cuenta que su entrada al mercado colombiano, no afecta
significativamente ningn sector productivo local.
REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO
ENTIDADES INVOLUCRADAS Y REQUISITOS DE INGRESO

ENTIDAD: INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y

Alimentos)
REQUISITO:

Registro Sanitario
Normas de Rotulado y Etiquetado de los productos
envasados que se comercialicen en Colombia.

Link: http://www.invima.gov.co/Invima/index.jsp

ENTIDAD: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

REQUISITOS:

Descripcin Mnima: Requisitos exigidos por el

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en cuanto
a la presentacin del producto, con el fin de
homogeneizar las mercancas y los trmites.

Link: http://www.mincomercio.gov.co

EJEMPLO DE ETIQUETADO DEL PRODUCTO

ETIQUETA
La etiqueta del producto deber llevar impreso la
informacin comentada en el punto anterior. Es decir
que, como se puede observar en el ejemplo, debe ser
visible el nombre del vino, la cepa, el ao, el pas de
origen, la marca y/o fabricante y, especialmente, el
texto que indica: EL EXCESO DE ALCOCHOL ES
PERJUDICIAL PARA LA SALUD. Dicho requerimiento es
obligatorio para la comercializacin de cualquier licor en
el mercado colombiano.

CONTRAETIQUETA
Para el caso de la contraetiqueta, se debe sealar la
informacin restante que no es visible en la etiqueta,
es decir las especificaciones del contenido (forma de
cosecha, cepa y en algunas ocasiones aaden el
maridaje). El requerimiento obligatorio para la
contraetiqueta corresponde a la inclusin del
importador del producto dentro de la misma original,
por tanto no debe ser aislada ni aadida al producto,
debe venir desde el fabricante.

ESTADSTICAS - IMPORTACIONES
AO 2008

CANTIDAD
(Unidad)

MONTO CIF
(Miles US$)

% DE
PARTICIPACIN
EN EL MERCADO

CHILE

4.803.583

13.701.729

49.2

ARGENTINA

2.166.794

6.066.999

21.7

ESPAA

835.695

3.990.762

14.3

FRANCIA

329.566

1.489.504

5.3

8.135.638

25.248.994

90.5

626.613

2.599.576

9.5

8.762.251

27.848.570

100

CANTIDAD
(Unidad)

MONTO CIF
(Miles US$)

% DE
PARTICIPACIN
EN EL MERCADO

CHILE

4.685.631

11.993.580

47.9

ARGENTINA

2.347.327

5.540.200

22.1

ESPAA

961.921

4.014.355

16

FRANCIA

488.373

1.668.000

6.7

SUBTOTAL

4.843.252

23.216.135

92.7

OTROS

4.214.357

1.843.075

7.3

TOTAL IMPORTADO

9.057.609

25.059.210

100

PRINCIPALES PASES
DE ORGEN

SUBTOTAL
OTROS
TOTAL IMPORTADO
Fuente: http://www.sicex.com

AO 2007

PRINCIPALES PASES
DE ORGEN

Fuente: http://www.sicex.com

AO 2006

CANTIDAD
(Unidad)

MONTO CIF
(Miles US$)

% DE
PARTICIPACIN
EN EL MERCADO

CHILE

4.220.943

10.973.300

49.2

ARGENTINA

2.064.542

4.851.050

21.8

ESPAA

987.461

3.264.630

14.6

FRANCIA

639.540

1.640.430

7.4

7.912.486

20.729.410

93

567.335

1.560.205

8.479.821

22.289.615

100

CANTIDAD
(Unidad)

MONTO CIF
(Miles US$)

% DE
PARTICIPACIN
EN EL MERCADO

CHILE

3.881.735

10.378.630

51.1

ARGENTINA

1.612.179

3.368.210

16.6

ESPAA

1.165.613

2.804.010

13.8

FRANCIA

580.130

2.013.800

9.9

7.239.657

18.564.650

91.4

675.965

1.758.613

8.6

7.915.622

20.323.263

100

PRINCIPALES PASES
DE ORGEN

SUBTOTAL
OTROS
TOTAL IMPORTADO
AO 2005

PRINCIPALES PASES
DE ORGEN

SUBTOTAL
OTROS
TOTAL IMPORTADO
Fuente: http://www.sicex.com

POTENCIAL DEL PRODUCTO

Las caractersticas geogrficas y climticas de Colombia, hacen este territorio
adecuado para la siembra de numerosas variedades de frutas, sin embargo, no es
el caso de la vid, la cual requiere para su cultivo condiciones muy especiales. Por tal
motivo, la industria de vino en Colombia es muy incipiente y el que se consume
corresponde en su gran mayora a productos importados.
Teniendo en cuenta lo anterior, podemos mencionar que el consumo de vinos se
ha incrementado un 291% en el periodo 2000 2007, pasando de importarse
USD $ 8.3 millones a USD $25 millones, debido a factores como el mejoramiento
en los ingresos de los colombianos, el aumento de oferentes, el incremento en el
nmero de puntos de venta del canal de supermercados y la necesidad de
diferenciarse por parte de las grandes superficies, entre otros.
Las mejores condiciones para la venta de vinos, han producido una modificacin en
el origen de los mismos, destacando que Chile se ha mantenido como el
principal proveedor, durante los ltimos 5 aos. Sin embargo, es notoria la
disminucin en la participacin de Chile en las importaciones totales que realiza

Colombia, as como el aumento en las ventas de otros orgenes especialmente en el

caso de los vinos argentinos.
La eliminacin del arancel para la importacin de los vinos argentinos, a partir del 1
de febrero de 2005, como resultado de la suscripcin de un Acuerdo Comercial
entre la CAN y MERCOSUR, fue un aspecto que contribuy al incremento de las
importaciones del producto de dicho pas. Esta medida redujo las diferencias del
monto de importacin de vino provenientes de Chile y Argentina, tal como lo
demuestra el cuadro a continuacin.

Dinmica de Importacin de Vinos de Chile y

Argentina
30.000
25.000
20.000

CHILE

15.000

ARGENTINA

10.000

TOTAL

5.000
0
2004

2005

2006

2007

Fuente: http://www.sicex.com

FORMAS DE CONSUMO DEL PRODUCTO

Actualmente en Colombia, el vino es considerado como uno de los productos
de mayor crecimiento durante la ltima dcada motivado por razones muy
diversas; pero las ms importantes y especficas son los precios bajos, que
aumentan las posibilidades de compra del consumidor. Adicional est la
Internet y la televisin por cable que muestran las tendencias gastronmicas
de los mercados nacionales y extranjeros, y por ltimo una correlacin del
vino y la salud.
Durante estos ltimos aos, el vino se convirti en una de las bebidas ms
apetecidas para los grandes eventos de ciudad, las celebraciones
y festividades en restaurantes hoteles y clubes, logrando desplazar a un
segundo plano a bebidas nacionales como el aguardiente y el ron. Las
razones que han motivado esta acogida es que es una bebida fcil de tomar,
tiene caractersticas medicinales; posee antioxidantes, es diurtico y posee
taninos que es un elemento importante para el control del aumento del
colesterol.
La apertura del mercado colombiano, ha permitido el ingreso de ofertas con
bajos precios en vinos importados de Chile, Argentina, Espaa y Francia, lo
cul ha influenciado el consumo de esta bebida, pasando de cantidades
de 0.3 litros a 1 litro por persona al ao. Dato que se vuelve interesante
para los productores que ahora ofrecen descuentos y planes de mercadeo
agresivos y contundentes. En cuanto a las preferencias del consumidor
colombiano, un 67% de las ventas corresponden a vino tinto, siendo las
cepas ms preferidas la Cabernet Sauvignon (30%), seguida por el Merlot
(10%) y el Malbec (10%).

Un elemento adicional que puede modificar la competencia en el mercado

colombiano lo constituye la entrada en vigencia del TLC suscrito entre
Colombia y Estados Unidos, el cual esta pendiente de la aprobacin del
Congreso norteamericano. De acuerdo a lo establecido en los textos del
Tratado que aparecen en la pgina web del Ministerio de Comercio de
Colombia, las importaciones originarias de Estados Unidos que se realicen
por la partida 2204.21.00, quedarn exentas del pago de arancel a partir
de la entrada en vigencia del TLC, con lo cual, los vinos californianos
quedaran en condiciones arancelarias similares a los de Chile y Argentina.
En la actualidad los vinos californianos pagan un arancel de importacin del
20%.
De igual manera es importante resaltar las nuevas negociaciones que
Colombia ha emprendido con la Unin europea (UE) con el objetivo de llegar
a la firma de un Tratado de Libre Comercio (TLC). Aunque es prematuro
hablar de resultados, se espera que para finales del mes de Septiembre de
2009 est listo el texto que deber ser aprobado por el Parlamento Europeo
y el colombiano. En el caso que sta negociacin tenga xito, se vera
altamente beneficiada la industria vincola francesa que por el momento
paga un arancel del 20%.
NUEVAS TECNOLOGAS APLICADAS A LA
PRESENTACIN/COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO.
Con miras a ampliar el consumo de vino en toda clase de consumidores, las
nuevas tendencias de mercado han revaluado un poco las caractersticas
tradicionales del vino y por tanto han propuesto alternativas como: la
entrada del corcho sinttico, la tapa rosca, el Pet, el cartn (Tetrapak) y
recientemente en 2008 el vino enlatado.
Frente al modo de comercializacin, la estrategia implementada por los
supermercados ha sido visiblemente exitosa. Un ejemplo de ello es la
evolucin vivida por la cadena de almacenes xito quienes, hace cuatro
aos, disponan solo de seis o siete metros cuadrados de exhibicin para
licores y hoy le dedican hasta 40. Este incremento en espacio, se tradujo en
mayor oferta pasando de 300 referencias a alrededor de 950.
El papel que han cumplido las cadenas de supermercados es de
masificadores del consumo, gracias a los precios como a la variedad de
marcas importadas. Esta nueva oferta se ha complementado con la
realizacin de ferias como
Expovinos, Clubes para consumidores y
temporadas especiales para este producto, incluyendo descuentos y dems
mecanismos de estmulo al mercado.
COMENTARIOS DE LOS IMPORTADORES
Segn lo experimentado por los importadores este ltimo periodo, el
incremento del mercado ha sido permanente y se traduce en mayores
importaciones ao tras ao. Sin embargo, los grandes importadores han
notado que su crecimiento en ventas no es directamente proporcional al
crecimiento del mercado. Segn el anlisis realizado, esto se debe a que el
nmero de importadores de vinos ha ido creciendo constantemente,
ampliando la oferta que ingresa a Colombia.

Como observacin adicional, los importadores han notado el fuerte ingreso

de los vinos argentinos a este mercado. Esto ha sido de gran trascendencia
en la variacin de la participacin de Chile en las importaciones, las cules
muestran una tendencia decreciente. Como efecto de tal cambio, han
variado igualmente las preferencias de los consumidores; por tanto el
comprador colombiano con una preferencia orientada hacia los vinos tinto
(Cabernet Sauvignon principalmente) ha incluido entre sus predilecciones el
Merlot, el Malbec (cepa originaria de Argentina) y el Carmenere igualmente.
Para los importadores, el mercado colombiano tiene gran potencial como
consumidor de vino, y aspiran a que el consumo individual por ao llegue a
niveles parecidos a los experimentados por Chile y Argentina. Para llegar a
este punto, recomiendan que los productores interesados en ingresar a este
mercado oferten un producto que se caracterice por su excelente calidad, y
su precio cmodo, destacando que en el rango inferior a los 20.000 pesos
colombianos (USD $10), se pueden observar grandes posibilidades de
crecimiento en ventas.
TEMPORADAS DE MAYOR DEMANDA/CONSUMO DEL PRODUCTO
La demanda y el consumo de vino en Colombia varan segn el comprador
del que se est haciendo referencia. Siendo un producto tan apetecido para
cenas y ocasiones especiales, gran parte de los consumidores son clubes y
restaurantes; para ellos, las compras de vino son estndar durante
prcticamente todo el ao, y slo durante los meses de Septiembre (mes de
Amor y la Amistad en Colombia), Noviembre y Diciembre se logra elevar el
consumo en un 20%.
Para el caso de los supermercados y los almacenes de grandes superficies
como Carrefour y xito, el consumo es constante durante la mayora del
ao, experimentando su principal variacin hacia finales del ao, con
incrementos en las ventas que oscilan entre el 40% y el 50%.
PRINCIPALES ZONAS O CENTROS DE CONSUMO DEL PRODUCTO
El consumo de vino en Colombia ha alcanzado zonas inimaginables unos
aos atrs; sin embargo y dado los canales de comercializacin, la mayor
demanda de calidad se concentra en las ciudades capitales en el siguiente
orden: Bogot, Cali y Medelln. En ciudades intermedias el consumo se ha
ido incrementando principalmente el de vinos de gama baja, es decir
aquellos que rondan entre los 15.000 pesos colombianos (USD$8) o menos.
Esta gama ha alcanzado a llegar a zonas rurales, donde antes el consumo
de esta bebida era totalmente atpico.

PRECIOS DE REFERENCIA

RETAIL Y MAYORISTAS(US$)

6.1. PRECIOS RETAIL

Marca

Nombre de
Fantasa

Undurraga

Valle
Dorado
Santa Rita
Santa Rita
Misiones
de Rengo
Misiones
de Rengo
Misiones
de Rengo
Misiones
del Rengo
Via
Tarapaca
Via
Tarapaca
Emiliana

120
Reservado
120
Reservado

Gran
Reserva
Gran
Reserva

Valdivieso

Chile

Precio
Retail
(COL$)
25210

Precio
Retail
(US$)*
12

200
7

Chile

26200

12.4

Katar S.A.

200
7
200
7
200
6
200
4
200
6
200
3
200
1
200
4
200
8
200
6

Chile

25150

12

Chile

25580

12.1

Chile

27660

13.2

Diageo
Colombia
Diageo
Colombia
Fonandes

Chile

45210

21.5

Fonandes

Chile

13800

6.5

Fonandes

Chile

41270

19.6

Fonandes

Chile

42050

20

Juanbe

Chile

92900

44

Juanbe

Chile

16600

Chile

23200

11

Bodegas
del Rhin
Decermex

200
7
200
2

Chile

31400

15

Chile

42400

20.2

200
7
200
7
200
7

Chile

16510

7.8

Chile

40480

20

Chile

15000

7.2

Cantidad
en CC

GL

Ao

750

13.5

200
7

750

14

750

14

Cabernet
Sauvignon
Cabernet
Sauvignon
Cuv
Chardonnay
Sauvignon
Blanc
Chardonnay

750

14

750

14

750

14

750

13

750

13.5

Sauvignon
Blanc
Cabernet
Sauvignon
Cabernet
Sauvignon
Cabernet
Sauvignon/
Malbec/Chard
onnay
Merlot

750

13

750

13.5

750

14

750

14

750

13.5

Shiraz y
Cabernet
Sauvignon
Carmenere

750

13.5

750

13.5

Merlot

750

13.5

Cepa
Merlot/Cabern
et Sauvignon/
Chardonnay/S
auvignon
Blanc
Merlot/
Cabernet
Sauvignon
Merlot

Pas

Miguel
Torres
Altos de
Terra
Andina
Gato
Negro
Carmen

Santa
Digna

Concha y
Toro

Frontera

Sauvignon
Blanc

750

13

Concha y
Toro

Casillero
del diablo

Shyraz

750

13.5

200
7

Chile

31310

15

Bodega
Eterhat
Rio de
Plata
Trivento

Privado
Syrah

Shyraz

750

13.5

17

750

13.5

21970

10.5

Chardonnay

750

13

Argentin
a
Argentin
a
Argentin
a

35620

Chardonnay

200
7
200
7
200
8

15850

7.5

Cabernet
Sauvignon
Malbec

750

14

35.5

14

170020

81

750

14

Argentin
a
Argentin
a
Chile

74370

750

259720

123.7

750

14

200
6
200
4
200
2
200
6

Espaa

23830

11.3

Newen
Afincado
Undurraga
Ibaez

Altazo

Cabernet
Sauvignon
Merlot

Importador
Pedro
Domecq

Global
Gourmet
Emcocable
s
Dislicores
S.A.
J.E Rueda
Global
Wine &
Spirits
Global
Wine &
Spirits
Pernod
Ricard
Pernod
Ricard
Global
Wine &
Spirits
Ayres del
Plata
Diageo
Colombia
Pedro
Domecq
Casa
Ibaez

* La tasa de cambio empleada fue de USD$1=COL$2.100

Precios retail de productos sustitutos

Tipo de licor

Marca

Precio
mayorista
(COL$)

Precio
mayoris
ta
(US$)*

Productor/
Importador

35

Colombia

22000

10.5

750

35

Colombia

40260

19.2

Industria
Licorera de
Caldas

750

35

Colombia

30720

14.7

750

35

Colombia

22980

11

750

40

Cuba

68300

32.5

Medelln
8 aos

750

40

Colombia

57000

27.2

Medelln
Aejo

750

35

Colombia

23470

11.2

750

35

Puerto Rico

27530

13.2

Fonandes

750

35

Puerto Rico

32430

153.5

Fonandes

Antioque
o

1000

29

Colombia

24370

11.6

Nectar
Tradicio
nal

750

29

Colombia

14230

Nectar
Azul

750

29

Colombia

15900

7.5

Antioque
o Tetra
Pack

1000

29

Colombia

23830

11.3

Nectar
Tetra
Pack

1000

29

Colombia

18960

330
ml

4.7

Colombia

10440

Bavaria

Colombia

8950

4.3

Bavaria

4.6

Mexico

16550

Dicermex

Santero
Aejo
Santero
Carta
Blanca
Havana
Club

Bacardi
Limn
Bacardi
Aejo

CERVEZA

Pas

750

Viejo de
Caldas 8
aos

AGUARDIENTE

Gl

Empresa de
Licores de
Cundinamarc
a

Santa Fe
Aejo

RON

Canti
dad
en
CC

Club
Colombi
a x6
Aguila
x6
Corona
x6

330
ml
330
ml

Industria
Nuevo Milenio
SA
Industria
Nuevo Milenio
SA
Pernod y
Ricard
Fabrica de
licores de
Antoquia
Fabrica de
licores de
Antoquia

Fabrica de
licores de
Antoquia
Empresa de
Licores de
Cundinamarc
a
Empresa de
Licores de
Cundinamarc
a
Fabrica de
licores de
Antoquia
Empresa de
Licores de
Cundinamarc
a

* La tasa de cambio empleada fue de USD $1=COL $2.100

10

PRECIOS MAYORISTAS

Marca

Nombre de
Fantasa

Pas

Precio
mayorist
a
(COL$)

Precio
mayorist
a
(US$)*

2006

Chile

38700

18.4

13.5

2006

Chile

31690

15

Cepa

Cantida
d CC

Gl

Ao

Cabernet
Sauvignon

750

14

Merlot

750

Importador

Santiago
1541

Vieja
Reserva
Vieja
Reserva

Concha y
Toro

Casillero
del diablo

Shiraz

750

14

2006

Chile

31690

15

Concha y
Toro

Casillero
del diablo

Malbec/
Carmenere

750

13.5

2007

Chile

31490

15

Concha y
Toro

Cosecha
Histrica

Cabernet
Sauvignon

750

13.5

2007

Chile

30590

14.5

Concha y
Toro

Frontera

Merlot Ros

750

13.5

2008

Chile

17590

8.5

Trapiche

Roble

Cabernet
Sauvignon/
Malbec

750

13.6

2005

Argentin
a

33990

16.2

Promix

Trapiche

Varietales

Malbec

750

12.9

2007

Argentin
a

18890

Promix

Paternina

Banda Roja

Rioja

750

12.5

1998

Espaa

82890

39.4

Pedro
Rincn.

Reserva

Rioja

750

14

2004

Espaa

62990

30

Marpico

Barbera

750

13.5

2007

16590

Marpico

750

13.5

2005

24100

11.4

Marpico

Santa Rita

Herederos
Marquez/
Ris
Bodega
Norton
La
Escondida

Reserva

Ernest &
Julio

Gallo
Family

Santa
Carolina

Reserva

Concha y
Toro

Casillero
del diablo

Santiago
1541
Herederos
Marquez/
Ris
Undurraga
Santa
Carolina

Reserva

Trapiche

Varietales

Arbor Mist

Argentin
a
Argentin
a

Diageo
Colombia.
Pedro
Domecq
Global
Wine &
Spirits
Global
Wine &
Spirits
Global
Wine &
Spirits
Global
Wine &
Spirits

Malbec/
Shiraz
Merlot/
Cabernet
Sauvignon
Sauvignon
Blanc

750

13.5

2006

Estados
Unidos

17900

8.5

Distribuidor
a de
Licores

750

12.3

2007

Chile

29000

13.8

Promix

Sauvignon
Blanc

750

13

2007

Chile

31490

15

Sauvignon
Blanc

750

12.5

2006

Chile

12900

6.2

Rueda

750

12.5

2007

Espaa

29980

14.2

Marpico

750

13

2008

Chile

23750

11.3

Pedro
Domecq

750

12.5

2007

Chile

17990

8.6

Promix

750

12.8

2007

Argentin
a

17990

8.6

Promix

750

Estados
Unidos

12900

6.2

Inversiones
la 23

Sauvignon
Blanc
Sauvignon
Blanc con
Semillon
Sauvignon
Blanc
Chardonna
y/Pinot
grigio/white
zonfardel

Global
Wine &
Spirits
Pedro
Domecq

* La tasa de cambio empleada fue de USD $1=COL $2.100

11

Precios mayoristas de productos sustitutos

Tipo de licor

Marca

Santa Fe
Aejo
(4 aos)

RON

AGUARDIENTE

CERVEZA

Canti
dad
en
CC

Gl

Pas

Precio
mayorista
(COL$)

Precio
mayoris
ta
(US$)*

Productor/
Importador
Empresa de
Licores de
Cundinamarc
a
Industria
Licorera de
Caldas
Industria
Nuevo Milenio
SA

750

35

Colombia

19490

9.2

750

35

Colombia

22990

11

750

35

Colombia

24100

11.5

750

35

Colombia

24100

11.4

750

40

Cuba

42900

20.4

Antioque
o

750

29

Colombia

17990

8.5

Nectar
Tradicio
nal

750

29

Colombia

14640

Nectar
Azul

750

29

Colombia

16490

7.8

330
ml

4.7

Colombia

9390

4.5

Bavaria

Colombia

7990

3.8

Bavaria

4.6

Mexico

18490

8.8

Dicermex

Viejo de
Caldas
(3 aos)
Tres
esquinas
Aejo
Tres
Esquinas
Tradicio
nal
Havana
Club

Club
Colombi
a x6
Aguila
x6
Corona
x6

330
ml
330
ml

Industria
Nuevo Milenio
SA
Pernod y
Ricard
Fabrica de
licores de
Antoquia
Empresa de
Licores de
Cundinamarc
a
Empresa de
Licores de
Cundinamarc
a

* La tasa de cambio empleada fue de USD $1= COL $2.100

ESTRATEGIAS Y
COMPETENCIA

CAMPAAS

DE

PROMOCIN

UTILIZADAS

POR

LA

Los productores de vinos argentinos han realizado un trabajo de marketing

constante; por ejemplo la empresa Wines of Argentina, design a un representante
en Colombia, que se ocupa de tener un contacto permanente con los importadores
y de realizar actividades de marketing, como la invitacin de compradores,
seminarios y catas dirigidas a consumidores, participacin en eventos del sector y
compra de pauta publicitaria, entre otros. Estas actividades apoyan la labor de los
importadores locales, algunos de los cuales han realizado inversiones en anuncios
en revistas de amplia circulacin nacional.
De igual manera algunos productores han generado nuevas ideas de empaque; una
de ellas es una propuesta colombo-argentina que ha empezado a importar a
Colombia vino en lata (Ironwine). La novedosa bebida ha impactado en el mercado
internacional por su fcil acceso, no necesita descorchador, se abre rpidamente y
el envase es resistente para su transporte; por tanto, se espera un xito similar en
el mercado colombiano.

12

Por su parte, la Embajada Francesa en Colombia ha desarrollado actividades que

pretenden hacer ms comercial el vino de este pas. Entre ellas est la FIESTA
DEL VINO BEAUJOLAIS NOUVEAU. Esta tradicional celebracin vincola
francesa, se ha exportado a varias partes del mundo; en Bogot se da con el apoyo
de el Club Concorde, La Embajada de Francia y Air France, quienes dan prioridad a
los colombianos para que disfruten de una velada especial en la que se pueden
degustar gran variedad de quesos, charcutera y principalmente vinos franceses.
De igual manera Carrefour, con su amplia presencia en el pas, ha desarrollado una
estrategia de mercadeo dirigida al pblico conocedor e interesado en aprender
sobre la cultura del vino. Para tal motivo ha creado el Club del Vino Carrefour,
espacio que contiene informacin sobre generalidades del vino, maridaje con
platos locales y sugerencias al consumidor. Dentro de esta estrategia, hay una
seccin dedicada a vinos franceses, en la cul se da ha conocer las regiones
productoras y las clases de cepas existentes. Dentro de los beneficios que genera
ser parte de este club, est el acceso a descuentos especiales en determinadas
temporadas para productos seleccionados, la informacin suministrada y la
posibilidad de asistir a eventos patrocinados por Carrefour.
Link: http://www.carrefour.com.co/clubdelvino07/index.php

13

14

CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN

PEQUEOS
ALMACENES

DISTRIBUIDORES
MAYORISTAS

DISTRIBUIDORES
MINORISTAS
A NIVEL
REGIONAL

SUPERMERCADOS
REGIONALES

EXPORTADORES

IMPORTADORES
Y
DISTRIBUIDORES

DISTRIBUIDORES
MINORISTAS

C
O
N
S
U
M
I
D
O
R

F
I
N
A
L

CADENAS DE
SUPERMERCADOS

15

16

CARACTERSTICAS DE PRESENTACIN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA

PRESENTACIN RETAIL
Las ventas retail del vino, as como de la mayora de productos, se hace en los almacenes
de cadena y tiendas. All el producto se exhibe en su empaque original, que para el caso
de esta bebida es mayoritariamente en botella. As mismo se puede observar otro tipo de
empaques como el Tetra Pack o las latas, que usualmente vienen en un six pack.
Cuando el producto viene en un empaque especial, ya se una caja de coleccin o en otro
tipo de material, el vino es exhibido en l con el objeto de hacerlo ms llamativo al
comprador ya que genera una impresin de exclusividad y fineza.

PRESENTACIN MAYORISTA
En algunos puntos de venta mayorista, la presentacin del producto es igual que en los
lugares de venta retail, las diferencias observables son principalmente en la simplicidad
del lugar y casi inexistente decoracin empleada. En otros centros mayoristas, la
presentacin del producto se da en la caja de empaque, es decir que a simple vista no es
posible hacer un reconocimiento real del producto.

17

SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA

ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIN O COLOCACIN, MANTENCIN
Y/O CONSOLIDACIN DEL PRODUCTO CHILENO
El comportamiento de las cifras de importacin nos permite establecer que el
mercado se encuentra an en una etapa de desarrollo, y siendo ms especficos,
encontramos que existen altas posibilidades de incremento en las ventas. Cabe
sealar que aunque hay fuertes indicios de una contraccin en la demanda, por lo
menos en el corto plazo, el comportamiento de las ventas de vino durante la crisis
de 1998 fueron positivas, lo cul puede tomarse como un buen sntoma de lo que
se puede esperar para el presente ao.
Adicional a este aspecto podemos sealar que inciden en el crecimiento del
mercado los siguientes puntos:

Incremento en el nmero de consumidores: Colombia ha evolucionado

culturalmente de manera rpida en el tema gastronmico, la apertura de
restaurantes y cadenas de comida sigue creciendo aceleradamente; sin
embargo. el consumo per capita de vino en el pas actualmente es de 1lt
anual, mientras en cerveza es de 50lts, lo que indica que existe un enorme
potencial de crecimiento en consumo de vino.

Distribucin a nivel regional: Colombia es un pas de 42 millones de

habitantes, de los cuales el 75% esta en zonas urbanas, siendo Bogot la
ms poblada con 7 millones habitantes y constituyndose en el principal
centro de distribucin de vinos. Adems de la capital existen importantes
centros urbanos como Medelln (2.2 millones de hab.), Cali (2 millones de
hab.) y Barranquilla (1.1 millones de hab.), los cuales tienen el potencial
para convertirse en consumidores relevantes de este producto. Situacin
que, como se mencion en el punto 5.3 ya se esta apreciando.

Modificacin en las ocasiones de consumo: Si bien durante los ltimos 6

aos ha aparecido una incipiente cultura de consumo de vinos, la verdadera
masificacin de esta cultura an no se presenta. An hoy el consumidor
adquiere el producto para consumirlo en momentos muy puntuales, como
para ofrecerlo a las visitas, o consumirlo con alguna comida especial, pero
an no percibe al vino como un producto de consumo diario, como
acompaante de las comidas (Las comidas en Colombia son acompaadas
de jugos y de bebidas gaseosas). Sin embargo, a diferencia de lo observado
dos aos atrs, la compra se ha vuelto mas repetitiva lo que se ve reflejado
en los montos de ventas, sin que an podamos sealar que exista una
masificacin en su consumo.

Mayor conocimiento del producto por parte de los consumidores

actuales: Para los supermercados, principal canal de comercializacin de
vinos es muy rentable que los consumidores actuales migren hacia
categoras ms altas de producto. Este punto va dirigido al incremento en el
valor del producto que se consume actualmente y la apertura de espacios
comerciales para vinos reserva y gran reserva.

Empresas dedicadas a la importacin y distribucin de vinos

argentinos, italianos espaoles: Existen empresas dedicadas a la
importacin de vinos de orgenes especficos, y que realizan importaciones
relevantes; sin embargo, no se aprecia que haya importadores locales de
vinos chilenos exclusivamente. Empresas que importen vinos de Espaa,
Argentina, Italia o Australia, pueden convertirse en importadores de vinos

18

chilenos, siempre y cuando se les ofrezcan cualidades que signifiquen un

complemento al producto que actualmente importan.
Por otra parte, existen aspectos que pueden constituirse en limitantes para el
incremento de la oferta de vinos chilenos hacia este mercado, como:

Limitado nmero de importadores: Durante el 2007 (ao completo), 132

empresas colombianas efectuaron importaciones de vinos desde el mundo,
de las cuales, solo 60 lo han hecho de manera constante durante los ltimos
3 aos.
Este grupo de 60 empresas se puede dividir en:

Grandes importadores (Importaciones entre US$ 500 mil y US$ 2.6

millones), las cuales en general se caracterizan por tener en su
portafolio vinos de diferentes orgenes, representan una o varias
vias chilenas, en algunos casos con relaciones comerciales de ms
de 10 aos. Estos importadores se caracterizan por tener el respaldo
financiero, para efectuar en conjunto con el exportador, actividades
de marketing de manera constante. Teniendo en cuenta que tienen
varios aos de trabajo para posicionar sus vinos, la posibilidad de
representar otra marca es mnima.

Medianos importadores (importaciones entre US$100 mil y US$499

mil): Este tipo de compaas se caracteriza por contar con una oferta
de vinos limitada y en el caso de las vias chilenas, representan a
una sola compaa que ofrece calidades de vino diferentes. Su
capacidad financiera es menor comparada con las empresas
importadoras ms grandes, pero pueden efectuar actividades de
posicionamiento de marca de manera puntual y dirigida a pblicos
especficos. Teniendo en cuenta que la relacin entre su capital de
trabajo y las inversiones que hacen para posicionar la via que
representan es importante, existe una baja probabilidad de
representar otra marca.

Pequeos Importadores (importaciones inferiores a los US$99.000):

En este grupo se encuentran compaas relativamente nuevas en el
mercado, o dirigidas a atender canales especficos como el de
restaurantes y aquellos que realizan importaciones de manera
espordica. Representan una sola via chilena con una limitada
oferta. La capacidad financiera limitada y el desconocimiento de las
caractersticas del mercado les impide hacer un trabajo permanente
de posicionamiento, dejando en el corto plazo a la via chilena fuera
del mercado.

La concentracin del canal de supermercados: El canal de

supermercados, representa en la actualidad el 60% de las ventas de vinos;
con la adquisicin de los supermercados Carulla, por parte de Almacenes
xito, queda, junto a Carrefour, como los dos lderes indiscutibles de este
canal, lo que puede redundar en condiciones de negociacin ms ventajosa
frente a los importadores.
En la actualidad los supermercados mencionados cuentan en sus estanteras
con vinos que han realizado un fuerte trabajo de posicionamiento, que como
se anot en el punto anterior, puede ser el caso de los vinos representados
por grandes y medianos importadores; as como con marcas que muestran
alta rotacin en ventas y que cuentan con un portafolio variado de productos
(vinos varietales, reserva y gran reserva).

19

La estrategia para desarrollar el mercado se debe dividir en dos, dependiendo del

nivel de insercin que tenga en el mercado la via chilena:
a. Para el caso de vias que ya estn presentes, la estrategia que propone
la Oficina es la de mejorar el posicionamiento, es decir, efectuar acciones
que se traduzcan en mantener o mejorar las ventas actuales, a travs de
publicidad o promocin, entre otras. Cabe resaltar que se espera para el
2009 una contraccin de la demanda, motivo por el cual, la inversin en
marketing se hace ms necesaria, para evitar la perdida de clientes. Las
acciones dependern de la posicin que ocupen en el mercado y el segmento
de compradores a los cuales lleguen actualmente los productos.
b. Para el caso de vias que desean ingresar, la estrategia que deben
implementar es de diferenciacin, con esto queremos indicar que dadas
las condiciones actuales del mercado, la propuesta de valor de los vinos,
debe ser diferente a las que actualmente existen, tanto en servicio, calidad,
presentacin y/o precio. En este caso deben plantear acciones que apoyen la
venta, teniendo en cuenta que se espera una disminucin en la demanda.
c. Inversin en Marketing: de acuerdo a la informacin entregada por la
Directora de la Asociacin Colombiana de Importadores de Licores, se
pretende realizar una campaa genrica para el vino durante 2009,
principalmente en revistas y medios alternativos, con miras a incentivar el
consumo de esta bebida entre potenciales consumidores, especialmente de
los niveles socioeconmicos ms bajos, teniendo como meta de esta
inversin, la duplicacin de las ventas actuales.
Por ltimo es importante destacar que para el importador colombiano la presencia
frecuente de sus proveedores, es una muestra de inters por desarrollar
negocios en el largo plazo, aspecto que a veces no es considerado por las empresas
que exportan hacia este mercado.
FERIAS Y EVENTOS LOCALES
RELACIN A LOS PRODUCTOS

REALIZARSE

EN

EL

MERCADO

EN

Nombre del Evento:

FERIAL (VI FERIA AGROALIMENTARIA)
Fecha:
Del 20 al 22 de Mayo de 2009
Lugar:
Palacio de Exposiciones - Plaza Mayor, Medelln.
Pgina Web:
www.ferial.com.co
Descripcin:
Esta es una Feria especializada en el sector agroalimentario que
contiene exposiciones de alimentos naturales, orgnicos y procesados, bebidas, licores,
maquinaria, equipos y dotaciones institucionales, suministros, materias primas, empaques y
gastronoma, que sern exhibidos dentro de una muestra sectorizada.
Nombre del Evento:
EXPOVINOS 2009
Fecha:
Del 3 al 6 de Junio de 2009
Lugar:
Corferias, Bogot.
Telfono:
(4) 3396515
Descripcin:
Es una estrategia de promocin que ha tenido gran acogida en el
pas; en ella EXITO, CARULLA y POMONA, quieren seguir promoviendo el consumo del vino
en Colombia y consolidarse como conocedores y promotores de este mundo. Para ello
citan a ms de 60 expositores, importadores y distribuidores de vinos de todo el mundo,
adems, de otras compaas dedicadas a vender accesorios de vinos o artculos

20

relacionados con esta bebida.

Nombre del Evento:
FESTIVAL DEL VINO XITO 2009
Fecha:
Del 3 al 30 de Junio de 2009
Lugar:
Todos los punto de venta del pas.
Telfono:
(4) 3396515
Descripcin:
Con el objetivo de hacer del vino un producto ms popular, xito
establece su propia feria en cada punto de venta del pas, haciendo catas, cursos y
promociones especiales para los clientes.
Nombre del Evento:
VINOS DEL MUNDO XITO 2009
Fecha:
Noviembre de 2009
Lugar:
Todos los punto de venta del pas.
Telfono:
(4) 3396515
Descripcin:
Continuando con las iniciativas antes citadas, xito vuelve a
realizar una jornada dedicada al vino con actividades especiales como catas, cursos y
promociones.
Nombre del Evento:
IV FERIA DE LA GASTRONOMIA
Fecha:
Del 19 al 22 de Noviembre de 2009
Lugar:
Corferias, Bogot.
Pgina Web:
www.feriagastronomia.com
Descripcin:
Gastronoma 2009, es la Feria Gourmet en la que los
amantes de la buena mesa encontrarn alimentos, vinos, especies y variedad de
sabores y elementos complementarios acompaada por shows gastronmicos
realizados por reconocidos chef, adems podr participar y disfrutar de cata de
vinos, aceites, concursos de destreza para meseros, demostraciones tcnicas y las
ltimas tendencias gastronmicas y conocer de primera mano los nuevos
restaurantes del pas.
Nombre del Evento:
Fecha:
Lugar:
Pgina web:

La Fiesta del "Beaujolais Nouveau"

El 15 de Noviembre de 2009
Segn disposicin de la Embajada Francesa.
www.ambafrance-co.org/spip.php?article1017#tdm

Descripcin:
Esta es una fiesta de origen francs que se ha expandido alrededor
del mundo. En Colombia, la fiesta del Beaujolais Nouveau se celebra con el apoyo de
empresas francesas que tienen actividad en el pas como: el Club Concorde, Carrefour y
Air France; en tal encuentro se le da prioridad a los colombianos que estn interesados en
disfrutar de todos los sabores propios de Francia, as como de su variedad de vinos.
OTRA INFORMACION RELEVANTE
12.1. AUTORIDADES Y ENTIDADES COMPETENTES.
> Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Bogot, Colombia. Calle 28 No 13 A 15
Lnea de atencin al usuario: (57-1)4199450/ 018000913311/ 019003310021
Pgina web: www.mincomercio.gov.co
E mail: info@mincomercio.gov.co

21

>Superintendecia de Industria y Comercio

Bogot, Colombia. Sede Centro: Carrera 13 No. 27 - 00 Pisos Mezanine, 5 y 10
Sede CAN: Avenida Carrera 50 No. 26 - 55 Int. 2
Conmutador: (57 1) 382 0840
Fax: (57 1) 350 5220
Call center: (571) 6513240/ 018000-910165
Pgina web: www.sic.gov.co
E- mail: info@sic.gov.co
> Asociacin Colombiana de Industrias Licoreras ACIL
Bogot, Colombia. Calle 72 No. 6-44 of. 502
Lnea de Atencin: (57 1) 2110004 / 2110306 / 2110425 / 2128384
Fax: 2128318
> Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas DANE
Bogot, Colombia. Carrera 59 No.26-70 Interior I - CAN.
Conmutador (571) 5978300/ 01-8000-912002
Pgina web: www.dane.gov.co
E- mail: dane@dane.gov.co
>Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos INVIMA
Bogot, Colombia. Carrera 68 D No. 17 - 11 / 21
PBX: (57)(1) 294 8700
Lnea gratuita: 01 - 800 - 091 0192
Pgina web: www.invima.gov.co

22

ANEXO I
Propuesta Reforma Legal a Tributos Territoriales
Marzo 10 de 2009

IMPUESTO SOBRE VEHCULOS AUTOMOTORES

Artculo 1 - Tarifas del impuesto sobre vehculos automotores. Modifquese el inciso
primero, numerales 1 y 2, del artculo 145 de la Ley 488 de 1998 as:
A partir del ao gravable 2010 las tarifas aplicables a los vehculos gravados sern las
siguientes, segn su valor comercial:
1. Motocicletas 1.5%
2. Dems vehculos automotores:
Hasta $36.000.000

Dos por ciento (2%)

De $36.000.000 a $81.000.000

Tres por ciento (3%)

Ms de $81.000.000

Cuatro por ciento (4%)

Artculo 2- Determinacin y pago. El impuesto de vehculos automotores se liquidar por los

departamentos o el Distrito Capital, segn donde se encuentre matriculado el respectivo
vehculo, o la unidad especial de desarrollo fronterizo, mediante liquidacin oficial que deber
contener la identificacin del sujeto pasivo, los conceptos que dan lugar a la obligacin, la
direccin de notificacin y el municipio respectivo. Para que la liquidacin oficial preste mrito
ejecutivo deber incluir la firma del funcionario competente, la constancia de los recursos que
proceden y ante qu autoridad, el trmino para su interposicin y la constancia de notificacin.
La direccin de notificacin ser la que corresponda al propietario que figure en el registro
terrestre automotor, el RUT, o la que se informe al departamento o al Distrito Capital por el
propietario o poseedor del vehculo, antes del 31 de diciembre del ao gravable. El 20% del
valor del impuesto sanciones e intereses corresponde al municipio
El departamento y el Distrito Capital y las unidades especiales de desarrollo fronterizo sealarn
anualmente las fechas de pago del impuesto. El pago extemporneo generar la sancin mnima
prevista en el Estatuto Tributario Nacional, sin perjuicio de los intereses de mora.
Pargrafo 1. La obligacin tributaria cesa exclusivamente con la cancelacin de la licencia de
trnsito del vehculo en los trminos previstos para el efecto en por el artculo 40 de la Ley 769
de 2002, a partir del periodo gravable siguiente al de la cancelacin.
Pargrafo 2. Se autoriza a las asambleas departamentales para otorgar descuentos por pronto
pago de hasta el 10% del impuesto del ao en el cual se realiza el pago.
IMPUESTO AL CONSUMO DE LICORES, VINOS, APERITIVOS Y SIMIALRES
Artculo 3- Tarifas. Las tarifas del impuesto al consumo de licores, vinos, aperitivos y similares,
por cada unidad de 750 centmetros cbicos o su equivalente, sern las siguientes:

23

1. Para productos de hasta 35 grados de contenido alcoholimtrico, doscientos cuarenta y nueve

pesos ($ 249,00) por cada grado alcoholimtrico.
2. Para productos de ms de 35 grados de contenido alcoholimtrico, trescientos setenta y cinco
pesos ($375,00) por cada grado alcoholimtrico.
Pargrafo 1. Dentro de las anteriores tarifas se encuentra incorporado el IVA cedido, el cual
corresponde al treinta y cinco por ciento (35%) del valor liquidado por concepto de impuesto al
consumo.
Pargrafo 2. El impuesto al consumo de que trata la presente ley no aplica a los productos
extranjeros que se importen al territorio del departamento archipilago de San Andrs,
Providencia y Santa Catalina, salvo que estos sean posteriormente introducidos al resto del
territorio Nacional, evento en el cual se causar el impuesto en ese momento, por lo cual, el
responsable previo a su envo, deber presentar la declaracin y pagar el impuesto ante el
Fondo Cuenta de Impuestos al Consumo de Productos Extranjeros, aplicando la tarifa y base
general sealada para el resto del pas.
Para los productos nacionales que ingresen para consumo al Departamento Archipilago de San
Andrs, Providencia y Santa Catalina, por cada unidad de 750 centmetros cbicos o su
equivalente, la tarifa ser la prevista en este artculo
Pargrafo 3. Todos los licores, vinos, aperitivos y similares, que se despachen en los INBOND, y los destinados a la exportacin y zonas libres y especiales debern llevar grabado en
un lugar visible del envase y la etiqueta y en caracteres legibles e indelebles, la siguiente
leyenda: Para exportacin.
Pargrafo 4. Cuando los productos objeto de impuesto al consumo tengan volmenes distintos,
se har la conversin de la tarifa en proporcin al contenido, aproximndola al peso ms
cercano.
El impuesto que resulte de la aplicacin de la tarifa al nmero de grados alcoholimtricos, se
aproximar al peso ms cercano.
Pargrafo 5. Las tarifas aqu sealadas se incrementarn a partir del primero (1) de enero de
cada ao en la meta de inflacin esperada y el resultado se aproximar al peso ms cercano. La
Direccin de Apoyo Fiscal del Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico certificar y publicar
antes del 1 de enero de cada ao, las tarifas as indexadas.
IMPUESTO AL CONSUMO DE CIGARRILLOS Y TABACO ELABORADO
Artculo 4- Tarifas. Las tarifas al impuesto al consumo de cigarrillos y tabaco elaborado, sern
las siguientes:
1. Para los cigarrillos, tabacos, cigarros y cigarritos cuyo precio de venta al pblico sea
hasta dos mil pesos ($2.000) ser de seiscientos pesos ($600) por cada cajetilla de 20
unidades o proporcionalmente a su contenido.
2. Para los cigarrillos, tabacos, cigarros y cigarritos cuyo precio de venta al pblico sea
superior a dos mil pesos ($2.000) ser de novecientos pesos ($900) por cada cajetilla de
20 unidades o proporcionalmente a su contenido. En el caso de los tabacos, cigarros y
cigarritos cuyo precio por unidad supere los dos mil pesos ($2.000), la tarifa se aplicar
por cada unidad.

24

3. La tarifa por cada gramo de picadura, rap o chin ser de cincuenta pesos $50. (Valor
ao base 2009)
Pargrafo 1. Transicin para la unificacin tarifaria. Las tarifas a que se refieren los
numerales 1 y 2 de este artculo se unificarn a partir del ao 2011, en la siguiente forma:
A partir del 1 de enero del 2010 la tarifa del primer rango ser equivalente al ochenta
por ciento (80%) de la tarifa del segundo rango actualizada.
A partir del 1 de enero del 2011, se aplicar una tarifa nica para todos los productos
en un valor igual al ciento por ciento (100%) de la tarifa correspondiente al segundo
rango actualizada.
Pargrafo 2. Dentro de las anteriores tarifas se encuentra incorporado el impuesto con destino
al deporte creado por la Ley 30/71, en un porcentaje del 16% del valor liquidado por concepto de
impuesto al consumo.
Pargrafo 3. Las tarifas aqu sealadas se incrementarn anualmente en la meta de inflacin
publicada por el Banco de la Repblica. La Direccin de Apoyo Fiscal del Ministerio de Hacienda
y Crdito Pblico certificar y publicar antes del 1 de enero de cada ao, las tarifas as
incrementadas.
IMPUESTO DE REGISTRO
Artculo 5- Base gravable en la transformacin, fusin o escisin de sociedades. Para
efectos del Impuesto de Registro, cuando la transformacin, fusin o escisin de sociedades
implique la transferencia de dominio de bienes sujetos a registro en la Oficina de Registro de
Instrumentos Pblicos, el registro de la transferencia de los bienes inmuebles, sea que se
registre mediante la misma escritura de transformacin, fusin o escisin o mediante escritura
separada, constituye un acto con cuanta, cuya base gravable ser el valor del autoavalo o el
avalo catastral segn el caso.
Artculo 6- Base gravable en la transformacin, fusin o escisin de sociedades
fiduciarias con patrimonios autnomos conformados por inmuebles. Cuando con ocasin
de la transformacin, fusin o escisin de sociedades fiduciarias se encuentren involucrados
patrimonios autnomos conformados por inmuebles, la transferencia del dominio de stos, sea
que se registre mediante la misma escritura de transformacin, fusin o escisin o mediante
escritura separada, es un acto sujeto a registro en las Oficinas de Registro de Instrumentos
Pblicos, cuya base gravable ser el valor del autoavalo o el avalo catastral segn el caso.
En cuanto al registro de la reforma relativa a la transformacin, fusin o escisin, que se efecta
en las Cmaras de Comercio, la calificacin del acto como con cuanta o sin cuanta depender
de la existencia o no, de aumento de capital suscrito, o cesin de cuotas o partes de inters.
Artculo 7- Fiducia Mercantil sobre bienes inmuebles. Cuando se constituya fiducia mercantil
sobre bienes inmuebles, el registro de la escritura pblica de conformidad con el artculo 1228
del Cdigo de Comercio se efectuar en la Oficina de Registro de Instrumentos Pblicos, y la
base gravable del Impuesto de Registro ser el mayor valor que resulte de comparar el avalo
de los bienes inmuebles, con el valor incorporado en el contrato de fiducia como remuneracin o
comisin, y si el avalo es mayor deber en todo caso verificarse que no sea inferior al avalo
catastral.
Artculo 8 Destinacin de recursos del impuesto de registro. Los recursos provenientes del
impuesto de registro de que trata el numeral 8 del artculo 2 de la Ley 549 de 1999 podrn ser
destinados al pago de cuotas partes pensionales adeudadas por el departamento, a travs del

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FONPET. El Ministerio de Hacienda, en su calidad de administrador del FONPET, realizar

mediante resolucin las compensaciones a que haya lugar entre las cuentas de las entidades
territoriales, previa depuracin de las obligaciones debidamente acreditadas por este concepto,
de conformidad con la reglamentacin que expida el Gobierno Nacional. El Ministerio tambin
podr realizar pagos directos, en nombre del departamento, a las entidades pblicas de
cualquier orden que presenten saldos a favor.
El producto del impuesto de registro que se haya incorporado y que se incorpore en el futuro en
la base de los ingresos corrientes de libre destinacin, una vez realizada la transferencia de que
trata el inciso anterior, se podr destinar por los departamentos y el Distrito Capital de Bogot al
pago de mesadas pensionales o a la constitucin de reservas para el mismo fin a travs de los
fondos territoriales de pensiones.
Pargrafo. Para el clculo del diez por ciento (10%) de los ingresos corrientes de libre
destinacin que deben ser transferidos al FONPET por parte de los departamentos, a que hace
referencia el numeral noveno del artculo 2 de la Ley 549 de 1999, no se tendrn en cuenta los
ingresos por concepto del Impuesto de Registro de que trata la Ley 223 de 1995.

TASA DE ALUMBRADO PBLICO

Artculo 9. Establzcase la Tasa de Alumbrado Pblico para los distritos y municipios.
Artculo 10. Definicin. La Tasa de Alumbrado Pblico se establece con el propsito de
recuperar el costo en el que se incurre por la prestacin del servicio de Alumbrado Pblico en
vas de uso pblico, parques y dems espacios de libre circulacin que no se encuentren a cargo
de ninguna persona natural o jurdica de derecho pblico o privado, con el objeto de proporcionar
visibilidad adecuada para el normal desarrollo de las actividades tanto vehiculares como
peatonales.
Artculo 11. Sujeto Activo. Los distritos y municipios sern los sujetos activos de la Tasa de
Alumbrado Pblico que se cause en su jurisdiccin, por lo tanto ejercern la administracin,
control, liquidacin, discusin, recaudo, devolucin y cobro.
Artculo 12. Sujeto Pasivo. Es sujeto pasivo de la Tasa de Alumbrado Pblico el usuario o
suscriptor del servicio de energa elctrica, incluidos los propietarios o poseedores de predios no
incorporados como suscriptores del servicio de energa elctrica.
Pargrafo. Los Distritos y municipios no sern sujetos pasivos de la Tasa de Alumbrado Pblico.
Artculo 13. El costo del servicio de alumbrado pblico. El valor a recuperar se calcular
teniendo en cuenta la suma de las siguientes variables: el costo de la energa utilizada en la red
de alumbrado pblico, la remuneracin de la infraestructura destinada al uso exclusivo de
alumbrado pblico, los costos de la interventora, los costos de administracin, operacin y
mantenimiento, un factor de ajuste por administracin del nivel central no superior al 10% del
costo de la energa utilizada en la red de alumbrado pblico. Los alcaldes distritales y
municipales certificarn anualmente en el mes de enero la frmula del clculo de los costos del
servicio y el valor del mismo.
Artculo 14. Tarifa. La tarifa de la Tasa de Alumbrado Pblico consistir en un porcentaje
calculado sobre el costo del servicio establecido en el artculo anterior, que se asignar a cada
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sujeto pasivo teniendo en cuenta el uso del inmueble y el nmero de inmuebles correspondientes
a ese uso. Para el clculo del valor a pagar se tendr en cuenta la siguiente tabla:
a) Uso residencial: 60% del valor del servicio dividido entre el nmero de predios
residenciales.
b) Uso industrial, comercial o de servicios: 30% del valor del servicio dividido entre el
nmero de predios de uso industrial, comercial o de servicios.
c) Uso oficial: 3% del valor del servicio dividido entre el nmero de predios de uso oficial,
excluidos los de la entidad territorial y sus descentralizadas.
d) Los dems predios: 7% del valor del servicio dividido entre el nmero de predios con uso
no clasificado en los anteriores literales.
Pargrafo 1: Los alcaldes distritales y municipales podrn subdividir los usos aqu establecidos
teniendo en cuenta los principios de equidad y progresividad. Para los predios de uso residencial
se utilizar la estratificacin socioeconmica de la entidad territorial como factor de distribucin,
entre los estratos existentes, del porcentaje del 60% del costo total del servicio.
Pargrafo 2: En caso de existir usos mixtos en los inmuebles la autoridad de planeacin distrital
o municipal definir el uso para efectos del cobro de la tasa de alumbrado pblico, atendiendo
las reas ocupadas en cada uno de los usos.
Pargrafo 3: En caso de no existir alguno de los usos definidos en los literales de este artculo,
la autoridad de planeacin proceder a distribuir el correspondiente porcentaje entre los otros
usos.
Artculo 15. Recaudo. El sujeto activo deber recaudar mensual la Tasa de Alumbrado Pblico
a travs de la facturacin de las empresas de servicios de energa elctrica domiciliaria.
Pargrafo: Los recursos recaudados sern girados por las entidades recaudadoras a la cuenta
que para el efecto disponga la entidad territorial en su calidad de sujeto activo. Estos recursos no
harn unidad de caja, salvo el porcentaje de ajuste por gastos de administracin de la entidad
territorial, el cual har parte de sus ingresos corrientes de libre destinacin.
La entidad territorial establecer el mecanismo de entrega de facturas a los predios que no son
suscriptores del servicio pblico domiciliario de energa elctrica.
Artculo 16. Reglamentacin y cobro. Los lineamientos y alcance de los procedimientos de
liquidacin, facturacin, cobro y recaudo de la Tasa de Alumbrado Pblico, as como los
mecanismos de control y seguimiento a la prestacin del servicio, sern definidos por el sujeto
activo.
Artculo 17. Vigencia y Derogatorias. La presente Ley entrar en vigencia a partir de su
publicacin y deroga las dems normas que le sean contrarias. Se deroga el literal a) del artculo
141 de la Ley 488 de 1998.

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